董玉輝は于敏鴻の「精神的後継者」である

東方撰品の転換と董玉輝の独立は、知識の推進と文化知的財産の形成における変化を示しており、新時代の経済的利益と文化追求の間の駆け引きを反映している。

2年前、東方選抜が知識マーケティングの旗を掲げたとき、于敏紅は文化IPについて大騒ぎしようとしましたが、それは次の「李子奇」を生み出す兆しのようでした。現在、オリエンタルセレクションと知識ベースのマーケティングはますます離れつつあります。董玉輝の辞任など一連の内部混乱も重なり、于敏鴻は結局田園的な理想を実現することはできなかった。

しかし、最近自分のビジネスを立ち上げた董玉輝さんは、農産物と観光、書籍などの文化コンテンツを組み合わせ、一連のインタビュー番組を制作しようとしています。于敏鴻の未完の作品は、彼のかつてのお気に入りである董玉慧によって継続されるかもしれない。

「私たちがやりたいことはとてもシンプルです。1つ目は、農産物に関して、畑からサプライヤーとの関係まで、最前線に行き、より良い協力関係を築くことです。2つ目は文化観光です。3つ目は本、つまり本を核とした文化コミュニケーション活動です。」

最近、インタビュー番組「Raise Your Voice」で、董玉慧は再び玉慧星星の独立について語り、独立を決意したのは玉慧星星の将来計画のためだと語った。

董玉輝さんは、于敏紅さんがこれに対して支持を表明したと語った。「于先生も、君たちはもっとできるし、もっと先へ進むこともできるとおっしゃっていて、私たちの幸運を祈ってくれました。」董玉輝氏は、今回の別居は偶然に生じた暗黙の了解だが、それは単なる結果であり、「双方の意図によるものではない」と説明した。

画像出典: テンセントビデオ「声を上げろ」

これらの言葉から、董玉輝と于敏紅の「決別」の原因は、双方のビジネスレベルの違いと切り離せないものであることが垣間見える。玉輝星星は自身の文化IPを深めたいと考えているが、現在の東方選抜は叫んで商品を売る路線に沿って進んでおり、生放送室での知識の集中は2年前よりもはるかに弱まっている。

董玉輝がオリエンタルセレクションを去った重要な理由の一つは、経済的な利益であることは間違いない。しかし、公開情報から、董玉輝氏と于敏紅氏はすでに利益について合意に達していることがわかる。

「LatePost」は情報筋から、玉輝星星と東方振軒の利益分配計画は半年前に双方が合意したものであり、「解散」に対する補償ではないことを知った。于敏鴻氏が約束を果たせば、董玉輝氏の1年半の税引き前収入総額は約6億元となる。

さらに、于敏鴻氏は徽同興氏に事務所スペースと資源ドッキングを提供すると約束しており、これも利害関係の面で両者の間に大きな違いがないことを示しています。

董玉慧が于慧に対して現在抱いている計画と合わせると、「道が違えば協力できない」というのが董玉慧と于敏紅が袂を分かった根深い理由かもしれないことは容易に想像できる。

オリエンタルセレクションは上場企業として業績と株価のプレッシャーにさらされています。董玉慧がやらなければならないことは、すぐに莫大な経済的利益をもたらすライブストリーミング販売のようなものではなく、金儲けは董玉慧にとって独立後の最優先事項ではない。

これは董玉慧が慧と一緒に旅をしたいと望んでいることからもわかります。

インタビュー番組で司会者の張楊は董玉慧に「業績が大幅に向上することを期待していますか？」と質問した。

董玉輝氏は「慧星星が業績と利益だけを追求すれば、会社全体が歪んで変形し、変形すると、本来やりたくなかったがやらなければならないことをしてしまう可能性がある」と述べた。

画像出典: テンセントビデオ「声を上げろ」

ユー・ミンホン氏は以前、ドン・ユーフイ氏がオリエンタル・セレクションのビジネス選択に完全には同意していないことを示唆していた。彼はかつて株主総会でこう認めた。「私と董玉慧の間には、本当に溝はない。ビジネスに対する考え方は違うが、年齢に関係なく、董玉慧と私は友人だと感じている。」

董玉輝は独立後、業績と株価の山を取り除いた。彼はもう、やりたくないことをやらなければならないと心配する必要がなくなりました。彼はまさに自分のやりたいこと、つまり個人的な文化的知的財産の構築をやっているのです。

パリオリンピック期間中、董玉輝の生放送室はインタビュー番組シリーズ「アスリートが語る」を立ち上げ、楊倩、郎平、焦柳洋、蘇炳田、鄧亜平の5人の有名アスリートにインタビューした。先日、董玉慧はDouyinトークショー「我愛我大好」にインタビュー司会者として出演した。

画像出典: TikTok @与辉同行

実際、今年1月に慧同興を設立して以来、董玉輝は独自の文化IPの構築を開始している。

董玉慧は、象徴的な2つのIPコンテンツ「慧と歩いて山河を読む」と「慧と歩いて万冊の本を読む」の2つのシリーズをリリースしました。この2つの番組は、各地の文化・観光地を訪れ、文化人と話しながら、美しい風景、おいしい食べ物、伝統文化、著名人の思いなどを取り上げる形で展開されます。

李子奇が長期にわたって姿を消したことにより、国内のネットには実力とファン層の両方を兼ね備えた超文化スターが不在となり、董玉慧が李子奇の後継者となる可能性が最も高い。

Oriental Selection は知識ライブストリーミングの先駆者ですが、現在では文化的 IP からますます遠ざかっています。業績へのプレッシャーに直面して、于敏宏が会社の方向を完全に転換することは困難だ。当時の文化的知的財産に対する野心は、今や同社を去った董玉輝氏が引き継ぐことになるかもしれない。

1. 知識ベースマーケティングの台頭

2022年半ば、Oriental Selectionは大きな飛躍を遂げ、Yu Minhongは「知識主導型販売」のアプローチで前例のないライブストリーミングの道を切り開きました。董玉輝と東方選抜が知識を通じた商品販売で人気を博したとき、于敏紅も東方選抜の文化的知的財産を深く探求したいと考えていました。

その年の10月、東方選抜が人気を博してから半年も経たないうちに、同局はDouyinで短編動画コンテンツ3話を配信した。内容のスタイルは『A Bite of China』に匹敵し、長さも『A Bite of China』に近く、「田舎暮らし、料理作り、農家訪問」というテーマを組み合わせています。

オリエンタルセレクションでは、ドキュメンタリー調査員やドキュメンタリー監督など、「A Bite of China」と同様のスタイルの職種も募集しており、「A Bite of China」や「Flavorful Origins」の制作に参加したスタッフも歓迎します。

画像ソース: TikTok @东方選

「A Bite of China」の撮影を希望するユー・ミンホンは、リズキに向かって進んでいるようだ。新東方教育科技集団の副社長である尹強氏もインタビューで、東方選抜は農産物を中核とする農業技術企業になるだけでなく、ユーザーに快適なショッピング体験をもたらす文化コミュニケーション企業にもなると語った。

しかし、そのようなドキュメンタリーはオリエンタルセレクションのTikTokアカウントからすぐに消えてしまった。しかし、「文化的知的財産」を創造する旅は止まりません。

オリエンタルセレクションは今年初め、マイクロバラエティ番組に挑戦し、初の自社制作マイクロバラエティ番組「仕事が終わったら君の家へ夕食に行こう」をスタートさせた。収録に参加したキャスターはミンミン、ヨーヨー、ダンダンなど東方選抜の人気キャスターたち。董玉輝は録音には登場しなかった。

東洋選択のB局アカウントから、このバラエティ番組が今年1月15日に初放送されたことがわかった。合計3話収録されており、それぞれ上下に分かれており、収録時間は約40分から60分です。主な焦点は、食事をしながらおしゃべりをし、人生や現在のホットな話題について話すことでした。

しかし、2月8日の大晦日ディナースペシャルを最後に、このバラエティ番組の収録は突然終了した。ビリビリでのこれら3つのバラエティ番組の累計視聴回数は7万回を超え、Douyinでの累計いいね数は14万に達した。

画像ソース: TikTok @东方選

効果が低いのはこのバラエティ番組だけではなく、長年続けられてきた「東洋選抜」の人物インタビュー生放送も頻度が減っている。

Zimubang（ID:wujicaijing）の統計によると、今年上半期、東方選抜で行われたライブインタビューは、1月17日の倪萍とのライブ対談、1月29日の作家于世村とのライブ対談、3月28日の起業家李書福との対談の3回のみだった。

2023年には、ユー・ミンホンが単独で参加した東洋選抜のライブインタビューが20回も行われました。

つまり、2024年に入ると、オリエンタルセレクションの文化的IP属性は徐々に薄れていきます。この変化は実は東洋選抜の生放送室で初めて起こりました。昨年からライブ放送室での知識ベースの販売内容が弱まってきています。

多くの視聴者は、オリエンタルセレクションのライブ放送室での商品の説明時間がどんどん長くなり、「OMG」スタイルの叫び声やセールスの呼びかけさえあることに気づいた。

書道、絵画、将棋、歴史、人文科学など、人々を有名にした芸術は、ますます登場しなくなっています。ほとんどの場合、オリエンタルセレクションのライブ放送の雰囲気は、他の商品販売のライブ放送ルームとあまり変わりません。

オリエンタルセレクションはもはや知識ベースの販売に頼らず、代わりに李佳琦のようなスーパーアンカーとの連携に努めている。根本的な理由は、販売効率のプレッシャーです。

Oriental Selection は知識ベースの販売というニッチな道を開拓しましたが、この穏やかで上品な製品販売方法は、賞賛とトラフィックをもたらすだけでなく、収益化の効率性を向上させるプレッシャーも Oriental Selection にもたらしました。

結局のところ、ブランドや製品に完全に焦点を当てた従来の製品販売方法と比較すると、アンカーが関係のないトピックに生放送時間を使うと、製品の露出度が低下し、注文のコンバージョン率が低下するのは必然です。スペースの1インチも無駄にできないライブストリーミングルームの場合、これは最も効率的なオプションではありません。

さらに大きな問題は、オリエンタルセレクションが上場企業であり、他のライブ放送室よりも大きな財務成長圧力に直面していることです。オリエンタルセレクションの事業が拡大するにつれ、必然的に商業化と文化的スタイルのバランスを取る必要があり、このバランスによって本来の特徴がある程度犠牲になることになります。

これはユ・ミンホンが見たくないものだ。同氏はかつてイベントで「（生放送は）落ち着いて商品について知識豊かに説明し、説明に加えて他の知識も発信できるべきだと考えている」と語った。

彼はオリエンタルセレクションでの最初のライブショーを例に挙げ、「地図、地理の本、歴史の本を持って行き、オリエンタルセレクションの最初のバイヤーたちに各製品の調達場所と歴史を詳しく説明しました」と語った。

キャプション：ユ・ミンホンの初ライブストリーミング

しかし、于敏宏は知識の普及と文化IPの構築を継続する決意を固めており、東方選抜は知識の普及という「檻」に閉じ込められることはできない。東洋選抜はついにユー・ミンホンが最も嫌うものとなった。

ユー・ミンホンもこの変更について非常に残念に思っているが、それは理解しにくいことではない。今年5月末、ウーマート創業者の張文中氏と話をした際、于敏紅氏は半ば謙遜し、半ば叫びながら「東方選抜は今や大混乱だ」と語った。

オリエンタルセレクションは、キャラクターのセリフをリニューアルすることでこの欠点を補おうとしているようだが、その効果は明ら​​かに董玉輝ほど良くはない。

于敏紅も董玉輝の方が才能があることを認めた。今年4月、于敏紅はインタビュー番組「鳳凰テレビ回答中国」で「董玉慧は知識構造が優れ、表現方法も優れている。今日までネットユーザーに愛され続けている。ある意味、これは神からの贈り物だ」と語った。

画像出典: Weibo @Phoenix TV Q&A 中国

2. IP創造の始まり

明らかに、Yu Minhong は文化的 IP の創出においていくつかの困難に直面しました。マイクロバラエティ番組や料理ドキュメンタリーは継続できなかった。業績と株価のプレッシャーの下では、生放送室の文化的特質をさらに育成する方法はありませんでした。董玉輝は外部からの圧力をあまり受けていない。相当な「解約金」を受け取った後、彼は自分の考えに従ってホイとの関係を築く条件を整えた。

董玉輝はオリエンタルセレクションを去る前に、文化的な知的財産の創造に何度も関心を示していた。しかし、上場企業の役員である以上、社内外からの制約は避けられない。たとえ東洋選抜の「ナンバーワン」であっても、完全に一人で行動するのは難しい。

この小論文をめぐる論争の間、董玉輝は単なる行商人になりたくないと繰り返し述べていた。彼には、自分がこだわり続けたことがありました。1つは農産物、2つ目は文化観光、3つ目は読書とインタビュー、そして董玉輝の文化IPの創出です。

ユー・ミンホンは、オリエンタル・セレクションとドン・ユーフイにプレーの自由度を与えることで、両者の考え方や方向性の対立を和解させようとした。

彼は後に「別れの手紙」の中で、「宇輝が自身の希望に沿って『ウォーキング・ウィズ・フイ』の将来を設計し、彼の知識と文化の普及への関心を尊重できるようにするために、取締役会と私は『ウォーキング・ウィズ・フイ』の収入に何の条件も設けなかった。彼は本の推薦、作家へのインタビュー、文化観光の促進に集中できる」と説明した。

しかし、東方選抜のシニアパートナーであり、新東方文化観光グループの副社長である董玉輝氏は、上場企業の規則に従って行動しなければならない。有輝行桐の業績は東方選抜の業績に影響を与え、彼の個人的な動きも東方選抜の株価に影響を与えます。

董玉輝は今年6月9日、トーク番組「私は私を愛し、私は偉大だ」で「私は物を売ることにとても抵抗があります。正直に言うと、今でもこの仕事は楽しくありません……。もうこの仕事はやりたくないと思うことがよくあります」と告白した。

画像出典: @TikTok アシスタント「私は自分が好き、私は最高」

これらの発言後の香港株式市場初取引日、オリエンタルセレクションの株価は再び下落し、1日で9%下落した。株価の変動は、董玉輝氏のあらゆる発言と行動が東方淘汰に影響を与えるのに十分であることを証明している。そして「モノを売る」ことへの抵抗は、オリエンタルセレクションの経営陣や投資家にとって無視できない不安定要素となっている。

東方選抜から独立した後、董玉輝は自分がやりたいことを最大限に実現し、生放送室の外で才能を発揮することができるようになる。

玉慧同興店の設立後、董玉慧は徐々に商品の販売頻度を減らしていった。今年の618期間中、彼は大きなプロモーションに時間とエネルギーを集中せず、いくつかの生放送セッションを欠席しました。その代わりに、董玉慧は多方面で文化的知的財産の属性を強化し、「慧と共に歩き、一万冊の本を読む」と「慧と共に歩き、山河を読む」という2つのIPコンテンツシリーズを立ち上げました。

「ホイと歩き一万冊の本を読む」は個人インタビュー番組です。董玉輝は今年初めから、生放送室で陳星佳、張瑞敏、呉俊、于成東などの著名人と対談してきた。

「栄光を歩み山河を眺める」は、無形文化遺産や地元の芸術公演を織り交ぜながら、地元の文化を宣伝し、地元の料理を紹介する月例の文化観光ライブ放送です。

董玉輝は文化・観光関連のコンテンツも海外に移転した。今年7月、ギリシャ大使館広報室の微博アカウントは、董玉輝がアテネのアクロポリス博物館を訪問した写真を公開した。

一方、董宇輝は有輝星星で特別インタビュー番組「アスリートが語る」を立ち上げ、オリンピック精神、東西文化交流、芸術などのテーマについてゲストと議論した。

今年6月、玉慧同興公司はラジオ・テレビ番組の制作・運営ライセンスを取得しました。ラジオ・テレビ番組制作ライセンスを取得することは、董玉輝氏がラジオ・テレビ番組を独自に制作・制作する権利が拡大することを意味し、コンテンツ制作と文化コミュニケーションの探求の余地が広がることになる。

3. ブランドブロッサム

文化IPは、于敏鴻の「白い月光」です。今年4月、于敏宏氏は知識ベースの製品を販売した過去の経験を思い出した。彼の最初の3時間の生放送では、2時間を地理、人文科学、歴史についての話に費やした。

過去2年間、于敏宏は東方選抜の文化的知的財産を形成するために多くの試みを行ってきました。彼の最大の成功は董玉輝の立ち上げであり、董玉輝も于敏宏が好んだ文化的知的財産の道を歩んでいる。

しかし、東方撰進を離れることによってのみ董玉輝が于敏鴻のより優れた「精神的後継者」となり、さらには次期李子奇になれるとは予想していなかったかもしれない。

李子奇はインターネット全体で1億人を超えるファンを抱えているだけでなく、彼女のIPによって拡張された産業チェーンも大きな商業的価値を持っています。ドルフィンシンクタンクが発表したデータによると、2020年に李子奇ブランドの売上高は16億元に達し、李子奇のカタツムリ麺だけでも1年間で5億元の売上高を記録した。

Alphabet Listはかつて「于敏紅、麗子奇を狙う」の中で、于敏紅が「A Bite of China」のようなグルメドキュメンタリーを制作し、コンテンツの影響力を獲得すれば、「メディア、小売チャネル、ブランド、プラットフォーム」を統合し、良質なコンテンツを通じて継続的な影響力を獲得し、商業的な収益化を図ることができると分析した。

画像出典: ステーションBの李子奇のビデオのスクリーンショット

しかし、『東方撰』にとって、李子奇の人気は時代の流れによるものであり、偶然の産物である。李子奇が空けた市場を埋めるのは非常に困難だ。

2年が経過しましたが、Yu MinhongはOriental Selectionを次のLiziqiに変えていません。さらに、オリエンタルセレクションの文化的取り組みの多くは失敗に終わり、代わりに商品の宣伝にますます重点が置かれるようになりました。対照的に、董玉輝は于敏紅が脱いだ「文化シャツ」を着る願望と機会を持っている。

董玉慧氏が文化的知的財産を形成する過程において、Douyin の役割を無視することはできません。

今年3月、董玉慧は生放送で、Douyinチームが彼と午後に会議を開き、玉慧同行に多くの開発アイデアと期待を提示し、特に玉慧同行がより速く発展することを望んだことを明らかにした。

しかし董玉輝は、慧星星は十分に速かったものの、まだ抖音の期待との間にギャップがあり、「大きなプレッシャーを感じた」と語った。

Douyin は董玉慧が商品販売で突破口を開くことを期待しているだけでなく、コンテンツでも突破口を開くことを期待していることは容易に分かる。董玉慧の最新トークショー「アスリートたちの発言」はDouyinで独占公開されるだけでなく、Douyinと大有学文の特別サポートも受けています。大有学文は、著名人が独自の IP コンテンツ シリーズを作成することをサポートするために Douyin が開始した知識活動です。

ByteDanceは、Papi Jiangの背後にあるTaiyang Chuanhe、Fengma Niu Media、Liziqiの背後にあるWeinianなど、複数のMCN代理店や文化的IPに投資してきました。しかし、LiziqiとWeianの「解散」に伴い、ByteDanceもWeianへの投資を撤回した。 2021年以降、ByteDanceは次のLiziqiへの投資に執着しなくなりました。

MCN代理店関係者によると、ByteDanceがLiziqiに投資した理由は、LiziqiのIPとLiziqiのブランドに興味があったためだという。前者はトラフィックであり、後者は商業的な収益化です。董玉輝のIPの出現は、Byteの後悔をさらに満たした。

Yuhuixingxing IP と Dong Yuhui IP は完全に Dong Yuhui の手に委ねられています。彼は忠実な中流階級のファン層を持っているだけでなく、侮れない魅力と影響力を持ち、ライブストリーミングの経験もあります。

すでに独自のブランドと産業チェーンを構築している東方振軒と麗子奇と比較すると、東玉輝はまだこのステップを完了していません。董玉慧の商業的価値はまだ十分に探求されておらず、これもまた、Douyin が董玉慧に賭ける機会を提供している。

東方選抜を離れた董玉輝は、于敏鴻の文化知的財産の夢を「復活」させるチャンスを得た。また、李子奇の長期不在により、董玉輝にも大きな市場空白が生じた。

おそらく近い将来、ある商品のパッケージに董玉慧の肖像と「玉慧が強く推奨する」という文字が出てくるだろう。董玉慧もまた于敏鴻の「精神継承」を完成させるだろう。

編集者：ヤン・フェイ 執筆者：薛亜平 この記事は、Operation Party [Alphabet List]の著者、WeChatパブリックアカウント：[Alphabet List]によって書かれ、Operation Partyでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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