Alibaba International Station のアカウントマネージャーの交渉スキルは何ですか?

アリババ国際駅に店舗を開設したくない場合は、実際にアカウントマネージャーになることができます。ただし、アカウントマネージャーの仕事は比較的困難です。この職業は、誰もが知っているセールスに似ています。アリババ国際駅のアカウントマネージャーの交渉スキルは何ですか？

Alibaba International Station のアカウントマネージャーの交渉スキルは何ですか?

1. なかなか手に入らない

1. 注文をためらって「待って」と言い続ける人に最適

2. 対策を講じる:

1) 原材料価格が上昇しそうだ

2) 賃金の上昇

3) 為替レートは大きく変動する

4) 海上運賃が上昇する

5) プロモーション実施中

3. 対象顧客: UAEの顧客

2. 近いようで遠い

1. 適している人: この製品に非常に満足しているのは私だけです

2. 対策を講じる

1) 顧客の心を理解し、押し付けない

2) 顧客の最終決定を待つ

3) 顧客に製品の利点と人気を思い出させることに重点を置く

4) 製品数が多く、注文が多く、納期が短い

3. 対象顧客：日本の顧客

3. 追い続ける

1. 適しているお客様: すぐに注文し、支払いの準備ができているお客様

2. 対策を講じる

1) 鉄は熱いうちに打て、支払いが行われるまで顧客を注意深く監視する

2) 価格に合意後、商品を発送いたします。

3) あらゆるステップをうまく実行し、良いサービスイメージを確立する

3. 対象顧客: イスラエルの顧客

4. 執拗に追求する

1. 適している対象: インドやパキスタンなどの南アジアおよび東南アジアの顧客

2. 対策を講じる:

1) 価格は安く、利益は少ないが、支払い方法は良い

2) 顧客の約束をあまり真剣に受け止めない

3) 電子メール、電話/ファックス、WhatsApp など

4) 顧客が注文したくないと言わない限り、フォローアップする

3. 対象顧客: インドの顧客

5. 顧客の好みに応える

1. 適している対象: 中国を訪問し、協力について話し合う顧客

2. 対策を講じる:

1) 食事をしたり、カラオケに行ったり、足湯を体験したり

2) 彼らのニーズに応えようが、彼らの腕の中に飛び込まないようにしよう

3) 止まるタイミングを知っておきながら、マナーを失わないようにする

4) おもてなしに満足し、次回も中国を訪れることを楽しみにしています

3. 対象顧客: トルコおよび中東の顧客

6. 自分の立場を貫く

1. 適している人: 価格に常に悩まされている顧客

2. 対策を講じる:

1) 利益は限界に達しており、これ以上下がることはない

2) 顧客に詳細な説明を提供し、最低価格を知らせる

3) 顧客がどんなに説得しても価格は変更できない

3. 対象顧客: インドの顧客

7. ハード戦術とソフト戦術の両方を使う

1. 適しているお客様: 注文の可能性が高いお客様

2. 対策を講じる:

1) 協力の見込みの正確な推論と特定

2)価格、梱包、納期はすべて優先されます

3) 顧客の訪問を歓迎し、ビジネス協力関係を確立する

3. 対象顧客：

UAEのお客様

8. 自分の強みを生かし、弱点を避ける

1. 適しているお客様: 価格を比較し、値下げを求めるお客様

2. 対策を講じる:

1) 自分の強みを強調し、弱点を避ける

2) 価格、梱包、納期など

3) 優位性こそが顧客に感動を与える唯一の鍵

3. 対象顧客: ボリビアの顧客

9. 兄弟愛

1. 適している対象: 年齢、趣味、興味が似ている顧客

2. 対策を講じる:

1) ビジネスが主軸で、チャットは補助的なもの、そして相互プロモーション

2) 友情の木を植えると、それはそびえ立つ木に成長する

3) 常に挨拶を交わし、お互いを気遣えば、友情は壊れることはない

3. 対象顧客: ポーランドの顧客およびモルドバの顧客

10. 飽きない

1. 適しているお客様: 新しい業界に初めて参入するお客様

2. 対策を講じる:

1) 顧客が理解できないときは、私たちが専門知識を発揮する時です

2) 顧客が製品を理解するのを助け、私たち自身の知識も強化します

3) お客様の感謝の気持ちが注文を受ける動機です

3. 対象顧客: スペインの顧客およびセルビアの顧客

Alibaba International Station のアカウント マネージャーの交渉スキルは、実際にはいくつかのセールストークといくつかのルーチンです。異なる顧客と対峙するとき、各人の交渉スキルは異なります。上記は、そのいくつかを大まかにまとめたものです。

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