Kudi Coffeeのフランチャイズ店の皆さん、舌先の英雄を覚えていますか?

Kudi Coffee は、Luckin Coffee での失敗後、起業家としてのキャリアの流れを変えたいという Lu Zhengyao 氏の願望の表現です。この記事は、古迪コーヒーの値上げ事件を起点に、その原因を客観的に分析し、陸正瑶の起業家としての経歴を客観的に総括し評価するものである。 Kudi Coffee の最新動向を知りたい方にとって、これが役立つことを願っています。

最初の店舗をオープンしてからわずか半年で、クディコーヒーはひそかに全商品ラインの価格を値上げした。

ラッキンの創業チームの一員として光栄に接し、ラッキンのすぐそばで戦っている陸正瑶氏は、長期にわたる多額の補助金と低価格戦略を通じてユーザーの心と購買習慣を育むというラッキンの台頭の真髄を再現できていないようだ。

起業家としてのキャリアにおいて、爆撃型コミュニケーション、超低価格戦略、デジタル変革は、陸正瑶氏の起業における「3つの軸」となっている。陸正瑶はラッキンコーヒーでの敗北後、屈小面や舌英雄などの分野でそれを再現しようとしたが、すべて失敗に終わった。

紆余曲折を経て、Lu Zhengyao氏と彼のチームはコーヒー業界に戻ってチャンスを探さざるを得ませんでした。ラッキンコーヒーの例を見ると、古迪コーヒーは認識の範囲内で利益を上げており、これは陸正瑶がフランチャイズ店を洗脳するための重要な戦略の1つとなっている。

しかし、資本市場での信用を失い、低価格補助金戦略で長期的に資金を浪費することができなくなったため、コーヒー業界で競合するクディコーヒーには、これより優れた戦略はないようだ。これはフランチャイズ店にとって危険な兆候です。結局、Kudi Coffee には資金調達のニュースがないため、その後の市場拡大、ブランド費用などは自前で調達する必要があり、フランチャイズが主な資金源の一つとなっている。

今回市場に参入したクディコーヒーのフランチャイズ店主たちも、タン・ヒーローズに加わった先人たちの運命を振り返るべきだ。

0 1フランチャイズは資金調達を回避できますか?

4月に入り、開業半年のクディコーヒーは不安な一面を露わにしながらも、次々と動き出していた。

一方、最初の店舗をオープンした際に9.9元という低価格を提供していた古迪コーヒーは、一部の地域で商品の価格を値上げした。

メディアの報道によると、一部の地域ではクディコーヒー製品の価格が15元から16元に上昇したという。カスタマーサービススタッフもメディアの取材に対し、「4月1日から、一部の都市では確かに商品価格が上がる」と述べた。

一方、クディコーヒーは4月に新たな協力政策を開始し、「報酬の転売」という手段を通じて他のコーヒーブランドのフランチャイズ店を「勧誘」しようとした疑いがある。

インターネット上で広まった提携ニュースによると、ラッキンコーヒーのフランチャイズ店がクディコーヒーに切り替えると、サービス料が3年間直接免除されるという。店が1日600杯の売り上げを達成できれば、罰金と装飾費用もクディが負担することになる。

「1日に600杯を売る安定したコーヒーショップは、周辺地域に安定した顧客基盤があることを意味します。なぜブランドを転換して新しいブランドを作るというリスクを負うのでしょうか？」河南省の日用品業界関係者は、インターネット上で流布されている協力政策の信憑性はコーヒー業界ではまだ確認されていないと語った。

この人物の意見では、コーヒー業界は現在レッドオーシャンに突入しており、コーヒー業界全体では出店率の高さと閉店率の高さという「ダブルハイ」現象が見られるという。 「現在、クディコーヒーの資本準備金は不十分です。急速に発展しているにもかかわらず、1,000を超える店舗のサプライチェーンの効率は、交渉力とサプライチェーンコストの面で、ラッキンコーヒーやミシュエアイスシティが支援するラッキーコーヒーに大きく遅れをとっています。」

「クディコーヒーは、ラッキンコーヒーの創業チームの支持を得て、撤退した店舗を引き付けることができる。大半の店舗は、経営が行き詰まって再挑戦したいと考えているフランチャイズ店だ。」お茶のフランチャイズ店主は、Lujiu Business Reviewに対し、フランチャイズ店主は考え方がシンプルで、金を儲けてくれる人なら誰とでも仕事をするだろうと語った。

しかし、低価格は来店客数を保証するものです。フランチャイズ事業の拡大に意欲的な一方で、低価格戦略を「あきらめた」のである。 「矛盾した」クディコーヒーは、同社が財政的圧力にさらされていることを示している。

Kudi Coffee は、資本の「弾薬」の支援を受けた Luckin Coffee とは異なり、長期間補助金戦争を戦うことはできない。資金調達のニュースもなく、市場で話題を呼んだヒット商品もなく、価格面での優位性もありません。創業者の物語だけが残っているようです。

フランチャイズチームを拡大し、その資金を使って市場を拡大することが、Kudi Coffee にとって唯一残された希望となっている。

02舌の英雄の失敗

公開情報によると、半年前に設立されたKudi Coffeeには1000人以上のフランチャイズ店がある。新しく設立されたブランドとしては、この成果は非常に印象的です。

フランチャイズ店主にとって、陸正瑶とラッキンコーヒーの物語は、加盟する理由となった。結局のところ、誰もが次のラッキンコーヒーに賭けて、市場に最初に参入する企業の 1 つになりたいと願っているのです。

Kudi Coffeeのフランチャイズ店主たちは、Luckin CoffeeをきっかけにLu Zhengyao氏に倣って事業を始めた最初のグループではないことは確かだ。

2021年4月、ラッキンコーヒーから追い出されたばかりの陸正瑶さんは、人生最後のビジネスを始めると発表した。その年の8月に「曲小面」1号店がオープンしたが、わずか3か月後には店舗閉鎖の波に見舞われた。

陸正瑶氏は「最後の起業」という大胆な発言を意図的に忘れ、すぐに調理済み食事ブランド「Taste Hero」を立ち上げた。瞿小敏氏と同様に、成果は見られていないものの、舌英雄はメディアに「リークニュース」を出し始め、6,000社近くの潜在的ディーラーと契約を結んだと主張している。

「舌先ヒーロー」はメディアでますます人気が高まっていますが、オフラインでの状況はまったく異なります。 2022年8月頃、鄭州の「Taste Hero」8店舗がほぼ同時に閉店した。

当時、陸九商報が訪問したところ、鄭東新区外環商業地近くの舌英雄店がオープン後まもなく閉店していたことが判明した。当時、店員は元大理想城の近くに移転したと言っていました。 「立地が問題でした。会社員は仕事が終わったら調理済みの食事を買うだろうと思っていましたが、近くの会社員はほとんど料理をしないことがわかりました。」陸久商評論が遠大理想城の店舗と話をしていたとき、店員が個人的に不満を漏らした。

陸久商報が現地で見たところ、舌英雄の標準店舗全体の面積は約20～30平方メートルで、4台の大型業務用冷凍庫が主な設備となっている。ちょうどその頃がザリガニを食べるのに一番美味しい季節でした。陸九商報によると、午後に店で注文される調理済みザリガニのほとんどは、3斤あたり99元だった。

別の店舗では、店員が「直営店は加盟店の見本に過ぎない。加盟店は運営費や保証金の一部を負担し、それが本部の利益源になっている」と非公式に認めた。担当者は非常に熱心で、Lujiu Business ReviewにGuoというビジネス投資マネージャーの電話番号を提供しました。

河南省メディアの報道によると、舌英雄は当初から「地域代理」モデルを採用していた。 20万元の代理手数料を支払えば、一定地域の代理権を取得でき、その地域のフランチャイズ店は代理業者によって「責任」を負うことになる。さらに、Tongue Heroは各フランチャイジーから1万元の意向金、2万元のブランド管理費、3万元のブランド保証金を徴収することができます（保証金は協力期間の終了時に返金されます）。

「意向金、保証金、ブランド管理料は、最終的には事業の立ち上げ資金となる。」あるビジネスマンは、地域の代理店やフランチャイズ店は確実に損失を出しているとLujiu Business Reviewに語った。

「Tip of the Tongue Hero」プロジェクトは失敗に終わったが、一部のサプライヤーやフランチャイズ店は黙って苦しみ続けることを望んでいない。天眼茶によると、今年2月、社堅科技（北京）有限公司は執行対象者の新たな情報を追加した。執行額は1万6137元、執行裁判所は天津市浜海新区人民法院だった。

03回復は資本の支援を受けられなかった

ラッキンコーヒーの起業は陸正瑶の商運を使い果たしたようで、彼はその後の起業でますます早く成功することを熱望するようになった。これは彼が抱える多額の負債が原因かもしれないが、羅永浩氏と同様に、彼は「真実を返す」必要がある。しかし、羅永浩とは異なり、陸正瑶の復帰は資本の支援を受けられないかもしれない。

また、今年2月には、陸正瑶に対する新たな執行情報が発表され、執行額は685万6300元、執行裁判所は北京市第3中級人民法院であった。啓察專によると、陸正瑶氏は何度も高額消費を制限されており、制限された高額消費の総額は約23億1千万元に上る。

多くのビジネス実務家は、陸正瑶氏とKudi Coffeeのビジネス手法は通常の論理に従わないとLujiu Business Reviewに語った。 「チームの観点から見ると、Luckinの創設チームはレーベルであると同時に、会社の将来の資金調達プロセスなどを制限する足かせでもある」商業プロジェクトの投資促進責任者である張旭氏はそう信じている。

茶飲料業界のメディア観察者であるダロン氏は、コーヒー業界は現在ブランドで飽和状態にあると考えている。もし古地コーヒーが陸正瑶と瑞幸コーヒーの創業チームの名前を借りていなかったら、初期段階で投資した膨大なマーケティング広告はあまり効果がなかったかもしれない。

明らかに、まだ資金調達のニュースを発表していないKudi Coffeeは、早期の拡大には明らかな利点があるものの、価格を上げることによってのみ、市場運営のために資金を燃やすプレッシャーを軽減することができる。

2月には、クディコーヒーの青島投資マネージャーも、次の四半期には割引クーポンが利用できなくなるとメディアが報じた際に懸念を表明した。 「私たちもこの問題を懸念していますが、値上げは一気に行われるわけではありません。必ず段階的に行われ、消費者が適応するプロセスが与えられるでしょう。」

もちろん、クディコーヒーの懸念は資金不足だけではなく、経営上の懸念もあります。以前、ラッキンコーヒーは陸正瑶を追い出し、陸正瑶との関係を完全に断絶した。

さらに恥ずかしいのは、ラッキンはこの問題から距離を置いた後も収益が急増したことだ。 2022年第2四半期財務報告によると、ラッキンコーヒーの第2四半期の純利益は32.99億元で、前年同期比72.4%増加し、純利益は2.4億元となり、損失が利益に転じた。

Luckin Coffee は Cudi のモデルになったようで、この道は実現可能です。

しかし、たとえKudi Coffeeが最終的に利益を上げたとしても、Lu Zhengyaoとの関係をどうするかが焦点となるだろう。結局、債権者がたくさんいるのです。小さな成功と大きな成功の間では、後者だけが解毒剤であるように思われます。

願わくば、Lu Zhengyao が Luo Yonghao の足跡をたどり、すべての関係者にとって本当に win-win-win のビジネスを実現できることを願っています。会社は事業を軌道に戻して、フランチャイズ店は利益を上げ、債権者は資金を取り戻し、消費者はおいしいコーヒーを飲むことができました。

みんな幸せです。

著者: シャオチャン

出典：WeChat公開アカウント「Lujiu Business Review（ID：liujiucaijing69）」