3年経った今、「友達作り」はどうなっているのでしょうか？

かつてDouyinのトップライブ放送局だった「Make Friends」チームに何が起こったのでしょうか? Tik Tokトップセレブリストはどのように更新されますか?トップアンカーはどのように反応するのでしょうか?著者の解釈と分析を見てみましょう。参考になれば幸いです。

最近、メイクフレンズ社は設立3周年を迎えました。

4月1日、羅永浩は「Make Friends」の司会チームを率いてDouyinの「Make Friends Live Room」でネットユーザーのための願い事を叶える会を開催し、多くのネットユーザーの願いが叶った。 4月3日午前2時現在、Douyinの「友だち追加ライブルーム」3周年記念イベントの累計売上高は2億1000万元を超え、累計視聴者数は1200万人を超えた。

ライブストリーミング電子商取引のトレンドに乗ることで、Jiao Ge Pengyou は 3 年以内に急速に拡大することができました。

2020年4月1日、「羅永浩の生放送室」は初のDouyin生放送で商品販売を開始し、同時オンライン人数は300万人近く、GMVは1億1千万を超えた。

2023年までに、交歌鵬有は商業複合施設となり、DouyinとTaobaoの両プラットフォームの制度運営を実現し、ブランド代理運営、プライベートブランド、電子商取引トレーニング、海外事業など多方面に進出しています。

この 3 年間は、Douyin 電子商取引がスタートし、成長し、急速に普及した時期でもありました。大量のトラフィックが流入したことで、Douyin は多くの草の根メーカーやブランド商人を惹きつけ、Douyin 電子商取引は徐々に巨大企業へと成長しました。テクノロジーメディア「The Information」が関係者の話として伝えたところによると、2022年のDouyinプラットフォームの電子商取引総額（GMV）は2080億米ドル（約1兆4100億人民元）に達し、2021年より76％増加した。

では、蜜月期を過ぎて歴史的使命を終えたあとも、Douyin は Jiaogeyouyou にとってまだ必要なのでしょうか?

1. 第一世代のDouyinセールスリーダーの変貌

2020年4月1日、羅永浩はDouyinで初のライブストリーミング番組を開始し、累計取引額は1億2000万元を超え、累計視聴者数は4800万人を超えた。人気とGMVデータの観点から、羅永浩は当時Douyinでの商品販売で「ナンバーワン」とみなされ、プラットフォームが強く支持する電子商取引のロールモデルでもありました。

その後数か月間、羅永浩は商品を販売するライブ放送を約30回実施し、総取引額は10億を超え、Douyinの「ナンバーワン」ライブ放送者になることにさらに近づきました。

羅永浩氏がトップに上り詰めたのは、同氏の個人的な知的財産の魅力とこれまでの起業経験に加え、プラットフォームの宣伝と切り離せない関係にある。

2020年7月30日、Suning.comはDouyinと緊密な協力関係を築き、Douyinの膨大なトラフィックとSuningのサプライチェーンリソースを結び付けました。 Suningの製品はすべてDouyinストアで入手可能であり、ユーザーは他の場所に移動することなくDouyinでSuningの製品を購入できる。支払い手続きを直接完了し、Suning の物流およびアフターサービスをご利用いただけます。

2020年8月、羅永浩は蘇寧と協力してライブストリーミングイベントを開催し、商品を販売した。 4時間で総GMVは2億を超え、過去2か月間の売上実績の低下の憂鬱を払拭し、Douyinの「ナンバーワン」の地位を確立しました。

Douyin電子商取引は、代表的なIP「生放送司会者羅永浩」を創出することで、業界とブランドの注目を集めることに成功しました。 Douyinは、サイト上のインフルエンサーを誘致し、商品を改造して販売するために、一連の活動を通じて、Beibeituや韓国の嫁Daluluなどの人気ライブストリーミングインフルエンサーも生み出しました。

まとめると、個人IPの蓄積、強力なサプライチェーン、電子商取引のライブストリーミングのトレンド、Douyinプラットフォームの利点などの要因の相互作用により、Luo YonghaoはDouyinのトップストリーマーになり、Jiao Ge PengyouはDouyinの電子商取引発展の初期段階で「ナンバーワン」の地位にしっかりと座ることができました。 FeiGuaのデータによると、2021年に「Make Friends Live Room」はDouyinのライブストリーミング売上ランキングで1位になり、実際の有料売上高は50億に達した。

同時に、交歌鵬有社もプラットフォームの動向を綿密に追跡し、事業拡大の機会を捉えました。おそらく「羅永浩が借金を返済していずれ辞める」という可能性に対処するため、交歌鵬有は早くから「徳羅永浩」の展開を開始し、生放送会社からMCNエージェンシー、エージェンシー運営、キャスター養成、プライベートブランド、SaaSシステム、マルチブランド統合マーケティング、マルチプラットフォームマーケティング事業を展開する7つの事業セグメントを持つグループへと徐々に変貌を遂げていった。現在、交格鵬有は、酒類・飲料、美容・衣料などの垂直ライブ放送室10室を含むライブ放送マトリックスを構築しており、15室以上の電子商取引ライブ放送室を運営しています。

Douyinライブ放送マトリックスと友達になる

2. 「ビッグブラザー」は交代で

しかし、「ナンバーワン」の選択は一定ではありません。月間売上リストから判断すると、Douyin のトップセールスアンカーはローテーションしており、常にトラフィックリストのトップにいられる人はいないようです。

2022年までに、交歌鵬有の生放送データは衰えず、事業範囲はますます広くなったものの、生放送電子商取引が全国的なトレンドとなり、競争相手も増え、Douyin市場での地位はますます後退した。

Kasの大まかな統計によると、 2021年から2022年にかけて、交歌鵬優の実際の支払い総額は約100億元で、2020年と2021年のDouyin電子商取引のGMVの1％未満を占めています。過去1年間、Douyinの「交歌鵬優」ライブ放送ルームのファン数の増加率は鈍化し、現在は約2100万人に達し、時折ファンを失う兆候が見られます。

数多くの競争相手の中で、Douyin の「ナンバーワン」の座を争う最も意外な競争相手は、Oriental Selection です。

2022年6月、羅永浩はハイテク起業への参入を発表し、Douyinライブ放送ルームから正式に撤退した。元のアカウント「羅永浩」は「Make Friends」に改名され、彼のWeiboもMake Friends社に引き継がれた。

また、この月には、東方選抜と董玉慧が一夜にして人気となり、Douyinのトラフィックが東方選抜に集中し始めた。 GMV、ファン数、注目度から判断すると、当時のOriental Selectionの人気は明らかにMake Friendsライブ放送ルームを凌駕し、Douyinの新たなトップセラーとなった。 （ゲーム1本あたりの売上が数千万本、フォロワー数が3日間で100万人以上増加：ニューオリエンタルのライブストリーミングの伝説は続くのか？）

羅永浩が「Make Friends」のライブ放送室からフェードアウトし、東方選抜がダークホースとして浮上したため、「Make Friends」はプラットフォームの売上ランキングの上位から外れた。

FeiGuaのデータによると、2022年7月から9月までの売上ランキングでは、Oriental Selectionが3回連続でトップに立った。 Xin Douのデータによると、2022年7月から9月まで、「Make Friends Live Room」はDouyinの月間売上リストのトップ5に入らなかった。

オリエンタルセレクションの決算発表で公開されたデータによると、2022年6月から8月末までに、オリエンタルセレクションのGMVは20億人民元に達した。 Doujiao TMTによると、この数字は同時期のJiao Ge PengyouのGMVのほぼ2倍である。

3. TikTokには本当の「ナンバーワン」は存在しない

「Douyinは永続的ですが、有名人は出たり入ったりします。」 2016年のサービス開始以来、ユーザーの前で活躍するトップセレブリティが次々と入れ替わってきた。 2020年までに、トップセレブのライフサイクルは半年、あるいは1年を超えるかもしれません。典型的な例としては、Douyinのファン増加リストで10か月連続トップを維持している@多余和毛毛姐が挙げられます。

しかし、2020年以降、著名人のライフサイクルの短縮化は紛れもない事実となった。たとえ交通特急に乗ってアルゴリズムに好まれたとしても、有名人の半数以上は、人気が続くのはせいぜい3か月程度です。北科動画の劉飛CEOはかつて率直にこう語った。「ほとんどのDouyinインフルエンサーのライフサイクルはわずか半年、あるいは2、3か月しかない。これは非常に残酷だ。」

トップインフルエンサーの生き残り状況は、コンテンツクリエイターでもあるeコマースのアンカーや代理店にも及んでいます。興味関心に基づく電子商取引が急速に発展したこの3年間、トップアンカーのパターンは未だ確定する兆しを見せていない。

これも、Douyin の基盤となるトラフィック分散ロジックによって決定されます。蘇州証券は、Douyin Liveは分散型のライブストリーミングプラットフォームであり、上流ブランドに対する値引き交渉力はそれほど強くなく、実際に「スーパーヘッドアンカー」もいないと指摘した。長い間、Douyin クリエイターが獲得したファンの数は、実際のトラフィック量を決定するものではありませんでした。ユーザーは受動的に視聴を推奨しており、アンカーには安定したプライベート トラフィックがありませんでした。

もちろん、これはプラットフォームとしてのDouyinが望んでいる結果でもあります。

まず、 「富を築く神話」に感銘を受けたより多くの個人や機関が、ゴールドラッシュで上位 5% に入ることを期待して Douyin にやって来るでしょう。

第二に、業界のより多くの実務者が「不安」を感じることになるでしょう。このセキュリティの欠如により、企業は絶えず反復する必要が生じ、コンテンツ、サプライ チェーン、サービス機能のアップグレードが日常的な作業になります。

3 番目に、固定のリーダーが存在しないため、プラットフォームは常にトラフィックの分散を完全に制御でき、より高い「セキュリティ」感覚が得られます。

規制政策が厳しくなり、アンカーが偽造品を販売できない事件が絶えないため、小売業者はスロット料金の負担を嫌がるようになり、同時に交渉力を取り戻そうともしている。 2021年以降、ライブストリーミング販売を弱め、ブランドの自主放送を強化することがDouyin Eコマースの方向性であり、これはライブストリーミングEコマース業界の全体的な傾向でもあります。 2022年下半期から、Douyin電子商取引は「モール」の推進を開始しました。これもまた、トップアンカーではなく、ブランドとコアマーチャントをサポートすることです。

大手アンカーたちは、プラットフォームの方向性が変化していることをずっと前から認識していた。

プラットフォームのルールの「気まぐれさ」とトラフィックの不確実性により、トップアンカーや機関は、単一のプラットフォームという戦車に縛られたくないという思いから、必然的に「動揺」することになった。そのため、2022年のダブルイレブンの前夜に、交歌鵬有、ニューオリエンタル、ヤオワンテクノロジーはいずれもタオバオに参加することを選択しました。

「交歌鵬優」を例に挙げると、2022年10月20日、「交歌鵬優」はタオバオ事前予熱生放送を行い、羅永浩自身が10月24日午後8時にタオバオ生放送デビューを果たした。累計視聴者数は1000万人を超え、1回の生放送でファン数が100万人以上増加した。現在累計ファン数は253万4千人に達し、一回の放送での推定売上枚数は2億1千万枚に達している。

しかし、TikTok はこれに不安を感じていないようだ。ライブストリーミング電子商取引業界のベテラン実務家はKasに次のように語った。「緊張はしていないが、ダブル11の時期にぎこちない感じがするのは避けられない。結局のところ、タオバオに参入することは、Douyinを完全に離れることを意味するわけではない。Douyinプラットフォームで財を成したこれらの機関は、今年もDouyinに重点を置くだろうと私は信じている。さらに、Douyinがプラットフォームの利益を享受している状況は崩れないだろう。」 （Douyinのトップアンカーが大量にTaobaoに参入しています。Douyinはパニックに陥っているのでしょうか？）

2023年までに、Jiao Ge Pengyou はデュアルプラットフォームで引き続き積極的に運営されます。今年3月31日、羅永浩と李丹はタオバオ生放送室で協力して衛星製品の説明を行い、1U立方体衛星を100万元で販売し、プラットフォームの大規模なプロモーションイベントとなった。

私たちがますます確信しているのは、トップアンカーがプラットフォームに独占されてきた歴史が書き換えられ、アンカーが複数のプラットフォームを行き来して全体的な成長を達成するのがトレンドになっているということです。

2023年も100日以上が経過しましたが、Douyinの現在のトップアンカーは依然として「東方選抜」、「Make Friends」、「Crazy Xiao Yangge」です。では、座席の配置は将来変更されるのでしょうか? 『オリエンタルセレクション』は『メイキングフレンズ』と同じ発展の軌跡を辿るのでしょうか?待って見てみましょう。

著者: 婁星初

原題: 友達を作ると「3年目の痒み」から逃れられない

出典: Caas Data (ID: caasdata6)、データは短編動画コンテンツの作成、運用、マーケティング、eコマース販売を強化します。