旧正月のマーケティング量の絶対王者、ラッキンコーヒー

龍年が近づいてきました。本稿では、ラッキンコーヒーの新年マーケティング状況を総合的に紹介し、その優位性を客観的に分析します。すべてのマーケティング担当者に一読をお勧めします。

龍の年である春節が近づくにつれ、毎年恒例の旧正月マーケティング戦争が再び始まりました。

マーケターが3～2か月かけて準備した完成品を皆さんもご覧になったことがあると思います。

この龍年のマーケティング競争において、ラッキンコーヒーは再び成功を収めました。あらゆる分野の消費者が、ラッキンコーヒーの新年のコミュニケーションについて議論しているようだ。

1月22日より、Luckin Coffeeは新年を迎えました。製品から資材包装、共同協力からファンマーケティングまで、陸・海・空を通じた全面的なオンライン運営を展開しています。まるで燃え盛る炎と咲き誇る花のように、新たな高みに到達しました！

1. ロール製品：ラッキンコーヒー×茅台茶：辰年最初の茅台茶は？

ラッキンコーヒーは昨年、茅台酒と合弁事業を行った。人気がどの程度だったかは詳しくは述べませんが、初日に単品販売数が1億個を超え、街ではブリーフケースよりもジョイント紙袋の方が多かったそうです。

先週、ラッキンコーヒーは茅台酒とのコラボレーションバージョン2.0、龍年醤油風味チョコレートを発売し、再びソーシャルプラットフォームで話題になりました。オンラインになる前からすでにWeiboで話題になっている。

実際、製品が正式に発売される前は、この独創的な新しいフレーバーに懐疑的な人もいました。しかし、注文ページに登場したとき、誰もがこの新しいコラボレーションを試して、お酒＋チョコレート＋コーヒーの組み合わせがどんな驚きを生み出すのかを見てみたいと思ったのです。

試飲したネットユーザーの中には、まろやかな味わいで、ソース味のラテよりもアルコールの風味が薄く、味は甘く、子供の頃の思い出のお酒入りチョコレートの風味があるという声もある。

そして、皆さんが投稿したレビューから判断すると、 「アイスチョコレート」と「ホットチョコレート」はまったく異なるフレーバーであり、これもまたより多くの消費者の興味を喚起しています。それだけでなく、ラッキンコーヒーはソース風味のコーヒー10万杯も無料で配布した。 1枚購入すると1回当選のチャンスがあり、誰でもスクラッチカードの楽しさを味わえます！

2.ロール包装：ラッキンコーヒー×ハン・メイリン：不破の父が再び登場！

もちろん、ラッキンコーヒーは共同ブランドのフレーバーに力を入れただけでなく、再び「不破の父」韓美林師匠と提携して、 3つの干支をデザインした包装袋、同じカップスリーブ、赤い封筒のステッカーなど、非常に目を引く龍年限定の素材シリーズを発売しました。

一部のネットユーザーは、文化遺産と美学の両方がよく捉えられた「中国のハイエンド」という非常に適切な言葉を挙げました。

紙袋の1つには、「2024年新年幸運」という文字と、たくさんのカラフルな格子の中に甲骨文字が埋め込まれたさまざまな「線龍」が描かれています。

多くのネットユーザーによると、一見するとラッキンコーヒーとアークテリクスの共同ブランド「アーケオプテリクス」に非常に似ているとのことで、「アークテリクスが買えないのではなく、ラッキンコーヒーの方がコストパフォーマンスが高いのだ」と次々とコメントしている。

実践的なスキルを持つ消費者はすでに独自の製品を作り始めており、手作りの携帯電話ケース、ハンドバッグ、冷蔵庫用マグネット、龍年用ランタンの写真をソーシャルプラットフォームに投稿している。

残りの2つの紙袋には、1つは鶏と同じ色の「カラフルな龍」、もう1つは少し賢そうだけど賢すぎない「青いおバカな龍」が描かれています。

2匹の龍は色彩が豊かで表情も生き生きとしており、多くの消費者の審美的嗜好を瞬く間に捉え、思わず1匹ずつ買ってしまいました。

今年はラッキンコーヒーとハン・メイリンの2回目の干支コラボであり、ユーザーはブランドの長期主義も感じることができる。

Luckin Coffee には、パッケージコレクションにこだわる忠実なユーザーのグループが常に存在しています。韓美麟の龍年コラボが発売されて以来、昨年の卯年コラボ紙袋が再び注目を集めた。

Luckin の星座共同ブランドパッケージが本当に 12 年間もつとしたら、それは確かにコレクター グループの収集精神を満足させるでしょう。

3. ボリューム推薦：Luckin Coffee X Yi Yang Qianxi：小さなカードを送ると、ホット検索リストにも入りますか？

同時に、「#Luckin Yi Yang Qianxi Small Card#」というトピックがWeiboの人気検索リストのトップに上がり、白熱した議論を巻き起こした。

ラッキンコーヒーが人気検索リストに入るのはよくあることで、昨年は一連の派手な動きが何度も人気検索リストに入ったが、小さなカードの贈り物がこのような騒動を引き起こすことは本当に珍しいことだ。

ラッキンコーヒーが正式に易洋千熙をグローバルスポークスマンに任命して以来、ファンは千熙の周辺製品を求めている。今、ファンは「ラッキンコーヒーがついに成功した」と言っている。

周辺製品が正式に発売されると、ファンの熱狂が再び高まり、全国の多くの店舗で大量の注文が寄せられました。ファンはソーシャルメディアプラットフォームに「トロフィー」を投稿し、「通行人」さえもカーニバルの雰囲気の中で楽しみに参加した。

実際、小さなカードやスタンドなどの物理的な周辺機器は、「4つのサプライズ」の1つです。ラッキンコーヒーは、全国の店舗でのイースターエッグ、全国10大都市の空港での大型スクリーン、スポークスマンのWeChat新年の赤い封筒スキンなど、ファンにさまざまなサプライズをもたらし、スポークスマンに十分な顔を与えた。同ブランドは、スポークスマンの魅力とファンの熱意を通じて、若い消費者の心の中でのイメージを一新した。ファンはアイドルの周辺製品や小さなカードを集められるだけでなく、店舗でのサプライズスクリーンインタラクションにも参加でき、消費者体験が大幅に向上します。易洋千熙もこのイベントを通じて自身の商業的価値を証明でき、これは間違いなく三者にとってウィンウィンの状況だ。

4.軽量合弁事業：ラッキンコーヒー×「メタドリームスター」：大晦日にゲームで会おう

最近では、春節の「帰省、食事、親戚訪問」という通常のスケジュールに「ゲームをする」という要素を加え、この珍しい休日をより自由で快適に楽しもうとする若者が増えている。

皆様のゲーム体験をさらに向上させるために、Luckinは「幸せ」をテーマにした人気のモバイルゲーム「元夢星」とも協力し、ゲーム内でLuckinバリスタスキン、花火やロケットの小道具、パルクールLuckinマップをカスタマイズし、深センに元夢テーマストアを建設します。

ラッキンは、11万人のバリスタパートナーに敬意を表し、この共同ブランドファッションのインスピレーションを説明する社内書簡も書いたとみられる。

この非常に人間味あふれるコラボレーションにより、バリスタや消費者という一般的なラベルの背後にある具体的で生き生きとした人々を見ることができ、ブランドとのより温かいつながりを築くこともできます。

イベントがオンラインになる前から、一部のプレイヤーはこのコラボレーションを心待ちにし、ゲーム内で一緒に新年を祝うために友人とすでに約束をしていた。

ゲーム内で、親しい友人数人が Luckin バリスタ スキンを装着しながら Luckin コーヒーを飲んでいるところを想像してみてください。魂を満たす夢のようなつながりは、まさにプレイヤーへの新年の贈り物です。

若者の好みを理解することにかけては、Luckin Coffee に勝るものはない、と言わざるを得ません。

この一連の取り組みにより、ソース味のチョコレート、新年のレッドドラゴンラテ、グッド柿大福など、美しい意味を持つ商品が若者の気持ちを伝える「春節のハード通貨」となっただけでなく、お祭りの雰囲気がさりげなく高まり、龍年の春節をより「風味豊かに」しました。

皆さんもLuckinのマーケティングレイアウトから新年のマーケティングを突破するための新しいアイデアを見つけることができると信じています。

まず、マルチポイントレイアウト+高周波出力+派手な操作、カードの組み合わせを使用してインターネットを「キングボム」します。

消費者のブランドや製品に対する記憶は限られています。騒々しい「春節期間」に居場所を確保したいなら、消費者の視界にもっと頻繁に、もっと深く現れなければなりません。そこで、今年の春節、ラッキンコーヒーは「スピードこそがすべての武術に勝つ唯一の方法」という原則を堅持し、一連の高頻度、集中的、高認知度の活動を通じて先頭に立ち、いくつかのブランドイベントで存在感を示しました。

そして、より高い視点から見ると、単一のトラック上で極限まで「ロール」されたこれらのゲームプレイは、互いに孤立しているのではなく、高度に統合され、相互に調整された組み合わせカードのセットです。このカードセットには、ブランドの勢いを高めるクリエイティブな表現や、売上の転換を生み出す効果的な広告が含まれています。品質と効果を兼ね備えたこのような「切り札」だけが、消費者の注目の「閾値」を突破し、春節期間中に立ち寄る価値のある「観光名所」となることができるのです。

第二に、ユーザーの「ドーパミン」を継続的に覚醒させ、製品を感情表現の手段にします。

製品の機能的価値だけに焦点を当てると、成長の余地は非常に限られ、最終的には均質化のジレンマに陥ってしまいます。ラッキンコーヒーは、消費者の感情的なニーズを探り、さまざまな方法で製品に感情的な価値を注入し、一杯のコーヒーを単なる一杯のコーヒー以上のものにしています。

例えば、茅台酒との共同ブランドである龍年ソース風味チョコレートの 2.0 バージョンは、新しいものを試したり共有したりするのが大好きな「コーヒー ヒップスター」の消費需要に応えています。レッドドラゴンラテ、グッド柿大福、そして良い意味を持つ抽選イベントは、春節を良いスタートを切りたい消費者に完全な儀式感覚を提供します。韓美林との共同ブランドの素材は、全国の潮流愛好家の審美的嗜好を満たすだけでなく、手工芸の巨匠たちにさらなるインスピレーションと素材を提供します。スポークスマンのファンに与えられた4つのサプライズは、スポークスマンの魅力を認めただけでなく、ファンとの深いコミュニケーションでもある。また、「元夢の星」との連携により、休日のブラックパーティーでもブランドの注目を感じることができる。

一見ばらばらに見えるこれらの遊び方の背後には、実は明確な筋があります。つまり、この春節に、Luckin があなたと一緒に食べ、飲み、遊び、一緒に休日を楽しむのです。

そのため、ブランドが作り出した新年の雰囲気の中で、ブランドの役割も大衆の心の中でより明確になりました。

3つ目は、オンラインに焦点を当てることでオフラインの輪を破り、新年をガイドとして新しい製品消費シナリオを模索することです。

実際、新しい消費財ブランドにとって、春節は悪循環から抜け出し、成長を遂げる重要な機会です。

一方では、ブランドの人気は主にサーフィンを好む新世代に集中しており、成長の機会がまだたくさんあるからです。一方、この製品は「新年商品」として春節の社交シーンに参入することができ、消費シーンがさらに広がるからです。

例えば、ラッキンコーヒーが開始した抽選イベントでは、一部の消費者は、ラッキンコーヒーが定期的な会合、ファンの応援、友人とのゲームプレイの「最高の仲間」になったと述べました。

年次総会や家族の集まりなど、より複雑なユーザーサークルを持つシナリオでは、Luckin Coffee は「指定飲料」としての地位によりコミュニケーションの壁を突破し、より多くの人々に見られ、理解され、春節の社交イベントで「話題」になることができます。

「お金の王」ラッキンコーヒーにとって、この春節のマーケティングの組み合わせは単なる出発点に過ぎないと思います。

2024年、同ブランドがどのような新たな試みをするのか注目したい。

著者：Bingfa氏; WeChatパブリックアカウント：マーケティングBingfa