貧困になろうとしている何百万人もの若者が、9.9元の食事パッケージによって「収穫」されている

いつの間にか「貧乏飯」の風潮が強くなってきている。 「貧乏飯」人気の背景には、消費者がコストパフォーマンスを求める全体的な傾向が徐々に高まっていることが見て取れます。これはなぜでしょうか?この記事で分析した理由を見てみましょう。

「貧乏飯」の流行がますます強まっています。

「貧乏人の食事」に対するあなたの印象が、マクドナルドの「1+1」やKFCの「クレイジーサーズデー」にまだ固執しているなら、あなたは時代遅れかもしれません。

今日の「貧乏人の食事」には、「3元の朝食バイキング」、「4元の無料ご飯」、「食事全体で9.9元」などが含まれることがよくあります。中流階級のクラブとされるサムズクラブでも、1.59kgの卵が21.9元、オリジナルベーグル7個入りが23.9元、ロールケーキ16個入りが59.8元の「貧乏人の3点セット」が話題になっている。

一夜にして、あらゆるブランドや企業が「貧乏人の食事」の騒ぎに加わったようで、ますます多くの人々がこの費用対効果の高い食事方法に夢中になっています。

新邦傘下の小紅書のデータツール「新紅」によると、昨年下半期（2023年6月1日～12月1日）に小紅書上の「貧乏人の小包」ノートの1日平均「いいね！」数は2,366回だった。 2024年初頭から3月中旬にかけて、1日平均の「いいね！」数は5,799回に達した。特にこの半月で、ノートの1日平均「いいね！」数は8,265件と、昨年比で4倍に急増した。

一部のネットユーザーは「貧乏人の食事パッケージ」のメリットを体験するだけでなく、インターネットのトラフィックの影響を通じて「貧乏人の食事パッケージ」のさまざまな体験を共有し、製品の宣伝や販売を開始しています。私たちは利益を上げることに成功し、商店主たちとWin-Winの関係を築くことができました。

「貧乏人の食事」はなぜ人気があるのでしょうか？このトラフィックの波から収益を得たブランドはどれでしょうか?そして、この人気の波はどのような傾向を反映しているのでしょうか?

1. 月収3万元だが食費に25元もかけたくない若者が「貧乏人の食事」に注目

少し前、あるプログラマーが職場用ソフトウェア「Maimai」で「私の月給は3万元以上だが、昼に25元の食事を食べるのは耐えられない」と発言し、大きな議論と反響を巻き起こした。

すぐに、「#月給3万元だけど食費25元は惜しい#」という話題がWeiboで人気検索となり、数百万のネットユーザーが注目した。コメント欄には、人生は短いので、あまりケチになる必要はないとアドバイスする人もいたが、多くの人も同じように感じているようで、25元の弁当は確かに贅沢すぎるという。

25元の食事が高価であるかどうかについて合意に達するのは難しい。しかし、このテーマに関する多数の共感体験が「Poor Man's Package」の視聴者基盤となっている。

小紅書、抖音、微博、微信などのソーシャルプラットフォームを遡って調べたところ、「貧乏人パッケージ」という用語の頻出は2022年から始まっており、誰が最初に提案したのかはもはや特定できないことが判明した。しかし、世間の注目を集めて以来、「貧乏人の食事」はマクドナルドやKFCなどの西洋のファストフードと密接に結び付けられてきました。

マクドナルドの 13.9 ドルの「何でも好きなもの」コンボは、「貧乏人のコンボ」の最も典型的な例の 1 つです。消費者は、通常ハンバーガーのメインコースとドリンクまたはデザートの 2 つの指定商品の組み合わせを購入でき、非常に人気があります。

一部のネットユーザーは、「毎週の貧乏人向け食事」を食べる方法のリストをまとめているが、これは基本的に、西洋のファストフードの割引によって支えられている。

1. マクドナルドの月曜日13.9元無料注文
2. タスティンの火曜日、1 つ買うと 1 つ無料
3. バーガーキングの水曜日の9.9ドルの食事
4. KFCクレイジーサーズデー
5. ウォレス、金曜日は1つ買うと1つ無料

やがて、「貧乏人の食事」の甘さを味わったネットユーザーは、西洋のファストフードの組み合わせに満足できなくなった。彼らは、より多くのケータリングブランドやスーパーマーケットの「貧乏人」モデルを研究し始め、より少ないお金でより手頃な食事を食べ、それをインターネットを通じてより多くの人々と共有するための経済モデルを見つけようとしました。

現在までに、Douyin上のトピック「#PoorGhostPackage#」は8億回以上再生されています。

Xinbang傘下のDouyinデータツールXindouを使用して、過去1年間（2023年3月1日から2024年2月29日）のDouyin上の「貧乏鬼飯」関連動画を抽出し、「いいね！」の数で分類したところ、主に3種類のコンテンツがあることがわかりました。

1 つは、オンラインとオフラインでそれらの「かわいそうなゴースト パッケージ」のインベントリと概要を作成することです。例えば、「小賢しい張建国」は「ネット上で最も完成度の高い貧乏鬼パッケージ」をアニメーションの形でまとめ、その動画は29万7000件の「いいね！」を獲得した。

2つ目は、ウォルマート・サムズクラブに行ってお買い得品をゲットしたり、海底撈で100元で食事をしたりするなど、店舗探索チャレンジで「貧乏人の食事」を試すことだ。アカウント「Crazy Eating Sisters」は「貧乏人」が海底撈に挑戦する動画を投稿し、19万3000件のいいねを獲得した。

もう一つの方法は、「Poor Man's Meal」のレシピを個人的に再現することです。 「いいね！」数が最も多い10本の動画のうち4本は、自宅で低コストでビビンバを作る方法に関するものだ。 「Azai Fast Food Cooking」というアカウントは、ネットユーザーにたった4元で作れる「貧乏人」向けビビンバの作り方を教え、147万1000件の「いいね！」を獲得した。

ビビンバといえば、「貧乏飯」には欠かせない人気の選択肢でもあります。数ドル出せば自宅でも再現できますし、外にはMicun Bibimbapのような安くて手頃なお店もあります。ネットユーザーたちは、米村ビビンバを3元でセルフサービスで食べる隠れた方法も発見した。それは、ご飯を3元で注文し、おかわり無制限、無料の昆布スープとキムチを組み合わせるというもので、お腹いっぱい食べて幸せな気分になれるのだ。

同様の「貧乏人の食事」ガイドは、Xiaohongshuなどのガイドプラットフォームで非常に人気があります。人気の「ミクンビビンバ貧乏人の食事」ノートには14,000件以上のいいね！が付く。

新紅のデータによれば、過去1年間に小紅書に「貧者の食事」に関する書き込みが7万件以上あった。最も人気のある 10 件を選択しましたが、そのほとんどがオフライン店舗探索戦略に関連していることがわかりました。

たとえば、「Sad Piglet Pot」がシェアした「Haidilao Poor Man’s 8-piece Set」は、127,000件を超えるノートインタラクションを獲得しました。 「上海ガール」は、上海で「貧乏人」として暮らすためのガイドを共有し、上海に住む出稼ぎ労働者に費用対効果の高い生活を楽しむ方法を教え、7万件以上のやりとりがありました。

インターネットは「貧乏人向け食事パッケージ」の人気をさらに高めた。鋭いブランドはこれに気づき、この消費トレンドの波に応えるために独自の「貧乏人向け食事パッケージ」を発売した。

過去1年間、ラッキンコーヒーやクディなどのお茶とコーヒーのブランドは、9.9元と8.8元の商戦を繰り広げてきた。那雪茶や和茶などのブランドもミルクティーの価格を10元前後に引き下げており、ヨーロピアン・ブレッドとミルクティー1杯の価格はわずか9.9元となっている。

西洋のファストフードが「貧乏人の食事」の分野で繁栄する一方で、中国の外食産業も黙ってはいられない。老香記は14.9元で料理2品とご飯1杯が付いた食事を発売し、南城香は北京で3元の朝食ビュッフェを発売し、粥、牛乳、豆乳など7種類の朝食が食べ放題となっている。

2. 1回の生放送で1000万元を超える売り上げを記録した「貧乏人の食事」の採掘

「貧乏飯」の人気はネットユーザーの自発的な宣伝だけでなく、美団、抖音、小紅書などのプラットフォームの宣伝にも関係している。

「貧乏人のパッケージ」は、過去 2 年間、すべてのプラットフォームが競争しなければならなかったローカル ライフ トラックに含まれていることを知っておく必要があります。このプラットフォームは、ユーザーを引き付けるために、優遇グループ購入パッケージの宣伝にも多大な努力を払ってきました。

Hongcan.comの創設者である陳紅波氏は、外食産業は「拼多多時代」の到来を告げていると語った。彼は、低価格の共同購入が広まっている主な理由を 3 つ分析しました。第 1 に、全体的な消費環境の影響です。第二に、外食産業における競争の激化。 3つ目は、オンラインプラットフォームの推進であり、これにより低価格の共同購入商品の普及効果が高まります。

多くのブランドもこのプラットフォームの利益に目を向け、「貧乏人のパッケージ」というキーワードを使ってオンラインで宣伝したり放送したりすることを積極的に行っています。

新紅のデータによると、過去1年間に小紅書上で「貧者の飯」に関する書き込みが最も多かったブランドはマクドナルドで、次いでKFC、ホド、バーガーキング、タスティン、ピザハットなどのブランドが続いた。

また、各ブランド関連のノートの中には、ブランドが積極的に展開する商業協力コンテンツも含まれています。

プロモーションコンテンツだけでは不十分です。多くのブランドが「貧乏人向け食事パッケージ」をDouyinやMeituanなどの共同購入プラットフォームに掲載し、短い動画やライブ放送を通じて直接販売につなげている。

例えば、KFCがDouyinで発売した「チーズチキンパニーニ＋アメリカン」の2ピースセットの価格は9.9元です。現在までに100万個が販売され、売上高は990万元を超えています。最近、Douyinは特別補助金を提供しており、パッケージ価格は9.9元ではなく、わずか4.9元です。

「Poor Man's Package」は、マーチャントがライブ放送ルームにトラフィックを引き寄せるための「武器」でもあります。一部のブランドは、割引パッケージに加えて、ライブ放送を通じて1元または10セント相当のアイスクリームやその他のスナックのクーポンを配布し、ユーザーを引き付けます。

「貧者の飯」と最も関係が深いマクドナルドを例にとると、数百万人のファンを持つDouyinの店舗探索サイト「Special Ulala」とのライブ放送協力により、1回のセッションで1500万元以上の売上を達成した。

ライブ放送期間中、合計29の共同購入商品が発売され、プラチナシリーズのコーヒー、ハムとステーキ+淹れたてのコーヒーの組み合わせ、19.9元のビッグマックセットなど、9.9元のリンクが4つありました。

Xindouからのスクリーンショット

マクドナルドは率先して価格を引き下げ、ネットユーザーはそれを気に入り、喜んでお金を支払った。

新たなDouyinデータによると、過去1年間でマクドナルドのDouyinライブ放送のうち、売上高が500万元を超えたものは18件、売上高が100万元を超えたものは281件あった。

Xindouからのスクリーンショット

これはすべての関係者にとってWin-Winのビジネスです。低価格の共同購入がプラットフォームの地域生活事業の急成長を牽引し、商品を持ち込んだインフルエンサーは手数料収入を得ている。

データによると、2023年にはDouyinの生活サービス全体の取引量は256％増加し、450万以上の店舗が事業成長を達成しました。美団はまた、ライブストリーミングの推進により月間GMVが20億元以上を達成した。

「テックプラネット」は、20万人のファンを持つ地元のライフスタイル専門家が、1か月間でGMV200万元のグループ購入パッケージを販売したと報じた。 5％の手数料と50％の償却率に基づくと、彼は手数料で月に5万元を稼ぐことができる。

3. 低価格がトレンドになったとき、「貧乏人向けパッケージ」は市場を獲得するための最善の解決策でしょうか?

「貧乏人向けパッケージ」の出現により、多くのブランドや企業がより大きな市場とトラフィックを獲得したことは否定できない。

例えば、「イタリアの沙県」として知られる手頃な価格の西洋料理レストラン「サイゼリヤ」は、2023年9月から11月にかけて中国市場での売上高が26.5％増加し、営業利益が56.3％増加しました。

「中国東北部のマクドナルド」として知られる米村ビビンバは、その極めて高いコストパフォーマンスにより、老香記に次いで2番目に1,000店舗規模を誇る中国レストランチェーンブランドとなった。

KFCは「クレイジーサーズデー」キャンペーンのおかげで再び西洋のトップファストフードチェーンとなった。マクドナルドは現在、2億人を超える個人会員を抱えているが、これは主に同社の「1+1」貧乏人向け食事パッケージの支持によるものだ。

多くのブランドにとって、低価格のパッケージを提供することが、ビジネスを拡大するための現在の解決策です。

3元の朝食ビュッフェを始めた南城香の創業者、王国宇氏はかつてインタビューで、3元の朝食ビュッフェがオンラインになってから、売上高が1日5,000元から10,000元に増加したが、コストはあまり増加しなかったと語った。米一掴みでお粥が作れます。たくさん炊けば炊くほどコストが下がります。

「貧乏人の食事」が人気を博した背景には、消費者がコストパフォーマンスを求め、高品質の製品をより有利な価格で購入するという全体的な傾向があります。

「貧乏人の食事」は孤立した現象ではない。ここ1、2年、毎晩8時過ぎの「売れ残りブラインドボックス」や、特売品に力を入れているディスカウントスーパー、ピンドゥオドゥオや1688の同工場代替品などがインターネット上で話題となり、求められている。

また、コストパフォーマンスを重視した東北地方のバイキング弁当もあり、1人前10元で食べ放題となっており、多くのネットセレブがチェックインしてレビューを寄せている。

しかし、消費者は本質的に価格性能比だけでなく、品質と価格比も好むという見方もあります。

先ほどホット検索に上がった「Sam's Poor Man's Meal」を例に挙げてみましょう。サムの商品を購入するには、260元を支払って会員になる必要があり、「貧者の食事」の中の卵などの品物は市場価格と比べて安くはない。

一人当たりの平均単価が1000元を超える新栄記レストランでは、ネット上で「貧乏人の食事セット」の入手方法に関する人気投稿もあり、ネットユーザーに一人当たりわずか300～400元で新栄記の名物料理を楽しむ方法を教えている。一人当たり300～400元は、ほとんどのレストランに比べると安くはないが、多くのネットユーザーは、Xin Rong Jiの品質を考えるとその価値があると考えている。

したがって、「貧乏人の食事」の背後にある本当の考え方は、「高価なものは買えるが、高すぎるものは買えない」ということだと言う人もいます。

結局のところ、低価格の食事は何も新しいものではありません。低価格と品質は、現在の価格高騰を打破する魔法の武器です。

しかし、興味深い現象は、誰もが「貧乏飯」を知っており、よくからかわれていますが、 「貧乏飯」を発売したと直接宣伝するブランドは非常に少なく、ライブ放送室には「貧乏飯」と呼ばれる商品が一つもありません。

少し前、マクドナルドのスタッフが友人の間で「1+1」メニューを「貧乏人のメニュー」と呼び、物議を醸した。ネットユーザーの態度は、「自分たちで笑うのは構わないが、当局がミームで遊ぶ必要はない」というものでした。

あるコメントには、「私の金を奪う奴らは私を哀れな悪魔と呼ぶことはできない」とあった。

この観点から見ると、「貧乏人の食事」は確かに現在の「金目当て」の消費者市場に対する解決策の 1 つですが、諸刃の剣でもあります。単に低価格を提供するだけでは十分ではありません。市場シェアと評判を獲得するにはどうすればよいでしょうか?多くのブランドにとって、依然として「行動する前に計画を立てる」必要があります。

著者:トリュフ

出典：WeChat公開アカウント：Newrank（ID：newrankcn）