JD.comは100億元の補助金の割り当てでどのような成果をあげたのでしょうか?

3月6日、先ほどまで熱い議論を巻き起こしていたJD.comの「100億補助金」プロジェクトがついに始動した。では、ピンドゥオドゥオの「100億補助金」と比べて、今回JD.comが提供した割引はどれほど寛大なのだろうか？ ECプラットフォーム各社の「100億補助」の背景には、どのような思いや配慮が伺えるだろうか。

長らく噂されていたJD.comの100億元の補助金がついに明らかになった。

APPアップデートを含む外部への継続的な情報公開から、公式ローンチ時間の午後8時からの繰り上げまで。午前0時まで、JD.comは非常に注目度が高く、緊張しており、ユーザーに補助金の強さを見せようと熱心に取り組んでいます。

結局、これは劉強東が昨年後半に権力を取り戻し、第一線に戻って以来、初めての大きな動きだ。劉強東は今年2月に妻の出産に付き添い、すぐに仕事で中国に戻ってからの初の舞台出演でもあり、国内経済の発展に確固たる楽観的姿勢を示した。

その重要性は自明であり、成功か失敗かが決定的に重要です。

ラバでも馬でも、散歩に連れて行きましょう。

JD.comの100億元の補助金は、直接的にPinduoduoをターゲットにしている。では、今回のJD.comの100億元の補助金がどの程度の補助金強度なのかを比較して見てみましょう。

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100億元の補助金に関して、ユーザーの心に最初に浮かぶのは、ブランドの標準製品であるアップルの携帯電話だ。ピンドゥオドゥオの100億元の補助金が五環路内の市場を開拓した理由は、まさにアップルの携帯電話への補助金によるものだった。

これはまた、 JD.com が Apple の携帯電話に関しては決して曖昧な態度を取らないことも意味します。

まず、JD.comは自社のリソースを活用し、自社の運営とプラットフォーム上のサードパーティストアが共同でAppleに100億元の補助金を出すという方式を採用した。モデルによっては、セルフ運用のものの方がサードパーティ製のものよりも安価です。

例えば、iPhone 14 256G 深夜/紫色の第三者補助金後の価格は5,809元、JD.comの補助金後の自社価格は5,759元で、補助金は540元で、JD.com史上最低価格となっている。

（左がJD.com、右がPinduoduo）

一方、Pinduoduo iPhone 14 256Gの紫色のページでは、補助金後の価格は5,959元であることが示されています。指定クーポンの取得を完了すると、価格は5,759元に下がり、JD.comの100億元の補助金と一致します。

同様の状況は、他の Apple モデルでも発生しました。 JD.comの自主補助金適用後のiPhone 13 128Gの価格は4,459元、Pinduoduoの100億元の補助金クーポン適用後の価格も4,459元だった。

明らかに、重要なプロジェクトとして、JD.comが100億元の補助金を提供するという誠意が実証されました。

JD.comは自社製品を発売し、自社製品の価格を史上最低水準まで引き下げただけでなく、高額な補助金をベースとしたサービスや保証の提供も継続している。同時に、ピンドゥオドゥオの100億元の補助金と比較すると、JD.comは自主運営モデルが多く、ユーザーには選択肢が多く、クーポンを獲得する必要もありません。

しかし、JD.comの100億元の補助金は、クーポンがすべて奪われた後、Appleの携帯電話に対するPinduoduoの100億元の補助金価格を突破することができず、少し残念です。結局のところ、ユーザーが期待する価格競争は、誰がより安く、誰がより多く Apple 製品を購入するかという点です。

もちろん、これは両者の競争による価格均衡の維持の結果である可能性も高い。

また、JD.comからのこのような強力な攻撃を受けても、Pinduoduoは過去2年間、Appleの携帯電話を補助するクーポン獲得戦略を放棄しておらず、その防御は想像ほど積極的ではないことも注目に値する。確かに、JD.comの100億元の補助金にとって、Appleの携帯電話は非常に大きな比重を占めていますが、Pinduoduoの場合は違うかもしれません。

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競争の主な側面は他のカテゴリーにあります。

Appleの携帯電話では価格差は達成されていないものの、JD.comの100億元の補助金を受けた製品の中には、Pinduoduoよりもコスト効率の高い製品が確かにいくつかある。

（左がJD.com、右がPinduoduo）

過去2年間、ユーザーの間で非常に人気を集めてきたSwitch本体に、日本版OLEDホワイトが登場しました。 JD.comの100億元の補助金後の価格は1,939元、Pinduoduoの補助金後の価格は1,959元です。

JD.comの100億元の補助金後、ソニーPS5光学ドライブの日本版の価格はわずか3,344元です。もともとこの価格はPinduoduoよりも安かったが、JD.comがオンラインになった後、Pinduoduoもすぐに価格を3,344元に調整した。

Pinduoduo の方が安いカテゴリーもいくつかあります。

（左がJD.com、右がPinduoduo）

第8世代の五糧液普拿は、JD.comの100億元の補助金を受けて919元で販売されているが、Pinduoduoの場合は899元となっている。

剣南春水晶剣の価格はJD.comの100億元の補助金後418元、拼多多の場合は385元である。

金龍魚ピーナッツ味5Lの価格は、JD.comの100億元の補助金後62元、Pinduoduoの場合は53.9元です。

等

美容製品や衣料品に関しては、JD.comが100億元の補助金を支給したSKUは現在比較的少なく、そのほとんどは人気のない製品である。フェアリーウォーターやラ・メールさえ店頭に並んでいないというユーザーもいるのに、100億の補助金の意味はどこにあるのだろうか？

JD.comの3Cカテゴリーに対する100億元の補助金は、依然としてSKUと交渉力によって支えられているが、他の生活必需品、百貨店、美容・アパレルなどにはやや対応しきれないことは容易にわかる。補助金対象カテゴリーが少ないだけでなく、価格優位性も反映されていない。

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一般的に、JD.com の 100 億元の補助金は想像ほど強力ではないかもしれません。これは攻撃というよりはむしろ Pinduoduo に対する防御のようなもので、一級都市と二級都市のユーザーが Pinduoduo に流れていくのを防ぐことを目的としています。

過去1年間、JD.comは基本的に成長が停滞した状態にあった。

2022年第1四半期から第3四半期にかけて、JD.comの主力デジタル家電の売上高成長率はそれぞれ14％、0％、7.6％となり、いずれも2019年以来の最低を記録した。ユーザー規模も成長が鈍化している。

Pinduoduoは、数千億の補助金の助けを借りて、JD.comの中核である3Cセクターを侵食し続けています。もともと 3C 製品の購入に JD.com を好んでいた消費者は、代替購入チャネルの 1 つとして Pinduoduo を検討し始めています。

Pinduoduo の成長は依然として高いレベルにあります。 2022年第3四半期、Pinduoduoは売上高355億400万元を達成し、前年同期比65%増となり、3四半期連続で成長が加速しました。

劉強東氏が激怒し、幹部を叱責した後、社内で「低価格はこれまでJD.comの成功の最も重要な武器であり、今後も唯一の基本的武器となるだろう」と強調したのも不思議ではない。

そのためにこの100億の補助金プロジェクトがあるのです。

現状から判断すると、JD.com の自社ブランドの支持、配送システム、サービス保証など、明るい兆しもあります。価格がまだ突破されていない、SKUがまだ少ないなど欠点もありますが、今後どのように進んでいくかにかかっています。

著者: Ye Er;編集者：ウェイ・シャオ

ソース公開アカウント: AI Lanmeihui (ID: lanmeih001)、AI とインターネット業界に関する有名な新メディア。