今年の618では、商人はどこで新たな売上を獲得するのでしょうか?

今年の618に注目していますか？今年は何が違うかご存知ですか？本記事では、今年の618号から始まり、今年の加盟店の新しい取り組みについて詳しく解説します。電子商取引プラットフォームやブランド運営を理解したい学生におすすめです。

毎年恒例の618は、快手が先行して先行販売を開始した5月18日にスタートした。昨年の控えめで人影のないイベントと比較すると、今年の618はまだ正式に始まっていないものの、すでにさまざまな電子商取引プラットフォームの間で暗流が高まり、アクションが頻繁に起こっています。

前回の618発表会で、タオバオと天猫の統合後に新たに設立されたタオティエングループのCEO、戴山氏は、今年の618は「ユーザー規模において歴史的な投資となる」と語った。一方、JD.comは、今年の618は「すべてのリンクで『低価格』という目標に重点を置く」こと、そして「マーチャントの成長を支援するために史上最大の投資と最強の対策を講じた618」となることも発表した。

過去3年間の流行により、プラットフォームと商人は経済の低迷、消費者需要の低下、そして不十分な物流とサプライチェーンの現実の危機というマクロの檻の中に閉じ込められてきました。霧が晴れると、長い間休眠状態にあった電子商取引プラットフォームが再び戦力を集め、618をめぐって再び戦うことになる。

新しい環境と新しい機会に直面している商人にとって、今年の618年で注目すべき新たな増加は何でしょうか?

TOP は、さまざまなプラットフォームの 618 のアクションを統合し、すべての人にリファレンスを提供しています。

1. アリババとテンセントが618で提携

今年の618ショッピングフェスティバルで最も注目されたニュースは、アリババとテンセントのコラボレーションです。

5月10日、テンセント広告は「テンセント広告×アリママユニデスクが協力し、中期プロモーションの準備ガイドを発表」と題する記事を公開し、テンセントとアリババの正式な提携を発表した。

記事では、この協力には4つの側面の向上が含まれると述べられている。第1に、ECPMの支援による二国間共同補助金によりGMVが着実に成長すること。 2つ目は、トラフィックの拡大、ビデオアカウント情報フローリソースの立ち上げ、専用トラフィックサポートにより、より速い成長を実現します。 3つ目は、リンクのアップグレードです。TaobaoがMoments広告にアクセスできるようにサポートし、ワンクリックジャンプを実現し、コンバージョンリンクを短縮します。 4番目は、システムの共同構築であり、二国間システムの計算能力とマーケティング上の利点を活用して、小売業者の顧客獲得とコンバージョン効率を向上させます。

4 つのコアアップグレードは、双方向のトラフィックの傾向と有利な製品の共同構築を支援し、ブランドがプロモーション マーケティングで勝利するのに役立ちます。これはソーシャルメディアと電子商取引の融合であるだけでなく、テンセントとアリババ間の交通障壁が一時的に取り除かれたことも意味します。ソーシャル分野のトッププレイヤーであるWeChatは、長年の開発を経て1日あたり10万人以上のアクティブユーザーを獲得しており、Taobaoも現在の電子商取引プラットフォームの中でトップの座をしっかりと守っています。小売業者にとって、二国間アクセスは、一方では、新しい分野へのトラフィックの導入を促進し、変換効率を向上させることになります。一方で、WeChatコミュニティやモーメントの機能を活用して、ブランド運営やマーケティングにさらに貢献することにもつながります。

2. ビデオアカウントが電子商取引に参入

テンセントはアリババとの提携に加え、電子商取引分野でも徐々に存在感を拡大している。

2022年にWeChat Video Storeが立ち上げられ、eコマース事業は終了しました。 1月1日、Video Storeは加盟店に対し、標準料率1%～5%の技術サービス料を請求しました。半月前、WeChatはビデオアカウント上で商品紹介機能を開始し、一般アカウントがビデオアカウントストアのショーケースに商品を挿入できるようにしました。つまり、ユーザーは公開アカウントの記事に商品カードを直接追加することができ、ビデオアカウントの商品化プロセスがさらに改善されます。

618の登場により、ビデオアカウントはライブストリーミングと商品販売の分野にさらに進出することになります。 5月16日、ビデオアカウントは最新のブランドインセンティブプランを発表しました。 5月16日から7月16日まで、対象となるブランド加盟店は10大特典を享受でき、サービスプロバイダーは3大インセンティブを享受できます。 10 大権益と 3 大インセンティブは、トラフィック、サービスなどの側面に焦点を当て、高品質の特典で加盟店の参加を促します。

5月31日、ビデオアカウントは618グッドプロダクトフェスティバルプロモーションの開始を正式に発表しました。上記のメリットに加えて、プラットフォームではすべての加盟店の技術サービス料を 1% に引き下げます。一定規模の売上を達成した加盟店は追加のインセンティブも受け取ることができ、加盟店にとって売上増加の好循環が生まれます。以前、ビデオアカウント生放送チームは、2022年にビデオアカウント生放送によってもたらされた商品の売上高が前年比8倍以上増加し、プラットフォームのパブリックドメイン変換購入率が100％以上増加したというデータを公開しました。

「ライブ放送+ショートビデオ」の力を借りて、WeChatビデオアカウントはソーシャルトラフィックの巨大なブルーオーシャンで実現可能な商業化の道を発見しました。 618 の大きな試練に直面して、ビデオ アカウントは引き続きマーチャントに利益をもたらし、マーチャントとプラットフォームの双方に利益をもたらす成長を実現し続けます。これは、新しいブランドマーチャントにとっても絶好のチャンスです。

3. 小紅書はグローバル電子商取引を展開

小紅書は、商品化の段階では常に特に慎重だった。今年は、小紅書が本格的に商業化を推進して迎えた最初の618年でもある。今年の小紅書の618の中で最も大きな増加は、世間によく知られているノートとライブ放送によるものでした。

メモ作成の面では、Xiaohongshu は今年、メモベースのショッピングという新しい機能を開始しました。この機能により、ブランドは純粋なコミッションの形でインフルエンサーと協力することができます。インフルエンサーのノートは商品に直接リンクすることができ、ユーザーはノートの商品カードを通じて直接購入を完了することができます。これまでのシンプルな広告モデルと比較して、この形式は植え付けと引き込みの統合を迅速に実現し、変換効率を向上させることができます。同時に、紙幣自体については、活動によって導入された商品紙幣のGMVが500元と3,000元を超える場合、プラットフォームはそれぞれ3万と9万の紙幣露出を追加で与え、紙幣1枚あたり最大20万の露出報酬を得ることができます。

ライブストリーミングの面では、董潔が少し前に、張小慧が最近「スローライブストリーミング」を利用して1億を超えるGMVを達成することに成功し、これも小紅書のライブストリーミングを促進して悪循環を打破した。今年の618年、小紅書はライブストリーミング電子商取引への投資を継続的に増やし、2種類のタスクを発表しました。1つは、店舗のGMV階層化ディメンションに基づいて、ライブストリーミングマーチャントにインセンティブを提供することです。もう 1 つは、GMV と成長率の要件を満たす加盟店が、増分勾配に応じて「ライブ ストリーミング カード トラフィック」を獲得する機会が得られることです。

小紅書はノートと生放送の連携モデルも構築し、ノートを通じてファンを集めた専門家の生放送を的確なユーザーに推奨し、「商品探し人」の効率的な閉ループを形成するとみられる。現在、1日あたり約1億人のアクティブユーザーを抱える小紅書は、TaobaoやJD.comなどほど強力なユーザートラフィックを持っていないものの、その高いユーザー粘着性と高品質のユーザーポートレートが小紅書の最も顕著な利点となっている。 618 です。販売を促進し、ブランドを構築したい商人にとっては、Xiaohongshu に挑戦してみるのも良いでしょう。

4. Mei ONEは小売業者のマーケティングを支援します

プラットフォーム以外にも、現在唯一のトップクラスの電子商取引アンカーIPとして、李佳奇は最近、Mei ONE、Taobao Liveと提携して「Super 618ローンチカンファレンス」を開催した。 618の先行販売初日の「ビューティーフェスティバル」生放送中、李佳琦の生放送室の総視聴回数は1億7000万回に達し、そのうち324のビューティー商品は、GMV49.77億元に達した。

高い取引GMVは、Li Jiaqiのトラフィックを誘致し、商品を販売する優れた能力を示しています。そのため、李佳琦のライブ放送室の動向もブランド商人の配置に深く影響を及ぼします。

発表会では、李佳琦氏が勤務する美ONEが、より豊富で透明性の高いマーケティング手法を販売店に提供した。まず、生放送欄から始めて、生放送室の「スーパー8時30分」のゴールデンタイムに販売店の主要製品をより多くの露出機会に提供した。 「新製品ショー」では、新製品を予熱することでブランド商人の話題性を高めました。 2つ目は、小売業者がソーシャルメディア、アーティスト、イベントなどでMei ONEと協力し、オムニチャネルマーケティングを共同で計画できることです。 3つ目は、Mei ONEが独自の「ONE Home」ライブ放送商品選択プラットフォームを発表し、ブランド商人が商品選択のリアルタイムの進捗状況を把握し、プラットフォームと効果的にコミュニケーションをとることができるようになったことです。

5. タオバオとJD.comは中小企業を支援する

今年、TaobaoとJD.comはともに「低価格」を競っている。それに応じて、2つの主要プラットフォームも中小企業へのサポートを強化しています。

今年1月、JD.comは「春黎明計画」を開始し、「自然人」と「工場直営店」を追加することで、新規農家やデザイナーを含む多数の新規商人を誘致した。 JD.comプラットフォーム上の新規加盟店数は第1四半期に前年同期比240%増加した。

JD.comは、中小企業の成長を支援するために、マーケティングプラットフォーム「JD.com」をベースとした一連の支援策を打ち出しており、システムイメージのアップグレード、製品マトリックスの作成、参入プロセスの簡素化、トラフィックパッケージや補償保証の開始など、新規加盟店が一定のトラフィックを獲得できるようにしています。

タオバオはまた、中小企業向けの独占マーケティング製品「618タオバオグッドプライスフェスティバル」を立ち上げ、中小企業に10日間の独占マーケティングチャネルを提供した。

この10日間、タオバオは20億の広告補助金、AIによるインテリジェントな効率改善、ビジネス保証など、中小企業向けのさまざまな発展計画を提供し、高品質で低価格の商品を提供することで中小企業がより効率的に成長できるよう支援します。

大手小売業者と比較すると、中小規模の小売業者はより敏感に反応し、消費者の多様なニーズを満たすことができます。彼らはプラットフォームの繁栄と活力の源でもあります。タオバオとJD.comは今回、中小規模の商店からスタートし、強力な倉庫物流と製品品質管理能力を活用して新たな成長機会を見つけています。迷っている中小企業の方には、ぜひ一度試してみることをお勧めします。

著者: TOP ジュン

出典：WeChat公式アカウント「TopMarketing」