ユーザーの心を読み解く3つのコピーライティング手法

私たちは日々の仕事や生活の中で、感動的なコピーライティングを頻繁に目にしますが、その多くは人々の心に響き、深い印象を残すことができます。このようなコピーはどうやって書かれたのでしょうか?著者は、人の心を洞察できるコピーの書き方を3つにまとめています。それがあなたにとって何らかのインスピレーションとなることを願っています。

人々の心に触れ、共感し、深く考えさせ、読んだ後に決断させるようなコピーライティングは、どのように書かれているのでしょうか。

• 「ああ、分かってるよ！」
• 「すごい、これはすごくよく書かれている！」
• 「全く同感です！」
• …

なぜトップコピーライターたちは常に人の心を深く洞察できるのか、そして彼らはどのようにしてコピーライティングのスキルを磨いているのか。

多くの人の共通見解は、「コピーライティングの達人やコピーライティングの神になるには、才能が必要であり、書き続け、学び続け、練習し続けなければならない」というものです。

まあ、それは理にかなっているように思えます。しかし、実際には、これはまったくのナンセンスです。

まず第一に、この文章自体は人々に何ら啓発や価値をもたらすことはできません。

才能の基準は何ですか？継続的な執筆と学習の範囲はどの程度ですか?どのように練習するのですか？実用的な考慮事項はありますか? （実は、この声明の原則は誰もが理解していますが、具体的にどのように実行するのでしょうか？）

第二に、これは他の 95% の業界にも適用可能です。「コピーライティング」を「電子工学」や「土木工学」に置き換えれば、同様に適用可能になります。つまり、役に立たないのです。

では、マスターコピーライターになるにはどうすればいいのでしょうか?初心者のコピーライターでもマスターになるための道を見つけることができる、もう少し早くて科学的な方法はあるでしょうか?

私の考えでは、優れたコピーライティングは次のように生み出されます。5% はインスピレーション、50% は基礎となるトレーニング ロジック、残りの 45% は継続的なトレーニングと蓄積によって決まります。

すぐにコピーライティングの専門家になるための正しいトレーニング方法があります。今日は、その 50% の根底にあるロジックをお話ししたいと思います。

これら 3 つの覚醒方法を説明する前に、まず 1 つの質問について考えていただきたいと思います。コピーライターとして、多くの記事やポスターを書いた後、自分がどのようなタイプのコピーライターであるか知っていますか?

自分がどんなタイプのコピーライターであるかはどうやってわかりますか?まず、次のコピーセットを見てみましょう。

（コピー1）

（コピー2）

（コピー3）

（コピー4）

コピーライティングには一般的に 2 つの役割があります。

1. 1つは広く宣伝することです。つまり、読んだ後に人々は「ああ、そうか」という気持ちになりますが、通常はフォローアップはありません。
2. 2つ目は人々に行動を起こさせることです。観た後に、インスピレーションや欲求、そして「欲しい」「これをやりたい」という衝動など、特定の感情が引き起こされます。

優れたコピーライターの証は、多くの場合、コピーが 2 番目の効果を達成できることです。

前の 4 つのコピーライティングについてお話ししましょう。これら4つのコピーライティングを読んで、視聴者として何を感じますか?

多くの人が、この映画を観た後、高級感があり、上品で、豪華で、知名度が高く、含蓄があると感じるのではないかと思います。しかし、その後のアクション（電話相談や購入代金の支払いなど）を取ることは基本的に困難です。

あなたが普段書いているコピーがこのタイプに属する場合、あなたは「自己娯楽型」コピーライターです。

1. 「自己娯楽」コピーライティング

自画自賛のコピーライティングとは何ですか？

私の定義は「作者の視点にのみ立っていて、読者の気持ちを考えていない」というもので、その特徴は、読者が直感的に感じ取りにくい概念的かつ曖昧な言葉で表現されていることがほとんどです。

別のテキストセットを見てみましょう。

（コピー1）

（コピー2）

（コピー3）

次の一連のテキストを読んだ後、あなたは何を感じますか?

ほとんどの人が、感動して心に波紋が広がるような気持ちになると思います。 （何かを考えているようだったり、コピーの内容を覚えている人もいました）

あなたが通常このタイプのコンテンツを書いている場合、あなたは「ユーザー指向」のコピーライターです。

2. 「ユーザー志向」のコピーライティング

「ユーザー型」コピーライティングとは？

私はそれを「読者の視点に立って、読者に特定の感情や欲求を呼び起こし、読者に行動を促す」と定義しています。

では、この2つには利点と欠点があるのでしょうか?コピーライティングに良い悪いはなく、適切かどうかだけの問題だと私は思います。

これをどう理解しますか?

先ほど、コピーライティングの 2 つの機能は、言葉を広めることと、感情を刺激したり行動を引き起こしたりすることであると述べました。

前者は単純ですが効果は小さく、後者はより困難ですが効果は大きくなります。

たとえば、広告コピーの効率を大幅に向上させ（消費者の購買意欲を高める）、収益を増やし（たとえば、100 元の広告で 10,000 人の新規ユーザー登録を増やすことができる）、ブランド認知度を高めます（Durex のジョーク コピーなど）。

つまり、リソースや資金が限られているという前提の下では、ユーザー指向のコピーライティングは、リソースのメリットを最大限に引き出すための最良の選択であることは間違いありません。

では、ユーザー志向のコピーはどのように書けばよいのでしょうか?

まず、コピーの最終的なプレゼンテーション環境を理解しましょう。1つは、十分な表示雰囲気を持つことです。例えば、NetEase Cloud の地下鉄のコピーライティング。

実際、この環境では、すべての視聴者が囲まれ、コピーを読者に完全に表示でき、読者も情報を読んで受け入れるのに十分な時間があります。

しかし、唯一の欠点は、価格が高すぎることです。誰もがこのような広告にお金をかけられるわけではありません。

2 つ目のプレゼンテーション環境は、ほとんどの場合に当てはまることですが、多数の広告コピーと一緒に配置され、読者を驚かせることになります。現時点では、読者はNetEase Cloud Musicが前述したようなプライベートルームのプレゼンテーションの雰囲気を味わうことはできません。

あなたが記憶され、見られ、そして最終的に獲得されるかどうかは、あなたが「何千もの花の中の小さな緑」であるか、または「広大な人々の海の中で私に最も特別な感情を与える唯一の人」であるかによって決まり、そのようにして発見されるかどうかにかかっています。

毎日ビデオを見たり、モーメントをチェックしたりしていると想像してみてください。なぜスクロールを止めて、特定のビデオやテキストを注意深く読むのでしょうか?それはきっとあなたを惹きつけたからでしょう！

したがって、トップコピーライティングの最初の基本的なスキルは、読者の感情を喚起し、注意を引き付けることです。

読者の感情を喚起し、注意を引く方法は 3 つあります。

1. 認知の呼び出し
2. 感情を呼び起こす
3. 欲望を刺激する

1. 認知の呼びかけ

認知とは何でしょうか?簡単に言えば、それは人がすでに心の中に持っているものです。あなたがそれを言うとすぐに、彼はそれを受け入れ、消化し、理解するために多くのエネルギーを費やすことなく、すぐにそれを思い出すことができます。

これは膝反射に相当します。正常な人の膝の靭帯を軽く叩くと、足が自動的に上方に蹴り上げられます。これを条件反射と呼びます。

認知の源には通常、文化、知識、経験、印象などが含まれます。

2 番目のコピーライティングのコピー 1 を覚えていますか?では、それを詳しく見ていきましょう。そうすれば、なぜそれが人々の心に触れ、読者の感情を刺激するのかがわかるでしょう。

まず、コピーの全体的な構造を見てみましょう。

左側にはコピーライティングがあります。「この街にあなたの若さを残しておいて、あなた自身を残してしまわないでください」

右側の写真は、明るい光と高いビルが立ち並ぶ、活気に満ちた近代的な都市です。

最初の文：「この街であなたの若さを捨てないでください。」

喚起される感情: 葛藤の感覚。

中年であろうと若者であろうと、故郷を離れてこの街に勤勉に働きに来る限り、あなたはいつも若い頃や一生懸命働いていた頃を思い出すでしょう。長年の努力と苦労は、この街で何らかの成果を達成するため、あるいはここで足場を築くためだけのものなのです。

「若さを活かして自分の居場所を築きたい！」

2番目の文：「でも、私はあなたを留めておくことはできない。」

感情を刺激する：ギャップの感覚。

もしこの街で何年も過ごした後、何の結果も、何の成功も、確固たる足場も得られなかったら、その青春時代は塵となって風に消え去ってしまうのではないでしょうか。

「すべてを諦めるつもりはない！」

添付の写真は次のような文章を引き立てます。「明かりは薄暗く、大都市は繁栄しているが、長年懸命に働いてきたあなたを受け入れることはできない。」

全体的なコピーとそれに付随する写真が引き起こす最終的な感情は、大きな心理的ギャップの感覚です。

結局、このコピーの役割は、心理的なギャップを感じさせることだと判断できます。この感情が呼び起こされると、次にあなたは若さを保つために何かをすること、あるいはこの街での長年の懸命な努力が無駄ではなかったことを証明するために何かをすることについて考えるでしょう。

それで解決策は何でしょうか?最も効果的な方法の一つは家を買うことです!

家を購入することは、あなたがこの街で地位を確立し、現代の都会人になったことを証明します。心理的ギャップを効果的に補うことができます！

したがって、この広告は不動産広告である可能性が高いです。

先ほど述べた、認知に訴えるコピーライティングの手法をもう一度確認してみましょう。このコピーライティングは、「家を買うことが定着して成功する道である」という視聴者の認識に訴えかけます。 「家を買う」ことは、心理的なギャップを効果的に埋めることができます。

次に、コピーライティンググループ2の2番目のコピーを分析します。

まず全体の構造を見てみましょう。

左側は、不動産営業マンのシャオリンさんの独白です。「私の売上目標を達成できるように、父は同僚全員を招いて会わせてくれました。」

右側にはもう一つの重要な文章があります。「家以外に、お父さんは私たちを風や雨から守ってくれる存在でもある。」

コピーライティング 1: シャオリンさんは、特定の出来事を使って父親の愛情を強調しています。彼は子供の成績のためなら面目を失い、同僚全員に迷惑をかけることもためらわなかった。

喚起される感情: 父親がどのように自分たちを助けてくれたかを思い出し、父親の愛情を表現せずにはいられません。

コピーライティング 2: 家は人々を風雨から守り、安心感を与えることができます (家は安心感に等しいという認識を呼び起こします)。

同時に、お父さんと家のつながりを確立することで、お父さんは子供たちに安心感を与えることもできます（父親の愛と安心感のつながりを確立する）。

この時点で、コピー全体で表現したい感情は、「お父さんはすべての子供たちの強い支えであり、子供たちを風や雨から守ることができる」ということです。あなたのお父さんが父親としての愛情をどのように表現したか覚えていますか？

したがって、このコピーの使命は、あなたの心の中に父親の愛への感謝を呼び起こすことであると判断できます。このことから、このコピーは父の日のコピーである可能性があると判断できます。

同時に、自己娯楽型とユーザー志向型のコピーライティングを比較することもできます。

VS

両者を比較すると、後者は人々の心を動かすことができ、前者は人々を感動させないことがわかります。なぜそうなるのでしょうか?

以前のコピーライティングを分解すると、「高級コレクション、栄光」、「目に見えないビジョン」、「壮大な眺め」など、これらのコピーライティングにはすべて、要約の言葉という共通点があります。

それらはあまりにも漠然として抽象的であるため、人々の心に何らかの有効な認識を呼び起こすことはできません。

考えてみて下さい、「贅沢なコレクション」「まだ見ぬ先見性」「壮大な展望」とは一体何でしょうか？それはすべてであるか、何もないかのどちらかです。一言で言えば、それはあまりにも漠然としています!

しかし、人間は怠惰な動物です。彼らは立ち上がるよりも横になることを好む。さらに、感情のないコピーライティングを見たときに、それを瞬時に何とも関連付けることができず、何の感情も呼び起こさなければ、視聴者はすぐに諦めてしまいます。

「そんな意味のないコピーライティングを読んで脳細胞を無駄にするのに時間を費やすよりも、もう少しビデオを見たほうがいいのではないでしょうか？」

このようにして多くの広告費が無駄にされているのです。

先ほど、優れたコピーライティングは 5% の才能、50% のトレーニング方法、45% の練習で構成されていると述べました。

では、先ほど述べた「認知を呼び出す」方法を使って、「認知」とは何かをひと言で説明するにはどうすればいいか、を訓練してみましょう。

Baidu で認知の定義を検索すると、次のような説明が見つかります。

この説明は非常に科学的で、非常に正確で、非常に詳細ですが、ある程度、自画自賛のコピーライティングにも相当します。

そこで私はそれを変更しました: 認知とは何でしょうか?認知とは、あなたが読んだ本、飲んだワイン、歩いた道、見た海、愛した人々、見た空や白い雲のことです。それらは組み合わさってあなたの性格と世界に対する態度を形成します。

Baidu 百科事典の「認知」の説明と私の「認知」の説明を比較すると、後者の方が理解しやすく、覚えやすいのではないかと思います。

感情を呼び起こして読者の注意を引きたいときは、「読者のどのような認識に訴えたいのか」を考える必要があります。私の原稿を見た読者はどのような認識を抱くでしょうか？これが私が望んでいる認識でしょうか?

2. 感情を喚起する

次にお話ししたい方法は、感情を呼び起こすことです。

なぜ感情を呼び起こすのでしょうか?なぜなら、生物学的な観点から見ると、人間は理性的な動物よりも感情的であり、人生の多くの事例からこれをより深く理解できるからです。

たとえば、愛を例にとってみましょう。

私はそれを生物学的な観点から見てみました。愛の特徴は、男と女が互いに好意を抱き、惹かれ合い、最終的に結婚し、結婚して子供をもうけ、そして最終的には老いて、一緒に地中に埋葬されるまで一緒に暮らすことです。

表面的に、つまり合理的な観点から見てみると、表面的には、愛とは男性と女性が子孫を残し（ほとんどの人にとって）、生涯一緒にいることのように思えます。

そうなると、男でも女でも誰でもいいですよね？

しかし、なぜ「合わない相手と付き合うよりは一人でいるほうがまし」とか「彼は私のタイプじゃない」といった理由で、好き嫌いをする人が多いのでしょうか。

なぜなら、ほとんどの人間は感情に基づいて選択をするからです。2 人が一緒にいるとき、ただ一緒にいるためでも、家系を継続するためでもなく、相性がよく、お互いを理解し、共通の言語を持つ人を見つけるためです。そうでなければ、彼らは結婚したくないと思うでしょう。

人間以外の動物と比較すると、基本的に合理的な選択をします。メスは強いオスを選んで交尾し、優れた遺伝子を持つ次世代を産み、それが種族の生存に有利になります。

したがって、感情は人間の動物本能において非常に重要な役割を果たしていることがわかります。

感情には多くの種類があり、特に人間の感情には、幸福、怒り、悲しみ、恐怖、不安などがあります。

次に、「感情を呼び起こす」という言葉がどのように使われるのか、例文を交えて見ていきましょう。

これは不動産広告で、主なセールスポイントは「頭金3万元で珠海に定住できる」です。

簡単かつ大まかに表現すると、「頭金 30,000」に地理的な場所と連絡先番号を付け加えたことになります。

しかし、これでは読者の共感を呼び、「本当に家を買うべきだ」と感じさせることは難しい。そして、最終的に伝えたいこと、「頭金 30,000 円、ぜひ見に来てください」に焦点を当てます。

詳しく見てみましょう:

まずはそのテキストを見てみましょう:

「故郷の誇りは都会の放浪者であってはならない」：故郷から大都会にやって来て、家族の誇りである（誇りの感覚を呼び起こす）が、今はこの街の放浪者にならなければならない（喪失感を呼び起こす）

「あなたは漂い続けることができますが、愛は同意しません」：あなたが一人でいる場合、あなたはなんとかやりくりし続けることができます（独身者の無関心の感情を呼び起こす）、しかし、あなたの愛する人があなたと一緒に苦しみ続けることを許す心がありますか（責任感を呼び起こす）

これら 2 つの感情が湧き起こると、これは私の状況であり、どうすれば解決できるだろうかと考えるでしょう。

コピーに書かれた解決策を見てみましょう。頭金3万元を支払って珠海に定住しましょう！

珠海で家を買うと、あなたはもうホームレスではなく、もはや放浪者ではなく、あなたの心の喪失感は和らぎ、あなたの家族の誇りはもはや根無し草のウキクサではなくなります。

珠海に家を買うと、風雨の中でも愛する人をあなたと一緒にいさせ続けることはなくなり、あなたは責任感のある人になり、あなたの愛には港ができます。

この方法は、教育・研修業界や需要の高い一部の不動産業界でもよく使用されています。

教育業界でよく使われる、そして常に効果的なフレーズは、「子どもたちをスタートラインで負けさせないでください！」です。

市内に教育資源を持つ不動産開発業者の中には、教育の推進にも力を入れているところもあります！ （この時点で、不動産開発業者の心は明確になり、もはや高尚なスローガンを叫ぶだけではなくなりました）

なぜ親はいつも急いで子供をトレーニングクラスに行かせるのでしょうか? （教育・研修業界が大きな打撃を受けているにもかかわらず、子どもを研修に通わせたいと考える親は依然としている）

なぜなら、このタイプのコピーは親に次のような感情を呼び起こすからです。

• 不安：子どもの学業成績が悪く、将来良い高校や大学に行けず、将来の就職や結婚に多くの制約に直面するのではないかと心配している。
• 罪悪感: 子どもたちが自分よりも優秀になれるように、一生懸命働かなければならない。自分の欠点のせいで子供たちを失望させるわけにはいきません。そうでなければ、私は一生罪悪感と不安を感じることになるでしょう。
• 緊迫感: 同僚の子供がまた賞を獲得し、隣人の子供が試験で 100 点を獲得しました。子どもが遅れを取るわけにはいかないので、追いつかなければなりません。プレッシャーがあまりにも大きいので、追加のレッスンを受けなければ進歩についていくのは本当に無理です。

親たちは、このような感情が湧き起こると、必ず解決策を見つけようとします。現時点では、最善の解決策は2つあります。1つは子供を塾に通わせること、もう1つは学区内の家を購入し、子供を直接良い学校に通わせることです。

(ネットイースミュージック)

（江小白）

インターネット企業の中で、この手法を完璧に活用しているのは、NetEase Music と Jiang Xiaobai です。自分のコピーライティングがユーザーによって積極的に撮影され、WeChat Momentsに投稿されると、自己伝播効果がいかに優れているかを多くの人が体験したことがあると思います。これにより、広告費も大幅に節約できました。

NetEase Music はなぜ「ネット鬱クラウド」と呼ばれているのでしょうか?歌詞を見ると、例外なく、すべてのコピーライティングが、別れた後の喪失感、失敗した後のフラストレーション、一人でいることの孤独感など、聴衆の大きな憂鬱を呼び起こしていることがわかります。

さらに、多くのネットユーザーは夜間や夜中に音楽を聴いています。夜になると、このような落ち込んだ気分はさらに増幅され、感情的な共鳴が非常に強くなります。 NetEase Cloud はインターネット不況クラウドとも呼ばれています。

江小白と比較すると、一方が音楽で感情を表現し、もう一方がワインで感情を表現する点を除けば、両者のコピーライティング手法はまったく同じであることがわかります。

このコピーライティング手法を習得すれば、会社の広告費を大幅に節約できます。

この方法に基づいて、母の日のコピーライティング、子供たちの母親への感謝の気持ちをどのように呼び起こすか、についてもトレーニングできます。

ご興味があれば、コメント欄にコピーを投稿してください（結局のところ、トップコピーライターになるための重要性の半分は練習です）

参考までに2つ書きます。

「お母さんは母の日を知らなかったけど、あなたの誕生日はいつも覚えていたよ」（上海の読者へ）

「お母さんは休日を祝わないけど、あなたが家に帰ってくる日は彼女の休日よ」

このコピーライティング手法を使用するときは、「読者にどのような感情を呼び起こしたいのか」を考える必要があります。読者はこれを読んだ後、どう感じるでしょうか？

3. 欲望を刺激する

人々の心には欲望がある。なぜある人たちはリスクを冒し、他の人たちは頑張り続けるのかは、完全に彼らの内なる欲望の衝動によるものです。

ターゲット グループの欲求を正しく理解し、刺激することができれば、ターゲット ユーザーを常に欲求に駆り立てられる機械のように動かすことができ、その結果、実行してほしいアクションの結果を達成できます。

言い換えれば、他人のニーズ感覚を喚起し、自分のニーズを満たすために何をすべきかを教えることです。

欲望の源は、アイデンティティ感覚、価値観、損失回避、安全、尊厳、セックスなど、数多くあります。

欲望を刺激する上で非常に重要な原則があります。それは、ターゲット ユーザーの心の中に何が存在するかを見つけて欲望を刺激するためには、ターゲット ユーザーのレベルと認識を明確に理解できなければならないということです。

ここで、この方法の原則を理解するために、成功した起業家 2 人を例に挙げてみましょう。

ジャック・マー氏はかつて非常に有名なインタビュー動画を持っており、それは現在まで主要プラットフォームで流布されている。サ・ベイニンが彼にインタビューしたとき、彼は次のような有名な言葉を言った。「私はお金に触ったことがない。お金に興味がない。」

多くの人は、これがジャック・マーのベルサイユだと考えるだろうが、真実はどうだろうか？ジャック・マーが本当に考えているのはまさにこれだと思います。

なぜそんなことを言うのでしょうか？

ジャック・マーは社会ピラミッドの頂点に立つ数少ない人物の一人であるため、長い間に経済的自由を達成してきた。この世にお金で買えないものはほとんどない。

人は経済的自由を達成すると、精神的な楽しみを追求し始めるので、ジャック・マーがコンサートを開催したり、さまざまな映画スターを募集して映画を作ったりするなど、さまざまな国境を越えた活動に従事するのを目にすることになるでしょう。

多くの成金が金持ちになった後、様々な文化交流会に参加したり、ゴルフをしたり、赤ワインを飲んだり、様々な肩書きを自らに付けたりするのはこのためでもある。

したがって、ジャック・マーがお金に興味がないと言ったとき、彼はベルサイユではなかったのです。むしろ、私たちのほとんどはまだ真の経済的自由を達成しておらず、ジャック・マーの願望のレベルを理解することはできません。なぜなら、何十億ドルもの富を所有したことがなければ、金持ちの考えをどうやって知ることができるでしょうか?

もう一つの例は、かつてメディアに対して「1億は小さな目標だ」という有名な言葉を残した王建林だ。

一般人の目には、10億の光の中にゼロがいくつあるか何度も確認しなければなりません。しかし、王建林の目には、それは単なる小さな目標であり、原則は同じです。

金持ちにとって、ほとんどの人はただの夏の虫に過ぎません。では、金持ちにとって、夏の虫がどうして氷について語れるのでしょうか?

このコピーライティング方法で注意すべき原則の 1 つは、正確な一致です。

精密マッチングとは何ですか?以前取り組んだ事例を使って分析してみます。

数年前、私はその地域の高級物件の不動産プロジェクトに携わりました。当時私たちが直面した課題の 1 つは、プロジェクトが遠隔地にあったことです。その地域には競合するプロジェクトが 5 つあり、私が取り組んでいたプロジェクトが最も高額でした。取引率は比較的低く、チャネルは顧客をプロジェクトに引き込むことに消極的でした。

そこで、顧客数を増やす方法という問題を解決する必要があります。

実際、当時は地域全体で物件を見に来るお客様が多かったのですが、私たちの物件は辺鄙な場所にあったため、お客様がなかなか見つけられなかったんです。同時に、国内にはトップ10に入る不動産開発業者が2社ありました。彼らのリソースはあらゆる面で当社よりも優れていたため、多くの顧客が彼らのプロジェクトに移り、結果として当社には顧客がいなくなってしまいました。

結局、競合他社にはすでに顧客がいたので、そこから顧客を奪うという戦略を採用することにしました。

そこで、大手デベロッパー2社の営業センターの入り口に大型トラスを建てて設置しました。物件を内覧に来たお客様が販売センターから出てくるまでの間、お客様の目の前で広告を全面的に表示することができます。

広告の核となるのは、「ミッションヒルズで家を購入したいなら、決める前にぜひ関地を訪れてください！」というコピーです。

ここで説明が必要なことがあります。プロジェクトが位置するエリアはミッションヒルズと呼ばれ、Guandi は当時私たちが販売していた不動産の名前です。

まず結果についてお話しし、その後コピーを分析します。

当時の結果は顧客数が大幅に増加し、大手デベロッパーは顧客が流出していることに気づき、すぐに対応しました。まず、彼らは私たちが不親切だと非難し、不動産管理センターに苦情を申し立てました。 2 つ目は、バスを使って看板を塞ぎ、顧客が私たちの広告を見ないようにしたことです。

ビジネスの世界は戦場のようなもので、まさにそんな雰囲気があります。

最終結果、不動産管理会社はすべての看板を撤去し、バスを移動し、看板を直接見ることのできる顧客が少なくなるように看板の位置を変更することを決定しました。

次に、このコピーの何が良いのかを分析してみましょう。

このコピーは、次の 3 つの部分に分けることができます。

「ミッションヒルズで家を買う」：私たちのターゲット層は明確に定義されており、ここで家を購入したい顧客です。観光や通行で来ている人は家を買うことに興味がなく、私たちのターゲットでもありません。

第二に、ターゲット ユーザーの興味と注目を集めます。家を買うためにここに来る顧客は誰でも、この文章に正確にとらわれるでしょう。なぜなら、ここで家を買うことは、このグループの顧客が現在行っていること、または計画していることであり、それが読み続けることへの興味や解決策を見つけたいという欲求を生み出すからです。

「物件を見てから決める」：欲求を刺激する。家を買うことはほとんどの人にとって大きな取引です。それは基本的に、多くの人々の人生において最大かつ最も重要な決断です。したがって、一般的に採用されている住宅見学戦略は、3つの異なる店舗の価格を比較することです。結局のところ、誰もが、支払いすぎたり、お金を失ったり、間違った購入をしたりすることを恐れています。

心理学では、これは「損失回避」効果と呼ばれます。

「！」：ここでの感嘆符の役割は、肯定的な感情を強め、コピー全体の意志を強化することです。あるいは、少しわかりにくいかもしれませんが、感嘆符をカンマ、省略記号、ピリオドに置き換えると、違いが感じられるでしょう。

コピー全体は、ターゲット層に、家を買いにここに来たら「Guan Di」プロジェクト全体を見なければならないという印象を与えます。結局のところ、家を買うことは些細なことではないのですから、間違った家を買わないようにしてください。

顧客の反応は、「さまざまな店舗の価格を比較して、まずは見に行ってください。」です。

「顧客の傍受に成功」というミッションも完了しました。

この方法を使用する場合、「ユーザーにどのような感情を刺激したいのか」を考える必要があります。 「私のコピーを見たユーザーが刺激される感情は、私が望むものなのか？」

最後に、このプロジェクトを例にして、自己満足的なコピーライティングとユーザー志向のコピーライティングの違いを説明します。

先ほども申し上げましたが、私が以前手がけた不動産プロジェクトは、価格も高く、環境も良く、比較的水準も高い高級プロジェクトでした。しかし、それは郊外に位置していました。このプロジェクトに「ハイエンド」というラベルをすぐに付けるにはどうすればよいでしょうか?

記事の冒頭で、不動産プロジェクトの高級感を表現したコピーを覚えていますか?

コピーライティング: 贅沢さと優雅さを楽しむ

コピーライター：贅沢な場所

当時私が取り組んでいたプロジェクトの名前は「セントラル パーク」で、エリア名を含めた正式名称は「ミッション ヒルズ セントラル パーク」でした。

当時、プロジェクトを立ち上げてすぐに高貴な王女様のプロジェクトであることを知ってもらうために、私たちがまずしなければならなかったのは、広告を使って、一目でそれが安くないということを知らせることでした。

コピーライティングを通じてその高級感をどう表現するか？

私が渡したコピーは、「世界にはセントラル パークが 2 つしかありません。1 つはニューヨークにあり、もう 1 つはミッション ヒルズにあります。」というものでした。

さて、テキストを分解してみましょう。

• 「世界にはセントラル パークは 2 つしかありません」: この文は、世界にセントラル パークが 2 つしかなく、非常に少ないため、希少性を表現しています。
• 「One in New York」：認知を呼び起こす。ニューヨークは世界有数の都市の一つであり、そのセントラルパークは世界的に有名です。アメリカのこの大都市は、長い間、高級で豪華な都市として知られてきました。なぜなら、ニューヨークに来た人は、そこが高級感にあふれていると思うからです。そして、これも事実です。
• 「ミッションヒルズにひとつ」：あなたの強みを活かして目立ってください。ミッションヒルズのセントラルパークをニューヨークと比較すると、前者の背の高いイメージを利用して後者の高級感を演出することで、ミッションヒルズのセントラルパークがかなり良いという印象がすぐに強調されます。

この時点で、どちらも高級感を表現する自己満足的なコピーライティングとユーザー志向のコピーライティングの違いを比較することができます。

著者: 陳 嬌手、WeChat パブリックアカウント: 創造性への洞察