IP運用の3つの鍵 - 「ティナ・トニー」を例に

「ティナ・トニー」を例に、IP運用システムをどのように構築し、IP価値の長期的な実現を真に実現するかを分析します。現在IP運用を行っているグループに適しています。

2023年は本当に苦闘の年です。誰もがお金を稼ぐために最善を尽くしています:) IP サークルでも同じことが言えます。私たちは皆、過去数年間の遅れを取り戻し、お金に向かって前進し続けたいと思っています...

優れたIP運用事例を探し出し、皆様と共有し、その背後にある収益化価値を分析します。これにより、IP 運用をどのように改善できるかを誰もが発見できるようになります。

私たちが最初に見つけた事例は、近年の児童向けアニメの代表的な新勢力である児童向けアニメ「ティナ・トニー」でした。選んだ理由は、「ティナ・トニー」では、 IP運用の価値基盤やIP運用体制の構築方法がわかりやすく描かれているからです。

始めましょう。

まず最初に、2～6歳の未就学児向けの認知啓発アニメーション「ティナ・トニー」を紹介します。「ペッパピッグ」や「テレタビーズ」と同じ分野に属します。

スタート以来、長編ドラマ3シーズンと短編ドラマ1シーズンが公開され、累計オンライン再生回数は50億回を超えています。このデータにより、同社は子供向けアニメIP陣営への強力な参入を果たした。同時に、「ティナトニー」は、2022年の中国IPバンクの商業ライセンスプロジェクトトップ10にランクされ、伊利新食品機械、利城IQタラ、ドクターチーズチーズスティック、ZUOワンバイトゼリーなど多くのブランドの協力を得ました。 IP運用エコシステムが本格的に始動します。

「ティナ・トニー」は、Youku Kidsとロシアの有名アニメ会社Richie Groupが制作した国際協力作品として、世界30以上の海外の国と地域にも配給され、広く人気を博しています。

そのため、「ティナトニー」の内容には、世界的な子供向けアニメの運営特性がよく表れており、それが私たちがそれを選んだ理由です。

以下では、「ティナ・トニー」アニメIPを例に、IP運用の3つのポイントを一つずつ分析します。

1. 独自のIP価値ポジショニング

実は、IPも一種のブランドです。 IP の価値はブランドの価値と同じであり、独自の心を捉える価値も持たなければなりません。ただ、IP の分野では、このような精神的な位置付けは、よりコンテンツベース、比喩的、そしてより文化的なものになります。

このような精神的なポジショニングは、IP/ブランドが人々の心をつかみ、長期的に発展するための基礎であり、その後の運用と収益化におけるIPの指導中心になります。

例えば、「ペッパピッグ」の精神的位置づけは、家庭における子供の総合的な成長であり、そのおどけたユニークなイメージと個性で数え切れないほどの子供たちの心をつかんでいます。したがって、「ペッパピッグ」のすべての派生作品と運営は家族を中心に行われます。

「テレタビーズ」の心的位置づけは、子どもの最も基本的な自己認識の成長です。極めてシンプルなストーリーとミニマルな画像デザインで、子どもたちの潜在意識に訴えます。したがって、「テレタビーズ」のさまざまな派生や操作は、当然のことながら、子供たちの認知的個人を中心に実行されます。

「ティナ・トニー」の精神的ポジショニングのユニークさは、「子供たちの社会的交流」に主眼を置いていることにあります。つまり、子どもたちが家族以外の友達を作り、家族生活の外で社会的な成長を学ぶ方法です。

内容的には、ゾウのティナとカバのトニー、そしてシュガーパイ村に住む彼らの友達や近所の人たちについての感動的な物語を語ることで、子どもたちが「健全な社会的交流」の概念と方法を身につけるのに役立ちます。

ポジショニングの観点から見ると、 「ティナトニー」のコンテンツポジショニングは CP であり、つまり、子象の CP と子カバが二重の主人公を形成しています。これは、「ペッパピッグ」の一人の主人公と家族全員、あるいは幼稚園生活の他の集団描写とは大きく異なります。

私たちは多くの子ども向けアニメーションコンテンツを研究しましたが、2人の主人公に完全に中心を置き、社会的相互作用を重視したコンテンツはほとんどないことがわかりました。これが「ティナ・トニー」が目立った主な理由の一つかもしれません。

私は舞台裏のチームと具体的に話をしました。彼らは、就学前の子どもの発達には、家族内での関わりから外部での社会的交流まで、重要な段階があると考えています。つまり、子どもたちは、家庭内で親戚と一緒に暮らすだけではなく、幼稚園や児童館などの他の空間で他の子どもたちと新たな交流を持ち、さまざまな新しい経験をすることになります。まさに「ティナ・トニー」の内容とイメージが密接にリンクしたシーンです。

つまり、 「子供の健全な社会交流」は「ティナトニー」の核心IP価値であり、IP運営の核心テーマであり、IPのブランド化の基礎を築いています。

2. IP運用の長期テーマ

IP 向けの優れたコンテンツを作成することは、最初のステップにすぎません。長期的な発展と収益化を実現するには、適切な運用も必要です。

IP を運用する前に、まずその IP の長期運用の文化的テーマが何であるかを明確に考える必要があります。コンテンツ自体を通じてエンターテインメントを提供することに加えて、運営は実際に人々のために何ができるのでしょうか?

IP運用は単なる商業的なものではなく、IPの価値を実現するために、人々にとって実用的で有益なさまざまなことを継続的に行うことも必要です。

「ティナトニー」は、「健全な社会交流」という独自の価値ポジショニングに基づき、 「健康、安全、共有」という他の子供向けアニメとは大きく異なる文化テーマのスローガンを掲げています。

アニメーションコンテンツから商品開発、オフライン活動、慈善活動まで、長期的な運営はすべてこのユニークなテーマスローガンを中心に展開されます。

例えば、内容的に言えば、新しくスタートした「ティナ・トニーは何でも知っている」は短編ドラマであり、長編シリーズの重要な補足となっている。形式はより軽く、内容はソーシャルスキルに重点を置いています。最も人気のあるショートビデオソーシャルインタラクションもシリーズに統合されています。

子どもも社会恐怖症になる可能性があるかどうかについて話し合いますか?子どもたちが社会的な交流の中で頻繁に遭遇するさまざまな問題に対応して、私たちは子どもたちに新しい社会的シナリオを継続的に提示し、子どもたちの社会的能力を刺激し、分業と協力を学ぶように促し、仲の良い友達の願いを実現し、友情を強めるのを手助けするように導きます。言い換えれば、ブランドの使命は「子どもたちの社会的スーパーパワーを目覚めさせること」です。

ティナはソーシャルアカウントも持っており、そこで子供たちからの質問を集め、各エピソードで 1 つの質問に彼女自身の理解に基づいてユーモラスかつ興味深い方法で答えています。

例えば、2023年2月だけでも、「ティナトニー」は「一緒に友情を彩る」という一連の活動を実施し、「色」を社会表現の視覚的シンボルとして、「塗り絵」を健全な社会的交流の手段として活用し、子どもたちが正しく前向きで温かい社会概念を確立するように導いています。

このイベントは、WABCアートパス慈善財団とUCCA現代美術センターが共同で開始したもので、中央美術学院のアーティストや若いイラストレーターを招待し、「スターチルドレン」（自閉症の子供たち）と協力してティナ・トニーをテーマにした絵画を制作し、2メートルの巨大なティナの模型に一緒に色を塗りました。北京銀泰大紅門店でも長期展示される予定。

ティナトニーは、幼稚園やショッピングモールへの進出も続けており、より豊かで多様な内容のティナトニー童謡や体操などのインタラクティブな形式を通じて、就学前の子供たちの社会性の発達を導いています。

つまり、「ティナトニー」の長期的な運営テーマは「健康、安全、共有」であり、子供の社会的特性、成長特性、感情的特性を体現し、具体的な活動の中で慈善、芸術、ビジネスを有機的に組み合わせています。

3. IP運用のためのエコロジカルフィールドを確立する

IP を適切に運用するには、IP を細分化することはできず、またライセンス付与だけで済むほど単純ではありません。

優れた IP 運用の背後には、すべてのコンポーネントとすべてのリンクが互いに反響し合い、有機的な生態系フィールドを形成できる IP エコシステムが確立されている必要があります。

IP エコシステムを確立するにはどうすればよいでしょうか?大規模なプラットフォームには独自の慣行があり、小規模な IP には独自のプレイ方法があります。

本日の記事では、まず大規模プラットフォームの実践例を紹介します。次回の記事では、小規模な IP で遊ぶための革新的な方法をいくつか紹介していきます...

「ティナ・トニー」はYoukuの製品であるため、当然Youku Childrenの産業生態学的レイアウトに頼ることができます。

この生態学的レイアウトにおいて、「Little Youku」は非常に重要です。同社の舞台裏チームの紹介によると、同社はコンテンツ制作、プロモーション、マーケティングサービス、販売を統合した児童産業全体のIPチェーンを構築する予定だ。

この完全な産業チェーンには、コンテンツとプロモーションだけでなく、商品を販売するためのチャネルもあり、商品+プロモーション+販売の三元マトリックスを形成しています。

「Little Youku」はオンラインで8つの直営店を構築し、オフラインでも1,200以上の販売拠点を設立している。また、Tmall、Taobao、Juhuasuanなどの姉妹プラットフォームとの連携を通じて、コンテンツから消費までのつながりを実現し、オンラインからオフラインまで、さまざまなシーンでのサービス共有を実現しました。

したがって、「Little Youku」のIP運営は本質的に「コンテンツ＋産業」の生態学的運営である。「ティナトニー」と伊利新食品機械の協力を例に挙げてみましょう。これは単なる認可ではなく、ヨーグルト豆から一小君餅、一小君チーズスティックなどに至るまで、豊富な製品シリーズを発売する長期的なエコロジー総合開発です。

同時に、YoukuとAlibabaの独自のエコシステムの助けを借りて、Li Jiaqiのようなトップインフルエンサーの協力も得ることができます。その中で、伊利ヨーグルト溶き豆は、ネットワーク全体でGMVが100万を超え、1回のセッションで6万個を販売しました。

同時に、ティナ・トニーは利成食品と共同でIQタラソーセージを開発し、その後もドクターチーズのチーズスティックやZUOゼリーなど子供向けの健康食品をさらに投入し、「健康な社会交流」という独自の知的財産価値を常に反映させています。

現在、「ティナ・トニー」の認定はまだ始まったばかりで、今後まだまだ発展の余地が残っています。このIPエコシステムは、今後も様々な児童健康ホーム、児童健康旅行、児童健康衣料、そして様々な日常生活にまで拡大していきます。

いずれにしても、子ども向け食品の分野での認可と同様に、コンテンツの核から製品の形態（安全性、共有）からマーケティング活動（子どもの運動、幼稚園入園）まで、エコロジカルな連鎖モデルであり、「健全な社会的交流」の価値が全体の状況に浸透しています。

これは「ティナトニー」のフルリンクIP運営であり、コンテンツ運営、ソーシャル運営、商品・販売の商業運営の3つの部分に分かれています。

子供向けの健全なソーシャルアニメーションコンテンツの制作から、「子供の社会的なスーパーパワーを育成する」ためのさまざまな社会活動を継続的に創出し、「健康、安全、共有」の概念を製品全体に取り入れ、製品の開発、流通、販売、その後のサービスに継続的に注入します。

これを書いて、Lao Xiaoge はこう言いたいのです: IP を作成するのは本当に簡単ではありません。 IPの長期的な収益化を真に実現するには、独自の価値、人気、エコロジカルな運用が不可欠です。その中で、独自の価値ポジショニングは舵であり、人気と好感度は波であり、エコロジカルな運営は航路であり、これらが一緒になってIP船を豊かな宝物へと導きます...

したがって、IP のエコロジカルな運用がなければ、コンテンツは波に流される所有者のない船となってしまいます。

IPチャーハンはかつて、大型動画から小型動画まで様々なコンテンツを研究した結果、トラフィック量が多いように見えるコンテンツの多くは、実際にはIP価値の収益化では利益をあげることができず、一部のトラフィックでしか利益をあげられず、トラフィック配当も短命であることが多いことを発見しました。

その理由は、大量のトラフィックを生むこれらのコンテンツは、独自の価値ポジショニングを確立しておらず、独自の価値に基づいた運用やエコシステムの構築ができていないからです。結果として、これらのコンテンツは IP ではなく、単なるトラフィックコンテンツになります。

真にユニークな価値ポジショニングと IP エコロジカル運用によってのみ、真に価値のある IP になることができます。

最後にまとめると、IP 運用の重要なポイントは次の 3 つです。