目立たないけど、とてもお得です！小紅書の3つの主要経営戦略

はじめに: この記事では、Xiaohongshu の操作方法に焦点を当て、さまざまな側面に関わる操作経験を共有します。非常に実用的なビジネス戦略に加えて、アカウントをすばやく作成する方法もあります。ぜひ学びに来てください！

今日は、私が最近聞いたり見たり実践したりしたことに基づいて、Xiaohongshu の運営についての私の考えを共有したいと思います。これらには、鄭州を拠点とするコンテンツ電子商取引、広告アカウントの一括操作、および小紅書のトラフィックコストという3つの戦略が含まれます。皆さんそれぞれに違う考えを持っていただければ幸いです。

1. 鄭州を拠点とするコンテンツ電子商取引

鄭州を拠点とするコンテンツ電子商取引に関して、Captain of Industry Operationsが投稿したコンテンツを見た後の私の考えは次のとおりです。ビジネスアプローチ全体を、カテゴリ、取引チャネル、トラフィックチャネル、ゲームプレイ、評価指標、製品の6つの側面から見ています。

カテゴリを検索:標準的でない製品、または漢方茶、ペット用品、ヘルスケア製品など、その分野で大手がいない製品。

取引チャネル:猫ショップ。

トラフィックチャネル: Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu などの新しいメディア。そして、Baidu Q&A、Zhihuなどにキーワードを配置します。

遊び方:人を募集し、アカウントを作成し、キーワードを作成します。関連キーワードを通じて猫ストアにインポートします。

各カテゴリーごとにキーワードがあります。新しいメディアトラフィックを通じて、商品キーワードが導入され、ユーザーが Taobao 検索に入り、Taobao で取引を完了するように誘導します。

必要なのは、人を雇ってあらゆる種類のジャンク コンテンツをレイアウトすることだけです。初心者でも実行でき、技術的なスキルも必要ありません。例えば、漢方茶の効能や生活スキルなど、第三者のユーザーを装ってブランドを推薦する。

トラフィックに投資したり、大規模な V を探したりせず、一括で人を募集し、一括でアカウントを作成し、大量のトラフィックを Taobao ストアに送信します。各コンテンツ操作には、カテゴリである複数のキーワードが割り当てられます。

評価指標:コンテンツトラフィック、キーワードストア検索、トランザクション。

アカウントを一括で作成しましたが、アカウントが消滅した場合はどうすればいいですか?買う必要はありません。あなたに代わって送ってくれる普通の人を探すだけです。1個あたり数ドルしかかかりません。各オペレーターは毎日少なくとも 5 件のメッセージを送信する必要があり、会社はエージェントに送信料を支払います。

製品:河南省の他の都市に工場を建設しており、製品粗利益は約 70% ～ 80% です。コンテンツオペレーターは、1日あたり約30〜50個のキーワード、20%のコンバージョン率、約5〜10件の注文を獲得できます。

顧客の平均支出は約 100 です。新しいコンテンツは平均して約 30,000 の売上を生み出すことができます。 100人いれば300万人、年間4000万人近くになります。多くの企業が毎年何億ドルもの利益を上げています。

コンテンツ運営スタッフは基本給3,000元で、売上に応じて手数料を受け取ります。利益は莫大であり、資金調達、投資、またはその他の戦略は必要ありません。非常に単純そうに見えるかもしれませんが、実際には非常に利益があります。

考察： 2021年、鄭州を拠点とするコンテンツ電子商取引は成熟した。当時、一部の化粧品ブランドは大学生、特にダンス部の女の子に記事の投稿を依頼し、記事は発表されるとすぐに人気を博した。

しかし、同社の商品の大半は腋臭やソフトマスクなど敏感な商品であるため、プラットフォーム側も制限措置を講じた。その後、商人たちは広告を通じてこれを回避し、現在では比較的抑制的になっている。

この種の戦略は、いくつかの衣料品カテゴリーでは効果的であることが証明されています。たとえば、裸足の遺物を販売する商人は、独自の影響力を持つ人材を育成します。インフルエンサーはノートを公開した後、まずフライドポテトを販売し、次に広告を販売します。広告の ROI がプラスになると、アカウントを一括作成し、プラットフォームからすべてのトラフィックを絞り出します。

この種の戦略は、小規模なカテゴリ、強い問題点、ブランド名の固定に重点を置いていることは注目に値します。小規模なカテゴリーはブルーオーシャンカテゴリーであり、通常、大手ブランドが参入を躊躇する市場であり、強い問題点はユーザーにとって本当に苦痛です。

例えば、腋臭や漢方薬など、ブランド名に注力し、ユーザーが店舗でブランド名を検索し、店舗に入って注文し、検索して購入することで、自然なトラフィックを絞り出し、ホットカバー、タイトル、テキストを繰り返し使用してトラフィックがなくなるまで続けます。

2. 個別の注文番号を一括で作成する

ブロガーには2つのタイプがあります。 1つは、個人のイメージを確立し、個人のブランドを構築し、長期的なビジネスを行うことです。もうひとつのタイプは、プロジェクトを収益化するために、できるだけ早くアカウントを作成し、その後広告を掲載して収益化することです。

最速の速度はどれくらいですか?

つまり、ユーザーが好む映画、テレビ、文学、本などの種類のファンがすぐに 1,000 人集まり、その後 Dandelion プラットフォームに定着して広告を受け入れます。

一括でアカウントを作成し、複数のアカウントを持つ場合、各アカウントは 1 つの広告 (300 元/注文) を取得できます。複数のアカウントで広告を出稿しても広告規模は十分です。

このタイプのアカウントが受け取る広告のほとんどは、ニキビ跡、抜け毛、首のしわを除去するためのものなど、機能性化粧品に関するものです。これらのブランドは、初期段階では記事の包含と普及に重点を置いており、ブロガーの口調にはほとんど注意を払っていません。このタイプのアカウントに投資する上でさらに重要なのは、自然なトラフィックが良好で、データが保証され、このアカウントをフォローする人々がターゲット ユーザー層とより一致することです。

図1: 映画、テレビシリーズ、アニメーションの広告

このタイプのアカウントを実行するための鍵は、継続的な更新と効率的なバッチ操作です。可能な限りツールを使用して、アカウント作成の効率を高め、評価の高いトピック、タイトル、メモの種類を絞り出します。連載形式のトピックが最適です。これは映画やテレビドラマでも一般的な連載形式です。

複数のアカウントを一括で運用すると、広告主から自然にプライベートメッセージが送られてきて、プレミアム権がどんどん高くなっていきます。同時に、アカウントのトラフィック制限や拘束命令を防ぎ、アカウントが通常のトラフィックを維持できるようにするために、そのようなアカウントも報告する必要があります。

3. 交通コストを削減する方法

Xiaohongshu のトラフィックコストが最も低くなるのはいつですか?今に違いない。

ブランドのトラフィックコストが最も低くなるのはいつでしょうか?それは将来のことだろう。

多くの企業が、小紅書のトラフィックと顧客獲得コストがどんどん高くなり、広告出力比率がどんどん低下していると言っているのはなぜでしょうか?根本的な問題は間違った方法が使われていることだと思います。

これは、広告が将来の投資に基づいているためです。つまり、投資額が多ければ多いほど、将来のユーザーの取引コストが低くなります。

たとえば、Mixue Ice City の広告を初めて見たとき、店の入り口で店員が 1 分かけてアイスクリームを食べるように説得しても、躊躇してしまうかもしれません。

1年以内に市内のあらゆる通りでMixue Ice Cityの広告を目にするようになれば、ミルクティー1杯を買う際の取引コストはほぼゼロになり、友人に1杯持参する行動を取るようになるかもしれません。

ブランドが小紅書に広告を出すのにコストがどんどん高くなっているのはなぜですか?

私の考えでは、理由は2つあります。 1 つ目は、すべての購入に新たな取引コストがかかることです。 2つ目は、ユーザーが自発的に推奨できないことです。

つまり、ユーザーはあなたの製品を購入しますが、分裂や推奨は行われず、新規顧客を獲得するためのコストがどんどん高くなり、最終的にはそれを支払うことができなくなります。

図2：小紅書を読むパノラマビュー

交通コストを削減するにはどうすればいいでしょうか?

1つ目は、新規ユーザーの購買効率を高めることです。つまり、主題の選択、表紙、タイトルなどの側面を最適化して、ユーザーが迅速に注文できるようにします。

2つ目は、顧客にブランドを覚えてもらい、自発的に広めてもらうことです。これには、ブランド名がシンプルであるかどうか、そしてセールスポイントが効果的であるかどうかが求められます。

ユーザーが積極的に広めていくためのポイントはありますか？彼らに自発的に情報を広めてもらうことはできますか？自己増殖が形成されると、トラフィック コストはますます低くなる可能性があります。

上記は、私たちが最近観察した小紅書の3つの運営戦略であり、鄭州を拠点とするコンテンツ電子商取引、個人注文番号の一括作成、ブランドトラフィックコストの削減に関係しています。

これら3つの戦略を通じて、私たちはどんなビジネスモデルも侮れないと考えています。それは地面に落ちた10セント硬貨のようなものです。誰も気にしませんが、小銭を拾うためだけに商売をする人もいます。

真実は単純です。誰もが自分の道を歩み、自分のやりたいことをうまくやっています。

著者: 江 和

出典：WeChatパブリックアカウント「江河チャットマーケティング」