B2B企業は短い動画マーケティングが苦手

この記事では、TO B 業界を起点に、3 つの側面から成功の要因を探ります。 TO B 業界、TO B 企業を理解したい方におすすめの一冊です。

3年間の市場教育を経て、TO B企業はショートビデオマーケティングの観点から、ショートビデオを作るべきかどうかから、良いショートビデオを作る方法へと進歩しました。 TO B業界において、短編動画分野は未だブルーオーシャンであり、その軌跡は比較的順調です。最近、私たちのチームでは典型的なケースがありました。 Douyin で何百万もの B サイド トラフィックを取得するのは本当に簡単でした。

物理的な観点から見ると、どの企業も短編動画の分野に積極的に取り組んでおり、この分野に向けられるリソースも増えているようです。過去 6 か月間の最前線での観察に基づくと、そうではありません。ほとんどの企業はまだ様子見の状態か、あまり注意を払っていません。結局のところ、無人地帯に入るときの試行錯誤のコストは高すぎます。ビジネス競争においては、他人の成功を借りて模倣することを学ぶ方が費用対効果が高くなります。そのため、主流の TO B 企業は依然として、展示会、B2B プラットフォーム、検索エンジン マーケティングなどの従来のチャネルに重点を置いています。

もちろん、ショートビデオトラックで成果を上げている企業も少数存在しますが、いずれも規模が大きくないという特徴があります。私の意見では、彼らの成功は次の 3 つの要因によって推進されるでしょう。

1. より正確な位置決め

製品ラインはそれほど複雑ではなく、製品の位置付けと市場セグメンテーションがより正確になります。それに応じて、ターゲット層に対する理解が深まり、ユーザーを引き付けるコンテンツ創造性のハイライトを見つけやすくなります。

2. 高い柔軟性

社内の調整、管理、意思決定の連鎖が短くなり、実行効率が飛躍的に向上します。インターネット マーケティングをマスターしたいなら、効率を向上させることから始めなければなりません。初期の頃、クライアントの電子商取引に携わっていたとき、私はそれを非常に深く感じました。出荷プロセスは非常に複雑で、部門間の連携には時間がかかり、労力もかかりました。解決策は、それを別途管理する電子商取引会社を設立することでした。

3. より強力な相互作用

短編動画を再生する主流の方法は、個人のIPを作成することです。中小企業の創業者は、ファンとのつながりや交流、そしてファンとの絆を深める時間が増えることになります。これは個人の IP を構築するための鍵の 1 つでもあります。

それでも、ボトルネックが発生し始めています。

皆さんもそう感じているか分かりませんが、交通費が高くなり始めています。

Douyin の初期の再生量は数百から数十に減少しました。 DOU+ には、50 を超えるグループが参加することがよくあります。すべてのデータ指標が良好であっても、環状交差点に進入するには運に頼らなければなりません...

インターネット プラットフォームは日々変化しているとよく言われますが、注意しないとプラットフォームのリズムや変化についていけなくなってしまいます。さまざまな現象から、ショートビデオプラットフォームのルールも急速に反復され、その審査基準がますます厳しくなっていることがわかります。このプラットフォームは、見えざる手を使って企業を「荒野の道」から「正規の部隊」へと押し上げている。

私の意見では、TO B 企業が短編ビデオ分野で業績を伸ばせない主な理由は、人的問題、意思決定者のパス依存性と素人思考、実行者の創造的想像力と専門的能力にあります。したがって、この 2 人がプラットフォームのペースに追いつけない限り、彼らの行動は無駄になります。 「船は大きすぎて方向転換できない」というのは、恥を隠すための言い訳になることが多い。

ある程度の野心と追求心を持つ企業は、多かれ少なかれ、研修機関によって排除されてきました。皆の考え方がより現実的かつ現実的になり、ショートビデオマーケティングサービスプロバイダーに注目が集まり始めました。

TO B企業は計算が特に得意です。投資額ごとにどれだけのリードを獲得できるでしょうか?何が手に入りますか？これが彼らが最も気にかけていることです。彼らが最も嫌うのは、安全性の欠如による不確実性です。結局のところ、インターネット マーケティングは何十年も前から存在しており、多くの罠に陥ってきたため、この分野では依然として非常に用心深く、敏感です。

実際、トレーニングに参加する場合でも、独自のチームを構築する場合でも、外部のチームに支援を求める場合でも、基本的にはコストを計算していることになります。つまり、フロントエンドのトラフィック コストを下げ、バックエンドの変換を容易にするのです。これら 3 つの方法は、企業がトラフィックの欠点を解決するのに役立ちます。コンバージョン効果には多くの側面が関係するため、マーケティングコンバージョンの問題を完全に補うことはできません。映画が興行的に売れるかどうかは、宣伝やプロモーションだけでなく、映画の題材、質、俳優、公開日、スケジュール、舞台裏の制作チームなどにも大きく関係します。

では、ショートビデオマーケティングの確実性はどこにあるのでしょうか?このマーケティングサービスの内容は、投資開始前は不明瞭になる運命にあります。 TO B 企業が短いビデオで良い成果を上げたいのであれば、ビジネスの考え方を取り入れる必要があります。投資を考えずにアウトプットだけを考えるのは非現実的です。もし誰かが自信を持ってあなたに確実性を与えることができるなら、あなたはおそらく空約束の達人に会っていると思います。

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タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています