かわいいペットは小紅書のマーケティングにおいて大きな価値を持つ

この記事では、猫のおかげで ROI が 1 から 3 に増加したブランドの事例を紹介します。このような魔法の効果は他の場所でも適用できるのでしょうか?この記事では、著者の視点から見てみましょう。

1. 猫のおかげでROIが1から3に増加しました

電動カーテンカテゴリーにランニングパートナーブランドがございます。協力の当初、私たちはこのカテゴリーの既存のホットな記事を見つけて分解し、トピックを細分化し、これらのすでにホットなトピックに基づいてコンテンツを作成し、それを繰り返し続けようとしました。しかし、このカテゴリはあまり人気がなく、参照する価値のあるコンテンツやトピックが比較的限られているため、参考としてはあまり役に立たないことがわかりました。経験と既存のトピックを通じてのみテストできます。

そこで、私たちはさまざまな種類のトピックについてメモを取りましたが、結果はさまざまで、良いものもあれば悪いものもありました。データに特に影響を与えたコンテンツ要因を特定できず、ROI は 1 のままでした。現状を打破できるのはどのようなコンテンツ要因なのか、考え始めました。

ある日、私たちが日々世論調査をしていたとき、無関係のペット専門家のメモを目にしました。ペット関連のメモに電動カーテンに関する世論がどうして表れるのか不思議でした。ノートのコメント欄を開くと、予想外の驚きがありました。

このノートの表紙はバルコニーで45度の角度で空を見上げているかわいい猫です。偶然にも、専門家のバルコニーには美しい電動カーテンが備え付けられているため、ノートのコメント欄には2つの声が登場しました。一人は猫がかわいいと褒め、もう一人はカーテンが誰のものか、ブランドは何なのかを尋ねていました。専門家の返答には当社のブランドについて言及されていました。

この情報を見た後、私たちは突然あるアイデアを思いつきました。私たちは、自宅に美しいバルコニーとかわいい子猫を飼っている専門家のメモをテストし始めました。ご想像の通り、非常に美しい音符データが得られました。集中してさらに加熱すると、ROI が 1 から 3 に増加しました。

2. かわいいペットは家全体の交通パスワードです

かわいいペットが小紅書のマーケティングにおいて大きな価値を持っていることに突然気づきました。かわいいペットは電動カーテンのカテゴリーに力を与えるだけでなく、家庭のシーンにも無限の可能性をもたらします。

小紅書自体が、美しさの喜び、孤独を解消する仲間意識、可愛さの癒し感、支えられているという共感など、ポジティブなモチベーションを得るのに特に適した場所です。誰もが過度のプレッシャーにさらされており、普通の人間は惨めな人生と戦うほどの強い精神力を持っていません。誰もが精神的な支えを必要とし、他の美しい人生から刺激を受ける必要があります。

コンテンツでも人でも、すべての人に好かれることは不可能ですが、かわいいペットなら可能です。誰もが完璧で、かわいいペットに対して警戒心がありません。彼らはただ自分がかわいいと思っているだけです。たとえそれが単なる広告であっても、かわいいペットの登場は注目を集め、警戒心を軽減します。

かわいいペットは、小紅書ユーザーにとって自然な「心の糧」であり、クリエイターにとってはクリック率やインタラクション率を高めるための「トラフィックコード」です。

3. すべてのカテゴリーに「トラフィックパスワード」があるわけではないが、「コンテンツ要素」は必ずある

他にもこのような「トラフィックパスワード」があるカテゴリはありますか?私が思いつくのは、母親と乳児のカテゴリーです。例えば、以前シェアしたベビーフードのブランドがあります。他の競合企業がまだ赤ちゃん向けのレシピや食事ガイド、食べ物のレビューに取り組んでいる中、彼らは、かわいい赤ちゃんやおいしそうに食事をする母親と乳児のアカウントのグループを見つけました。赤ちゃんがおいしそうに食べるメイン画面を多数作成し、母親の口頭放送形式のコンテンツを追加することで、このブランドは小紅書で月平均数百万個の売上を達成しました。

だから、母親と乳児のカテゴリーの「交通ルール」は、かわいい赤ちゃんなのかもしれません。すべてのカテゴリーに「トラフィック コード」があり、「かわいらしさ」と組み合わせられるわけではないかもしれませんが、「コンテンツ要素」は必ずあるはずです。

自分のカテゴリーの中に、とても癒されるシーン、リラックスできるシーン、見やすいシーンがあるかどうかを考えて、それに対応するコンテンツ要素を探すといいかもしれません。このコンテンツ要素は、悪循環を断ち切り、データのボトルネックを打破するために不可欠な要素です。

その上。