ブランドNo.1：競合スローガン（2個、クリア3個、5セット）

ブランド競争力のスローガンは、ブランドと市場の競争において鋭い武器となり、消費者の心に瞬時に響きます。この記事では、この分野を詳しく調べ、ブランド競争力のあるスローガンの勝利の秘訣を明らかにします。

1.2 原則

1. 原則1

言語は絵の感覚を引き出し、絵は視覚的なハンマーを形成する必要がある

ここでは言語が第一で、ビジョンが第二です。言語の機能は認知を動員することであり、認知を動員するための前提条件は、言語が認知を動員する「生得性」を持っていなければならないということです。それは、消費者のカテゴリーに対する記憶を発見し、それを具体的な言葉で説明し、それを写真で表現することです。

言葉で説明できないビジョンと画像で表現できない言語はどちらも悪いものです。マーケティングの本質はコミュニケーションコストを削減することです。コミュニケーションコストを削減する鍵は、デザインの初期段階でコミュニケーションコストを削減すること、そしてデザインの初期段階で言語と視覚の変換を等しくすることです。

問題は、通常の実際の操作プロセスでは、言語とビジョンの生成が分離されていることが多いことです。一方、社内ではマーケティング部門とデザイン部門が分裂しています。

一方で、企業と外部のデザイン会社の間には分裂があります。もともと 1 つだったものが 2 つになり、2 つの部門の業務、さらには 2 つの会社の業務にさえなります。したがって、コミュニケーションコストを削減するという観点から、マーケティングは企業のトップリーダーの責任であるべきです。問題は根本から解決する必要があり、戦略と戦術の両方に対処する必要があります。このような澄んだ水を得る唯一の方法は、水源に新鮮な水があることです。

2. 原則2

シンボルは言語への注釈であるだけでなく、言語への祝福でもあります。

最初にすべきことは、言語に注釈を付け、次に言語を強化することです。これは、ポジショニングが言語の釘と視覚のハンマーの相補的な性質として言及しているものです。相互補完の基本的な保証は、2つが1つになった作業方法です。オールインワン。ここでは、マーケティング言語の事前制作とイメージビジョンの事後制作の問題ではなく、「同時制作」の問題です。言語と視覚は 1 つの同じものであり、2 つのものではなく、ましてや前後にあるものでもありません。

マーケティングスローガンは最初の動きであり、ビジュアルイメージは二次的な動きです。言語は口コミで伝わるため、マーケティングでは誰が購入するかという問題だけでなく、誰が話すか、何を言うかという問題も解決する必要があります。つまり、スローガンが先です。

蘇宇は言った。「戦いに臨む前に、まずスローガンを学ばなければなりません。」スローガンが第一であり、争いは副産物である。スローガンはよく叫ばれ、多くの勝利が勝ち取られました。私たちは孟良谷を占領し、張霊甫を生きたまま捕らえました。我々は済南県に到着し、王耀武を生け捕りにした。

絵の視覚効果については、言葉なしで理解できるだけでなく、まず言葉で表現できなければなりません。このような写真の視覚効果は芸術となり、技術の披露となります。マーケティングは芸術ではありません。マーケティングではまず、商品の販売、出荷、流通の問題を解決する必要があります。したがって、言語の釘が最初に来て、絵の視覚的なハンマーが次に来るか、または2つを組み合わせて互いに補完する方が良いです。

言語能力が弱い場合は、まず自分が何者であるか、自分とどう違うのか、なぜそう思うのかなど、言語について考え、整理する必要があります。これが問題の核心です。これら 3 つの質問は、ドラッカーの古典的な 3 つの質問、「あなたのビジネスは何ですか」、「あなたのビジネスは何になりますか」、「あなたのビジネスはどうあるべきですか」に似ています。ドラッカーの 3 つの質問は企業の内部に対する 3 つの質問ですが、言語の核心は企業の外部に対する 3 つの質問、特に消費者が直面する 3 つの質問です。あなたは何ですか（カテゴリー）、何があなたを他と違うものにしますか（特徴）、そして、どのようにしてそれを知りますか（信頼性）。

バイアグラは青い色を占有するだけでなく、素晴らしい言語ネイルも持っています - バイアグラ。これにより、小さな青い錠剤であるバイアグラは、その分野で絶対的なリーダーとなりました。製品のブランドにとって、ニックネームを持つことは良いことであり、製品に無料で宣伝する機会を多く与えることになります。 Wusu の場合は Deadly Wusu であり、ThinkPad の場合は Little Black Book です。

2.2 相違点

1. 広告スローガンの4つの要素：音声、テキスト、音、音楽

（１）感情的：偉大なことを成し遂げるには運命が必要だ。

（２）独自の価値提案：堅牢な27層浄化

（３）言語ピン：Guazi.com、Direct Car.com

広告スローガンの核心は効果的なブランド情報を伝えることであり、この効果的な情報とはブランドの位置付けに関するものです。感情的でユニークな価値提案は悪いものではなく、単に間違っているだけです。マーケティングは口だけでできるように思えますが、実は良いも悪いもなく、できるかどうかだけの問題です。素人は興奮を見てそれが良いかどうかを見極めますが、専門家は細部を見てそれが正しいかどうかを判断します。

郭徳剛氏はこう語った。「クロストークビジネスでは、誰よりも優れている人はいません。できる人とできない人だけが存在するのです。マーケティングビジネスでも同じことが言えます。」

スローガン（テキスト、音声）に加えて、ビジュアルも必要です。ポスター、ドアヘッド、メディア広告など、テキストとサウンドだけでは不十分であり、視覚的な強化が不可欠です。紳士は最高の善と美を実現するために全力を尽くします。

つまり、テキストの提示、音の表現、視覚の強化のすべてが不可欠であるということです。

広告スローガンの 4 つの部分は次のとおりです。

テキスト、音声、サウンド、音楽

言葉は死んでいます。翼のある虎のように、動くと豹になり、非常に獰猛で耐久性があります。言葉に足を生やして（虎から豹に変化して）自立して歩くようにしたいのであれば、言葉（言葉、文字）に音と声の足を与えて、その言葉が広く知られ、急速に広まるようにする必要があります。音はリズミカルな声です。発音できない単語は、音のない「死んだ」音です。テキストの繰り返しは退屈ですが、音楽であれば 100 回繰り返しても退屈になりません。

2. 違いと利点

差別化ポイントは、他社との差別化要因であり、競合他社との間に確立する真の差別化です。一方、メリットポイントは、差別化ポイントによって消費者にもたらされるメリットです。両者が一致していない場合、消費者に尋ねると、ブランドに対する消費者の認識は、利点よりも違いに重点が置かれていることが多いことがわかります。つまり、異なることは、より良いことよりも良いのです。

まず、どのような機能を選択すべきでしょうか?
第二に、それはどのような違いを占めるのでしょうか?
第三に、どのような利益を広めるべきでしょうか？
最後に、USPを使用してドラマ化を書く

特にカテゴリーの初期段階（市場の初期段階）では、消費者はカテゴリーをある程度認識していますが、ブランド認知度は比較的低いです。この段階は、コミュニケーションがコミュニケーションなしに勝ち、USP がブランドイメージに勝ち、そしてもちろん、最終的には差別化が差別化なしに勝つという典型的な例です。

例えば、ここでのChubangの広告は、消費者が醤油に最も重視する「おいしさ」と「天然の安全性」という2つのポイントを訴求しています。このようなUSP広告は効果的です。近年、Chubangの成長率は大手醤油ブランドのHaitian Soy Sauceを上回り、第2位に躍り出た。

おいしさと差別化された製造工程（180日間の自然天日乾燥）をポジショニングの差別化スローガンとしています。これは、「ポジショニング」でトラウトとリースが使用した「ケチャップ用の皮をむいたトマト」のトリックに似ています。

さらに、トラウト氏が中国での演説で言及した10種類の差別化要因のうちの1つは「生産方法」である。「2 時間のブランドリテラシー」の 49 ページには、「ブランドポジショニングを行った後、USP はコミュニケーションポジショニングのための最も差別化されたスローガンにもなり得る」と明記されています。

同時期の広告訴求では、ハイチ人は依然として「幸福の味」などのブランドイメージ広告を使用していた。一時的な有効性の前提は相手がミスを犯しているということであることは理解しにくいことではありません。その後、ハイチもチュバンに倣って宣伝活動を始めたが、効果的な宣伝効果を見出すことができなかった。結局のところ、それは製品の特性、差別化、消費者の認知に対する理解が不十分だったことに起因していました。

いずれにせよ、最終的には何らかの特性を持たなければならず、この特性が差別化のポイントとなります。ベネフィットポイントとは、特徴を占有し、違いを生み出すことで顧客に与える価値観です。

ハイチVSチュバン：醤油カテゴリーの市場は大きな市場です。カテゴリーの新機能から始めることができれば、まだ多くのチャンスがあります。 Chubang の USP は 180 日間の新鮮さです。ハイチ人は彼らと一緒に攻撃することはできず、反対方向に遠回りして攻撃しなければなりません。ハイチ人が模倣して追随すれば、その結果は消費者のチュバンに対する認識を強めることになるだけだ。さらに、ハイチ語では、チュバンの「ここで180日間干すだけだ」というドラマチックな表現を超えることは難しい。

たとえば、元の露出。ここでの本来のコンセプトとは、製品カテゴリーや消費者の認知から抽出された特性を指します。本来の特徴に焦点を当て、違いを見つけ、USPをドラマチックに表現します。

3. 明確にすべき3つのポイント

1. カテゴリーの選択、何を買うか？

コーヒーショップに行くと、「お茶とコーヒー、どちらを飲めばいいの？」というような質問によく遭遇します。お茶とコーヒーは 2 つの異なるカテゴリ (カテゴリ: 消費者の認識における製品の集合) であることは明らかです。ミネラルウォーターを買うときは農夫泉を思い浮かべ、コーラを買うときはコカコーラを思い浮かべます。私たちの心の中で最大のシェアを占め、簡単に言及できるブランドが、そのカテゴリーにおける強いブランドになります。

あるカテゴリーに強力なブランドがない場合、消費者はそのカテゴリーを利用して自分のニーズを直接表現します。たとえば、バナナを買って、リンゴを食べましょう。そのカテゴリーに強力なブランドがある場合は、「Chu オレンジを買って試してみましょう」と言うかもしれません。消費者はカテゴリー（何を買うか）という観点から考え、ブランド（どれを買うか）という観点から自分を表現します。

カテゴリーは需要への入り口です。この文の意味は、需要を捕捉するためにカテゴリー語の使い方を学ばなければならず、ブランド = カテゴリーと言う必要があるということです。

2. どこで買えますか？チャンネルブランド

JD.com、7-11、Walmart は本質的に異なるチャネルブランドであり、異なるチャネル属性を表し、異なるチャネル特性を持っています。チャネルの属性が異なるということは、そのチャネルで商品を購入する人がそれぞれ異なるということであり、それがチャネルの固有の特性を形成します。つまり、チャネルは人々であり、人々はチャネルなのです。 JD.com（電子商取引）、7-11（コンビニエンスストア）、Walmart（スーパーマーケット）。チャネルブランドの選択は、顧客が誰で、どこで購入するかという質問に答えることです。

もちろん、人、物、場所の論理から見ることもできます。たとえば、家電製品を買うには、JD.com と Tmall のどちらかに行くだけで十分です。私たちは製品ブランドに慣れすぎていて、チャネルブランドの価値を見落としがちです。強力なチャネルブランドはトラフィックの入り口となり、そのトラフィックを利用してメーカーを誘導します。どのチャンネルに参加するかは、基本的にそのチャンネルの背後にいる人々によって決まります。

4つのチャンネルの焦点

安い：ウォルマート
コンビニ: セブンイレブン
特徴: Vipshop
焦点: パゴダ

3. どれを買うべきでしょうか?製品/ブランド

私たちは、Nike VS Adidas、Mengniu VS Yili などの製品ブランドによく精通しています。何をどこで買うべきかがわかれば、製品ブランドが単なるブランド名（単なる商標）ではなく、カテゴリーを表したり特徴を占めたりして、競争の中で顧客の第一選択となる理由がわかるでしょう。たとえば、チーズの場合は、明治ランドウVSメイフェイ、砂糖不使用チーズスティックを選択します。

4. 1 式

( ) を選択すると ( ) 機能があり、( ) 利益が満たされます

ほとんどすべての購入決定が技術愛好家や先見の明のある人々によって行われる初期の市場では、主要な価値領域は技術と製品、つまり溝を越えることです。

たとえば、Lululemon は、柔らかさ、快適さ、フィット感を実現するために、特許取得済みの LUON 生地と Slivere の香りの防臭技術を使用しています。例えば、タイトベストを長くすることで、ヨガパンツと合わせてアウターとして着用したときにお尻の一部を覆うことができます。「隠しポケット」「両面着用」「ナイトフラッシュ」などユニークなデザインを追加。

運動中のヨガパンツの伸縮性の問題を解決し、女性がヨガのポーズをとるときに肌色が露出しないようにするだけでなく、カッティングによってラクダのつま先が見えるのも防ぎます。同時に、サイズの合わないダンスウェアと比べて、ルルレモンのヨガパンツは女性の体のラインとヒップの曲線をよりよく強調します。

元斉森林：原材料（水、エリスリトール、二酸化炭素など）を使用し、機能（低糖、脂肪0、カロリー0）を備え、（飲み物を飲みたいけど太るのが怖い）ユーザーの利益を満たし、味も良く、太る心配もありません。
小仙塘：（95℃恒温煮込み）技術を採用し、（栄養素の保持を最大化する）機能を備え、（燕の巣を食べたいが、加工するのが面倒な）ユーザーの利益を満足させます。したがって、新鮮な煮込み燕の巣が欲しければ、小仙屯を探してください。
サンドゥンバン：焙煎～抽出～凍結乾燥までの一連の工程を自社で構築することを選択し、あらゆる液体にあらゆる温度で溶解する機能を備え、ユーザーの利益（品質＋利便性）を満たしています。したがって、高級インスタントコーヒーがお望みなら、サンドゥンバンをお選びください。
ジェーンエア：原材料は（生乳、砂糖、乳酸菌）のみ使用。（健康、無添加）の機能があり、ユーザーの（健康、安全）関心を満たします。したがって、これはジェーン・エア、生乳、砂糖、乳酸菌、他には何もありません。

5. テンプレート5セット

すべての現象はその本質である、5つの古典的な広告スローガン、5つの広告スローガンルーチン

1. 怒るのが怖いなら、王老吉を飲む

需要 + 動詞 + ブランド名

ブランドの価値を重視しているとしても、消費者はそれよりも、ニーズそのものや、ある種の不満の状態を気にしているということに留意しなければなりません。したがって、広告スローガンの出発点はブランドではなく需要です。製品ではなく問題点ですが、最終目的はブランドでなければなりません。

インターネットの言葉で言えば、需要はトラフィックの入り口であり、ブランドはトラフィックを引き受けるということです。
消費者はまず自分自身に焦点を当てることが多く、満たされていないニーズが彼らの心への入り口となります。
需要の洞察は広告スローガンの出発点であり、キー動詞はそれをバックアップする動きです。

スローガンは、満たされていない消費者ニーズの状態から始まり、真ん中は製品の開封方法、最後にブランド名が続きます。つまり、怒るのが怖い + お酒 + 王老吉です。重要な点は、ニーズの説明にあります。怒ることへの恐怖が、怒ることを減らす、または防ぐことに変わると、潜在的な人口の範囲は少なくとも 100 倍小さくなります。

安全ニーズは人間の基本的なニーズである
需要を刺激する方法は恐怖を100倍に増幅することだ

類似のものには以下のものがあります:

眠いときや疲れたときはレッドブルを飲んでください
膨満感や消化不良には、江中建為小施錠をご使用ください。
ゴールデンスロートで喉を守りましょう

2. 今年の春節には贈り物は受け取らないつもりです。贈り物を受け取る場合は、メラトニンのみ受け取ります。

現場を占拠し、解決策を提供する

場面、時間、場所、人物、出来事は何ですか
シナリオはニーズを具体化、具体化するものである

「贈り物をする」というのは典型的なシナリオです。「贈り物」といえば、お祭り、頼みごと、初対面、友人や親戚、大小のバッグ、笑顔などが自然に思い浮かびます。現時点では、ニーズの問題を繰り返し提起する必要はありません。消費者が必要としているのは、選択の理由と解決策です。

「贈り物を贈る」画面には、時間、場所、人、イベントの 4 つの要素がすべて表示されます。
シーンを占拠することは消費者に解決策を提供することである

具体的なシナリオでは、ニーズが明確になりました。必要なのは、製品またはサービスのいずれかのソリューションです。人生には具体的で具体的な場面が無数にあります。シーンを発見し、シーンを占有し、ソリューションを提供します。シーンはニーズを喚起する最も直接的な方法です。

類似のものには以下のものがあります:

患者を診察し、Chuyuanを送る
貴人が来る、上金茅台
熱いもの、冷たいもの、酸っぱいもの、甘いもの、いつでも好きなときに食べられます。

3. 百度

名詞は動詞となり、語根を占める

ビジネスにおける競争はカテゴリーと特徴的な言葉の戦いです。広告スローガンの本質は、カテゴリー語と特徴語を占めることです。すべての定型的な形式と創造的な表現は、コンテンツの本質に準拠する必要があります。本質は、ビジネスの根幹を握ることです。ヘッド＆ショルダーズはフケ除去の市場を占め、百度は検索の市場を占め、滴滴出行は旅行の市場を占めている。

消費者のニーズは、製品の背後にあるカテゴリー属性と特徴的な利点によって満たされます。
需要、カテゴリー、特性の間の漸進的な関係は、広告スローガンの本質的な論理である。

類似のものには以下のものがあります:

ディディ、すぐに出発
今すぐ始めましょう
Baiduで検索すればわかる

4. 雲南白薬絆創膏、薬を塗ると治りが早くなる

競争的代替

ビジネスにおける最初の質問は、顧客はどこから来るのかということです。競合他社から。競争広告の目的は、競合他社の消費者を自分の消費者に変えることです。このタイプの広告では、競合他社の製品にはない機能、利点、価値ポイントなど、明確なコンバージョンの理由を消費者に提供する必要があります。これらは類似製品の代替品および代替品です。

昔、人々は新しいものがやってくる前に古いものは消え去らないと言っていました。今、新しいものはやって来ず、古いものは消え去らない。イノベーションには意味がある。

類似のものには以下のものがあります:

高級な装飾には、大理石の代わりにJianyi大理石タイルを使用してください
床の設置、高温によるホルムアルデヒドの放出を恐れ、九昇無垢材の床暖房床を使用
冬虫夏草、今すぐ食べ始めましょう
大統領になりたくないなら、広告主になることもできます。

冬虫夏草の最も古い広告には、「7 個噛むよりも 1 個口に入れておく方が良い」と書かれていました。より高く、より速く、より強くということに重点が置かれています。しかし、「もっと」は依然として 1 つの次元で競争しているだけです。口で食べることに置き換えても同じです。異なる次元での競争は、多くの場合、より効率的です。これは、競合他社の食習慣が古く、時代遅れで、時代遅れであることを意味します。今、私たちはそれを口にして食べ始めており、イノベーションには意味があります。