私の小紅書運営の4つの段階 |ブロガーからユーザーへ

小紅書でブロガーとしての経験がある人はいますか?その時のあなたの精神状態はどうでしたか？今日、著者はブロガーからユーザーになるまでの、Xiaohongshu でのブロガーとしての精神的な旅を私たちと共有します。著者は、小紅書は冷たいプラットフォームではなく、その美しさはゆっくりと理解する必要があると考えています。

小紅書の商人やブロガーが小紅書を利用するとき、他人の記事はどれも非常に人気があるのに、自分の記事のアクセス数が異常に少ないと感じたことはありませんか?

Xiaohongshuのホームページには、フォロワーを増やすためのさまざまなテクニックやスポンサータグが満載です。 Xiaohongshu を使えば使うほど、イライラしてしまいます。この状況を見ると、私は小紅書のマーケティング思考に取り憑かれているような気がします。間接的に、Xiaohongshu を使う楽しみが失われました。

私も同じような状況に遭遇したことがあります。今日は、私がXiaohongshuを使用する際の4つの操作段階についてお話します。

1. ブロガーステージ: 純粋

2020年に、マーケティング書籍リスト、ツール、スローガンライティングスキルなど、ブランドマーケティングの知識をXiaohongshuで共有し始めました。Xiaohongshuの名前はPlanning Mouseです。

仕事が終わった後、今日はどんなメモを共有しようかと考えていました。一番嬉しかったのは、目が覚めて舞台裏で小紅書を開けたらファンが99人以上に増えていた時です。

カテゴリーの垂直性とコンテンツのレベルの高さから、ファンの数はすぐに5,000人を突破しました。いわゆるトラフィック不安はなく、データが良くない場合でも会社は投稿を続けるだけでした。

当時の運営方針は、単にプラットフォームを知識配信プラットフォームとみなすというもので、これは Zhihu とあまり変わらないと思います。

しかし、作戦が進むにつれて、小紅書のユーザーには驚くべき購買力があることが判明した。メモを書いて、小紅書で有償ブランド企画メンバーを募集し、元上司に50万近いブランド企画の受注を紹介しました。

運用プロセス中に、小紅書のトラフィックアクティビティが知湖のトラフィックアクティビティよりも徐々に大幅に増加していることがわかりました。今振り返ってみると、私がブロガーだった頃は、考え方がかなり純粋でした。素晴らしいコンテンツを作成しただけで、他のすべては自然に起こりました。

あなたが今ブロガーであるなら、データ不安に囚われないことをお勧めします。ユーザーが何を気にしているかを考えて、独自の知識構造に基づいてコンテンツを作成してください。スキルと方法はゆっくりと身に付きます。 ‍

2. 広告販売：不安

その後、小紅書に入社し、広告営業を担当しました。 Xiaohongshuを利用する目的は顧客獲得です。顧客獲得の本質は、顧客を獲物として扱い、どの業者が広告を出す能力と機会を持っているかを見極め、言葉の技術を使って顧客にトラフィックを投資してもらうことです。

トラフィックに投資し、ボリュームを急速に増加させることで顧客と売上を獲得しているクライアントがいることは否定できません。しかし、ノートのコンテンツ制作戦略やノートの持続可能性に関する問題により、より多くの顧客が広告を中止しています。

この段階では、Xiaohongshu に約 8 時間を費やしました。使えば使うほどイライラしてきました。イライラするほど、顧客を見つけたいと思うようになりました。

ビジネスだけに焦点が当てられると、コミュニティのコンテンツや興味深いアクティビティは無視されてしまいます。広告販売を行っている場合は、販売業者を調べるだけでなく、コミュニティ内の興味深いアクティビティを調べて、興味のあるコンテンツを確認するとよいでしょう。

3. 盲人と象：学習

2022年に事業を開始し、小紅書のフルケースブランドを運営するには、広告トラフィックだけでなく、小紅書上の商人の運営、プラットフォームの歴史、ビジネス構造、人気トレンド、運営スキル、ショッピングモールなどのコンテンツをより包括的に検討する必要があります。

この段階では、盲人が象に触れるようなもので、各部分が独立した知識構造になっているため、Xiaohongshu の操作はこれですべてであると考えるのは簡単です。

例えば、インフルエンサーエージェンシーはインフルエンサーリソースのプロモーションに注力し、代理店運営会社はプロフェッショナルアカウントの運用のプロモーションに注力し、広告代理店は広告のプロモーションに注力します。小紅書のブランド運営者として、私たちは各方面からの資源を合理的に配分し、顧客にサービスを提供しなければなりません。

有料コミュニティを立ち上げ、他者に代わって運営したのもこの段階でした。会員が最初に言う言葉は、「江先生、XXXXXX」であることが多いです。分からない質問がいくつかあったので、先生にそう呼ばれて怖かったです！

当時は言葉の芸術を使ったかもしれませんが、今では基本的に正直に答えることができます。私もそれについては知りません。人は自分の平凡さを認め、すべてを理解しているわけではないことを認めなければなりません。

この段階で、私たちは小紅書の運営アイデアを数多く生み出しました。公式アカウントのファン数は1万人を超え、長期にわたる協力運営クライアントも抱え、徐々に小紅書の運営方法論を蓄積してきました。

小紅書のブランド立ち上げ計画について

読書する小紅書のパノラマ

小紅書の4つの操作レベル

運用方法論に関する研究は次第に謎めいたものになってきています。いわゆる交通を勉強していると、退屈な時期に陥ってしまいます。渋滞、話題の記事、違反などの言葉が氾濫すると、非常に退屈に感じることも出てきます。

この時点で、私はなぜ Xiaohongshu を使うべきなのかとも考えました。操作知識があれば自分でもXiaohongshuを使用できますか？私は普通のユーザーと同じようにXiaohongshuを閲覧し始めました。

4. ユーザーステージ: 落ち着き

3年間にわたって小紅書に深く触れた後、私はついにユーザーになり、小紅書を閲覧する楽しさを味わい始めました。それはもはや狩りの道具ではありません。それはもはや、自分を専門家として位置付けるためのツールではありません。

それはあなたに参考情報を提供し、より良い生活を発見するのに役立つプラットフォームです。

サイクリングノートを見た後、私はもはや最初に商業データを見るのではなく、ブロガーのホームページにアクセスし、デカトロンの自転車のさまざまなモデルを検索し、ユーザーからの最も信頼できるレビューを読み、さまざまなブランドのテントの長所と短所を調べます。

フィルムの質感で写真を撮ることができるリコーのカメラのレビューを読み、一連の新しい消費者トレンドを見て、自分自身を最も本物のユーザーとして扱うと、コミュニティとしてのXiaohongshuの価値がわかります。

これは、商品を宣伝するための冷たいプラットフォームではなく、ゆっくりと展開する清明江畔の絵画のように、さまざまな興味深い人々が人生の良いものを共有し、美しい人生を記録している、中国の消費動向の変化を記録するものです。

以上が、小紅書の私自身の運用段階です。あなたは現在どの段階にいますか?プラットフォームに関して何か新しい考えはありますか?ぜひメッセージをお寄せください！

著者: 江河チーム

出典：WeChatパブリックアカウント「江河チャットマーケティング」