1回のライブ放送で100万点以上の商品が売れました。秘密主義で高収益のマトリックスモデルが復活？

ライブストリーミングスライシングは、キャスターのライブストリーミングコンテンツを編集し、ショートビデオプラットフォームにアップロードして配信・販売する新しいモデルです。この記事では、ライブストリーミングスライシングモデルの形成と発展を、リーダー、参加者、プラットフォームの姿勢、ライブストリーミングスライシングの将来の発展という4つの側面から分析します。ライブストリーミングeコマースや短編動画業界に興味のある読者におすすめです。

莫大な利益を生む秘密主義のニッチビジネスであるライブストリーミングスライシングは、1年間の準備期間を経て、今年ついに小さなクライマックスを迎えた。喧騒と騒ぎの真っ只中にあるこの場所は、魅力的な富裕の雰囲気を醸し出すだけでなく、新たな運営ロジックも生み出しています。

易邦動力は、2022年に三羊網のライブストリーミングスライスの売上高が1億7000万元に達すると独占的に知った。 2023年には認可口座数と一人当たり所得がともに倍増し、売上高は6億8000万元に達する可能性がある。 Chanxuanのライブストリーミングスライス事業は、2023年に約10億人民元を達成する計画です。

今、何万人もの人々がこのコースに集まっています。許可を得て、トップネットセレブやスーパーアンカーの生放送コンテンツを編集・加工し、ショート動画＋商品リンクの形でショート動画プラットフォームにアップロードし、配信・販売から利益を得ています。短編動画プラットフォームを開くと、トップアンカーがライブ放送で商品を販売する素晴らしいクリップや、スライス編集や操作に関するトレーニングコースがどんどん表示されます。

これは、電子商取引の分野で以前人気があったストア グループ ルーチンに非常に似ています。 2017年、多くのTaobao代理店が新興のPinduoduoに切り替えました。一人で何百もの店舗をオープンしました。一つの店舗では、自然流入に頼って1日あたり7～10件の注文を受け、1件の注文につき3～5元の利益を上げ、数千元、あるいは数万元を簡単に稼ぐことができます。

ただし、ライブ ストリーミングのスライスはストア グループとは異なります。まず、コンテンツの二次創作と運営です。第二に、主要プラットフォームは、管理と制御のための対応するポリシーとシステムを順次導入しました。

例えば、少し前に、Yibang Power は、公式ビデオアカウントがビデオアカウントのライブ放送スライスの承認に関連する機能を開発およびテストしていることを独占的に知りました。この新機能は今年7月に正式にリリースされる予定です。その際、許可リストの数が制限され、許可されていないアカウントやコンテンツは削除されます。

AIGC テクノロジーはライブ ストリーミング スライシングに使用されています。一部のブランドはライブストリーミング スライシングへの投資も計画しており、一部のライブストリーミング スライシング スタジオもその利益を得る準備ができています。ここで問題となるのは、ライブストリーミングスライスがストアグループのようなショートビデオプラットフォームから消えてしまうのか、それとも新たな運用ロジックを生み出すのか、ということです。そして現在、この分野ではどのような新しい遊び方があるのでしょうか?

01 ライブストリーミングのセグメンテーションをリードしているのは誰ですか?オリエンタルセレクションは認可を開放しますか？

昨年の夏、DouyinとKuaishouにライブストリーミングスライスのアカウントとコンテンツが大量に登場しました。 Douyinのトップインフルエンサー「Crazy Little Brother Yang」が、ライブストリーミングスライスの許可を自ら提供した。スライスアカウントは、インフルエンサーのライブストリーミング販売のリンクを自身の商品ウィンドウに表示することができ、販売によって発生した手数料はインフルエンサーとスライスアカウントの間で分配されます。

トップアンカーは、ライブ放送の回数を増やすことなく、ライブストリーミングスライスで商品を販売し、IP認証を通じて手数料を獲得することができます。トップインフルエンサーの場合、生放送後のスライス部分のGMVは生放送ルームでのGMVとほぼ同じです。

二次創作用のスライスアカウントも利益の一部を分配することができ、中には年間数十万から数百万元を稼ぐ人もいる。 「クレイジー・リトル・ブラザー・ヤン」が所属する三羊網は、ライブ配信だけで月に1600万元を稼いでいる。

現在、ライブ放送のスライシングは主に MCN 代理店とサードパーティのサービスプロバイダーによって行われています。例えば、鍾小児や陳軒は複数のアンカーとつながることができるが、Wuyou MediaやVision EntertainmentなどのMCNエージェンシーは主に自社のアーティストをターゲットにしている。

中小尔はThree Sheep Network傘下のライブストリーミングスライス認証プラットフォームであり、運営チームは約20名です。 1 つのアンカーあたりの許可アカウントの上限は 5,000 です。同チームは「Crazy Xiao Yang Ge」のほか、Jiao Ge Pengyou、Hao Shaowen、Zhu Zixiao、Xin JifeiなどDouyinのトップキャスター/ライブストリーミングルームのカット認証も担当している。

Wuyou Media所属のインフルエンサーである朱天天さんは、Douyinで500万人のフォロワーを抱え、美容とスキンケアの分野で活躍しています。朱天天の公認アカウントが複数あり、ライブストリーミングの断片動画を投稿しているほか、商品ウィンドウには「天宗限定」の商品リンクも貼られている。

しかし、すべてのインフルエンサーがライブストリーミングスライスビジネスに適しているわけではありません。ライブストリーミングスライスとそのビジネスの繁栄は、スーパーインターネットセレブの影響力の上に築かれています。現在、Douyinでライブ放送を許可されているインフルエンサーのほとんどは、数千万人以上のファンを抱えています。

Chanxuan のプロジェクトリーダーである Hou Zongming 氏は、良質なコンテンツを継続的に提供することがライブストリーミング スライスで収益を上げる鍵であると Yibang Power に語った。 2022年6月以来、多くのMCNエージェンシーとキャスターがChanxuanにアプローチしましたが、コンテンツへの関心が不十分で継続的な更新ができないために、無駄に終わったものもありました。代表的な例としては、生放送の出演本数が少なく、編集素材を安定して継続的に供給できない有名俳優が挙げられます。もう一つの例は、スリリングな売り込みスタイルのライブ放送ですが、これは実際には適切ではありません。

スライスに本当に適したアンカーは、通常、明確な独自のコンテンツ スタイルを持つ専門家です。グッズ販売だけでなく、ライブ配信でも魅力的なコンテンツが盛りだくさん。例えば、Crazy Brother Yang のライブ放送は非常に表現力豊かで伝染性があり、視聴者にリラックスして幸せな気分にさせることができます。もう一つの例は、ハオ・シャオウェン氏です。彼はライブ放送中に商品を詳細かつ丁寧に説明し、視聴者に辛抱強く聞いてもらうようにしています。

このコンテンツ属性は、Douyin プラットフォームのトラフィック特性、つまりコンテンツによって勝つトラフィック メカニズムと一致しています。

2022年6月、「オリエンタルセレクション」は教育・研修業界からライブストリーミングeコマースへと移行しました。ライブストリーミングチーム全体が非常に独特なコンテンツスタイルを持ち、すぐに人気を博しました。

それ以来、董玉輝や曇曇などのキャスターの生放送の引用が、主要な動画プラットフォームに数多く登場している。 「オリエンタルセレクション」の名を冠したアカウントの中には、生放送の引用文を使って商品を宣伝したり、偽造品を販売したりしているものもあった。これらのアカウントは、インフルエンサーとプラットフォーム管理者の間のグレーゾーンに存在し、TikTok プラットフォーム全体とインフルエンサーに潜在的なリスクをもたらします。

易邦電力は、多くの機関がライブスライスでの協力を希望して東方振軒にアプローチしたが、合意には至っていないことを知った。 「東方振軒は、ライブストリーミングのスライスが彼らの計画を妨害し、メインアカウントのトラフィックに影響を与えると考えています。」昌軒プロジェクトリーダーの侯宗明氏は易邦電力に次のように語った。「市場には東方振軒を編集するアカウントが多数存在し、管理が難しい。しかし実際には、専門機関に権限を開放するのが正しい戦略であるはずだ。管理が難しいなら、自分たちの利益のために利用したほうがよい」

Yibang Powerは、Chanxuanが最近Fan Deng Readingと提携していることを知りました。ホウ・ゾンミンは「ファン・デンが絶頂期に戻ることができれば、シャオ・ヤンを超えることができると思う」と語った。

02 小規模スタジオがライブストリーミングスライスで月数十万を稼ぎ、店舗グループモデルを再現？

ライブ ストリーミング スライスの収益性は、エディターの個人的な作成と切り離せません。

現在、ライブストリーミング業界に参入する人の大多数は、母親、学生、一部の失業者など、時間に余裕のある低所得層です。 2023年から、内陸部の地域を中心に、ライブストリーミングセグメントに参加する学生が増えました。

ライブ ストリーミング スライシングへの投資は非常に小さいです。パソコンがなくても携帯電話で編集でき、携帯電話に対する要件もそれほど高くありません。また、高度なコンテンツ運用能力やスキルも必要ありません。クリエイターは毎日編集に専念するだけでいいのです。 「彼のアカウントが再生され続ける限り、長い間これを続ける価値はある。遅かれ早かれ彼の動画は口コミで広まるだろう」とホウ・ゾンミン氏は語った。

一般的に、クリエイターは同時に複数のアカウントを作成し、一定期間が経過するとパフォーマンスの悪いアカウントは放棄されます。短い動画が人気になると、作成者は通常、動画の内容を少し変更し、トラフィックがなくなるまで公開し続けます。一般的に、Douyin で人気の短編動画の販売サイクルは約 1 週間です。

易邦動力は、楊狂兄の生放送動画1本の取引量が100万元を超えたことを知った。利益分配率で判断すると、クリエイターは通常数十万を得ることができます。

美陽 MEIYANG は、女性服を販売する Douyin アンカーです。彼女は1600万人のDouyinファンを抱えており、Chanxuanでライブストリーミングスライスのライセンスを開設しました。わずか1,000人余りのファンしかいないライブ配信アカウントがMEIYANGのライブ配信素材を編集し、一本の動画の売上が数十万元に達したという。

これらの人気のあるスライス アカウントは、「高権限」アカウントとも呼ばれ、今後投稿されるものはすべて人気になります。これらのアカウントはスライス作成者に属し、通常、将来的には 2 つの開発パスがあります。 1つは認定された専門家によって選択され、両者が協力して収益化します。もう 1 つは、作成者が以前のスライス コンテンツを削除し、高い権限を使用して新しいアカウントを作成し、独自の IP を構築しようとすることです。

スライス認証により、インフルエンサーの素材や写真の価値を高め、「重みのある」アカウントを除外することができます。これは、多くのインフルエンサーやクリエイターがライブストリーミング スライスに参加する主な理由でもあります。特に新規参入者にとって、スライス認可は間違いなくビジネスを始めるための良い戦略です。

現在、Three Sheep NetworkとChanxuanのスライス認可については、1つのスライスアカウントは1人の専門家の認可しか取得できず、1人の専門家の認可は5,000アカウントに制限されています。認可口座数が増えると、個別口座の販売において希薄化のリスクが生じる可能性があります。ただし、「ハイウェイト」アカウントは、ライブ放送スライスの市場価値が低下した後も、コンテンツからより長期的かつ安定した収入を得ることができます。

絶対的な数の優位性があるにもかかわらず、自由な時間を持つ低所得層は、影響力のある人気アカウントやコンテンツを作成していません。これらの人気コンテンツやアカウントのほとんどは、小規模なスタジオによって作成されています。今年に入ってから、ライブスライスに特化したスタジオが数多く登場しています。

「背景から、個人かスタジオかは大体わかります。スタジオの場合、その収入はすべて法人に結びついているのが一般的です。個人の場合、収入は個人の口座に結びついています。」ホウ・ゾンミン氏は易邦電力に対し、これらのスタジオには多い時は数十人、少ない時は3～5人のスタッフがいると語った。業務を理解している上司が小さなチームを率いて、全員が上司のアイデアに従ってコンテンツを編集し、月に数十万元を稼ぐことができます。

現時点では、ライブ放送素材を編集して公開するだけではトラフィックは発生しません。成功しているアカウントは、作品に独自の理解を加え、より独創的で専門家のコンテンツをより強調できる動画を制作し、また、異なる音楽やその他の素材を追加することもあります。

複数の実務家は、ライブストリーミングスライスの大規模な配布は「店舗グループモデル」のロジックに似ているが、両者には違いもあるとYibang Powerに語った。ストアグループは電子商取引エコシステムに破壊的な影響を与えますが、ライブストリーミングスライスはショートビデオ販売の新しいモデルとして、ショートビデオエコシステムのコンテンツとトラフィックの価値を活性化し、プラットフォームコンテンツの質を向上させるだけでなく、コンテンツの収益化のためのより効率的なソリューションにもなります。

03 プラットフォームの姿勢は静かに変化しつつある。ブランドとAIGCが未来の決定的な力となる

過去 1 年間で、ライブ ストリーミングは急速に成長し、非常に強い活力を示しました。今後も成長・発展を続けられるかどうかは、プラットフォームの姿勢や方針に大きく左右されるでしょう。

Yibang Powerは、今年以降、ライブ放送のスライスに対する主要プラットフォームの姿勢が静かに変化し、従来の公式かつ制限的なアプローチから、ルールに基づく制約と監督へと徐々に移行していることを知りました。さらに、プラットフォームは取引量の増加によってビジネス価値も高められる可能性があります。

加盟店からのフィードバックによると、Douyin の現在の姿勢は「特に強く推奨することはないが、反対もしない」「過度に開発しすぎないこと」だそうです。さらに、Douyin はライブ放送の収益分配システムを導入しました。 MCN は分配比率を設定でき、バックグラウンドが自動的に手数料を分配します。スライスされたアカウントは、Douyin バックグラウンドで毎月現金を引き出すことができます。

今後は、スライシング口座に各販売からの利益が入り、注文代金が支払われてから15日後に決済・出金が行われるようになります。 「このようなタイムリーなフィードバックは非常に刺激的です。」あるサービスプロバイダーは、Yibang Powerに次のように語った。「当局がバックエンドを通じてこのリンクを公開した後、手数料の未払いなど、少なくとも一部の利害紛争は完全に回避されました。これは、ライブストリーミングスライスの規模を急速に拡大できる重要な理由でもあります。」

6月上旬、快手電子商取引は「ショート動画ストア」機能を更新し、更新された機能は「人気商品の復活の一部をライブストリーミングする」のに適しており、インフルエンサーは他人のストアに広告を掲載することでコミッションを獲得できると述べた。これは、Kuaishouがライブストリーミングスライスビジネスのシステムを製品レベルから開放したことを意味します。

易邦動力は、公式ビデオアカウントがビデオアカウントのライブ放送スライスの承認に関連する機能を開発およびテストしており、新しい機能が今年7月に正式にリリースされる予定であることを独占的に知りました。大量の同質コンテンツがプラットフォームの生態系を破壊するのを防ぐため、公式ビデオアカウントでは認可リストの数も制限します。同社は、7月1日からライブ放送の一部や二次コンテンツを含む不正アカウントやコンテンツを管理すると発表した。

動画アカウントにはThree Sheep Network傘下の著名人のライブ配信スライスアカウントやコンテンツが多数あります。公式認定を受けているものも多く、アカウントの販売数もかなり多いです。これらのコンテンツが本当にThree Sheep Networkによって承認されているかどうかは明らかではありません。

ビデオアカウントのライブ放送スライスの承認は、プラットフォームのコンテンツエコロジーを規制するために確かに必要です。販売商品の発展可能性については、引き続き観察する必要がある。ビデオアカウントにはまだスーパーアンカーがいないため、スライス販売の展開が制限される可能性があります。ただし、他のプラットフォームからのコンテンツの制御により、ビデオ アカウントへのライブ放送の参加を許可する意思のある他のアンカーのペースが速まる可能性があります。結局のところ、「一つの水源で国全体に水を供給する」ことは難しいことではありません。また、現在、販売用動画アカウントにおける短編動画の割合は全体的に低く、ほとんどの取引はライブ放送ルームを通じて完了しています。短い動画で商品を販売したい場合、より多くの商品や機能の改善が必要になるかもしれません。

侯宗明氏は、ChanxuanとThree Sheep Networkは現在、主にDouyinでのライブストリーミングスライス事業に従事していると語った。 Chanxuan はビデオ アカウントでいくつかの試みとレイアウトを行ってきましたが、アルゴリズムと推奨メカニズムの違いにより、現時点では進捗はあまりスムーズではありません。

ライブストリーミングセグメントの新たな成長は、ブランドマーチャントの参加から生まれる可能性があります。理論的には、ブランドマーチャントは、GMV の成長を達成しながら、ブランドの声と IP を広めるためにマトリックス配信を行う大きな動機を持っています。

2023年以降、Chanxuanなどの組織はブランドのライブストリーミングスライスを模索し始めており、Antaなどのブランドも市場でこの分野のサービスプロバイダーを探しています。特に、AIGCなどの新技術の登場以降、ブランドがライブ放送スライスを配信するためのハードルとコストは大幅に下がり、この分野の見通しはさらに明るくなりました。

今年3月末、快手紳士服販売業者の金輝紳士服は、吉瑞科技が提供するAIGCライブストリーミングスライス技術を利用して540本のスライスを制作し、毎日公開される短編動画の平均数を4倍に増やし、多くのスライスがアカウントのおすすめ動画に選ばれました。今回の配信は主に金輝紳士服の2つのアカウントを通じて行われ、マトリックス配信の許可は受けておらず、生放送のスライスが売上に与える影響も発表されていないという。

ブランドマーチャントは、ライブストリーミングセグメントをまだ模索し、実験中です。 「このモデルが実装されれば、エコシステム全体にとって大きな価値が生まれるでしょう。私は個人的にこの方向性に非常に期待しています」とホウ・ゾンミン氏は語った。

著者: 杜漢坤燕飛

出典: Yibang Power (ID: iebrun)