2023 年に広告キャンペーンを最適化する 5 つの方法

この記事では、主に2023年に広告キャンペーンを最適化する5つの方法を提案しています。具体的には、クリエイティブ制作とパーソナライズされたエクスペリエンスに焦点を当て、さまざまなターゲティング方法を試し、広告キャンペーンの予算を合理的に配分し、A/Bテストをうまく活用し、キャンペーンデータを定期的に分析してデータの改善点を見つけることです。広告キャンペーンのニーズを持つ人々に、専門的な能力を向上させるためにこの本を読むことを推奨します。

マーケティング担当者にとって、ディスプレイ広告は適切に使用すれば強力なマーケティングツールになり得ます。

しかし、通常、ディスプレイ広告は開始してすぐに良い結果が出るわけではありません。特定の結果を達成したい場合は、継続的にリリースし、アクティビティ データを分析し、最適化する方法を見つける必要があります。

経済が不安定な状態が続く中、2023 年は有料広告にとって厳しい年となることは間違いありません。そのため、キャンペーンの最適化がこれまで以上に重要になります。この記事では、2023 年に広告キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、広告の ROI を最大化するために役立つ 5 つの専門的なヒントを紹介します。

1. クリエイティブな制作とパーソナライズされた体験に重点を置く

2023年を迎えるにあたり、「創造性こそが王様」という言葉を強調する声がますます増えています。

優れた広告アイデアは、ブランド認知度を高めるだけでなく、消費者のエンゲージメントと好感度を高めることもできます。そのため、2023年には、広告の創造性と、消費者にパーソナライズされた体験を提供できるかどうかが、広告効果の重要な考慮事項になるでしょう。

そのため、広告主は、このような広告を大規模かつ継続的に作成する能力を備え、作業負荷を制御可能であることも保証する必要があります。したがって、広告主にとって最も簡単な方法は、クリエイティブ自動化を使用することです。クリエイティブ オートメーションのクリエイティブ テンプレートとデータ駆動型広告デザインを使用して広告作成を簡素化し、パーソナライズされた広告クリエイティブを迅速に配信します。

さらに、ダイナミック広告も良い選択肢です。ダイナミック広告は、視聴者の現在の状況に応じて変化します（たとえば、広告の言語は視聴者の場所に応じて変化します）。これにより、メッセージが効果的に伝わります。

もちろん、どのようなタイプの広告を使用する場合でも、広告の創造性がブランドのトーンと一致していることを確認し、ユーザーに優れた体験を提供し、ブランドに対する消費者の信頼を構築する必要があります。

さらに、さまざまなデバイスに応じて広告を最適化することも考慮する必要があります。たとえば、視聴者がモバイルデバイスを使用している場合は、広告をデザインするときにバナーのサイズを考慮する必要があり、ユーザーの注意を引くためにアニメーション広告を多く使用するのが最適です。

2. さまざまなターゲティング方法を試す

理論的には、さまざまなターゲティング方法を使用して、製品やサービスを購入する可能性のある潜在的な消費者を特定することが、コンバージョン率を高める 1 つの方法です。同時に、広告のターゲティング範囲が狭ければ狭いほど、広告の関連性が高まります。しかし、この方法の欠点も明らかです。つまり、広告コストが比較的高いということです。

そこで、私がここで提案したい新しいアイデアは、「クリエイティブの力で広告をよりパーソナライズし、広告の効果とコンバージョン率に一定の自信が持てるまで広告を掲載しない。こうすることで、広告予算の一部を節約することもできる」というものです。

注目すべき点は、マーケティング キャンペーン全体を通じて、どのターゲティング方法を選択する場合でも、最初のターゲット ユーザーの状況を注意深く監視し、期待どおりに機能しないユーザーをすぐに放棄して新しいユーザーを追加し、適切なユーザーに広告を表示できるようにすることです。

2023年には、誰もがさまざまなターゲティング方法を試してみることをお勧めします。すべてのユーザー層に適したターゲティング方法は存在しないことを知っておく必要があります。継続的な試行と探索を通じてのみ、特定の活動に対してどの方法が最も効果的であるかを知ることができます。

3. 広告予算を合理的に割り当てる

2023 年には、同じ広告キャンペーン予算で過去と同じ広告成果が得られるとは期待しないでください。結局のところ、データによれば、Google 広告の価格は平均 19% 上昇しています。

したがって、有料広告の分野の専門家として、一方では、マネージャーやクライアントに明確で現実的な期待を伝える必要があります。一方、販売促進、ウェブサイトのトラフィック増加、ブランド認知度の向上などの活動目標を達成するには、広告予算を合理的に使用する必要があります。

自動広告入札戦略を使用する場合は、キャンペーンの 1 日あたりの平均入札額を設定し、それに 30.4 (1 か月の平均日数) を掛けて月間予算を計算します。後で、コンバージョン率に基づいて入札額を調整できます。

ただし、予算を大幅に調整すると、キャンペーン全体のパフォーマンスに影響が出ることに注意する必要があります。したがって、一般的に言えば、調整率は 10% を超えてはなりません。大規模な調整が必要な場合は、少しずつ段階的に行ってください。同時に、調整を行う前に、広告クリエイティブの変更や閲覧ページの要素の変更など、いくつかの戦略的な最適化を最初に実行する必要があります。

また、広告予算を割り当てる際には、A/B テスト用の一部を確保しておくことをお勧めします。一般的に、A/B テストはマーケティング キャンペーンのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

4. A/Bテストを上手に使いこなす

マーケティング キャンペーンでは、ターゲット設定がどれだけ明確であっても、広告クリエイティブがどれだけパーソナライズされていても、消費者の反応を人工的に予測することは困難ですが、A/B テストではそれが可能です。 A/B テストはすべてのマーケティング活動に適用されることに注意してください。

パフォーマンスが低いマーケティング キャンペーンの場合、A/B テストは最適化が必要なものを特定するのに役立ちます。つまり、2 つの異なる広告または 2 つの異なるランディング ページを実行し、ユーザーがどちらのバージョンをクリックするかを確認して、どちらのアプローチがより効果的かを判断できます。

比較的成功したマーケティング キャンペーンでも A/B テストが必要です。結局のところ、どんな活動にも改善の余地は常に存在し、継続的な実験を通じてのみ、改善するためのより良い方法を見つけることができます。

A/B テストを実施する場合、特定の影響要因が何であるかを知る唯一の方法であるため、一度に 1 つの変数しか使用できないことに注意することが重要です。そうでなければ、この A/B テストは役に立ちません。たとえば、2 つの広告を起動すると、背景以外はすべて同じになります。このようにして、ユーザーがどのソリューションを好むかを把握し、ターゲットを絞った最適化を行うことができます。

5. アクティビティデータを定期的に分析し、改善の機会を探す

有料広告ではデータが重要です。データを十分に分析し活用することで、広告の ROI をある程度向上させることができます。

具体的には、マーケティング キャンペーンを計画するときには、適切な主要業績評価指標 (KPI) を決定するために時間を取ってください。結局のところ、KPI が正しく設定されていなければ、その後の戦略はすべて空論となり、目標から遠ざかるだけです。

アクティビティ中は、アクティビティ レポートを定期的に確認し、レポート内のデータを分析し、それに応じて最適化と調整を行う必要があります。最適化と調整は 1 回限りのアクティビティではなく継続的なプロセスであることを忘れないでください。レポートを確認するたびに調整を行わない場合でも、すべてが適切に管理されていることを確認するために、週に 1 回は調整を行うようにしてください。

また、Google 広告のアルゴリズム サイクルは約 7 日間であるため、キャンペーンの最初の 1 週間は、どれほど効果的であっても、急いで設定を変更しないでください。慣れるまで少し時間を取ってください。

著者: ジェニー・ガオ

出典：WeChatパブリックアカウント「Morketing（ID：Morketing）」