2023年5月に向けての考え！

この記事は著者の個人的な一ヶ月のまとめです。コピーライティング、オペレーション、マーケティング経験などについての考えを10の項目に分けて記載しています。これを読んだ後、読者の皆さんも自分の月ごとの経験をまとめてみて、多くのことを得ていただければ幸いです。

1. コピーライターはコピーライティングの感覚を持たずに書くべきである

盛家華氏は、コピーライターはコピーライティングの感覚を持たずに書くべきであり、常にコピーライティングをどう動かすかだけを考えるべきではないと述べました。

視聴者に「この広告は良い」とか「このコピーは良い」と思わせないのがベストです。むしろ、見終わった後には、誰もがコンテンツや商品が素晴らしいと感じ、このブランドがどんなものかを感じることができるのです。

私たちが本当に提供したいのは、この製品とこのブランドです。人々がコピーをただ読むだけ、またはコピーをただ賞賛するだけの場合。その場合、それは少し本末転倒のように思われます。

正直に言うと、大手広告会社の経営者がこんなことを言うのを最近は聞いていません。本当に素晴らしいです。コピーライティングは、作成者ではなくブランドに役立つものです。

2. ユーザーニーズを満たすイノベーション

最近は何をやるにしても、イノベーションと差別化が必要だとよく言われますが、長い間何度も何度も言い続けてきた結果、イノベーションのためのイノベーション、差別化のための差別化へと変わってきたようです。

たとえば、製品を開発したり、イベントを企画したりするときに、なぜイノベーションが必要なのでしょうか?他の人とは違うでしょう？では、なぜ他の人と違うのでしょうか?競争の障壁を作りたいのですよね？では、競争障壁の鍵となるものは何でしょうか?それはイノベーションですか？

この問題については、次のように考える必要があると思います。イノベーションは、あなた自身の主観的な視点の要件です。ユーザーが望んでいるのはイノベーションでしょうか?いいえ、ユーザーが求めているのは「より良いもの」であり、それが本当の需要です。

作成したものが非常に革新的であっても、ユーザーのニーズをまったく満たさない場合は役に立たないでしょう。したがって、イノベーションであれ、差別化であれ、ユーザー視点からスタートし、「より良い」を軸に努力することが鍵となります。

3. コンテンツの質が重要

今年、非常に顕著な観察結果の一つは、Douyin と Xiaohongshu のトラフィック分布が目に見えて変化していることです。

Douyin に関しては、自然トラフィックに重点が置かれるようになり、商業トラフィックは徐々に減少し、以前ほどのサポートは受けられなくなりました。小紅書は商業用草紙幣の標準化、商業用交通量の削減、そして状況を利用して商業用交通量を獲得する企業を抑制するためのさらなる措置を講じている。

率直に言えば、どちらのプラットフォームも商業トラフィックと自然なコンテンツトラフィックを細かく分割し、プラットフォームの商業性とコンテンツのバランスをとるために最善を尽くしています。目的は単純かつ合理的で、お金を稼ぐこと、そして継続的にお金を稼ぐことです。

コンテンツの品質は常に彼らの基盤となっています。 Douyin であれ、Xiaohongshu であれ、それは常にコンテンツ プラットフォームであり、マーケティング プラットフォームとしては二次的なものにすぎません。

これはプラットフォームにも当てはまりますし、プラットフォーム上のブランドや販売業者にも当てはまります。これまでのように手っ取り早いマーケティングだけを追求していると、今年はますます難しくなることに気づくでしょう。

4. コピー、コピー、コピー

小紅書で人気記事を作成する秘訣は何ですか、どのような方法がありますか?と多くの人が尋ねています。

世の中のごく少数の人々に対して、私のアドバイスは、心を込めて創作し、オリジナル作品を磨き、コンテンツに熱心に取り組むことです。

大多数の人々に対する私のアドバイスは、コピー、コピー、コピーすることです。必要な結果と方法はすべてコピーに含まれています。人気のある記事は、月に数回や週に一度ではなく、毎日もっと頻繁に読むべきです。私は毎日Xiaohongshuにアクセスして、数十の人気記事を注意深く読み、そのトピック、タイトル、表紙、コンテンツ構造、ビデオスクリプトなどを分析し、素材ライブラリに保存します。

コピーする必要があるときはコピーし、模倣する必要があるときは模倣し、革新する必要があるときは革新し、拡張する必要があるときは拡張します。これは Xiaohongshu と Douyin にも当てはまります。お尻でも腰でも頭でも、鉄壁の体験です。

5. 「苦情」を集める

コンテンツを作成する際、実は何千人ものネットユーザーの「苦情」からチャンスを見つけることができます。

996 で働くのも不満、雑用としてスタートする新入社員も不満、友達がお金を借りられないのも不満、彼氏が恋愛を理解してくれないのも不満...不満があるところには共鳴点と爆発点がある。

「苦情」を収集し、「苦情」に基づいてコンテンツを開発することができます。 「苦情」を増幅し、思いやりのある代弁者になることができます。 「苦情」を嘲笑し、共鳴を引き起こすことができます。あなたは「苦情」の解決に貢献し、価値の伝達者になることができます...

苦情はどこにでもあり、それが尽きることがなければ、コンテンツの機会も尽きることはありません。

6. 成功事例

多くの成功したマーケティング事例は、ナレーターの特定の理論を偶然満たしているため、事例として使用されます。この理論を使用しているから成功するわけではなく、まず成功し、その後この理論にたどり着くことができるのです。もちろん、どのように見てもシームレスで意味が通じます。もちろん、他のマーケティング理論にも同じことが当てはまります。逆から考えれば、間違いなく完璧にマッチするでしょう。重要なのは、それが成功したということだ。

同じ操作であっても、失敗した場合はどうなりますか?それは成功例ではなく失敗例であり、理論上の失敗でもなく、あなたの特定の操作の失敗に起因するものとなります。逆の推論を使用して、最初に結論を決定し、次に根拠を探すことは依然として合理的です。

したがって、マーケティングの事例については、成功であれ失敗であれ、より多くを読み、より多く分析し、自社のビジネスに関連付けて、経験を積むことが重要です。他の人の言うことをただ聞くのではなく、基本的に他の人の言うことは合理的であるため、

7. 学習のスピードを過大評価し、成功の難しさを過小評価する

なじみのない分野になると、私たちは何かを達成することの難しさを過小評価し、学習のスピードを過大評価しがちです。

今流行りのDouyinライブ放送や小紅書の推薦のように、多くの求職者はすぐに大言壮語を始め、何をすべきか、何をすべきかを言い、言うべき言葉がたくさんあります。理解できなければ、彼らの言うことは本当に素晴らしいと思うでしょう。

しかし、理解している人は、実際には彼が理解していないこと、慣れていないことをすぐに聞き取ることができます。時々、企業もこの間違いを犯します。まったく新しい分野に参入したい場合、まず考えるのは、その分野に詳しい人を外部から採用することではなく、社内の人を昇進させることです。

確かに理由はいろいろありますが、結果は満足のいくものではないことが多いです。なじみがないということはなじみがないということです。チームの時間と資金を無駄にするのは小さな問題ですが、市場機会を失うことはそれ以上の価値があります。

8. 噂が多すぎると、誰も真実を信じなくなる

バラク・オバマ前米大統領はスタンフォード大学での演説で「ある国で十分な噂を広め、十分な陰謀論を植え付ければ、その国の人々は何を信じていいのか分からなくなるだろう」と語った。

今日のインターネットのコメント欄は、実に生々しく赤裸々に描写されている。大きな社会的なイベントが起こるたびに、一部のメディアや「インターネットセレブ」がパーティーを開きます。真実が何であるかは問題ではありません。大切なのは、感情を煽り、スーパートラフィックを継続させることです。

中には、より多くのトラフィックを得るために噂や捏造に頼る恥知らずな人もいます。噂が多すぎると、誰も真実を信じなくなります。今ではその例がどんどん増えています。

9. 知識、洞察力、勇気

年齢を重ねるにつれ、知識やスキルの習得に頭を突っ込むだけではだめで、知識を向上させ、物事に対処する勇気をゆっくりと養わなければならないとますます信じるようになりました。

知識があなたの下限を決定し、経験があなたのパターンを変え、勇気があなたの上限を決定します。稲盛和夫氏はこう言っています。「人間は生きていくために、さまざまな知識を身につけなければならない。しかし、知識を知っているだけでは実用性はほとんどなく、知識を見識にまで高めなければならない。しかし、それだけでは十分ではなく、何事にも動じない強い決意と勇気が必要である。」

相互の励まし。

著者: ムム老泥棒

出典：WeChat公式アカウント「Mumu Laozei」