ぬいぐるみへの批判的な攻撃はジェリーキャットの「狂気」によって引き起こされた

JellyCat のぬいぐるみは世界中で人気があり、そのユニークなデザインとあらゆる年齢層をターゲットにしていることが市場のトレンドをリードしています。差別化された競争とシナリオベースのマーケティングを通じて、JellyCat は乳幼児市場を制覇しただけでなく、大人の心を癒す選択肢にもなりました。同社の収益は年々増加しており、粗利益率も大きく、ブランドの力と市場の可能性を証明しています。

最近、JellyCat が国内で人気になってきました。

JellyCat を頻繁にプレイする人にとっては、この文章は少し奇妙に感じるかもしれません。

JellyCatはすでに国内市場に参入しており、経験豊富なプレーヤーが多数存在します。なぜ「最近流行りだした」と言われるのでしょうか？

なぜなら、JellyCat が本当に「広く普及」し、多くの一般消費者が「その輪に加わった」のは、ここ 2 年ほどのことだからだ。

しかし、もしあなたが JellyCat の「限界主義者」、つまり私のように 2 桁以上の金額を使うのをためらうケチなプレイヤーであれば、奇妙なことは別のことかもしれません。

ぬいぐるみって一体何であんなに人気があるのでしょうか？

データによれば、JellyCat の収益は過去 3 年間で年々増加しています。 2022年だけで売上高は13億元、粗利益率は8億元に達した。

カテゴリーはあるがブランドはなく、IPなしでは生き残れないと長い間言われてきたぬいぐるみ業界において、JellyCatはどのようにして「全年齢層にアピール」し、高価であるほど人気が​​高まるのでしょうか。

1995年、ピクサーの『トイ・ストーリー』が公開され、玩具文化産業は空前の隆盛と繁栄を見せた。

このような背景から、JellyCat が誕生しました。 1999年、ウィリアム・ガタカーとトーマス・ガタカーの兄弟がイギリスのロンドンでJellyCatを設立しました。

そして、小さな足、小さな目、かっこ型の笑顔、細長い動物の手足、弱々しい髪など、伝統的な人形を覆し、「シミュレーション」効果のないぬいぐるみが、ジェリーキャットの生産ラインから次々と誕生しました。

画像ソース: Little Red Book @Jellycat

人形市場では、これを差別化と呼びます。

適切な差別化を見つけることが重要です。

しかし、これで解決するのは競合他社の問題だけです。ポジショニングにおいては、差別化を図ることよりも、ターゲット層や消費シナリオを決定することが重要です。

人形市場の主な消費者は子供だとおっしゃいましたが、何を決定すればよいのでしょうか?

いやいや、子供によって違いはあるんですよ。言い換えれば、7 歳か 8 歳の子どもがぬいぐるみを買ってほしいと親にせがむのは、その子どもがそのぬいぐるみを気に入っているからかもしれません。しかし、乳幼児の横に置かれたぬいぐるみは、間違いなく親が喜ぶものです。

つまり、赤ちゃん用のぬいぐるみは赤ちゃんに売られているのではなく、親に売られているのです。

乳幼児向けの癒しのおもちゃを専門とするJellyCatは、このグループの親をターゲットにしています。

ターゲット層が異なるため、当然、プレイ方法も異なります。他のぬいぐるみは形状が評価されていますが、JellyCat は品質と安全性が評価されています。すべての製品は、ヨーロッパの玩具安全基準とアメリカの材料試験基準に合格しており、新生児が触れても柔らかく安全です。

もちろん、これは JellyCat のスタイルや品質が良くないということを意味するものではありません。それどころか、親たちの支持を得るために、JellyCat はほぼ毎年 1 月と 7 月に新製品を発売するなど、懸命に努力してきました (近年はいくつかの変更が行われています)。

結局のところ、乳幼児向けの癒しのおもちゃを購入する人はほんのわずかで、それに高額を支払う意思のある人はさらに少ないのです。 JellyCat が活発かつ魅力的な存在であり続けるには、常に新製品を発売し続けることが必要です。

しかし、その後の開発状況から判断すると、乳幼児に焦点を当てることが、JellyCat ブランドの成功にとって間違いなく最も重要なステップです。

2014年、JellyCatはあらゆる年齢層向けのギフトブランドへと変貌しました。それ以来、JellyCat の視聴者層はさらに拡大しただけでなく、早い段階で大人を引き付けるという利点もより明らかになりました。

そのため、他のぬいぐるみが子供たちを喜ばせようと懸命に努力している一方で、JellyCat はすでに大人たちのお気に入りになっています。成長した後、自分自身を再び育てようとするすべての若者は、JellyCat としっかりと結びついています。

昨年のダブル11では、ジェリーキャットがディズニーを抜いてぬいぐるみ生地製品のトップセラーとなった。

多くの人は、JellyCat の強さと人気は、その醜くも可愛く、癒し効果のある製品デザインに関係していると考えています。

それは結構なことのように聞こえますが、ご存知のとおり、製造業が高度に発達した国では、製品デザインの裏側では模倣や盗作が絶えません。

この現象は、カテゴリーはあってもブランドがない玩具市場では特に深刻です。

2015年、世界最大の玩具市場をリードするレゴが、中国で多くの模倣ブロックブランドに模倣された。彼らはレゴ製品を1:1でコピーし、それをレゴの10%から30%という超低価格で販売しました。

しかし、消費者側では、国民はこのような「お金に見合った価値」に対して喜んでお金を払うのです。

したがって、JellyCat の人気の背後にある本当の疑問は、玩具製造業界で蔓延しているコピー アンド ペースト現象とどのように競合するかということです。

価格に基づいて? JellyCat の価格は 200 ～ 300 元から数千元までと安くはありません。

品質に頼りますか? JellyCat製品の品質は、国内の一流玩具メーカーの製品より優れているわけではないかもしれません。

JellyCat は常に高級な手縫いで知られています。高級手縫いの焦点は「高級」ではなく「手縫い」ですが、それはまた、高い人件費、標準化されていない製品、そしていつでも発生する可能性がある品質問題を意味します。

例えば、Black Catの苦情プラットフォームやXiaohongshuなどのソーシャルプラットフォームでは、購入したJellyCatsに頭が曲がっている、足が不揃い、糸がほどけるなどの問題があると多くの消費者が言っていました。

一方、工業化が加速した中国では、市場には依然として低品質の製品が溢れているものの、玩具生産の品質が向上してきたことは紛れもない事実です。

「おもちゃの首都」として知られる広東省澄海市を例に挙げてみましょう。年間生産額は500億人民元を超え、世界の玩具の3分の1を占め、多くのブランドのOEMとして活動しています。

質問させてください。品質に疑問がある場合、どうすれば多くの海外の大手ブランドに積極的に購入してもらえるのでしょうか?

画像ソース/Pixabay

JellyCat の成功の前提条件は、品質ではなく、「シナリオベース」そのものです。

先ほど述べた JellyCat のブランドポジショニングを覚えていますか?いわゆる「全年齢向けギフトブランド」には、実は「全年齢向け」と「ギフト」という2つのキーワードが含まれています。

贈り物市場はどれくらい大きいのでしょうか?

数え切れないほどの夜にプレゼントを投げたりひっくり返したりしたことを思い浮かべ、休日や記念日の後にポケットに残ったお金を数えてみると、プレゼントの消費が巨大な市場であることがわかるでしょう。

中華全国工商連合会ギフト商工会議所のデータによると、わが国のギフト市場の規模は2020年に1.2兆元を超え、依然として成長を続けています。ギフトトラックを選択するだけで、JellyCat の市場スペースがいかに大きいかがわかります。これは、群衆に加えて、JellyCat にとってもう一つの強力な武器となりました。

まず、消費シナリオの問題を解決します。

今ではぬいぐるみ、特に質が悪く、大きくて場所を取るぬいぐるみの贈り物を嫌う人が増えており、その最終的な運命は基本的にゴミ箱であるという現象があります。

JellyCat は完全に逆です。小さくて高品質で、贈り物にぴったりのようです。

「表示される」ことに注意してください。ギフト市場は大きく幅広く、ギフトに利用できる商品は数多く多様です。ネックレス、携帯電話、香水などほぼすべてが購入する価値があります。

では、なぜ JellyCat を選ぶべきなのでしょうか?

これはJellyCatのマーケティングから始めなければなりません。メラトニンの成功が「贈り物にはメラトニンだけを贈ろう」という集中的な宣伝キャンペーンによるものであるとすれば、ジェリーキャットの成功は、活動を促進するための祭り期間中の高頻度広告の理解、およびコンテンツ運用と贈り物のシナリオの高度な結びつきの理解にあります。

カップル、母親と赤ちゃん、美容ブロガーをターゲットにしているかどうかにかかわらず、JellyCat のすべてのコンテンツは、子供の日にガールフレンドに JellyCat を贈ったり、5 月 20 日にペットに JellyCat を贈ったりするなど、贈り物を目的としています。

この革新的なコンテンツ マーケティングは人々の注目を集め、贈り物をするときに無意識のうちに JellyCat を思い浮かべて選択するようになります。

もちろん、最も重要なことは、JellyCat はギフトとしては決して安くないということです。

ギフト番号タグがあれば、高額でもメリットになります。

それが価格をリーズナブルにするという2つ目のポイントです。

贈り物に関して最も重要なことは、価格が妥当であり、コストが制御可能であることです。そうでないと、安すぎると買えなくなってしまうし、高すぎると後悔してしまいます。

JellyCatは300元くらいでちょうどいいです。

とても忠実な友人に出会ったら、余分な贈り物を直接積み重ねて、いくつか贈ることができます。

結局のところ、JellyCat 人形の更新速度から判断すると、毎年数個しか配布されなくても、数年連続で配布される可能性があります。

過去 2 年間で、JellyCat の購入シナリオは、贈り物から自分での購入へと変化しました。

これは実は、JellyCat が人形を擬人化してシーン化しているという事実にも関係しています。ディズニーと同様に、JellyCat は各人形に独自の個性とストーリーの背景をカスタマイズし、人形を単なる商品の範囲を超えて、独自の魂を持つ生き物に変身させます。

シェルドンという名前のエビ、ジョージアナという名前のプードル、ファビアンという名前のカエルの王子様...彼らは恥ずかしがり屋だったり、活発だったり、おどけたり、機知に富んだり、一言で言えば「人間らしい」のです。

大きなプレッシャーにさらされている若者たちは、深い感情的なつながりを求め、精神的な「癒し」を求めてジェリーキャットを購入し始めています。彼らの目には、JellyCat は彼ら自身のペットであり、子供であり、友人であり、そして彼ら自身のようなものです。

たとえば、目の下にクマがあるが笑顔の「Qie さん」は、徹夜で仕事のために早起きしなければならない労働者のように見えます。羽を逆立てたペンギンは、まさに私たちの日常生活における「狂気」の状態と同じです。

大人たちは、JellyCat の中で何千もの自分自身を見つけます。

残念ながら、JellyCat を何千個も買う余裕はありません。

結局のところ、JellyCat は本当に高価です。

そのため、あまり深く関わることを避けるために、Douban 上で「JellyCat Quit Mutual Aid」グループを立ち上げて、購入を減らすよう説得する人もいました。

クリックしてみると、半分は何か新しいものを宣伝していて、残りの半分も何か新しいものを宣伝しているように感じました。

そこで歯を食いしばって商品を購入した若者たちは、自責の念と喜びを共存させながら、自らを説得しようとし始めた。

JellyCat は時々価格を上げますが、値段が高くなるほど人気が​​高まり、人気が高まるほど価格が法外に高くなります。長期的には、金融商品よりも多くの利益を生み出すでしょう。

JellyCat は毎年「退職者リスト」を発行しています。今買わなければ、後で高い値段を払わなければならなくなります。早く買えば早く楽しめます。将来的には商品価値が上がり、廃盤になる可能性もあります。

したがって、すべての思いとどまらせる理由は、一言で言えば「買いなさい!」です。 ！ ！