2023年4月に向けての考え！

はじめに：この記事は著者の1ヶ月間の個人的な体験をまとめたものです。生き方やマーケティング経験、その他考えなどを10のポイントに分けて語ります。これを読んだ後、読者の皆さんもその月の自分の経験をまとめてみることで、多くのことが得られることを願っています。

1 分間考えることは 1 時間小言を言うことより価値がある。

人間が考えると、神は笑う。神様をもっと笑わせるために、私はいつも自分自身に小さな目標を設定しました。それは、考えて記録することです。

毎月、月末か翌月初めにその月の自分の考えを文章にまとめて、2023年も引き続き皆様と共有していきたいと思います。

何があろうとも、ずっと考え続け、記録し続けていきます。あまり忙しくない限り、毎月シェアし続けます。

あなたは私を育てます！

01

減量ビデオをどれだけ見ても、減量情報をどれだけ読んでも、必ずしも減量に成功するわけではないことは誰もが知っています。本当に減量に励まなければなりません。

しかし、人々は私が読んだ理論、私が収集した方法論、私が提示した知識ポイント、私が聞いた意見が...彼ら自身のものだと考えています。私はそれを読んで理解したので、それを実行できます。

私たちはよく、最も単純な真実を忘れてしまいますよね。

考えて、考えて、考えて、考えて。私たちの先祖は私を騙していませんでした。私は一日に三回自分自身を振り返ります。

02

小紅書の核となるのは体験共有プラットフォームであり、公式アカウントやDouyinが作成したコンテンツとは若干異なります。

優れたコンテンツは、必ずしも非常に実用的である必要はなく、また必ずしも非常に面白いものでもありません。私の意見では、 Xiaohongshu で制作するのに最も適していて簡単なコンテンツは、自分の経験を共有することです。

それがどれだけ論理的であるか、どれだけ上手に書かれているか、どれだけ上手に制作されているかは問題ではありません。重要なのは、個人的な経験を整理し、洗練させることであり、その核心は信憑性にあります。真実であればあるほど、受け入れられやすくなります。

03

企業は多くの場合、ブランドのスーパーシンボルの作成を求め、誰も見たことも聞いたこともないものを考え出すために多大な努力を払い、何もないところから新しいシンボルを作成します。これは正しくありません。スーパーシンボルが持つべきものは、「一目でわかり、一目で馴染み、すぐに広まる」ことです。誰も見たことのないものを作ろうとしても、どうやって広まればいいのでしょうか？スーパーシンボルについては言うまでもなく、何度も説明する必要があります。

スーパーシンボルはマトリックスシンボルに基づく必要があり、マトリックスは人々の共通の経験、観察、知識です。次に、それをブランド独自の特徴と組み合わせて変革し、革新し、独自のシンボルを形成します。母の胎から出て、母の胎に戻る。母親の胎内を離れることは、群衆から離れることを意味します。

04

ライブ配信やショート動画が流行ると、何年も経験を積んだコピーライターの多くが突然、書けなくなったと感じるようになります。彼らの過去の経験はもはや役に立たないようです。人々は、自分のコピーライティングよりも、ライブストリーミングや短い動画のコピーライティングを見ることを好むようです。

実際、経験は役に立ちます。ただ、生放送や短編動画におけるソーシャル性の強いコピーライティングは、堅苦しく、堅苦しく、真面目な感じではなく、視聴者にリラックス感を与えるようになりました。気楽さを見つけることもコピーライティングのやり方です。

今日のDouyin販売、ショートビデオマーケティング、そして多くの製品広告の革新は、実際にマーケティングの重さをコピーライティングの軽さに変えています。その目的は単純かつ本質的なものであり、人々に安心感を与え、ユーザーが受け入れやすくすることです。

05

ビジネスモデルの本質は「ニーズを満たすことで価値を実現すること」です。満たされるものが需要であり、実現されるものが価値です。

では価値とは何でしょうか?価値とは、生産者が存在すると言ったからといって存在するものではありません。価値は視聴者によって相対的であり、視聴者が認識するものが価値です。

ご存知のように、価値の核心は価値そのものではなく、聴衆が誰であるかということです。あなたが何を持っているかは重要ですが、もっと重要なのは他の人がどう感じるかです。これは非常に重要です。ある人にとっての好物は、別の人にとっては毒物である。

06

近年、ショートビデオ、ライブeコマース、ソーシャルメディアによってブランドは急速に成長してきましたが、現在ではトラフィックコストが上昇し、ROI効率が低下し、新しい消費者ブランド間の競争はますます激しくなっています。ブランドが本当に落ち着きたいのであれば、良質な製品、サプライチェーン、サービスを作るという永遠のビジネスの本質に立ち返る必要があります。

ほとんどの新しい消費者ブランドに関しては、オンラインでの人気に惑わされないでください。実際、彼らは宣伝効果を得るためにオンラインでお金を失っているだけで、本当のお金はオフラインで稼いでいるのです。 Heytea、Genki Forest、Huaxizi、Adopt a Cow、Zhong Xuegao、Mengniu、Procter & Gambleなどの企業は、いずれも積極的に独自のディーラーシステムを構築しています。

目に見える熱意は単なる表面的なものです。本当の金儲けのシステムは内部にあります。ブランディングにはオンラインが最も効率的なチャネルですが、ブランドをさらに成長させるにはオフラインでの攻勢が不可欠です。

07

ちょっとしたアドバイス:

回復のための余裕を残しておきたい場合、または自分自身の第 2 の成長曲線を開発したい場合は、ベストを尽くしているときに計画を立てる必要があります。このときであれば、すべてがやりやすくなります。別の方法で準備することを考える前に、衰退したり行き詰まったりするまで待たないでください。そうすると困難になり、手遅れになる可能性があります。

多くの企業は、廃業の危機に瀕したときに初めて資金調達について考えます。難しいと思いますか？他の人も、この業界がもうすぐ終わろうとしていること、そしてあなたももうすぐ終わろうとしていることを知っています。

これは、ビジネスの運営、セルフメディアの運営、職場での勤務、そして人生においても当てはまります...

08

自分の考え、認識、価値観を他人に強制して受け入れさせないでください。

あなたが必ずしも正しいわけではなく、他の人が必ずしも間違っているわけでもありません。さらに、人々は自分が信じたいものだけを信じます。強制すればするほど、他の人から拒絶されることになり、逆効果になります。

事実を列挙し、推論し、誠実にコミュニケーションを取り、一緒に推論することができます。無理強いしないで、頑固にならないで、優越感を感じないで。

09

プライベートドメイン運用という概念が普及する前は、プライベートドメインで最も成果を上げていたのは営業だったと思います。根底にある論理はほぼ同じで、ツール、手段、多様性だけが異なっていました。

1 つ目はプライベート ドメインのパワーです。営業は手元にある多数の顧客とつながることができ、さまざまな情報が直接顧客に届くようになります。優秀な営業担当者は、さまざまな顧客のラベルにも精通しています。

2つ目は、各顧客の価値です。営業にとって最も重要なことは、顧客の初回注文を促進することに加え、顧客を維持し、リピート購入率を高め、顧客ライフサイクルを最大化することです。

最後は顧客推奨率、つまり紹介率です。これも営業活動の焦点であり、より多くの既存顧客が新規顧客を呼び込むことを可能にします。

これが現在のプライベートドメイン運用の背後にあるロジックなのでしょうか?それは単に営業の仕事を拡大し、それらの不足の一部を補うだけです。しかし、それは販売を完全に置き換えることができるのでしょうか?あまり。

一部の業界、一部の分野、一部のシナリオでは、販売が依然として重要です。そして、重要な顧客に対しては、販売の方が良いと私は考えています。

10

顔というのは本当に有害なものなのです。それはあなたに何か本当のものをもたらすことはできませんが、何かを継続的に失う原因になる可能性があります。人の顔を掴むのは、その人の弱点を掴むのと同じだ。職場の人にとって、正しい答えは、まず自分の面子を脇に置いて、仕事をきちんとこなし、お金を稼ぐことです。

弱い人間ほど表面的なメンツに固執する傾向があるが、強い人間は常にメンツを脇に置き、絶えず突破して新たな高みへと成長することができるようだ。誰がこう言ったか思い出してください。

お金を稼ぐためにプライドを捨てたら、それは大人になったということです。お金を使って自分の面子を取り戻すということは、成功したということを意味します。顔でお金を稼げるということは、すでに大物だということだ。あなたがまだそこにいて、酒を飲み、自慢し、何でも知っているふりをして、いわゆる体裁だけを気にしている限り、あなたの人生はそういうものになるということを意味します。

さあ、「プライドを捨てる」ことから始めましょう。顔の握りを緩めることによってのみ、より多くのものをつかむことができます。

上記は2023年4月の私の考えの一部です。

他の人のアイデアを吸収することはできますが、それについて自分なりの方法で考え、自分の考えの砂型を自分の型に流し込む必要があります。 - 子羊

脳は良いものです、無駄にしないでください！

著者: ムム老泥棒

出典：WeChat公式アカウント「Mumu Laozei」