コピーライターはどのようにして利益を得るのでしょうか?

不動産業者はたった一言でどうやって家を買いたいと思わせるのでしょうか?ダイヤモンド商人は、ダイヤモンドとの愛は永遠であるとどうやって納得させるのでしょうか?食品メーカーは、自社の食品を食べても太らないとどうやって納得させるのでしょうか?この記事の著者は、ユーモアとウィットに富んだ言葉を使って、これらの企業の「コピーライティングのルーティン」を一つ一つ実演しています。見てみましょう。

今日では、広告のコピーライティングはリスクの高い職業です。どこにでも広告法があり、注意しないと罰せられる可能性があります。

私は（あまり真面目ではない）コピーライターなので、虚偽の宣伝を行う勇気はありませんが、それでも本題を避けて選択的に真実を伝える勇気は持っています。そして、それはとても大きなことです。

どのようにそれを行ったかについては、ここで簡単に説明します。

1. 不動産広告

以前、不動産広告がいかに人々を騙すかについて語ったジョークがネット上で広まっていました。

臭い溝の隣 - 風と水の良い水辺の住宅

建物は非常に密集しており、近隣住民同士が親密で、調和がとれていて温かい雰囲気です。

ドアにはセキュリティがあります - バトラーサービス

…

実際、これはすべて虚偽の広告なので、単なる冗談として扱ってください。しかしながら、私たちはこれを実行することに軽蔑を感じています。

プロジェクトの価値を深く探究します。わざと誇張するのではなく、消費者が最終的に喜んで支払えるような適切な指導をしていきます。

たとえば、場所が遠く、消費者が抵抗している場合、この問題をどのように解決すればよいでしょうか?方法はたくさんあります。

たとえば、主な特徴は価格と性能の比率です - 「価格は 1/3、到着時間は 20 分」 。

職場からは遠いですが、値段は安いです。通勤時間が20分というのはどうやって計算したのですか？車を運転する場合、渋滞や信号は絶対に考慮しません。この場合、時速80kmで北京の第三環状線から河北省廊坊まで20分で走ることができます。

もちろん、その後、広告法によって距離を表すために時間を使用することは禁止されました。それを恐れる必要はありません。私はまだあなたに明るい未来を約束できます - 「未来の新たな核をつかむための数千億の都市計画」

これは決してナンセンスではありません。数百ページに及ぶ都市レベルの「五カ年開発計画」の文書を一字一句精査します。

はっきり言って、この辺鄙な場所でも、公式文書でこの場所の計画を見つけることができます。計画については、理解できる人は理解するでしょう。それとも、ふりをやめて、自分が遠い存在であることを公然と認めたほうがいいのでしょうか。だから何なのでしょう?

したがって、よく知られている広告スローガンは、 「私が世界から保つ距離」 、より直接的な「距離は別荘を作る」 、またはより意味深な「私は世界を見ることができるが、世界は私を見ることができない」です。

また、海の近くでも、ほんのわずかしか海が見えないのに、あえて「一等海ビュー」と宣伝している物件もあります。これは明らかに語呂合わせを使った方法です。

しかし、私たちはそうしません。海が見えなければ、どんなに近くにいても海は見えません！だから「体は深センにあるが、心は海を聞いている」ということわざがあるのです。

投資誘致が難しい店舗に対しても、大手銀行が入居してくれれば、 「私たちはフォーチュン500企業の隣人です」とか「誰と並ぶかが、あなたの人格を決めます」などとアピールし、高級なビジネス環境を作り上げていきます。結局のところ、ビジネス街にとって最も重要なのは雰囲気です。

しかし、実際のところ、銀行が商店街の店舗に進出するということは、他に方法がないということを意味します。特に銀行は裕福なので、最も良い立地を選び、忙しい夜間や週末には閉店することが多いです。これはまさにビジネスの雰囲気にとって最悪です。

しかし、それは実際には重要ではありません。大切なのはお店を立ち上げること。

2. ダイヤモンドマーケティング

200年前、ダイヤモンドは確かに希少な商品であり、その希少性ゆえに価値があると言われます。ダイヤモンドは非常に価値がありました。南アフリカで巨大なダイヤモンド鉱山が発見されたのは 1870 年になってからでした。生産量が増加するにつれて、ダイヤモンドは価値がなくなりました。そこで、いくつかの大手ダイヤモンドディーラーが協力してデビアスを設立し、世界中のダイヤモンド鉱山の産出量を管理し、希少性を生み出すことでダイヤモンドの価格を安定させました。

価格は安定してきましたが、これほど多くのダイヤモンドを誰に売ればよいのでしょうか?

アメリカのNWAyer広告会社は、ダイヤモンドを愛の約束で結びつけるという戦略を提案しました。

1947 年のある深夜、同社の女性コピーライターであるフランシス・ジェレティはひらめきを得て、 「A DIAMOND IS FOREVER」という有名な文章を書きました。これは後に中国で「ダイヤモンドは永遠」と翻訳されました。

同時に、デビアスはダイヤモンドのプロポーズシーンを映画、テレビシリーズ、ドラマ、学校の講義、さらには子供向けの漫画に挿入するために多額の広告費を費やしました。ハンサムな男性が愛する美しい女性にひざまずいてプロポーズするときは、必ずダイヤモンドの指輪を取り出します。

すぐにダイヤモンドを使ってプロポーズするというアイデアが人気となり、それ以来、愛はしっかりと手に握られた永遠のダイヤモンドへと変化しました。

この動きは、中古ダイヤモンドの流通の問題を解決するという一石二鳥の効果もある。つまり、初恋を中古ダイヤモンドと交換するにはどうすればよいのか？つまり、ある魚のウェブサイトで600元の価格で販売されている、完全なパッケージと証明書付きの中古ブランドダイヤモンドリングには、誰も購入に興味がないことがわかります。

より高価なダイヤモンドを買わせるために、映画の脚本では人々に「最も大きくて輝くダイヤモンドを買おう」と思い出させるだろう。多くの女性はお金を使うことに消極的なので、脚本では男性に「サプライズでダイヤモンドを贈りましょう。こっそり買って、サプライズをあげましょう」と指示する。

しかし、1959年になってすぐに、ソビエト連邦のシベリアで大規模なダイヤモンド鉱山が発見されました。デビアスは社会主義諸国の急速な発展のスタイルを理解していたため、ソ連を説得し、共に金儲けをするという目標を掲げて、幸いにも両者は合意に達した。

しかし、ソ連で生産されたダイヤモンドは小さくて割れていて、ジュエリーを作るのに適していたため、コピーライターは「ダイヤモンドジュエリーは愛も表す」と言い始めました。

その後、他のアフリカ諸国でも砕けたダイヤモンドが発見され、地元の軍閥が軍事費の財源として管理していました。軍閥はあなたと論理的に話そうとしないのに、どうやって生産をコントロールできるのでしょうか?軍閥はダイヤモンドをたくさん持っていたが、その技術は粗雑だったため、コピーライターはダイヤモンドの品質基準やカッティング技術についてさまざまなコンセプトをパッケージ化しました。

このようにして、ダイヤモンドの「マーケティング神話」は、Made in China に出会うまで 100 年間続きました。現在、中国の人工ダイヤモンド技術は頂点に達しています。価格が安いだけでなく、天然ダイヤモンドと並べても専門家でも区別がつかず、機械でも判別できません。

そこでコピーライターは新しいスローガンを思いつきました。 「本物は希少、本物はダイヤモンド」。

それは、私の本物のダイヤモンドだけが希少であり、愛を表現できることを意味します。

しかし、効果はほとんどないようで、デビアスは偽装をやめるとし、2018年に人工ダイヤモンドを発売した。

コピーライター：結局それは間違った決断で、書いたものはすべて無駄になってしまいました。

3. 食品技術

食品業界の基準は比較的複雑であり、一般消費者が理解していない知識のギャップが私たちの活動のダイナミックな領域です。

現代人は健康的な食生活に注目しています。体重を減らしたい人は、糖質0、脂肪0、カロリー0を好み、健康を維持したい人は、非遺伝子組み換え、コレステロール0、防腐剤0を重視します。はい、それではここから始めましょう。

その結果、市場に出回っている多くの飲料のコピーライティングは、「糖質0、脂肪0」というコンセプトに焦点を当てるようになりました。

しかし、砂糖ゼロは砂糖が全く含まれていないということではありません。私の国の「包装済み食品の栄養表示に関する通則」では、食品100グラムあたりの糖分含有量が0.5グラムを超えない限り、「糖分0」または「無糖」と表示できると規定されています。私の国の食事ガイドラインでは、一人当たりの1日の砂糖摂取量を25g以内に抑えることが推奨されています。そのため、1日に600mlの無糖飲料を水として8本飲むと、食事をしていなくても、その日の糖分摂取量は推奨量を超えてしまいます。

また、コレステロールを心配する方もいらっしゃるので、私のコーン油のタイトルには「コレステロール0」と書いています。実際、コーン油にはコレステロールは含まれていません。

GMOを非常に恐れる人もいるので、私はピーナッツオイルのコピーライティングに「非GMOピーナッツオイル」と書きました。実際のところ、ピーナッツは遺伝子組み換えが全くできません。もちろん、同国は現在、ピーナッツ油に「非遺伝子組み換え」と表示することを禁止する規制を発令している。

特に防腐剤を気にする人もいるので、私は缶詰のフルーツのラベルに「防腐剤0」と書いています。実際、現在の缶詰技術では保存料はまったく必要ありません。

あなたはこのようなコピーライティングは無意味だと言いますが、私はここに消費者の需要があると言います。

実際、この種のナンセンスなコピーライティングは、100 年以上前に「科学的広告の父」ホプキンスによってすでに使用されていました。

当時、ホプキンスはシュリッツビールを宣伝していました。彼はビールの醸造方法を学ぶためにビール学校に通いましたが、それでも無力感を感じたので、ビール工場を訪問しました。当時、アメリカの大手ビールメーカーは「ピュア」というコンセプトの推進にしのぎを削っていましたが、シュリッツビールも例外ではありませんでした。

しかし、このような宣伝が多すぎて、人々はそれに慣れてしまっています。シュリッツの売上は業界で常に第5位であり、上がることも下がることもない。

ホプキンス氏はシュリッツ工場を訪れて驚いた。彼は、精製ガラス室、白木パルプの濾過、地下4,000フィートから汲み上げた純水、そして1,200回の実験を経て培養された純粋な酵母を見学しました。これらはすべて、シュリッツがビールの純度を確保するために使用するプロセスです。

ホプキンスは驚いて工場長に尋ねた。「なぜこれを公表しないのですか？」工場長はぎこちなくこう答えました。「これは標準的な工程なので、どの醸造所もこのやり方でやっています。」

ホプキンスは、その後の広告に上記のビール精製プロセスをすべて盛り込むことを主張しました。わずか数か月後、シュリッツビールの売上は5位から1位に急上昇し、後に米国最大のビールブランドとなった。

これらは標準的なプロセスではあるが、誰かが最初にこれらの素晴らしい職人技を製品に関連付ければ、その製品は消費者の心の中で特別な位置を占めることになるだろうとホプキンスは考えている。

4. 製品の有効性

「似たものは似たものを治す」とは、何千年にもわたって働く人々によってまとめられた食事療法です。科学的根拠はないが、それを信じている人もいる。

たとえば、クルミは本当に脳に栄養を与えるのでしょうか?これには、「脳の栄養」とは何なのかという概念が関係しています。それを食べると人は賢くなるのでしょうか、それとも脳の栄養を補給するのでしょうか?

前者は、数年前の「脳精」経口液のようなもので、これを飲むと胎教文化によって985大学への入学も助けられると主張していました。それは、頭がそれほど良くない受験生の親に特に売られたものでした。後者は脳に必要な栄養素を補給できることを意味します。脳は主にタンパク質で構成されており、機能するにはエネルギーが必要です。砂糖も必要です。さらに、脳には適量の亜鉛やビタミン、脳細胞膜に必要なリン脂質も必要です。同時に、一般的な研究では、脳の発達も DHA に関連していると考えられています...

したがって、脳サプリメントについて話すとき、私たちは主に後者、つまり脳に栄養を与えることを指します。クルミの栄養成分表を比較してみると、確かに多くの栄養素が満たされていることがわかります。

つまり、クルミは確かに脳に栄養を与えることができ、働く人々は私たちにもう一つの教訓を教えてくれたのです。私たちは今、このスローガンを大声で叫ぶことができます - 「脳を頻繁に使って、XXXXをもっと飲みましょう。」

しかし、疑問なのは、クルミだけがこれらの栄養素を提供できるのかということです。

明らかにそうではありません。正確に言うと、これらの栄養素は私たちの日常の食生活に非常によく含まれています。

脳に最も必要な栄養素は主にタンパク質と脂肪なので、 「目玉焼き」を紹介したいと思います。

もちろん、もっといろいろなものを食べたいなら、煎餅果子も良い選択です。コピーライティングは既成品です。「頭を頻繁に使うなら、建兵国子を試してください。」この点において、トマトと卵の麺は誰を見下しているのでしょうか?肉と卵の両方が入った蘭州ラーメンも競争のチャンスを提供します。 …

上記にクルミについて触れましたが、今度はクルミミルクドリンクを見てみましょう。上場目論見書の紹介によると、クルミミルク1缶あたりの材料費は1元で、そのうち缶代は0.57元、クルミ代は0.25元となっている。もちろん、私たちにとって、缶の中にクルミがいくつ入っているかは問題ではありません。重要なのは、どれだけの缶を売れるかです。