Xiaohongshu は別のビジネス会議を開催する予定です。ブランドが最も懸念しているコンバージョンの問題は解決できるのでしょうか?

小紅書は12月22日にWILLビジネスカンファレンスを開催します。小紅書がビジネスカンファレンスを開催するのは今年2回目となります。それで、この会議でプラットフォームは何を提案するのでしょうか?この記事の著者は、Xiaohongshu が提案する可能性のある解決策について予測しています。見てみましょう。

小紅書は12月22日に今年2回目となるWILLビジネスカンファレンスを開催します。年次ビジネス会議は1年以内に2回開催され、Xiaohongshuがそれをいかに重視しているかがわかります。

小紅書は今回、どんな重要なシグナルを発するのでしょうか？

易邦動力は、今回のビジネス会議のテーマは「すべてはプロモーションできる」であり、これは小紅書でマーケティングやプロモーションを行う企業の業界適応力が拡大していることを意味するかもしれないと認識した。

現在、「芝生を植える」というマーケティング行動は、ますます多くの企業にとって標準的な行動となっています。しかし、現在の消費者市場の需要はますます多様化、細分化しており、消費者チャネルも細分化しているため、企業のプロモーションを成功させるには新たな課題が生じています。

同時に、転換について語らずに芝生を植えることだけを語るのは単なる空論に過ぎないことに気づく企業が増えています。 Xiaohongshuへのシードの変換効果は、常にブランドマーチャントにとっての中心的な問題点でした。シーディング後のリンクにはコンバージョンデータがないため、シーディングの効果を正確に測定することは不可能であり、シーディングの効果も不確実性に満ちています。

このため、小紅樹は、ブランドが小紅樹での種まきと全面転換を達成できるよう、より決定論的な方法論とサポートデータおよび製品機能をブランドに早急に提供する必要があります。

1. ブランドは製品のシーディング方法論を認識していない

今年初めから、小紅書は電子商取引のクローズドループとオフラインの現地生活をめぐる集中的なビジネス探索を行ってきました。それに伴い、企業やサービス提供者の数も増加し、業界の範囲は拡大し続けています。

小紅書のサービスプロバイダーは、同社がサービスを提供する業界の範囲が今年ますます広がり、徐々にオンラインからオフラインへと移行していると易邦電力に明らかにした。例えば、家具、自動車、教育・研修などの業界では、ブランドプロモーションの需要が特に高まっています。

さまざまな業界の企業が、Xiaohongshu の可能性に注目し始めています。

一部の業界関係者の見解では、小紅樹は、新規参入業界と新たな牧草栽培環境に基づいた、比較的体系的で包括的な牧草栽培方法論と成熟した支援製品システムをまだ提供していない。これは、現在 Xiaohongshu で製品を宣伝しているブランドにとっての大きな問題点の 1 つです。

商人が小紅書に参入する際、彼らは往々にして伝統的な電子商取引やトラフィックを中心としたコンテンツプラットフォームのマーケティングロジックを持ち込んでいるか、あるいは「草を植える」という概念に対する理解がまだ初期段階にあり、大量の「草を植える」コンテンツを広めることで、消費者の心を素早く占領しようとしている。しかし、このマーケティング行動の本質は、依然として、お金を使ってコンバージョンを獲得するというビジネスロジックです。ユーザーの認識が変化した今日では、お金を費やしてもブランドの短期的な成長は得られません。

これは、Xiaohongshu が提唱するマーケティング コンセプトではありません。以前、CMOの智恒氏は、小紅樹の草刈りの本質はトラフィックではなく「人」、つまりユーザーにあると指摘しました。

Xiaohongshu が発表したデータによると、毎日公開されるコミュニティ コンテンツの 90% は一般ユーザーからのものであることが示されています。このようなコンテンツ環境では、「人」の価値がさらに高まり、ユーザーはコンテンツの消費者であるだけでなく、生産者でもあります。ブランドが草の根コンテンツを通じてより多くのユーザーにリーチし、スケール効果を形成したい場合、ユーザー自身から始め、ユーザーのニーズと使用シナリオを満たすことを草の根コンテンツの中核とし、それによってユーザーの積極的かつ積極的な共有を刺激する必要があります。

しかし、製品を宣伝する正しい方法やプラットフォームの特殊性は、ほとんどのブランドにはまだ知られていません。 「ほとんどのブランドは、小紅書での商品プロモーションについて依然として偏った認識を持っており、特に新興ブランドや中小企業は常に『トラフィック』に重点を置いています。」上記のサービスプロバイダーは、プラットフォームは基本的にサイト上でさまざまな業界向けの独自の製品プロモーションパスを形成し、さまざまな業界での成功事例を蓄積しているが、全体的な方法論の要約が欠けていると指摘しました。経験は少数のブランドに委ねられており、成功事例を再現することはできません。これは、小紅書が現在商業化を進める上で緊急に解決しなければならない問題点の一つとなっている。

2. 需要分析とリンク測定の課題

ブランディングの正しいプロモーション方法を習得することは、小紅書でのブランド運用の前提条件ですが、ブランディングのプロモーションの科学性と有効性は、プロモーション後のリンクの変換と切り離せません。

一部の商人は、草の根プロモーションによる小紅書への転換効果は測定が比較的難しく、予測するのはさらに難しいと指摘した。 Ebang Power の見解では、こうした問題は、一方では変換リンクが長すぎることから生じています。一方、それらは、プラットフォームが芝生を植えた後にリンク上の関連データが不足していることから生じます。

ユーザーがXiaohongshuの推奨を受けて他のプラットフォームで注文する場合、ブランドにとってXiaohongshuでの推奨の有効性を検証することが課題となります。これに対応して、小紅書は今年、サイト内の電子商取引クローズドループを正式に完成させ、草刈りと転換を密接に結び付け、プラットフォーム上のブランドの草刈り転換リンクを効果的に短縮しました。実際、一部のブランドは小紅樹の電子商取引のクローズドループに依存して「植え付けと収穫の一体化」を実現し、今年急速な成長を遂げ、このプラットフォームをブランドの主なビジネス拠点として活用しています。

Xiaohongshu のこの動きは、間違いなく、同ブランドのサイト上での発展を強力にサポートするものである。同プラットフォームが発表したデータによると、11月12日現在、小紅書の電子商取引「ダブル11」に参加した商店の数は昨年の4.1倍、小紅書の電子商取引注文数は昨年の同時期の3.8倍となった。バイヤー生放送、店舗生放送、商品ノートなど、さまざまな取引の場で、多数のブランドと店舗が10倍以上に成長しました。

しかし、マルチプラットフォームレイアウトを採用しているほとんどのブランドでは、現在のコンバージョンチャネルとデータは断片化されており、草の根プロモーションとコンバージョンの分離という問題が依然として存在しています。

業界が株式市場に参入して以来、ブランドの成長はトラフィックの万能薬を失い、ビジネスは長期的な持続的成長と引き換えにユーザーに対する洗練された運営を通じてリピート購入を追求するという本来の本質に戻る必要があります。

データはこれらすべてを支える中核です。一部の成熟したブランドは、デジタル化を利用して D2C ビジネス モデルを模索し、独自のユーザー データベースを構築し、シーディング、コミュニケーション、コンバージョンなどのリンクの両端にあるデータ情報をブランド CRM システムに接続して、運用をより良く支援したり、運用を支配したりし始めています。

この傾向の下では、Xiaohongshu にとって、不足しているバックリンクを埋めることが特に重要になります。

3. 小紅書の解予測

この記事の冒頭で述べたように、Xiaohongshu が商品プロモーションにおける優位性を強化し、プラットフォーム上で商品をプロモーションすることでより多くの業界の商人がビジネスを拡大できるようにしたいのであれば、より決定論的な方法論とサポートツールを提供する必要があります。

この点、前述の商人の悩みと合わせて、小紅書のカンファレンスの核心的な内容について、次の2つの予測を立てることができます。

1. より多くの業界に適しており、ブランドにガイダンスを提供する方法論を立ち上げる

これまで、Xiaohongshu は WILL ビジネス カンファレンスのたびに、対応するマーケティングと草の根育成の方法論を発表してきました。今年初めのビジネスカンファレンスで、「True Interest」という新しいコンセプトが発表されました。これは、草植えマーケティングに関する小紅書の新たな考え方と探求でもあります。

同時に、業界は日々変化しており、小紅書ではますます多くの新しい産業が推進されています。プラットフォームは、より普遍的かつ体系的な方法論を使用して、プラットフォームのプロモーションロジックを強化し、マーチャントに指示を与えることが緊急に必要です。

2. 取引プラットフォームのバックエンドコンバージョンデータにアクセスし、そのデータを利用して商品を宣伝することができます。

この欠落したデータ機能を補うことでのみ、プラットフォーム上でのブランドの科学的なプロモーションとプロモーションの規模を真に実現でき、ブランド投資とビジネスの確実性がさらに高まります。この点が満たされて初めて、上記の方法論は意味を持ちます。

さらに、取引プラットフォームのデータを接続すると、Xiaohongshuの検索価値がさらに増幅される可能性があります。小紅書のCOOコナン氏はかつて「小紅書は一般の人々の生活検索ポータルになった」と指摘した。

ユーザーの検索は、多くの場合、明確なニーズに基づいています。これを踏まえて、Xiaohongshuがプラットフォーム上のユーザーの検索行動とバックエンドの取引行動を結び付けることができれば、フルリンクのユーザー行動データ分析を真に実現することができ、ブランドのプロモーションと運営にとってより高い指導価値を持つことになる。

専門的な戦略的ポジショニング、貴重なデータ、明確なコンバージョンも、プラットフォーム上でのブランドの安定した運営の鍵となります。 「草を植える」ことで生まれ育った小紅書がプラットフォームの価値と差別化をさらに拡大できるかどうか、そしてこれまで欠けていた重要なコンテンツを補えるかどうか、今回のWILLカンファレンスで明確な答えが得られるだろう。

著者：李孟奇 編集者：石磊

出典：WeChatパブリックアカウント「Ebrun Power（ID：iebrun）」