起業家はまず自分の認識の範囲内でお金を稼ぐことを学ばなければならない

筆者は豊富なコンサルティング経験を通じて、さまざまな業界の経営者や起業家の共通点をまとめ、具体的な事例を考察・分析してきました。起業したい、起業中の友人におすすめです。

私が企業にコンサルティングを行ったり、さまざまな業界の経営者や起業家と会ったりしたとき、彼らには共通点がひとつあることに気づきました。

ビジネスモデルはすべて既存の認識に基づいており、自分の認識を超えて収益を上げることはできません。

これは起業家の哲学であり、物事を行う際の原則でもあります。これを達成するためには、現在の複雑かつ困難な時代を生き抜き、着実な成長を追求しなければなりません。

これはどうすればできるのでしょうか?重要なポイントは3つあります。

1. ビジネスモデルは明確かつシンプルで、わかりやすく説明でき、論理的です。
2. 能力とリソースを持ち、専門知識の領域または拡張に特化します。
3. 期待と能力は一致しており、一貫性があります。

起業家は、これら 3 つのポイントを使用して逆算し、要件を満たしているかどうかを確認できます。差がそれほど大きくない場合、プロジェクトは安定しており、基本的なロジックに準拠しています。

このアイデアはどうやって生まれたのですか?これを裏付けるために私が研究している事例は複数あります。

私たちは壮大な物語について語りません。なぜなら、ほとんどの人はそれに近づくことすらできないからです。小さいながらも完全な事例をお話ししましょう。

まず背景から始めましょう。

趙静はかつてCCTVの証券番組の司会者だった。その後、彼は投資分野の有料知識に重点を置いた金融MCNとして独自のビジネスを立ち上げました。マスターにサインして自分でやってみましょう。

現在、彼女自身のトレーニングキャンプでは、1回のライブ放送で40万のGMVを販売することができます。エージェンシーのトップタレントは200万ドルで売れることもある。

会社全体が小さく、生活はかなり快適です。

もう一度モデルについて話しましょう。

Zhao Jing氏と彼のチームのモデルは非常にシンプルです。彼らは、Kuaishou で短いビデオやライブ放送を作成してコースを販売し、その後それをプライベート ドメインに持ち込んでサービスを提供しています。良いサービスを提供すれば、ユーザーは再購入します。

このモデルは他の業界と非常に似ていますが、違いは細部にあり、主にアカウントの個性、コンテンツの違い、専門能力、プライベートドメインサービスの 4 つの点に反映されています。

1. アカウントの性格

迅速に行動できる人になるためには、誠実で現実的であることが最も基本的なことです。しかし、趙静は職業柄司会者であり、彼の話し方や全体的な態度はアナウンサーに非常によく似ており、友人たちは彼を遠ざけているように感じている。彼女は現在の状態に到達するために長い間懸命に調整に努めました。

それぞれのアンカーには独自の個性とそれに応じた視聴者層があります。

趙静は若くて美しい女性であり、投資界の中年男性と比べると不利な立場にある。しかし、彼女は若者の間で人気があり、ファンは彼女を「みんなのことを心配するジン姉さん」と呼んでいます。

この点から、彼女の性格がわかり、観客の印象を推測することができます。

投資分野は、投資グループの基盤が大きく、時間的スパンが長いという特徴があります。これにより、さまざまな個性を持つアンカーにより多くのスペースが与えられます。彼らが十分なプロとしての能力を持ち、それを続けていく限り、ファンは彼らを何年も追いかけ続けることができるでしょう。

2. コンテンツの違い

財務会計の内容は作成が容易ではなく、差別化が難しい。

現在、皆さんが制作しているコンテンツの種類は、ホットな話題、人々の暮らし、政策の解釈などです。多くの時間と費用を投資しなければ、何か新しいものを思いつくのは簡単ではありません。

趙静は、主にその日の株式市場をレビューする短い動画という、異なるアプローチを選択しました。本物であれば、人々はより納得するでしょう。この方向で取り組んでいるのは彼女だけではないかもしれないが、少なくともそれは彼女自身の特徴である。

3. 専門能力

ここで言う投資能力とは、ハードパワーであり、必ず備えなければならない能力のことです。

プロの実力が十分でなければ、ファンは一度は失っても再購入することはなく、司会者の評判も下がり、長くは続かないでしょう。

4. プライベートドメインサービス

趙静のプライベートドメインサービスについては、私たちが知らないことは何もありません。その核心は誠実さです。

まずは司会者として自ら会場に入り、ファンと交流した。多くのアンカー、特に大きな V はこれを実行できません。

第二に、プライベートドメイン内の全員の質問に答えることで、ユーザーはあなたの誠意を感じることができるようになります。

もちろん問題はあります。

これほど重いサービスであれば、スケーリングは不可能です。しかし、これは彼らが期待していたことであり、一貫しています。

趙静の事例から、記事の冒頭にある 3 つの重要なポイントを推測できます。

1. ビジネスモデルはシンプルです。短い動画やライブ放送を利用して顧客を獲得し、プライベートドメインでサービスを提供してリピート購入を促進します。
2. 能力とリソースがあること。金融分野での過去の経験がこのモデルをサポートします。
3. 期待と能力が一致しています。収入規模の上限は高くないが、期待値も高くない。

結論は完全に一貫しています。

この起業家チームはきっととても疲れていて、一生懸命働いているに違いありません。モデルにブレークスルーがなければ、年間収益は簡単に見積もることができ、それほど高くはなりません。しかし、モデルは確立されており、非常に安定しています。

重要なのは、このモデルは起業家が自分の認知範囲内で実行できるものであるということです。

起業とは自分自身を打ち破ることではないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。なぜ私たちは自分自身の認識によって制限されなければならないのでしょうか?

あなたが正しいです！鍵となるのは順序です。

私の考えは、まず知識とそれに応じた能力とリソースを持ち、それから自分自身を突破する何かを選択することです。そうでなければ、時間とお金の無駄になります。

例えば、5階まで登りたい場合には、それ相応の体力が必要です。まだやっていない場合は2階から始めてください。 4 階まで簡単に到達できることがわかったら、目標を達成できる能力があることになります。

継続的な練習は認知を向上させるプロセスです。ぜひ体験して、スキップしないでください。

起業家はいつも私に、「この業界はどうなっているのか、そのビジネスはできるのか」と尋ねます。

機会があり、それを実行した人もいました。しかし、他の人がなぜそれをできるのか、そして自分と他の人とをどう比較できるのか考えたことがありますか?

成功している人たちは、この業界に5年から10年いて、さまざまなことに挑戦し、数え切れないほどの落とし穴に陥り、幸運だけが今日の結果につながっています。

業界のトップの方々と話をしたところ、彼らが最初にやっていた事業は今とは全く違っていて、連絡を取ることさえ難しいことがわかりました。

私たちは一度に一歩ずつ進み、ゆっくりと繰り返していきます。一歩踏み出すごとに、次のステップに進むべき場所を導く新たな洞察が得られます。

私たちは高い志を持つべきですが、同時に、慎重に先の道を歩むべきです。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント「Operation Dog Work Diary（ID：yunyingriji）」