10万人がオークションを視聴した。 1982年に設立されたSpriteは、どのようにして古い手法を使ってDouyinで新たな成長を実現したのでしょうか?

かつて人気があったインターネットミーム「1982年のスプライト」が正式に認められ、1982年のスプライトを1本持っていることはもはや単なる話ではなくなりました。この記事では、「Sprite Tribute to 1982」シリーズの新製品の全イベントをレビューおよび分析し、1982年のSpriteが古いミームをどのように利用してDouyinで新たな成長を生み出したかを探ります。

1982 年のスプライトのボトルはもはや冗談ではありません。かつて人気だったインターネットミーム「1982 年のスプライト」が公式ミームに敬意を表して「1982 年へのスプライト トリビュート」になりました。 DouyinのネットユーザーによるDIY版「1982 Spriteギフトボックス」の開封ブームは、SpriteとDouyin eコマーススーパーブランドデーのインスピレーションにもなり、革新的な「Sprite Tributes to 1982」Douyin eコマーススーパーブランドデー限定木樽ギフトボックスが発売されました。限定版ガラスボトル「スプライト トリビュート トゥ 1982」は、予想外のオークションでデビューした後、発売から2日以内に完売しました。 TikTokからインターネット全体に白熱した議論が広がる中、スプライトは昨年ボトルの色を変更して以来、再び業界トップの飲料となった。

なぜますます多くの大手ブランドが、自社の人気商品をDouyin eコマースで発売することを選んでいるのでしょうか? Douyin 電子商取引の世界的な利点を活用して、トラフィックと売上の二重の爆発的な増加を達成するにはどうすればよいでしょうか? Daofaは、「Sprite Tribute to 1982」シリーズの新製品のイベント全体をレビューして分解し、ブランドがDouyinのEコマーススーパーブランドの毎日のコンテンツを使用して製品をフィードバックし、人気商品を作り、爆発的な販売を達成する方法を見つけます。

01 オリジナルコンテンツが完璧に復元され、オークションは大きな話題を呼んだ

新しい「Sprite Tribute to 1982」シリーズの製品の創造的なインスピレーションは、「ミーム文化」に対する正確な洞察から生まれました。

スプライトは消費財として消費期限が限られていることと、1982 年の時代感覚が長く続いていることの間に激しい衝突とユーモアがあるため、多くの若者が「1982 年のスプライト」というジョークを真剣に自嘲するために使っています。今回は、古典的なミームに敬意を表すために、スタンプされた認証製品を使用することで、公式の動きがここから始まりました。

パッケージやビジュアルデザインにおけるミームやトリビュートと比べて、さらに人気があるのは、ギミックのある周辺機器やリリース方法です。 Douyin Eコマーススーパーブランドデーとの協力により、イベント全体のトーンコントロールとコミュニケーションの可能性がさらに強化されました。

TikTokでは、多くのネットユーザーがこのミームで遊んでおり、「1982年のスプライトのDIYバージョン」を開封してレビューし、ギフトボックスとスプライトがもたらす神秘性と儀式の対比を示しています。この極端な対比が生み出すドラマを誰もが見たいのです。

今回、SpriteとDouyin eコマーススーパーブランドデーは、「Sprite Tribute to 1982」限定版木樽ギフトボックスを発売しました。これは、DIY木樽ギフトボックスに対するネットユーザーの洞察に基づいた期待に応えるものです。まず、直感的かつ視覚的な形態の面では、「ガラス瓶＋木樽」という従来の高級「赤ワイン」のパッケージを採用することで、「スプライト 1982」の高級感を極限まで表現しています。そして、600セットのみの流通、各セットに手書きのシリアルナンバーと専用の飲み方説明書が付いており、Douyin電子商取引で独占販売されるなど、時間と順序による一連の希少性を経て、このギフトボックスの「荘厳さ」がさらに強化されています。

究極の製品をより広く知ってもらうには、究極の形の宣伝とプロモーションが必要です。 TikTokプラットフォームのトラフィックの利点と多様な製品ゲームプレイを活用して、SpriteとTikTok eコマースのスーパーブランドデーは、Sprite初のグローバルオークションライブブロードキャストというユニークな形式で「Sprite Tribute to 1982」シリーズの新製品発表会を開催しました。コレクター向けジュエリーでよく見られるオークション形式が、飲料ブランドに革新的に応用されています。形式自体が興味深く目を引くものであり、消費者の好奇心を刺激するでしょう。オークションのライブ放送全体は、コンテンツ レベルでの非常にエレガントな雰囲気の創出であれ、メカニズム レベルでのインタラクティブなゲームプレイであれ、「Sprite Year 1982」の真剣かつユーモラスなトーンで行われ、Sprite Year 1982 のボトルを注文することがもはや単なるジョークではないことを強調していました。

「プロCEO」の王耀青氏はチーフテイスターとして「スプライト1982」の試飲を主導し、優雅なバイオリン演奏とともにユーモラスに商品を解説した。彼は黒いスーツと白い手袋をはめたボディーガードに囲まれて現れ、カメラに向かって優雅にグラスを掲げた...

ライブ放送室でのドラマチックなパフォーマンスにより、画面上にコメントの集中砲火が頻繁に起こり、視聴者はすぐに「劇に入り込み」、没入感を味わうことができました。ライブ放送ルームで5つの高級オーダーメイドパッケージに入札し、専属の人員、専用車、専用回線による高級商品配送サービスをお楽しみください。あるいは、アジアのラフィット醸造拠点を旅して、82 年の歴史に残る気高さと栄光を探ってみましょう...

この一連の革新的なゲームプレイ設定は、製品のギミックをさらに強化し、消費者の参加意欲を喚起します。 Douyinプラットフォームのトラフィックの利点と革新的なインタラクティブゲームプレイメカニズムの恩恵を受け、オークションはオンラインでリアルタイムに最大10万人以上の観客を集め、累計視聴者数は380万人を超え、専門家間の頻繁な交流によって高い注目を集め、このマーケティングイベントは一般の人々と業界の間で人気と評判を獲得しました。

同時に、生放送前のオンラインとオフラインの強力な予熱により、WeiboとDouyinのダブルホットリストが引き起こされ、大量のトラフィックが画面を支配し、オークション全体の熱を蓄積するための良好なトラフィックの基礎も築かれました。

左右にスワイプすると、さらに多くのレビューが表示されます。ミーム文化から生まれたこのマーケティングイベントが人気を博した理由は、一方ではユーザーの興味に対する的確な洞察に基づいて商品のギミックを極限まで増幅し、一方では元のコンテンツを完璧に復元した商品で消費者の「かゆいところ」を直撃したからである。一方、Douyinのトラフィック優位性とコンテンツエコロジーを活用して、飲料業界初のオークションライブ放送を実施し、極めて革新的なゲームプレイで消費者の参加意欲と購買意欲をフルに動員し、新製品を人気商品にしました。この一連のアクションには、Douyin eコマースの「コンテンツ+製品」フルドメインシナリオ、高トラフィックのユーザープール、完全なオークションライブブロードキャストメカニズムが不可欠です。

02 世界的な関心のeコマースがマーケティングのコンバージョン経路を短縮

注目を集めたオークションは、ネットワーク全体の熱狂に火をつけました。製品と効果の融合を実現するためには、その熱狂を醸成し続けるロングテールトラフィックにまで拡大し、最終的にトラフィックを売上につなげていくことも必要です。

高品質なコンテンツはロングテールトラフィックを引き付けるための基礎となります。オークション終了後2日以内に、強力なコンテンツ力とファントラフィックベースを備えたDouyinのインフルエンサーが次々と高品質の大ヒット作を発表し、「Sprite 1982」に対して真剣かつユーモラスで革新的な解釈を与えていることがわかります。

専門家によって作成された非常に興味深くユーモラスなビデオにより、「Sprite Tribute to 1982」の品質と人気がさらに高まりました。高品質なコンテンツにより、Tik Tok の効率的な受け入れを通じてマーケティング変換チェーンが短縮されました。

以前の記事で述べたように、Douyin eコマースは今年、正式にビジネスモデルを「FACT+」から「FACT+S」にアップグレードしました。アップグレードの焦点は「S」、つまり棚スペースに置かれています。 「検索操作」+「店舗/専門家のショーケース商品カード」+「モール推奨チャネル活動」の3つのチャネルを通じて、ブランドマーチャントはDouyin電子商取引における「コンテンツ販売」の最短変換パスを実現し、最高の変換効率を達成できます。

この「Sprite Tribute to 1982」イベントでは、「コンテンツから売上へ」の効率的な変換を実現するために、主に 2 つのアクションが使用されました。

まず、「コメントエリアのイースターエッグ」を設定して、ユーザーがインタラクションしながらコンバージョンを完了できるようにします。エキスパート ビデオのコメント エリアでイースターエッグ キーワードとして「Sprite 1982」を設定します。ユーザーが入力すると、新製品のイースターエッグがロック解除され、クリックするとすぐにアクティビティページにジャンプして、新製品をすばやく注文できるようになります。

2 番目に、小さな青い単語を使用して検索を誘導します。専門家のクリエイティブ ビデオのコメント セクションにアクティビティ ページへのリンクを固定し、小さな青い単語を使用して検索を誘導することで、トラフィックをブランドのライブ ブロードキャスト ルームと販売用の製品カードに誘導できます。

KOL + インフルエンサー マトリックスを通じて、ブランドはさまざまなグループの人々に迅速にリーチすることができ、集中的なブランド活動から Douyin の視聴者全体への浸透への変革を実現します。 「Sprite Tribute to 1982」は、6億DAUを超えるDouyinプラットフォームの影響力の恩恵を受け、あらゆるソーシャルメディアプラットフォームでの議論の自然な発酵を利用して、Douyinからインターネット全体にさらに広がりました。これまで、トラフィックを活用するためのブランド活動の爆発的な展開と、インフルエンサー + KOL マトリックスによる引き継ぎと発酵を通じて、新製品の発売からシーディングまでのプロセスは基本的に完了しています。効率的な受け入れメカニズムにより、優れたコンテンツへの変換パスが短縮されます。

「Sprite Tribute to 1982」の事例から、効率的なコンバージョン リンクが「Sprite of 1982」コンテンツがバイラルになり、ビジネスが活況を呈し、数量と売上の面で双方にメリットのある状況を実現する鍵であることが容易にわかります。これは、Douyin のグローバル関心電子商取引の差別化された利点でもあります。 Douyin プラットフォームの高品質なコンテンツ エコロジーを最大限に活用し、コンテンツ シェルフ変換パスを改善することによってのみ、トラフィックを最大化し、トピックの人気を持続させ、トラフィックを売上に変換し、新製品を迅速に普及させることができます。

03 アナリストコメント

振り返ってみると、Sprite x TikTok eコマーススーパーブランドデーの交流は、コンテンツの洞察から始まりました。ユーザーが自発的にコンテンツを制作し、製品作成にフィードバックして S 製品を生み出しました。そして、商品の特性に応じて、「FACT」モデルのキャンペーンを活用してトラフィックを爆発的に増加させ、トップKOLによるロングテールのブレイクスルーを増やし、インフルエンサーマトリックスとブランドポジションを活用して商品コンバージョンをさらに促進しました。

コンテンツを使用してトラフィックを促進することは、業界のコンセンサスとなっています。一方、既存コンテンツをベースにしたマーケティングは、議論の対象となる一定の基本的聴衆が存在するため、コミュニケーション効果が得られやすい。その一方で、消費者がコンテンツに対して事前の期待を持っているという問題にも直面しており、これによりコンテンツの復元に対する要求が高まり、コミュニケーションの形態に対する課題が増大します。コンテンツ プラットフォームとして、Douyin はコンテンツの洞察とコンテンツの普及において固有の利点を持っています。成熟したコンテンツ メカニズムとパーソナライズされたプッシュに基づいて、ユーザーのニーズとシーンの復元の精度が向上します。

1982年に話題となり誕生したSprite×Douyin電子商取引スーパーブランドデー限定木樽ギフトボックスの「ヒット商品成長ストーリー」は、ネットユーザーの創意工夫を現実のものにし、「コンテンツが商品にフィードバック」する典型的な例と言える。この効果を実現するには、ユーザーの洞察に対する高い感度が求められるだけでなく、プラットフォームに「コンテンツ-製品-コンテンツ」サイクルの実現をサポートするインフラストラクチャも必要です。

著者：Siete、WeChat公開アカウント：「ナイフスキル研究所」