ライブ電子商取引新年祭：Douyin、Kuaishou、ビデオアカウントは「互角」

春節が近づくにつれ、新年商品祭りはインターネットプラットフォーム、商店、消費者にとって大きな焦点の一つとなってきました。電子商取引プラットフォームに加えて、Douyin、Kuaishou、Video Accountなどのライブストリーミング電子商取引プラットフォームも、新年商品フェスティバルの準備に参加しています。

春節が近づくにつれ、新年商品祭りはインターネットプラットフォーム、商店、消費者の共通の注目の的となっている。最も重要な販売イベントの一つである新年祭は、プラットフォームや商人にとってブランドの影響力を拡大し、売上を伸ばす重要な機会でもあります。そのため、大手プラットフォームや商店は新年グッズフェスティバルに向けて準備を進めています。

結局のところ、新年祭の成功は新年の始まりのパフォーマンスにとって非常に重要です。そのため、新年商品祭りの販売機会をより有効に捉え、より良い成果を上げるために、タオバオ、JD.com、ピンドゥオドゥオなどの電子商取引大手、盒馬鮮生、鼎東麦菜などの小売企業に加え、Douyin、快手、動画アカウントなどのライブストリーミング電子商取引プラットフォームも新年商品祭りの準備軍に加わった。

1. ライブeコマースが新年のショッピングフェスティバルを「改革」

インターネット技術の継続的な進歩と消費習慣の多様化に伴い、新年商品祭りのライブ放送は電子商取引業界のハイライトとなっています。 Douyin、Kuaishou、Video Account は、ライブストリーミング電子商取引分野で最も著名なプレーヤーです。特に「お正月グッズまつり」などの大規模ショッピングイベントでは、お正月グッズのライブ配信が人気です。

消費者にとって、新年商品フェスティバルのライブ放送は非常にインタラクティブであり、ショッピング体験を大幅に豊かにすることができます。消費者の需要が継続的に変化していることから、ライブストリーミング販売モデルは近年、電子商取引分野における最も顕著なトレンドの 1 つとなっています。新年商品祭のライブ放送では、視聴者はライブ放送を通じて商品の詳細をリアルタイムで知ることができるだけでなく、アンカーとのやり取りを通じて、よりパーソナライズされたショッピングの提案を受けることもできます。さらに、新年商品祭りのライブ放送では、期間限定割引や紅包抽選などのインタラクティブなイベントが頻繁に行われ、ショッピングの楽しさとインタラクティブ性が高まり、消費者の参加意識と満足度が向上します。

商人にとって、新年祭のライブ放送は、売上増加の達成に役立つ優れたプラットフォームを提供します。新年祭のライブ放送は、新たな販売チャネルとして、商店のブランド影響力をテストし、マーケティング戦略を最適化する絶好の機会であると言えます。マーチャントは、適切なアンカーと協力することを選択することで、ブランド認知度と製品売上を迅速に高めることができます。同時に、新年祭のライブ放送は、小売業者に消費者と直接コミュニケーションするチャネルを提供し、市場のフィードバックと消費者の需要を収集して、製品とサービスをさらに最適化することを可能にします。

電子商取引業界にとって、新年祭のライブ放送は伝統的な電子商取引の境界を打ち破り、電子商取引プラットフォームとテクノロジーの継続的な革新を促進しました。ライブストリーミング新年グッズフェスティバルは、ライブストリーミング販売モデルの大きな可能性を実証しました。これは、電子商取引業界とインターネット技術の組み合わせによる産物であり、従来のショッピング モデルを効果的に補完するものです。ライブストリーミングの正月用品フェスティバルは、電子商取引業界のイノベーションとして、伝統的な正月用品ショッピングに新たな活力を吹き込み、ショッピングをより鮮やかでリアルなものにしました。ライブストリーミング新年祭は、電子商取引業界全体の革新的な発展にとって重要な原動力であり、電子商取引業界全体に大きな影響を与えることができると言えます。

新年の商品祭りが近づくにつれ、新たな競争劇も始まり、大手ECプラットフォーム間の緊張はますます激しくなっています。しかし、同じ道であっても、異なるステップを踏むことができます。 Douyin、Kuaishou、Video Accountはそれぞれ、新年祭の開催時に独自の利点と戦略を示しました。

2. Douyinは「ユニーク」

この時期に最も期待されている電子商取引イベントの1つとして、新年商品フェスティバルは数え切れないほどの消費者の注目を集めることに成功しました。伝統的な電子商取引と比べても、近年台頭してきたライブストリーミング電子商取引に代表されるDouyinは、決して手を抜くつもりはない。ショッピング、エンターテインメント、文化を組み合わせたこの壮大なイベントで、Douyin は強力なプラットフォーム機能を活用して、新たな遊び方を生み出します。

まず、Douyin はさまざまな割引活動を通じて消費者に実質的な利益を提供しました。新年商品フェスティバルが正式に始まって以来、Douyinは特別な「15％即時割引」会場エリアを設け、消費者に価値が高くコスト効率の良い新年の贈り物を提供しています。さらに、Douyinの「新年商品フェスティバル」では、プラットフォームが補助するクーポンも多数提供しています。工場からの高品質な商品の直接供給に重点を置くとともに、「食の恩恵　春節　年賀ギフトボックス　上限24.88」など、お得な販促戦略も展開している。 Douyin 新年祭では、店舗間割引、お買い得品購入、プラットフォームの財政補助に加え、抽選会、無料注文、南北新年商品競争などのイベントも開催され、消費者はよりコスト効率の高い新年商品を手に入れることができます。

第二に、Douyin は企業に特典を与えることで、企業の継続的な成長を支援してきました。この「新年商品祭り」プロモーション期間中、Douyin eコマースは主に商店に割引を提供することに重点を置いています。 Douyinは、新年商品ファンクーポン、新年商品フラッシュセール、新年商品新規参入ゾーンを設置しただけでなく、消費者により良いサービスを提供するために、商人やインフルエンサー向けの多くの製品もアップグレードしました。 Douyin はまた、フェスティバル アライアンス プラン、ステラ プラン、初回支払いの無制限利息と 45 日間の無利子ローンを提供する Doudian ローンなど、商人向けの一連のサポート ポリシーを慎重に計画しました。これらの措置は、このプロモーションで販売者がより大きな利益を得られるよう支援することを目的としています。

3つ目に、Douyinはさまざまなユーザーグループのニーズを満たすために、地元の新年用品会場をオープンしました。旧正月は家族が集まる時期ですが、帰省できない人もたくさんいます。そこで、Douyinは特別な故郷の正月用品会場を設け、北京の味噌麺、上海の梨ペーストキャンディーなど、全国各地の特別な正月用品を集めました。また、「地元の人が地元の品物を持ってくる」というインタラクティブなゲームプレイも開始し、地元のクリエイターや商人が地元の高品質な正月用品を宣伝することを奨励しました。この活動を通じて、地元を離れて暮らす人々は、農産物特産品やお正月用品のライブ中継室で地元の特産品や農産物を購入できるようになり、地元以外の消費者も他の場所からより高品質なお正月用品を購入できるようになります。

3. 快手は「革新」する

ショッピングの祭典である新年商品フェスティバルには多くのプラットフォームが参加しており、快手も当然見逃すはずがない。快手新年祭は毎年春節前夜に最も期待される電子商取引イベントの一つとなり、その影響は特に下位層市場に広範囲に及んでいます。他の電子商取引プラットフォームの新年商品フェスティバルとは異なり、快手の新年商品フェスティバルは、独自の市場ポジショニングとユーザーベースによって独自の特徴を示しています。

まず、Kuaishouは商人が販売機会をつかむのを支援するために「1万人グループ」ゲームプレイを開始しました。商人たちは常に新年祭において重要な役割を果たしてきました。快手は新年商品フェスティバル期間中に「1万人グループ」のプロモーション活動を多数展開し、季節性、高価値、低価格を備えた厳選された高品質の商品をライブ放送室、ショッピングモールの棚、短編動画などのグローバルなビジネスシーンに届けます。コンテンツと棚分野の二重ドメイン連携により、プラットフォーム加盟店のビジネスチャンスを最大限活性化し、加盟店が取引と成長の両方を達成できるよう支援します。

第二に、快手は「良質の製品を低価格で」というコンセプトを提唱し、消費者の利益を効果的に保護した。 「2024快手モール新年祭」では「低価格セール」チャンネルが開設されるとの報道。このチャネルの製品は、すべてのチャネルで「低価格セール」というラベルが付けられ、あらゆる分野の消費シーンで価格競争力のある低価格商品をユーザーに提供し、このチャネルの製品の低価格に対するユーザーの認識を強化します。例えば、快手新年祭では、瀘州老园、チリ産さくらんぼ、Supor床用クリーナー、iQOO携帯電話、雪花秀ギフトボックス、アディダススウェットシャツなど、さまざまなカテゴリーの人気新年商品が、プレセール期間中にネットワーク全体で低価格で発売され、ユーザーは超お買い得な新年商品を持ち帰ることができる。

3つ目に、Kuaishouは「高額購入に対する補償」ゲームプレイを開始し、プラットフォームの信頼性を効果的に高めました。主要プラットフォームが「価格体験」のトレンドを改めて示す中、コスト効率は再び業界競争の焦点となっている。今回の快手電子商取引新年祭では、「高額購入に対する補償」などの新しい特別な機能が初めて導入され、これはコスト効率を追求する上でのもう一つの重要な試みである。 Kuaishouは大手ブランドの正規品に対する公式独占保証、偽造品に対する9倍の補償、返品送料の補償などを提供し、ユーザーに高品質で安心の買い物体験を提供します。快手商店は、新年商品祭り期間中に「社長厳選特売」も開催し、高額で購入した全商品に補償金を支給し、消費者が価格を比較することなく安心して購入できるようにしている。

4. 動画アカウント「Steady and Steady」

新年商品フェスティバルの成功により、DouyinやKuaishouなどのライブストリーミングeコマースプラットフォームは、新年商品フェスティバル中に独自の特徴に基づいて差別化を強調しており、ビデオアカウントは当然、より多くのトラフィックを自社にもたらすこの機会を逃すことはありません。 WeChatエコシステムの重要な一部であるビデオアカウントは、この年次イベントでの目を引くゲームプレイを通じて、独自の利点と発展の可能性も実証しました。

一方で、ビデオアカウントは多くのインセンティブポリシーを開始し、より多くのマーチャントが積極的に参加するように促しています。新年祭の前夜、WeChatビデオアカウントは「2024ビデオアカウント生放送新年祭プロモーションインセンティブプラン」を立ち上げ、ブランド、商人、インフルエンサーが新年祭生放送中に急速な成長を達成できるように支援しました。具体的には、WeChatビデオアカウントは、トラフィッククーポンの受け取り予約、GMVターゲットタスクトラフィッククーポン、技術サービス料金の引き下げ、リストランキング、今日の有名人のライブ放送ルーム、トップ100ブランドの選定など、プラットフォーム上で6つの積極的なポリシーを開始し、より多くの商店が新年祭の活動に積極的に参加するよう呼びかけています。

一方、動画アカウントではダブル11とダブル12のゲームプレイを継続し、より多くのユーザーに注文を促した。今回の新年グッズフェスティバルでは、ビデオアカウントは以前のダブル11とダブル12で使用されたリズムとゲームプレイを引き続き使用し、ライブ放送活動を草植え期間と正式期間の2つの部分に分けました。草刈り期間中、商店は関連する予熱ショートビデオを公開し、ユーザーに事前にライブ放送の予約を誘導し、ファンの消費心を固定することができます。正式期間中、インフルエンサーはビデオライブ放送を通じてファンに厳選された新年祭商品を推奨し、ユーザーを取引完了に導くことができます。

つまり、新年商品フェスティバルの年末プロモーションでは、各プラットフォームが革新性と実力を発揮したのです。 Douyin、Kuaishou、WeChatビデオアカウントのいずれであっても、この新年祭のライブ放送は、ユーザーに多様でパーソナライズされたショッピング体験をもたらし、また、商人に新しいショッピングおよびマーケティングプラットフォームを提供しました。しかし、この新年祭は規模が大きく、非常に包括的ではありますが、あくまでも一時的な行事です。ライブストリーミング電子商取引プラットフォームがこの人気を継続したいのであれば、ある程度の努力が必要になるかもしれません。

著者: Liu Kuang、WeChat 公開アカウント: Liu Kuang (liukuang110)