Xiaohongshu は競合他社の分析をどのように活用して、自社製品の適切な予算とコミュニケーション戦略を策定しているのでしょうか?

この記事では、まず小紅書における競合製品分析の重要性について説明し、次に小紅書サイトで競合製品分析を実施する方法について実践的な観点から説明します。この記事は、Xiaohongshu で自社製品を宣伝したいブランドに適しています。

「自分自身と敵を知れば、百戦しても負けることはない。」競合分析の重要性を無視する人はいません。 Xiaohongshu 上のカテゴリー状況と競合状況を理解することによってのみ、自社製品を正確に位置付けることができます。

適切なコミュニケーション ポイントと最も効率的な普及経路を選択して、Xiaohongshu での製品の競争力を確保します。小紅書が積極的に宣伝しているカテゴリー内に競合製品がある限り、競合製品を使用して、どのコミュニケーションポイントが小紅書ユーザーから良いフィードバックを受け、どのコミュニケーションポイントが悪いフィードバックを受けたかを判断できるため、参考として非常に貴重です。競合製品を使用して、どのトピック、シナリオ、形式が優れたコミュニケーション効果をもたらすかを判断することもできます。コミュニケーション戦略を策定する前に、適切な競合分析を行うことで、多くの有用な情報が得られ、コミュニケーション戦略の有効性が向上すると言えます。今回は、実践的な観点から、小紅書における競合製品分析の実施方法についてお話します。

1. コンテンツ

配信コンテンツとは、従来の意味で小紅書で配信している内容であり、競合他社のサイト上での配信に関する基本データ、配信コンテンツの好み、配信の専門家、競合他社のファン分布などが含まれます。ここでは通常、90日以内のノートデータを参考に選択します。

1. 基本データ [チャートを使用してこのブランドのデータと比較できます]

競合製品のノート状況を分析するには、まずいくつかの基本的なデータ指標を確認する必要があります。

ここで私たちが通常行うのは、競合他社のノートの露出、クリック、インタラクション、いいねなどの指標を分析し、判断することです。

競合他社に関するメモのデータを 90 日間分析することで、サイト上の競合他社の現在の注目度を知ることができます。人々がこのブランドと高いレベルの交流を持っているかどうかを確認します。ブランド関連のメモに注目していますか？

これにより、競合製品の声の基本的な分析が可能になります。

第二に、ビジネスノートの数も重要な評価基準です。ここでは、ビジネスノートおよび非ビジネスノートの数と割合をそれぞれ確認する必要があります。

ビジネスノートの割合を通じて、ブランドの配信状況についての結論を導き出すことができます。ブランドのビジネスノートの数が多い場合、それはそのブランドがより多くのコンテンツを配信しており、プラットフォーム上の水道水の量が比較的少ないことを意味します。逆に言えば、そのブランドはプラットフォーム上でより多くの量の水道水を保有していることを意味します。

ただし、データ プラットフォームから取得されたビジネス ノートはそれほど正確ではなく、意思決定の補助的な参考資料としてのみ使用できます。

ここでのコンテンツ形式は最も理解しやすいものです。競合他社がサイト上に配置したメモが、写真とテキストの形式の場合とビデオメモの形式のどちらでより効果的かを見てみましょう。今後のメモの配信に関する正式な指示を提供します。

否定的なコメントについては、Xiaohongshu で対応する競合ブランドを直接検索するか、サードパーティのデータ プラットフォームからそれらを取得して、ブランド キーワードの下に表示される最初の数件の記事に否定的なレビューがあるかどうかを確認することができます。

90 日以内に最初の 30 件、40 件、または 50 件の記事に否定的なコメントが多数ある場合、関連する否定的なコメント情報を抽出し、自社ブランドのコンテンツを設計する際に回避策を提供することができます。

2. 爆発物の状況：

数百/数千/万件のいいねを獲得した人気記事の数。競合他社の「いいね！」が数百、数千、一万件も入っている人気記事を統計的に分析することで、競合他社の配信全体における人気記事の割合を把握し、サイト上での競合他社の配信についてより具体的な判断を下すことができます。

露出、クリック、総インタラクション、いいねの数など。上記の要約により、競合他社がリリースしたノートのどのコンテンツが優れているか、どのノートがより高品質であるかがすでにわかりました。次に、人気のある上位 1 つまたは 2 つの記事について、具体的な分析と分解を実施します。

人気記事のクリック数、インタラクション数、その他の情報を分類することで、ノートに関連する専門家、コンテンツの焦点、ノートの形式などの重要な情報を抽出し、その後の人気記事の作成の参考やインスピレーションを提供できます。

2. コンテンツ

1. メモの内容

Xiaohongshu のノートの内容は、良いものの共有、評価、DIY 制作、チュートリアルなどに分けられます。ここでは、通常、円グラフを使用して、各コンテンツ形式の割合を明確に表示します。

これらのノートの内容の重点を分析することで、パフォーマンスが優れている競合他社のノートがどのような形式のコンテンツに重点を置いているかを確認し、今後のノート配置の重点を決定することができます。

2. ノートタグとキーワード

競合他社のノートタグとキーワードについて、統計分析を簡単に行うことができます。競合他社のデータが優れているタグやキーワードについては、当社独自のブランドノートに直接引用することができます。

3. 人気記事ノートの分析

データを分解して人気ノートを導き出した後、まず競合他社の売れ筋ノートを全体的に分析し、競合他社の売れ筋記事のコンテンツの方向性やノートタグなどをマクロ的に見る必要があります。次に、ランキング上位の人気記事を簡易分析し、データパフォーマンスの良いノートのコンテンツタグ、専門家の選択、公開形式などを参考にしてみます。

3. 専門家

競合製品配置の専門家による分析では、次の 3 つの調査側面が提供されます。

1つ目は、才能の規模と割合を調べることです。

1. 専門家レベル/配信比率:

競合製品のデータ統計を通じて、現在競合製品を使用しているインフルエンサーの割合を取得できます。インフルエンサーは、ファンの数に応じて、トップインフルエンサー、中級インフルエンサー、テールインフルエンサー、koc、アマチュアなどに分類されます。

簡単に参考できるように、ブランドが Xiaohongshu でインフルエンサーを活用するための公式を以下に示します。

もちろん、ブランドのインフルエンサー配置は、単一の公式に頼るだけでは完全に解決できません。また、インフルエンサーデータの分布や競合他社の出力結果などの要素に基づいて微妙な調整も必要になります。

2. アカウントの種類/割合: 企業アカウント/トップインフルエンサー/一般人…

インフルエンサーのアカウントカテゴリーに関しては、前述のインフルエンサーレベルとは区別する必要があります。競合他社のデータをもっと客観的に評価するためには、プラットフォーム上で発言力の高いブランドのデータソースが、競合他社が配置したインフルエンサー、競合他社のブランドアカウント、有名人のトラフィックなどから来ているかどうかを確認する必要があります。

3. 専門家の種類/割合:

ここでは専門家のタイプに特別な注意が必要です。

競合他社が活用しているインフルエンサーが、すべてブランドカテゴリーに関連しているのか、それとも多様な組み合わせがあるのか​​を見てみましょう。多様化された調整が行われた場合、選択されたさまざまなカテゴリの専門家から取得されたメモデータは、より良い傾向を示していますか?もしそうなら、具体的にはどのカテゴリーですか?

上記の質問に基づいて、人材配信タイプの多様な組み合わせ戦略を考え出し、独自の配信のための多様なシナリオの組み合わせを作成することもできます。

4. ファン

ここで言及する競合他社のファン状況の分析は、主に競合他社がサイト上に投稿した関連メモの視聴者を調査します。

関連するメモの視聴者像を分類するだけで、性別比、年齢構成、居住都市などの基本情報が得られます。

第二に、小紅書のこのブランドやカテゴリーで、どのようなコンテンツに彼らがより注目しているか、つまり彼らの焦点を知ることもできます。消費者の注目を捉えることで、その後の配信にフィードバックすることができます。

最後に、潜在的な消費者ニーズを判断し、多様なシナリオに合わせて製品を組み合わせるために、ファンの人口統計タグも確認する必要があります。

1. ブランド番号

コンテンツ配信に加えて、ブランド アカウントは Xiaohongshu のオンサイト配信におけるもう 1 つの重要なステップです。競合ブランドアカウントの分析も、基本的なデータ分析から始める必要があります。

2. 基本情報

競合ブランドアカウントのデータ分析は、ノートデータ、ファンの成長、ファンベース、ノートコンテンツなどの側面から実行できます。ここではブランドアカウントノートの内容の分析に重点を置きたいと思います。インフルエンサーマーケティングとは異なり、ブランドはブランドアカウントを使用して製品を直接紹介し、新製品を宣伝することができます。また、ブランドアカウント内で懸賞や交流などのさまざまなアクティビティを実施することもできます。そのため、競合ブランドアカウントのコンテンツを分析する際には、異なるノートコンテンツのデータを分類して比較し、競合ブランドアカウントがどのような側面に重点を置いているのか、そしてその結果得られるデータが何なのかを把握する必要があります。

3. 変換

ブランドアカウントを開設したので、当然サイト内で一定のコンバージョンを達成したいと考えます。そのため、競合ブランドアカウントのサイト内コンバージョンも評価指標の一つとなります。競合他社のオンラインコンバージョンの形式、コンバージョンコンテンツがトラフィックを引き付ける方法、オンライン製品リンク、インタラクションなどを研究することに重点を置く必要があります。

著者: Vic WeChat 公式アカウント: Vic's Marketing Thoughts