見た目は良いけど金を稼ぐのは難しい、低レベルのネットセレブ？

現在、地元のネット有名人のグループが短編動画プラットフォームで人気を博しており、彼らは皆地元でビジネスを行っています。このパターンはどのようにして生まれたのでしょうか?商業上の課題はありますか? ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍この記事の著者は、ローカライズと改良に関する提案を行っています。一緒に読んでみましょう。

最近、一群の地域のネットセレブたちが、自分たちの方言で「ラップ」を披露し、TikTokユーザーの情報を一気にさらっている。

地図の北端では、山西省の司会者4人が「金城の人は朝何を食べるのか」を何度も歌っています。マップの南西隅では「恐竜と狼の戦い」が広がり、人気を利用したいすべてのDouyinインフルエンサーにとって必須のBGMになっています。西北隅の「甘粛省は大きくないが、神話を創り出す」や中原の「河南省人はみな神」については、以前の「バージョン」で流行した方言「ラップ」ブームがずっと続いている。

ラップやシャウトだけでなく、さまざまな形の地域ネットセレブも登場している。彼らは、地域特性を基本的な創作方向としてとらえたり、ネタの形でジョークを披露したり、方言知識や地域文化を本格的に普及させたり、あるいは単に故郷特有のローカルコンテンツを作ったりして、故郷で特色ある地域ネット有名人になるのです。

これは、短編動画が一定の段階まで発展すると、ある程度必然的に生まれる産物です。 2018年、TikTokユーザーの注目が技術的な流れとガレージシェイクに集中していた時期から、徐々に誰もがTikTokで見たいコンテンツを見ることができるようになり、 TikTok自体がすべてを包括するスーパーアプリになった一方で、双方向でユーザーとクリエイターにラベルを付け、個別にマッチングさせてきました。

地域や県は潮流の別の方向です。

1. 地域のインフルエンサーが人気になるとき

「Kを持ってない、Kを持ってない、ブルービウブルービウ、恐竜はオオカミに抵抗する、オオカミに抵抗する、抵抗する、恐竜はオオカミに抵抗する、オオカミに抵抗する。」このややこしい中国語と英語が混ざったラップは、最近多くのDouyinユーザーの情報フローに欠かせないコンテンツとなっている。 Douyinで「恐竜は狼に抵抗する」を検索すると、このトピックの動画再生回数が15億4000万回を超えており、その人気ぶりがうかがえます。

実際、このラップはサミー・チェンの曲「Sha Ke」のクリップから派生したものです。 「Wanna make it」と「for your will」は、「I didn't K」と「Blue biu」と翻訳されました。その抽象的すぎる性質のため、Tik Tokで広く流布され、さらに想像力豊かな専門家やネットユーザーによって数え切れないほど拡張され、愛情のこもったセリフやダンス衣装に作り変えられました。

恐竜対ドラゴンのオリジナル動画、出典：TikTok

この動画のオリジナル作成者は、「雲南全美」という名のTik Tokの専門家です。 2023年4月、Quan Meiさんはこの動画を自身のホームページに投稿し、それ以来、フォロワー数は9,000人以上から563,700人に増加しました。この動画がきっかけとなった雲南省の人々の間でのインターネットでの集団チームビルディング活動は、Douyinユーザーから「今シーズンの雲南省は大騒ぎだ」「雲南省の人々は大得点をあげている」などと呼ばれた。

そこから雲南人の短編映像神話が始まった。かつてネット上で模倣の波を巻き起こしたもう一人のリスー人が、意図せずネットユーザーの記憶の中に現れた。 「私は雲南省出身です」という言葉が彼らの耳に響いたようでした。その後、ライブパフォーマンスの達人が次々と登場し、最初は「祖先陳陳」と地元のオールスターグループ、次に宝蔵青の雲南ラップクイーンシリーズのメニュー名が登場しました。

雲南省以外でも、他の地域の地元のネットセレブたちも負けてはいない。北部では、山西省金城市出身の4人組グループが昨年早くも人気を博した。 「大地と水は人を育む」という言葉は、今もなお、途切れることなく受け継がれています。コメント欄のネットユーザーは、こうした動画を繰り返し視聴して議論することに熱心で、「あなたの動画は、山西省のルームメイトを刺すのに使う鋭いナイフだ」とコメントした。 「甘粛省は大きくないが、神話を生み出している」や「河南省の人はみな神様だ」といったものは、すでに以前のバージョンでも人気があった地域の「トレンド」となっている。

この地域の代表的なインターネット有名人のグループは、いずれも最近トラフィックで人気を集めています。 Douyinの最新データによると、雲南省の「ラップの女王」Baozouqingは過去6か月間で41万人のフォロワーを獲得し、過去1か月だけで18万人のフォロワーを獲得した。 「恐竜と戦う狼」という歌のおかげで54万人のフォロワーを獲得した「雲南全美」は、過去1ヶ月で15万人のフォロワーを獲得した。四川語でラップを主に作曲する「四川多思」は、半年で22万人のフォロワーを獲得し、ここ1ヶ月で20万人以上のフォロワーを獲得した。 4人の司会者の中で最もファン数が多い趙鋒さんは、半年で20万人のファンを獲得し、ここ1か月で13万人以上のファンを獲得した。

このレベルのフォロワー数の増加は、簡単に数百万、数千万のフォロワーを獲得する「トップストリーマー」に比べれば微々たるものだが、中小のネットセレブが大量に台頭していることは、潮流の方向を漠然と示している。Tik Tokアルゴリズムの究極の目標は、あらゆる種類の情報をあらゆる種類の人物とマッチングさせることなのかもしれない。誰もが注目する「スーパーネットセレブ」に比べ、各地域の特色あるネットセレブは、この究極の目標を提示する具体的な方法の一つです。

2. 商品化に関して問題はありますか？ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

地方のネット有名人は、題材の制約にとらわれ、大きな規模に成長することが難しい場合が多い。上記のクリエイターは最近トラフィックやアルゴリズムの恩恵を受けているが、地域のネットセレブにとっては100万人のファンでさえ突破が難しい天井だ。

その理由は、一方では、その地域に関連するコンテンツが実際に限られており、クリエイターが探求できるものがあまりないからです。江蘇省を主な研究対象とする専門家「道道府」を例に挙げましょう。彼の動画のほぼ全ては「江蘇省の内紛」に関するものだ。彼はこの古いインターネットミームを革新し続け、300 本以上のビデオを制作しました。

一方、そのコンテンツが参照するグループの数も非常に限られています。コンテンツ垂直カテゴリでは、地域は決して特に大きなカテゴリではありません。特にコンテンツがさまざまな場所に分散している場合、一人のネット有名人が獲得できる注目度はさらに制限されます。

このような理由から、MCN 従事者は Hedgehog Commune に対し、そのようなインターネットの有名人や専門家とは契約を結ばないと告白した。成熟した MCN 企業は、より高い可能性やより安定した商業化を持ち、一括して複製できる垂直的なインターネット セレブリティを探すことがよくあります。地域が複雑すぎるうえ、それぞれの場所に独自の文化的特徴があるため、MCN 下での存続には適していません。実際、この記事で言及されているネットセレブのほとんどはアマチュアであり、何らかの事務所と契約している者はほとんどいない。

あるブランド商人はまた、これらのネット有名人は地域限定の存在であるため、十分なファンがおらず、相応のブランド宣伝効果をもたらすことが難しいため、彼らに広告を出さないだろうとヘッジホッグコミューンに語った。

しかし、これは、地域のインフルエンサーが一部の垂直カテゴリに似ており、商業化の困難にも直面していることを意味するのでしょうか?

実際にはそうではありません。地方のネット有名人グループ「山西四人組」が最後に話題になったのは、少しネガティブな事件がきっかけだった。4人はいつもの「お決まり」で地元の墓地の宣伝ソングを作ったのだが、ネットユーザーからは「笑顔で墓地を宣伝している」と思われたのだ。事件は広告が削除され、作品を投稿したホストのアカウントが一定期間非表示になることで終了した。

山西省出身の4人が「目玉焼き入りミートボールインスタントラーメン」のプロモーションに成功

しかしながら、このあまり「適切」ではない広告イベントは、他の地域のインターネットセレブの生き残りの道を暗に示唆している。コンテンツは地域に特化しているため、地元のファンを引き付けやすく、それに応じて地域的なコンバージョンをもたらすことができます。

上記のネット有名人のファンポートレートも分析しました。 Xin Douのデータによると、山西省出身の4人組グループZhao Fengには、山西省出身のファンが18.18%、金城出身のファンが7.18%いる。四川多思詩は四川省出身のファンが54.95%、成都出身のファンが33.99%を占めている。宝蔵青は雲南省のファンが30.82%、昆明のファンが10.72%いる。 Daodao Fuのファンの50.45%は江蘇省出身です。 G Sengdong には上海からのファンが 36.06% います。

しかし、このような明確な地元ファンの存在は、地域のネット有名人に商業化の面で良い選択肢を与えている。つまり、地域の産業や企業と協力し、トラフィック経済の下で露出とコンバージョンのサービスを提供するのだ。

その中で、四川多志を例に挙げると、「酒肴大好き」という曲でファンが20万人増加した後、この名人はすぐに「大龍吞火鍋」「微子酒蛙魚」「何大酒川川」「シェフが山を下りて豚肉を焼く」などを含む10軒以上の地元の飲食店から広告を受け取りました。広告主の間での人気は、何百万人ものファンを持つドラマの有名人やイケメンキャスターをはるかに上回るかもしれない。

四川の優勝チームの成都ケータリング広告、出典：Douyinのスクリーンショット

他の地方局のキャスターの場合、地元とのつながりが深いため、地域の広告が出されることが多いです。例えば、宝蔵青と「大理ビール」「交通学」（雲南省の酒類ブランド）、山西四人、金城ダイヤモンドブランド・キンバリーなどの広告主とのコラボレーションなど。

3. ローカリゼーションと改良

もちろん、地域のネット有名人全員が地域の広告を受け取れるわけではありません。地域収入を得られるかどうかは、地元のネット有名人が居住する都市に、それに応じた事業基盤があるかどうかによっても左右される。例えば、主なファンが四川省と成都に集中している四川多食は、成都の発達した飲食市場に大きく依存して、これほど多くの地元の飲食広告を獲得することができました。

「2022年四川省・重慶市飲食業データ報告」によると、飲食店舗数で見ると、重慶市と四川省には合計約70万店があり、そのうち成都は全国の都市飲食業で第1位となっている。 2021年、全国の飲食業界は前年比18.6％成長し、四川省の飲食収入は3,349.6億元で、34.9％増加し、全国平均を大きく上回りました。

成都には数多くのケータリング店やケータリングブランドがあり、市場の基盤も整っているため、四川多志のような地元のネット有名人は収益を上げる余地がある。しかし、成都が他の都市に取って代わられた場合、ネットの有名人が「xxは大きくない、神話を作り出している」「xx人は神だ」といくら叫んだとしても、それに見合ったトラフィックを獲得することは難しいだろう。彼らはトラフィックインセンティブとライブ放送のPKに頼って「苦労して稼いだお金」を稼ぐしかありません。さらに、これらのコンテンツ自体はあまり「活気」がなく、スタイルも比較的低く、広告主の支持を得ることは困難です。

小さな県に根付いたDouyinのインフルエンサーも、Hedgehog Communeに対し、彼らのコンテンツは小さな県とあまり関係がないことは間違いないと語った。なぜなら、その県は人口が少なく、特色ある産業がほとんどなく、広告収入をもたらすのが難しいからだ。行政と協力して公共福祉事業を行うことはあるものの、地元とのつながりを持つことは難しい。 「私たちの郡には30万人が住んでいて、私のファンは600万人います。」

これはある程度、Douyin のローカルライフ戦略に対応しています。洗練されたアルゴリズムを使用して各人にラベルを付け、コンテンツをトラフィックを引き付ける基礎として使用し、人と情報をそれぞれマッチングさせ、最終的にローカルライフ産業の効率を向上させてそこから利益を得ます。こうした視点で見ると、地域性を重視しているネット有名人と、数か月前まであちこちの店舗を訪れていたネット有名人との間に大きな違いはない。これらは両方とも、ますます洗練されつつあるTik Tokのアルゴリズムの現れで​​す。

2018年当時は、数千万人のファンを抱えるネットセレブが頻繁に誕生し、数千万のいいねを獲得する動画も頻繁に登場していたが、当時のDouyinの1日のアクティブユーザー数は数億人程度で、すべてのDouyinユーザーがそのような動画に注目し、いいねを押していたことを意味していた。しかし、時の経過とTikTokの進化により、何百万もの「いいね！」を獲得する動画はますます少なくなり、新たなスーパーインターネットセレブもますます少なくなっています。

その理由は、TikTok がより洗練されたアルゴリズムを備えたプラットフォームへと移行しつつあるからです。関係するすべての人は、洗練されたアルゴリズムによって何百ものタグでラベル付けされ、対応するビデオとマッチングされ、インターネットとオフラインの業界全体に貢献する一人になります。

この時点で、誰かを全国レベルの「ネットセレブ」に押し上げるかどうかは、それほど重要ではありません。従来のビデオ コミュニティの分類では、それぞれの興味や趣味には対応するラベルが付けられています。 TikTokでは、各レーベルにグループが存在します。これは、膨大なユーザーベースだけでなく、アルゴリズムの力にも依存しています。

著者: 陳守成

出典：WeChatパブリックアカウント「Hedgehog Commune」