2024年に小紅書マーケティングを行う際に注意すべきこと

近年、小紅酒に注目し、小紅酒マーケティングを行う準備をする人や企業がますます増えています。しかし、始める前に、著者が述べたポイントを知っておく必要があります。これらの点を理解する前に、いくら投資しても無駄になってしまいます。

本日ご紹介する内容は、小紅書マーケティングを行う際に必ず知っておくべきことです。

これらのことを理解していなければ、小紅書にいくら投資しても成果は得られません。

したがって、このコンテンツを Xiaohongshu チームに転送し、全員が必ず読むようにしてください。

1) フォーカシングツールにはボーナスがあり、それを使える人は誰でも使うべきです

家にピッチャーがある場合は、自分で作るのが一番です。ピッチャーをお持ちでない場合は、フルサービスのプロバイダーを探してください。純粋なパフォーマンス広告代理店に依頼しないようにしてください。あなたは消費されるだけです。消費しなければお金は稼げません。

2) コンテンツ、オーディエンス、戦略など、すべてテストと検証が必要です。

どのタイプのコンテンツが確実に効果的かを判断するために経験に頼ることはできません。すべてをテストする必要があります。 Xiaohongshu のターゲット ユーザーと 2 列の推奨フローにより、特に標準化されたコンテンツ テンプレートを作成することは困難であることがわかります。

まずはサイト上の既存の人気記事をもとに分析し、自社製品と組み合わせてテストし、データを使って結果を検証し、そのデータに基づいてノートを最適化することができます。このプロセスを[ダブルコンテンツループ]と呼びます。

コンテンツの二重循環が不可欠です。

3) 予算が少ない場合はアンチファネルに重点を置かない

誰もが知っているように、小紅書が提唱する方法論はアンチファネルクラウド戦略であり、まず消費者の意思決定に最も近いコアグループを見つけ、コアグループに浸透し、次に関心のあるグループに影響を与え、最後にそれをより広いグループの人々に押し出して口コミを生み出し、循環を打破するというものです。

ただし、アンチファネルクラウド戦略の重要なポイントは、特に予算が少ない、またはコアクラウドが非常に幅広い一部のマーチャントにとって、コアクラウドに浸透できるかどうかです。コアグループに浸透できなければ、循環を破壊してファネルを逆転させるどころか、水道水も口コミ効果も生まれません。

したがって、予算が少ない場合は、アンチファネルについて心配する必要はありません。コスト効率が良く、ターゲット ユーザーにリーチできるインフルエンサーを見つけ、メモを慎重に磨き、洗練された配信を行うだけです。

4) 小紅書の探索シナリオのレイアウトに注意する

現時点でのXiaohongshuの最も強力な機能は、実は「検索」です。

しかし、90年代以降の世代から、百度は時代遅れで、コンテンツも不正確すぎるため、人々の検索心理は徐々に人生のガイドである小紅書へと移っていった。

小紅書は検索において構造的な優位性を持っており、この点で他のプラットフォームは小紅書と競争する力がありません。小紅書でのみ、「生きている人々」が投稿した「実際の体験」を見ることができます。

情報の価値は、適時性、関心、そして個々の状況によって決まります。今は役に立たないものでも、将来は大いに役立つかもしれません。したがって、メモを取る結果に関しては、3 日間または 7 日間のサイクルだけに焦点を当てるのではなく、方向性を明確にし、戦うための核となるキーワードを見つけてください。毎日前進すれば、あなたの努力は無駄にはなりません。

システムがノートの核となる単語を認識して、対応するユーザーに推奨できるように、検索キーワードやホットワードの推奨などをうまく活用して、ノートの核となる単語を見つける必要があります。

5) ヘッダー画像を作成するときは美しさが全てです

重要性の点では、画像はテキストよりも間違いなく重要です。

写真の品質によってクリック率が決まります。クリックがなければ、すべては空論に過ぎません。したがって、写真は非常に重要です。すべての製品情報ポイントを表示し、ユーザーの美的ポイントを捉える必要があります。

私たちが、1990年代生まれで美を愛する、一級都市や二級都市に住む若い女の子たちに影響を与えたいと思っていることを、皆さんに知ってもらいたいです。このようなユーザーは、ある程度の美的感覚を備えているため、従来の商品写真ではユーザーの注目を集めることは難しいでしょう。

だから、フォトショップを使う必要があり、それを実行し、究極の美しさを追い求めなければなりません。顔を少し小さくするだけで、より多くのトラフィックを獲得できると言っても過言ではありません。

小紅書でトラフィックを獲得できるインフルエンサーは、ロマンスを理解し、写真編集が上手で、審美的な趣味を備えた才能のある人でなければなりません。

6) Douyinと同じロジックを使用してXiaohongshuを作成しない

ブランドが新規顧客獲得の観点から抖音と小紅書を見ると、小紅書は人口の深い成長をもたらし、抖音は人口の深い成長をもたらします。

小紅書の観客はより質が高く、より合理的です。一度何かに感銘を受けると、長期的な再購入や自発的な共有につながります。何かに触発されるというのは合理的な決断だからです。このプロセスでは、比較的包括的な理解と比較を行った上でのみ購入します。

Douyin は幅広い層の人々を魅了しています。一般人口の中から対応するニーズを持つ人々を見つけ出し、コスト効率の良い価格で迅速に獲得します。売上は急速に伸びるが、記憶の定着率は低い。

これは、Douyin の方法論がポジティブなファネル群集階層化戦略であるのに対し、Xiaohongshu の方法論がネガティブなファネル群集破壊サークル戦略である理由でもあります。

どちらのプラットフォームも、良いも悪いもありません。ブランドにとって、さまざまな人々のグループやさまざまなコミュニケーションの目的を無視することはできません。どちらも最も重要な「戦場」であり、ブランドはそれに応じて行動するだけでよいのです。

ビジネスを拡大し、既存のサークルを突破し、新しい製品を作りたいなら、やはりDouyinに行く必要があります。つまり、Douyin が作れないわけではないが、利益を追求するにはもはや適していないのだ。しかし、規模を追求する分野の大手ブランドにとっては、Douyin が依然として第一の選択肢となるでしょう。

Xiaohongshu はまさにその逆です。確かに、小紅書のユーザー数とDAUはDouyinと比較すると比べものにならないが、小紅書には国内の消費力と消費意欲が最も強い人々がいる。小紅書は依然として、ブランドプレミアム許容度が最も高いプラットフォームです。あなたの製品が標準製品ではなく、Xiaohongshu コミュニティの雰囲気に合っている場合、それは Xiaohongshu で利益を上げるのに最適です。

その上。