Xiaohongshu のプロモーションがコンバージョンにつながらないのはなぜでしょうか?どうすれば解決できるでしょうか?

Xiaohongshu で商品を宣伝しているのに、コンバージョン率がまだ理想的でないのはなぜでしょうか?この記事の著者は、小紅書の客観的な事実から始めて、ブランドが草探索の転換効率を向上させるための6つのステップについて説明します。一緒に読んでみましょう。

なぜ小紅書の専門家ノートは何百万回も閲覧されているのに、淘宝網ストアへのトラフィックはこんなにもひどいのでしょうか?商品を宣伝するためにいろいろなことをしているのですが、店に入ってくるお客さんの数は非常に少ないです。

最近の顧客からのフィードバックでは、Xiaohongshu の予算を削減し、Xiaohongshu を公式プロモーション メディアとして扱うことが提案されました。半年にわたって商品を宣伝してきたが、小紅書の売上データはまだ伸びていない。

以前、このニュースを聞いたとき、私は無意識のうちに顧客メモの品質が良くなく、セールスポイントが良くなく、配送効率が悪いと推測し、業界のレトリックを使って質問に答えたかもしれません。

しかし振り返ってみると、1日あたり1万人以上の顧客を抱える少なくとも10社以上の企業が、Xiaohongshuプラットフォームを放棄したり、他のプラットフォームを選択したり、プロジェクトを中止したりしています。これはまた、「小紅書は本当に新しいブランドの成長に適しているのか？」という疑問についても考えさせます。

小紅書で発売する前は、多くのブランドは同プラットフォームがインフルエンサーを通じて商品を宣伝するものだと理解しており、ユーザーは注意事項を見て同サイトで注文したり、タオバオで検索したりしていた。

しかし、小紅書の次の3つの客観的現実は無視できない。

1. ユーザーは本質的に広告を嫌う

子どもの頃は、テレビでコマーシャルが流れるとすぐに外に出てトイレに行っていました。 Xiaohongshu では、広告を消すだけで、広告に対する嫌悪感を表現するのがさらに簡単になります。

ただし、Xiaohongshu 広告は埋め込みコンテンツであり、ユーザーはそれをネイティブ コンテンツとして扱う可能性があります。しかし、ここ数年でいくつかの最先端ブランドから教育を受けた結果、ユーザーは広告に対してより敏感になり、どれが広告文であるかを直接判断できるようになりました。防御が難しい隠し広告についてまとめているブロガーもいます。

2. ブランドの再選択が難しくなる

別の実際的な問題について話しましょう。流行を経験して、ユーザーの消費意欲は低下しているのでしょうか?

これは考える価値のある質問です。洗顔料のブランドを変えてからどれくらい経ったか考えてみてください。何年も携帯電話を変えていませんか? Douyinで生放送したら洗濯洗剤が半年買い占められるって本当ですか？

消費が比較的低迷している状況では、一連のシーディング商品のみに基づいた購入を達成することはますます困難になっています。特に、意思決定サイクルが長く、レッドオーシャンであるカテゴリーの場合、ユーザーが新しいブランドに切り替えるのは非常に困難です。

3. 小紅書ブロガーのコストは高い

現在、私の意見では、Xiaohongshu ブロガーは次の 2 つのカテゴリに分けられます。

あるタイプのブロガーは個人的なイメージを持ち、自分の個人的な評判に多大な注意を払います。広告をする際には、実際に商品を試してレビューをします。彼らのファンは実際に彼らの推薦により製品を購入します。

もうひとつのタイプは、良い商品を推薦したり、商品の直接写真を収集したり、商品のセールスポイントをリストアップしたり、たまに人気記事を公開したりするブロガーです。データは基本的にその後維持され、ユーザーがこれらの注意書きを読んだ後に実際に店舗に行って購入するのは難しいです。

新興ブランドの場合、個人のアイデンティティを持つブロガーに直接広告を掲載すると、コストが比較的高くなります。広告の量が少ないと、トラフィックを持続させることは難しくなります。評判の良いブロガーを商品の宣伝に使い続けると、ユーザーの信頼は低下し、自然なコンバージョン率も低下します。この段階では、広告を通じてのみ交流を継続することができます。

これら 3 つの現実について議論した結果、ブランドは次の 6 つのステップを通じてコン​​バージョン効率を向上させることができます。

4. ブランドがコンバージョン効率を向上させるための6つのステップ

1. 発売する適切な製品を見つける

小紅書の広告はブランドではなく人気商品によって推進されている。広告を出す前に、Xiaohongshu で広告するのに適していて、競合製品が少ない製品を見つける必要があります。

すでに同シリーズの他社製品が複数のヒット記事を出し、その記事数が自社製品を大きく上回っている場合は、この製品が発売に適しているかどうかを検討する必要があります。

製品の競争力をどのように判断するか?

小紅書のバックグラウンドにあるキーワードツールを使用してキーワードを検索し、ブランドのドロップダウンワードがあるかどうかを確認し、表示されるブランドを見て、複数の人気ノートがあるかどうかを確認できます。

例えば、「ローション」という単語を検索すると、「Decorte」、「Yuewei」、「Guyu lotion」というキーワードがすべて上位にランクされており、競争が激しいことがわかります。現時点では、ローションを製造する新しいブランドの競争は当然激しいです。

図1: ローションキーワードのバックエンドデータ

2. 差別化されたポジショニング

製品を決定した後、次のステップは製品のセールスポイントを探ることです。

差別化されたセールスポイントは、機能的セールスポイント、興味セールスポイント、シナリオセールスポイントに分けられ、特に機能的セールスポイントが重要です。このセールスポイントがユーザーの悩みに合致すればするほど、直接的に売上を伸ばすことができます。

この時点で、セールスポイントもスーパーシンボルの一部であることを忘れないでください。ユーザーの知識を活用しましょう！セールスポイントを話し言葉に変えましょう！自己増殖は、ユーザーが理解できる場合にのみ実現できます。

差別化された測位マイニングに関しては、H&Hの3次元測位座標軸を参照することができます。

図2: H&H位置決め座標系

3. 元のグループに焦点を当てる

差別化されたポジショニングの後、次に考えるべきことは、誰に製品を販売するか、そしてターゲット ユーザーは誰かということです。当社の製品を購入する可能性が最も高いのは誰でしょうか?

プロジェクターを例に挙げてみましょう。

購入グループには、学生、ホワイトカラー労働者、母親、企業などが含まれます。ニーズは人それぞれ異なり、ブランドが探求すべきポイントも異なります。適切な人材を見つけ、適切な発言をすることによってのみ、売上を達成することができます。

ブランドはインフルエンサーを探していますが、間違いが起こる理由の 1 つは、ブロガーのファンが本来のターゲット ユーザー層と一致していないことです。その結果、キャンペーン開​​始後、ユーザーは購入しなくなります。

4. 人材配置戦略

どのような専門家を活用し、どのように戦略を組み合わせるべきでしょうか?頭、腰、尾、アマチュアをどのように組み合わせるか、そして組み合わせた後にどのように展開するか、これらはすべてこの段階で検討する必要がある問題です。

この段階では、競合他社や市場が現在配置しているインフルエンサーの種類と予算に応じて、自分に合ったインフルエンサー配置戦略を選択できます。

図3：小紅書における各レベルのKOL配置の比較

5. コンテンツ作成

この段階の内容は継続的にテストする必要があります。たとえば、最初に 15 件の記事を公開し、これら 15 件の記事のデータ フィードバックを確認して、コンバージョンを達成できるノートを見つけることができます。以降のメモはこの構造に従って作成および公開できます。

本質的には、コンテンツ作成を通じて、その後のノート作成のテンプレート、つまり、全体的な配信、最初に何を言うか、次に何を言うか、どのタイプの書き方が最も配信効率が高いかを見つけることができ、スーパーコンテンツ作成テンプレートが形成されます。

6. トラフィック戦略

最後の段階は、小紅書への広告配置です。これには、情報フローと検索をどのように割り当てるか、いつ情報フローを配置するか、いつ検索を配置するか、どのように検索を配置するか、配置後にどのように検索に引き戻すかが含まれます。これらはすべて、配置前の実際の状況に基づいて策定できます。

著者: 江 和

出典：WeChatパブリックアカウント：Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）