2023年小紅書の必須モデル10選

最新のデータによると、小紅書は現在、月間アクティブユーザー数が2億人を超え、シェア総数は4,300万を超えており、多くの若いユーザーの心の中で当然の「消費決定」プラットフォームとなっている。小紅書に定住する企業や個人が増えていますが、小紅書をうまく運営するには、ルールとスキルを習得する必要があります。以下の記事の著者は、Xiaohongshu を操作するための 10 のモデルを共有しています。小紅書の動作を理解したい方におすすめです。

近年、マーケティング モデルは急速に進化しており、「芝生を植える」という手法は革新的なマーケティングから、より一般的で人気のあるマーケティング形式へと進化しました。 Xiaohongshu はこのモデルのリーダーです。

最新のデータによると、小紅書は現在、月間アクティブユーザー数が2億人を超え、シェア総数は4,300万を超えており、多くの若いユーザーの心の中で当然の「消費決定」プラットフォームとなっている。

小紅書に定住する企業や個人が増えていますが、小紅書をうまく運営するには、ルールとスキルを習得する必要があります。今日は、皆さんの運用アイデアを広げるのに役立つ、小紅書の運用に関する 10 個のモデルを整理して共有します。

モデルカタログ

• トラフィック分散モデル
• 爆発物試験用ファンネルモデル
• IDEA 方法論
• 製品マトリックスモデル
• KFSモデル
• 製品選択ロジックモデル
• 10-3-1 レッドブックトピック選択モデル
• KOC価値評価モデル
• 選択モデル
• ピラミッド型デリバリーモデル

1. トラフィック分散モデル

メモを公開すると、まず違反がないか確認され、次にタグ別に分類され、同じタグを持つユーザーに一致する推奨事項が表示されます。その後、ノートは公開のためにプライマリ トラフィック プールに配置されます。次のトラフィック プールに参加できるかどうかは、ノートのスコアに大きく依存します。

小紅書にはCES評価基準があります： CES評価＝いいね数×1ポイント＋お気に入り数×1ポイント＋コメント数×4ポイント＋リポスト数×4ポイント＋フォロワー数×8ポイント

したがって、私たちがすべきことは、ファンがフォロー、転送、評価、収集、いいねを行えるように誘導する方法を見つけることです。

2. ホット記事テストのファネルモデル

ブランドや企業にとって、ノートをどのように配布し、チャネルをどのように割り当てればよいのでしょうか? 「531」モデルを参考にしてください。核となるのは、質の高い債券を継続的に選別・フィルタリングし、投資を継続することです。

初期段階では、情報フローのテストのために、ノートの種類を充実させ、自然なトラフィックの下で複数の種類（5 種類以上が推奨）の高品質なノートを選択することが目標です。

次の段階では、情報フローテストのノートから高品質のノート（上位 30%）を選別し、適切な加熱ツールと組み合わせて音量を上げます。コメントエリアでインタラクションレベルが高く、製品への言及率が高いメモを選択して最初に検索し、クリエイティブ素材を対応する検索用語と照合して、集中的な販売のための重要なプロモーションノードを獲得します。

スプリントフェーズでは、引き続き高品質のノートを選別し、爆発的な記事のターゲットを柔軟に調整し、さまざまな広告ツールを通じて宣伝して、潜在的な爆発的なノート（上位10％）を究極の爆発的な記事に変えていきます。

3. IDEA方法論

IDEA方法論は、2021年にXiaohongshuが提案したマーケティングツールです。マーケティングの各リンクを体系的に分析することで、ブランドオーナーに実用的なマーケティングソリューションを提供します。

主に 4 つの主要なマーケティング リンク ノードに分かれています。

• インサイト製品の機会
• 製品戦略を定義する
• カテゴリートラックを突破する拡大
• アドボケイトはブランド資産を蓄積する

4. 製品マトリックスモデル

ブランドが初めて小紅書に参入する際に、どのような商品を宣伝すべきでしょうか?予算はいくらですか？まずブランドと製品の現状を徹底的に整理し、製品マトリックスモデルを参考にして「爆発的な製品」「潜在的製品」「ロングテール製品」を分け、ブランドの製品段階を総合的に判断し、ブランド自身のニーズに基づいて製品マーケティング計画を実行することをお勧めします。

爆発性製品を持たないブランドの場合、初期段階では単一の爆発性製品に予算を集中させることをお勧めします。すでに爆発的な人気商品と複数の SKU を持つブランドの場合、現在の商品状況に基づいてマーケティング マトリックスを構築し、対応するマーケティング目標を設定し、予算を合わせます。

5. KFSモデル

KFSコンテンツマーケティングミックス戦略は、ブランドが新製品マーケティングを0から1まで完成させ、消費者の購買意欲と購買能力を向上させることを支援するため、Xiaohongshuによって正式に提案されました。

K（Kol）：データ分析を活用して、まずは商品を選択し、次にマーケティングシナリオを決定し、最後に適切な人材、つまり商品の翻訳者を見つけることで、商品が人々の心に深く根付くようにします。

F (フィード): ターゲット ユーザーに正確にリーチし、規模のメリットを拡大し、運用効率を改善し、ブランドのコスト削減と効率性の向上を支援します。

S (検索): 検索ニーズを念頭に置き、ユーザーの行動をガイドとして使用し、コンテンツ戦略と配信戦略を導き、ユーザーの購入意欲を喚起します。

6. 製品選択ロジックモデル

ブランド製品を素早く宣伝するにはどうすればいいですか?カテゴリのトレンド、製品、SEM スコア (検索エンジン マーケティング) などの複数の次元を通じて製品選択ロジックを確立し、レイヤーごとのスコアリングを使用して、合計スコアが高いカテゴリ/製品を事前に選別します。

漸進的なデータ分析を通じて、上から下まで潜在的な製品を選定し、ブランド/製品全体の精神的影響を下から上まで深め、ブランドの視覚的かつ追跡可能な爆発的な製品モデルを作成します。

7. 10-3-1 フォーカス法

自分のポジショニングやトピック選択の方向性が明確でない場合は、Lu Bai教授が提唱する3-10-1モデルを参考に、発散-焦点-発散-再焦点の方法を通じて自分のポジショニングを決定することができます。

10: まず、自分が優れている 3 つの分野を特定します。これら3つのエリアでは、それぞれ10の人気トピックを取り上げ、合計30本の毎日コンテンツ記事を試してみます。

3: データを比較し、どの分野のトピックの市場データが優れているかを分析します。この30のノートの中から最も人気のある3つのノートを選択し、この3つのノートが属する分野に着目し、細分化されたキーワードを深掘りしてさらなる試みを行います。

1: 最後に、データ分析を通じて、最も人気のあるノートのトピックの内容を決定します。細分化されたキーワードを常に探索し、この分野のトピックに焦点を当て、この分野のコンテンツを垂直に作成し、人気のある製品を常に模倣して人気のある製品を作成します。

8. KOC価値評価モデル

KOC価値評価モデルでは、KOC（1〜5千人のファンを持つアマチュアブロガー）の商業価値を、過剰相互作用、草の根効果、コンバージョン効果の3つの観点から総合的に評価します。

過剰なインタラクション：ブランドがKOCに投資する理由は低価格と切り離せないものですが、最も重要なのは費用対効果です。過剰なインタラクションを獲得できるインフルエンサーは、より投資する価値があります。

芝生を植える効果: KOC はより本物で現実的なアイデンティティを持っていますが、プロフェッショナリズムが欠けています。 KOC がプロモーション用コンテンツを主に制作する分野を選択すると、誠実さと専門性という特徴をよりうまく組み合わせることができ、より正確になります。

コンバージョン効果: コメントエリアにおけるユーザーの意図は、ノートのコンバージョン効果を評価するための重要な指標です。

9. 人材選抜モデル

インフルエンサーの基礎データ、ビジネス品質、草の根品質の3つの側面から総合的に評価することで、ブランドがインフルエンサーノートの相互作用が不均一で、配信の有効性を確保するのが難しいという問題を解決し、実行可能なインフルエンサー選定計画を作成するのを支援します。

• 基本データ: ファンの平均いいね/非表示比率、いいね数の中央値、ファンの活動とアイドルファンの割合、更新頻度、データの信頼性
• ビジネス品質: トーン、ファンのポートレート、プロモーションブランド、CPE
• シーディングの質：爆発的な記事率、表紙と本文、KOLの世論、ロングテールトラフィック

10. ピラミッドデリバリーモデル

Xiaohongshu の最も古典的で効果的なマーケティング戦略。多層ピラミッド型の配信により、KOL自身の価値を効率的に階層化されたトラフィック転換に活用し、小紅書のロングテールトラフィックを最大限に活用して段階的に製品効果の変換を促進します。

著者: ヤン・タオ・サンショウ

出典：WeChat公開アカウント「Yan Tao Sanshou（ID：yantao-219）」