ティックトックの1億中流階級！

本稿では、Douyin の主力である Douyin の運営戦略をわかりやすく分析し、Douyin 経済をより立体的に理解できるようにします。 Douyinの電子商取引に興味のある方はぜひ読んでみてください。

最近、TikTokに「運命の歯車が回り始める」というミームが投稿されています。これは、運命のある瞬間に下した決断が、人生の軌跡に影響を与えることを意味します。

実際、Douyinには近年ビジネス神話を生み出した1億人の「主力」がいる。多くの一般人がライブ配信を通じて商品を販売するようになり、そこから運命の歯車が回り始めた。

この1億人の中には、Douyinで年間1億元の「小規模ビジネス」を達成した小規模チームもいくつかある。 Douyinで月に10万元や100万元を稼ぐという「小さな幸せ」を達成した人もいる。

私たちが目にする生存者バイアスやTikTokの実況解説は、固定された広告素材よりも明らかに誇張された見た目をしていると言えるかもしれません。これは衝動的な消費につながる周辺経路です。

しかし、Douyin で成長を遂げた人々やチームは数多く存在し、彼らが販売する製品に対する消費者の認知度と忠誠心を培ってきたことも否定できません。

1億人の中堅ストリーマーのエコシステムでは、彼らはトップストリーマーのような交渉力を持たず、ライブ放送ルームでは価格が常にキーワードになるわけではありません。トラフィックを生成するツールはそれほど多くなく、多額の投資も必要ありません。しかし、彼らは自宅で生産​​して販売しているものを持っているかもしれませんし、家の前に工場があり、裏に店を持っているかもしれませんし、小さなサークルのメンバーだったかもしれません。 Douyin によってサークルが拡大された今、全員が Douyin の基礎基盤のバックボーンとなっています。

1.宝石、翡翠、骨董品、収集品、オフラインからオンラインへ

金のジュエリー、翡翠から木製のおもちゃまで、高級ジュエリー業界はDouyin上でオフラインからオンラインへと完璧な「飛躍曲線」を描いています。

まずは金のジュエリーについてお話しましょう。 TikTokが登場する前は、この市場は大手ブランドによってしっかりとコントロールされていました。多くのブランドが水北で商品を仕入れていますが、ブランドの付加価値も相当なものです。

水貝は誰もが知る存在となり、Douyinで数万人のファンを持つ水貝のキャスターは、月に10回程度のライブ番組を放送するだけで1000万元以上の商品を販売することができ、1年で小規模なビジネス目標を達成するのは簡単です。結局のところ、小紅書や抖音で人気のゴールドジュエリーのスタイルはすべて、水貝のカウンターで入手できます。昔、あなた方は祖国の西にあり、水北は祖国の東にありました。今、あなたは画面のこちら側にいて、水北の金は画面の向こう側にあります。

金の蓄えは食料や医薬品の蓄えと同じだと言う人もいます。近年、それは危険に対する誰もが本能的に反応するようになりました。翡翠を見てみましょう。

Douyin の翡翠といえば、トップ女性スターの劉思怡のブレスレットを思い浮かべるかもしれません。 2020年当時、劉思怡はまだ市場の屋台娘だったが、美しい容姿と明快な解説スタイルで多くのファンの支持を得ていた。劉思怡氏は後に多少物議を醸すことになるが、ここでは彼女の4つの口座の取引量を載せておく。自分で計算できます。それは1年で達成できる小さな目標ではありません。

文化遺産や骨董品といえば、昔は潘家園や城隍廟しか思い浮かばなかったかもしれません。その後、天天建宝と衛牌通がDouyin上でオンライン宝物鑑定の流行を生み出し、文化財産業はより表面的なものになった。その後、衛牌通は株式公開を目指し、天天建宝は破産により逃げ出した。大手2社は別々の道を歩んだが、天天建宝の主要な鑑定士数名は独自の事業を立ち上げた。

10～20人のチームで1年かけて、ヒスイや文化財の「小さな目標」を達成することもできます。例えば、「グループ会長」海東の2つのアカウントは、Douyinで平均6桁以上のライブ放送の売上を誇り、毎月100回近くのライブ放送を行っています。年間売上の小さな目標を達成することは問題ではありません。かつては偽文化財製作団体の「会長」だと冗談を言われていたが、今では本当に会長になったのだ。

2.釣りなどのニッチなカテゴリーがDouyinでブレイクスルーを果たした

最近、Douyinに「微笑みで城を征服する」という若い女性がいます。彼女のライブ放送の報酬は目を見張るほどだ。叔父さんはいつまでも叔父さんだとみんな言うので、彼女は私的なお金や年金を隠すのが本当に上手です。実は、アンカーを見ることに加えて、Douyin には、おじさん、あるいはもっと若い「おじさん」のためのツールにもなっている別のトラックがあります。それは釣りです。

Douyin では、釣り具アカウントだからといって釣りができるわけではありません。ニッチトラックでは、誤解を解かなければなりません。商品を販売して利益を上げる人が必ずしも業界のリーダーである必要はなく、一般の業界関係者もそうすることができます。

たとえば、私はDouyinで「Huohuo Fishing Gear Selection」という釣り具アカウントを観察しましたが、そのコンバージョン数は驚異的でした。編集技術は編集と撮影のレベルに達しており、吹き替えも機械で行われ、生放送室には年間を通じて2桁のオンラインユーザーがいる。しかし、彼女のウィンドウディスプレイでは数百万点の商品が売れ、過去6か月間でさらに数百万点が売れた。彼女の平均顧客単価はたったの5元だということを知るべきです。

なぜ成功できたのかと言えば、それはDouyinの漁場が大きくなったからだ。データによると、2022年のDouyinの釣りトラックの規模は約46億元で、成長率は189％です。 2023年上半期の売上高は30億人民元を突破。男性消費者が大部分を占めており、年齢は主に24～30歳と31～40歳の範囲にあり、若い傾向にあります。 2023年上半期、Douyinでの売上は、リードバインダーとフックバインダーを除くすべてのサブカテゴリーで増加しています。釣り竿と釣り用具セットが大きな市場シェアを占めています。 100～300元が主流の価格帯であり、コスト効率は厳しい要求です。主なセールスポイントは、超軽量、超硬質（機能性）、カーボン（技術素材）です。

兄たちにとって、100元や200元の価値のあるものを買うのは簡単です。 Douyin で購入して、週末に兄たちと一緒に釣りに行くこともできます。さらに、競争的な漁業も今後急速に発展していく方向です。天元鄧剛、劉志強らはDouyinのトップ釣りスターであり、老若男女に愛されている。これらすべては、ニッチサークルが人気、専門性、そして顧客単価の高さの方向に発展していることを示しています。

3.直接的なサプライチェーンを持つ一般人も成功できる

彼はかつてお茶の町の経営者で、農産物や副産物、自分の果樹園で収穫した果物、お茶のサプライチェーンなど、独自のサプライチェーンを持っています。彼の会社はかつてフロントショップとバックファクトリーのモデルを採用しており、地元で販売していましたが、現在は全国で販売しています。このタイプの人々はコストをコントロールできるため、Douyin の「中流」の中で最も成功する可能性が高いです。

「ラブラジン」というペットの専門家がいます。当初、少女は懐中電灯で人を拾ったり、親戚に薬を届けたりするなど、大型犬マオマオの賢明な瞬間だけを共有していました。

しかし、この若い女性の家族も、ルンワンオレンジの栽培農家です。賢い犬は次第にミカンの収穫を手伝うようになり、消費者も犬が収穫したミカン「猫猫果」を買うようになりました。今年の最初の2か月間で、この若い女性は500万個以上のオレンジを販売しました。

犬は飼っていなくても、家に果樹園がある場合はどうなるのかと疑問に思うかもしれません。多くの栽培者、茶店のオーナー、玩具工場のオーナーも「フロントショップとバックファクトリー」モデルを採用し、Douyin でビジネスを見つけています。実際、彼らの論理は非常に単純です。かつて商品を販売していた様子を動画に収め、短編動画の時代に「小さくて美しい」ビジネスを静かに再現している。

4.大きいサイズや特殊なサイズの衣類や靴

このカテゴリーがTikTokで「主流」になった理由は簡単に理解できます。オフラインや従来の電子商取引プラットフォームで購入することもできますが、選択肢が限られており、製品のプレゼンテーションも現実的ではありません。以前は、特別な服装を必要とする人々を集めることができるサークルは存在しませんでした。 Douyin の到着により、誰もが集まる場所ができました。

例えば、女性用の大きいサイズの下着を販売しているDouyinブランドはすでにいくつかあります。ぽっちゃり女子向けの着痩せ服もいくつかあり、動画や生放送でより直感的に表示されます。ファッションブロガーによる水平レビューもロングテールトラフィックをもたらす可能性があります。例えば、ぽっちゃり系女性向けのトップレビュアーである石原うみさんは、20分間でパンツ2,000本を販売するという快挙を成し遂げたことがある。一時期、TikTokには石原海に倣って買ったパンツがダメかどうかをレビューする、ちょっとぽっちゃり女子の投稿が溢れていた。

海外版TikTokでも、このタイプの動画コンテンツは収益化が非常に容易であり、海外の衣料品EC企業sheinが大きな注目を集めています。現在では、これらのカテゴリーは、大きいサイズや小さいサイズの紳士靴や婦人靴、履き心地の良いハイヒールなどへと拡大しています。

5.装飾デザイン、装飾画、ガーデニング、野菜栽培

皆さんは、小さな家を大きくしたり、2 ベッドルームの家を 3 ベッドルームにしたりする住宅リフォームのビデオを見たことがあるかもしれません。デザイナーのA Shuangさんは、Douyinで「No.1ホームファニッシングレディ」として知られています。彼女が販売する商品のカテゴリーは、消費頻度の高い日用品から消費頻度の低い家具・建材まで多岐にわたります。

周知のとおり、住宅リフォーム市場は、産業チェーンが長く、サービス役割が多く、建設期間が長く、地理的制約があるため、常に「大産業、中小企業」の状態にあります。インターネットの登場により、「宿題のコピー」が容易になりました。多くの住宅改修設計会社は、過去の事例を検討することから始め、Douyin を主要な顧客獲得チャネルにしました。同時に、装飾画、ガーデニング、さらにはバルコニーでの緑化植物や野菜栽培など、Douyin 上の上流と下流のビジネスの活発な発展も推進してきました。 2021年1月から9月にかけて、Douyinプラットフォームにはホームコンテンツに関心を持つユーザーが3億6000万人いた。

特に、家の装飾プロセスでは、顧客の平均支出額が低く、即時の幸福指数が高いため、最後のソフトデコレーションリンクでビジネスを行う方が簡単です。例えば、10万人のファンを持つ装飾画の達人は、月間100万以上の売上を達成することができます。

ByteDance が Zhuxiaobang アプリを作成した理由は、ByteDance システム内の Douyin と Toutiao からのトラフィックだけでなく、Douyin の家具専門家の起業的成功によるものでもあると、私は合理的に推測しています。現在、竹小浜には2万社以上のホームデコレーション企業やブランドがあり、3,000人以上のデザイナーが竹小浜に定住し、13万人以上の専門家と300万人のクリエイターがコンテンツを制作しており、デコレーション業界が直接インターネットに移行しています。

6.中古車・中古高級品業界における低コストの顧客獲得機会

この業界は、一般人や小規模なチームが参入できるものではありません。結局のところ、車や中古の高級品を購入するには資金力が必要ですが、Douyin は彼らに低コストの開発機会を与えています。

印刷メディアの時代では、中古車ブローカーは新聞で紹介ページ全体を探す必要がありました。ラジオが生活の友となってからは、中古車の所有者はラジオ局まで連絡を取る人々を手配しなければならなくなりました。テレビが何千もの世帯に普及した後、テレビ局は地元の衛星テレビの黄金の10分間を宣伝に充てなければなりませんでした。ポータルサイトが初期から成長すると、ポータルサイトに投稿する必要が生じました。 TikTokが登場するまでは、いつでも放送を開始できました。ファンが車を選ぶのを手伝う様子を録画できます。資料がない場合は、車の出所の説明、車の購入と販売の記録、車の状態の検査などを行うことができます。

中古高級品業界でも同様のことが言えます。かつては三里屯や淮海路に高級中古品店が開店していたかもしれない。かつて私は上海の古着屋の店主と話をしたことがあります。彼女はこの業界に13年間携わっており、中国で最初の中古高級品店のオーナーの一人だと言えます。少なくとも2017年までは、彼女の店の客は基本的に中年の裕福な女性だったが、現在は若者が増えており、多くの若者がDouyinのバッグピッキング動画を通じて彼女の店を見つけた。

7.個人事業でも月に1万元以上稼げるのは事実

個人事業の場合、1年で小さな目標を達成することは難しいですが、1ヶ月で数万、数十万を稼ぐことは可能です。

かつてはTikTokに手工芸の専門家がたくさんいました。カーペットの洗浄やロバの蹄の修復と同様に、彼らは皆の就寝時のお供になりました。ドリップグルー、クリームグルー、手工芸品などです。ビデオの下で専門家の審美的なレベルが心配だと思う人もいますが、誰がそれを買うのでしょうか？しかし、1回の生放送で1万元相当の商品を販売することを妨げるものではありません。

さらに、さまざまなスキルを持つ専門家も Douyin で独自の利益を得ています。かつて友人が、大人に読み書きや計算を教えるTikTokのトレンドを私に勧めてくれたことがあります。以前、あるブロガーが「若者の行動」という一連のビデオを撮影し、ネット上で話題になった。実は、Douyin の成人向けリテラシー動画は「中高年はどうするか」です。第7回国勢調査によると、我が国の識字率は95％を超えています。しかし、人口が多いため、依然として3,700万人以上の非識字者がいます。

さらに、専門家は大人に読み方を教えることで多くの収入を得ることができます。例えば、大人にピンインの読み書きとタイピングを教える天田先生は、過去6か月間で数十万元の売上を上げました。業界関係者によると、専門家は少なくとも40％の手数料を稼ぐことができるという。

8.結論: Douyin の 1 億人の中流階級ユーザーの共通点

上で述べた代表的なDouyinの「主力」は、Douyin市場のほんの一部にすぎません。 1億人の中流階級の中には、普段は気に留めないけれど、利用することが必須のトラックが数多く存在します。

ビデオやライブ放送により、写真から製品が具体化されました。地域から全国へ、ニッチからサイクルを打破へ、需要を満たすことから需要を創出へ。 Douyin の短い動画やライブ放送では、テキストや画像と比較して、より多くの次元で情報を表示できます。ライブ放送のリアルタイム性とインタラクティブ性により、ユーザーは質問に対して最も迅速かつ効果的な回答を得ることができます。

説得力のあるアイデンティティを持つ短編ビデオの制作者は、何千人ものオンライン視聴者に直接情報を伝え、リアルタイムでやり取りして、相互信頼のビジネス環境を構築することができます。そのため、ニッチなサークルや顧客支出額が高いサークルの多くが徐々にサークルを突破し、オフラインからオンラインへと移行しています。

TikTokの1億人の中流ユーザーの継続的な浸透により、マスかニッチか、一般化か垂直化かを問わず、すべての中小企業の経営者はTikTokの「主力」になるだけでなく、TikTokをプレイする時間によってもたらされる高収入も人生の「主力」になるでしょう。

少なくとも、私たちは全員、家族の中で「中流階級の1億人」になりたいと思っています。

著者: Huanhuan

出典：WeChat公開アカウント「Party A Finance（ID：jiafangcaijing2019）」