ヒット記事すべてがコンバージョンを促進できるわけではない

この記事では、Xiaohongshu の草の根ノートのトラフィックが少ない状況に対する最適化の提案を示します。小紅書を運営するすべてのブランドの参考としておすすめします。

人気のノートはたくさんありますが、コミュニティとTaobao検索は無関心です。小紅書でインフルエンサーとコラボしたブランドのほとんどが、このような状況に遭遇したことがあるはずだ。

実際、解決するのは非常に簡単です。ほとんどの問題はノートレビューを調整することで解決できるので、あまり複雑にしません。メモレベルからいくつかの提案をさせていただきます。

1. キーワードがない = 投資がない

ソフト広告ノートのインフルエンサーの中には、最初のコミュニケーション中にブランドや製品の言葉を挿入することに消極的な人もいます。その理由は通常、プラットフォームがそれをソフト広告と評価し、アカウントに影響を与えることを懸念しているためです。このような状況は確かに起こりますが、その確率はそれほど高くありません。毎日投稿されるブランド関連のノートの数が多くなく、悪意を持って報告されない限り、問題はないと思われます。

しかし、このメモにキーワードが含まれていない場合、ブランドに対する効果は非常に限られます。したがって、望ましい効果を達成したい場合は、キーワードの追加は必須であり、妥協することはできません。

キーワードを追加しないとどのような問題が発生しますか?

1. 推奨トラフィックの精度が十分ではない

Xiaohongshu の「ラベルからラベルへ」の配信ロジックによれば、ノートに製品キーワードが追加されていない場合、このノートはプロジェクターを購入する必要があるユーザーには推奨されません。潜在的消費者に届かず、草の生育効果は大幅に低下します。

もちろん、このノートの読者も製品に興味を持っているかもしれませんが、キーワードすら追加されておらず、製品のコミュニケーションポイントについてはまったく触れられていない可能性があります。これでは効果的なプロモーションを行うことは困難です。

2. 検索トラフィックがない

キーワードを追加しないと、メモをキーワードで検索することができず、検索トラフィックがまったく発生しません。発見ページと検索ページの 1 日あたりの平均トラフィックはほぼ同じであることを知っておく必要があります。検索トラフィックは推奨トラフィックより少ないだけでなく、より正確です。そのため、検索トラフィックを獲得する必要があります。

3. 無関係なコンテンツ

タイトルも意味不明、内容も商品紹介がなく、ブランドワードやカテゴリーワードすら記載されていない。メモのトピックが不明瞭、コンテンツが長すぎる、製品情報がビデオの最後にある、または全体のコンテンツに占める割合が少なすぎる。コメント欄での議論のほとんども製品とは関係ありません。

小紅書でインフルエンサーとコラボしたブランドは、多かれ少なかれ上記のような状況に遭遇したことがあるはずです。データは良いかもしれませんが、製品とはあまり関連性がなく、すべて典型的な無効な推奨事項です。

2.上記の状況を解決するにはどうすればよいでしょうか?

上記の根本的な原因は、コンテンツのトピックとシナリオが間違っていることです。ソフト広告であれ、レポーティングであれ、製品の使用シナリオを中心に据え、ユーザーのニーズに対応し、適切なシナリオで適切なコミュニケーションポイントを語る必要があります。これはあらゆる協力文書の基調となるはずです。

ソフトな広告文の場合は、第三者の視点から自分の使用経験について話します。良い部分も悪い部分もありますが、良い部分は概要にある製品のコミュニケーションポイントに沿っているようにしてください。全体的な内容を読んでみて、良い部分が悪い部分を上回っていると感じられればそれで十分です。

レポートノートの場合は、一人称の視点を使用して推奨の理由を説明します。詳細な使用経験や詳細な評価でも構いません。コミュニケーションのポイントについてはあまり話さないでください。もっと話すよりも、反対のことについて話しましょう。すべてのコミュニケーションポイントを独自の言語スタイルに統合するだけです。

次に、コメントエリアのガイダンスに注意を払う必要があります。これはとても重要です。弊社が専門リソースを購入する際には、コメント欄にて一緒にコミュニケーションを図ってまいります。コメント欄の案内にご協力いただけない場合は購入いたしません。

私たち独自の方法は、同僚自身のアカウントを使用して専門家と交流し、購入チャネル、使用方法、効果などについてコメントエリアで質問することです。もちろん、やり過ぎないように注意し、実際のインタラクティブな雰囲気を作り、専門家に1つずつ返信してもらいます。

著者: ヴィック

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