4000万人のファンを持つネット有名人は叱られ泣かれ、国家文化観光戦争は狂乱した

春節の旅行シーズンが近づくにつれ、国家的な文化観光戦争が始まった。さまざまな州がそれぞれの才能を発揮しました。人材獲得の方法を見てみましょう〜

ネットセレブの白氷さんは初の生放送中に叱られ、泣いた。

4000万人近くのファンを抱えるTik Tokのトップキャスターである白冰の初の生放送は大きな注目を集めた。ちゃんママのデータによると、商品の販売はなかった今回の生放送のオンライン視聴者数はピーク時に70万人を超え、視聴者総数は約1200万人に達した。

彼女の人気は圧倒的だったが、ある時点で白冰は「あまりにも不当な扱いを受けた」と感じて涙を流した。 「今回、地元を応援するために帰ってきたのですが、コメント欄では、この人は卑劣な手段を使った、この人は悪意を持って市場で競争した、と叱責ばかりでした…」

この論争は1月7日、白氷が吉林省観光局に向かって「あなたたちにこんなことができるのか？」と叫んだことに端を発した。このことは多くのネットユーザーを困惑させたが、バイ・ビン氏はジリン氏が「プロモーションを理解していない」と感じたと述べた。このため、正月に帰省するようにという父親の呼びかけさえ断るほど「多忙」だった白冰は、昇進を手伝うために吉林に戻ることを決意した。このビデオが公開されて間もなく、長春市文化・ラジオ・映画・観光局の金明局長も公に反応し、白冰さんと彼女のチームに「故郷に帰って訪ねて来てください」と歓迎した。

この注目度の高いスタートと、それに続く長春氷雪新世界の宣伝ビデオとが相まって、一部のネットユーザーは、バイ・ビンが「自分を宣伝すべきか、故郷を宣伝すべきか分からなかった」のではないかと疑問を呈した。一部のネットユーザーからは、チケット価格の値下げを宣伝するのは「悪意のある競争と悪意のある市場占拠」ではないかとの疑問も投げかけられ、これに対しても白氷は生放送で反論した。

初回放送中に「涙が出るほど叱られた」にもかかわらず、白氷さんは落胆しなかった。彼女は1月16日午後に2回目の生放送を開始し、生放送の場所を直接長春氷雪新世界に設定し、1000万人近くのネットユーザーを生放送室に連れて行きました。

白冰が1月16日に「氷雪新世界」を訪問するライブ放送

ネット上の有名人たちがこの商品の宣伝に懸命に取り組んでいる背景には、約1か月間続いているトラフィック獲得をめぐる戦いがある。

夏には淄博は夏になり、冬にはエルビンは冬になります。全国の文化観光部門は、インターネットのトラフィックがもたらす「莫大な富」を目にしてきた。彼らはまた、フォロワーの増加から観光客の誘致まで、過去1年間で大きな成果を上げてきました。その結果、彼らはインターネット上で「顧客」を引きつけ、トラフィックと注目を得るためにあらゆる方法を使って競争してきました。

1日に75本のビデオを公開することから、安っぽいラップを使用すること、宣伝のためにトップスターを募集すること、そして大量のイケメンと美女の「美の罠」を使用することまで。

インターネットのトラフィックを見つけるのは難しいので、インターネットの有名人の急行列車を利用したのは理解できます。 4年前の丁震から今の白冰まで、ネットセレブ、ショートビデオ、文化観光の組み合わせは文化観光業界のトレンドとなっている。しかし、各ネットセレブ都市のトラフィック収益化プロセスから、トラフィックをいかに獲得するかよりも、いかにトラフィックを乗っ取るかの方が重要であることも分かります。

1. 2024年最初の大混乱、各地の文化観光産業が「大騒ぎ」

過去 1 か月間、ハルビンと「南部の小さなジャガイモ」の物語がインターネット全体を席巻しました。

「南部の小さなポテト」は北東部のビッグブラザーによって子供エリアに送られました

物語は、南部の観光客がハルビン氷雪大地に集まるところから始まります。北東部の人々は雪を見たことがないことから、「南部人は北東部の冬の風景だ」と冗談を言い、南部の観光客を「南部の小さなジャガイモ」とあだ名で呼ぶこともあります。その後、スタッフは身長1.6メートル未満の南部の観光客を子供エリアに押し込んだ。商人たちは冷凍梨をスライスして皿に載せ、焼いたサツマイモをスプーンで添え、オロチョン族の人々は山を下りてきてトナカイのパフォーマンスを披露するよう招待されました...

次々と物語が生まれ、ビデオクリップもインターネット上で瞬く間に広まりました。ハルビンは地元住民から「ハルビン、変な感じがする！」と批判された。ネットユーザーからは「都会的な性格」の持ち主として揶揄されている。また、膨大な量のトラフィックと収益も獲得しました。

ハルビン市文化・ラジオ・映画・観光局のデータによると、元旦の3日間のハルビンの観光収入総額は59億1400万元だった。 Ctripの公式データによると、元旦期間中、ハルビンを訪れた観光客の75%は主に上海、深セン、北京など他の地域から来ていた。 ３連休中の旅行受注数は前年比１５８％増加した。

ハルビンが2024年に「洪水のような富」の第一波を収穫したのを見て、全国のネットユーザーは地元の文化観光産業より先に座ることはできず、皆故郷に早く学ぶよう呼びかけた。その結果、地元の文化・観光産業も改善への道を歩み始めました。

最初にこの輪を抜け出したのは河南省文化観光局で、「質問の海戦術」を使い、「コンピューターを煙に巻く」ことに尽力し、アカウントでの短い動画の更新頻度は1日20～30回になった。

その後、山西省観光局と河北省観光局の公式アカウントも追随し、その数を増やした。山西観光グループは12時間以内に57本の動画を公開し、一方、河北観光グループは自らを「動画王」と称し、1日で75本のプロモーション動画を公開し、「75本はTikTokの限界であり、河北観光グループの限界ではない」と述べた。

量で勝てないなら、内容で勝ちましょう。

湖南省の文化と観光産業はナンセンス文学のおかげで人気を博した。 「湖南省の最も素晴らしい点は、湖南省の人が一人いれば、湖南省にもう一人いるということだ...」この恥ずかしさの効果は大きく、多くのネットユーザーがリポストし、「素晴らしい写真だ、次回は撮らないで」と冗談を言った。

山東省の文化観光産業はフォーク風ラップで人気を集めており、「あなたの苗字は董で、東北三省の出身です。あちらはとても寒いです。私の苗字は董で、素晴らしい山東省の出身です。こちらはとても澄んで晴れています...」という歌は数百万の「いいね！」を獲得した。各地の文化観光もこの流れに乗り、さまざまな土臭いラップビデオが次々と登場し、地元民を「故郷宣伝戦で頭が上がらない」と激怒させただけでなく、原曲「我姓是石」の作者を「マイクが煙を上げている」と言わしめた。

ナンセンス文学や俗悪な叫び声はまだ終わらず、各地の文化観光が人を集め始めている。河北文化観光は趙麗英氏を発見し、重慶文化観光は肖占氏を発見し、青島文化観光は黄暁明氏を発見しました...

有名人は独自のトラフィックをもたらしますが、結局のところ、彼らはあまり「現実的」ではありません。混乱の末、各地の文化観光部門はネットの有名人やイケメン、美女に直接狙いを定めた。彼らも独自のトラフィックを持ち込み、観光客と気さくに交流できるのだ。

河南省雲台山、ネットユーザーから「美人の罠」を使ったと嘲笑される

河北省観光文化局は、戦国時代の衣装を着た美しいネットセレブの短い動画を上映した。河南省雲台山風景区は、ネットの有名人を直接招待して宣伝ビデオを撮影し、駅でイケメン男性に「お姫様の帰宅を歓迎する」ように依頼した。吉林省観光文化局は、インターネットのトラフィックを誘致するために、トップインターネットセレブリティの白冰（バイ・ビン）と協力した。

2. 文化観光は影響力のある人々の力に頼っている

各地の文化・観光産業が短編動画プラットフォームに熱狂している。表面上はミームで遊んだり、互いに交流したりしているが、実際にはインターネット上で急増するトラフィックをターゲットにしている。

昨年の淄博、そして今年のハルビン、この2つの都市の突然の人気はネットユーザーとソーシャルプラットフォームによって推進された。また、オンラインのトラフィックがオフラインの文化観光に与える影響も証明された。オンラインで口コミと注目を集めることができれば、次に「莫大な富」を得る都市になる可能性があるのだ。

淄博が人気を博した後、地元の経営者たちは「人々に辞めるよう説得」するために出てきた。

2023年のメーデー休暇中、淄博市は百度地図で人気ランキング1位にランクインした。淄博駅の乗客数は合計24万300人で、2019年の同時期と比べて8万5000人増加し、55％増加した。

ハルビンはここ数日、観光収入を得ただけでなく、予想外の「特産品の収益」も得た。

1月6日、ハルビン市は広西チワン族自治区に10万箱のクランベリーを贈呈し、数え切れないほどのハルビン市民を驚かせた。「エルビンさん、なぜクランベリーがあることを知らなかったんだろう？」その後、淘宝網と天猫でのクランベリーの検索数は前年比958%増加し、クランベリージュースやドライクランベリーの検索数も増加しました。 Douyin 上の黒龍江省のクランベリー商人は、わずか数日間で 1 年分の供給分を売り切った。 「数量は決まっていますが、今後は何を売ればいいのでしょうか？」

ネットワーク全体の予想外の効果により、地元の文化・観光企業は待つことをやめ、インターネットの注目を集めるために積極的に競争を始めざるを得なくなりました。インターネットの有名人と協力することは、彼らの力を活用する方法であると同時に、この宣伝戦争の波の中で主導権を握る方法でもある。

長春観光が白冰に応えて投稿した短編動画は、彼女の多くの短編動画の中で最も多くの50万3000件の「いいね！」を獲得した。対応当日、長春観光のアカウントのフォロワー数は1万1000人増加し、1月8日には1万9000人増加した。それ以前は、長春文化観光のフォロワー数は1万人を超えない日が多かった。

トップインターネットセレブのトラフィック効果は大きいです。議論を伴いながらも、長春文化観光と吉林文化観光は人気を得ることに成功しました。白氷の2回の生放送は、ほとんどの観光客がこれまで知らなかった観光名所である長春の「氷雪新世界」を直接的に有名にした。

白氷以前にも、文化観光やネットセレブのモデルはすでに登場していた。

2020年11月11日、7秒間の短編動画でネット全体を熱狂させた丁震は、文化と観光に関連する最も早いネットセレブの一人となった。

丁震が有名になってからは、彼の故郷である甘孜チベット族自治州理塘県もインターネット上で話題になった。 2020年11月15日、四川省甘孜市は、県内のすべてのA級景勝地への入場を無料にすると発表した。 3日後、丁震は里塘文化観光の正式な従業員となり、故郷の宣伝活動を開始し、里塘を有名にすることに成功した。データによると、2020年11月17日、甘孜地区のホテル予約は前年同期比111%増加した。

ネットセレブ、ショートビデオ、文化観光部門の組み合わせがトレンドや流行となっている。

翌2022年には、全国各地の文化観光局の局長らが故郷を応援するために駆けつけ、「誰でも気軽にチェックインしてください」と、あの手この手で故郷への応援をアピールした。

当時、新疆ウイグル自治区趙蘇県副県長だった何教龍が雪原で馬に乗っている。

北京、上海、杭州は神の祝福を受け、古くから有名な観光都市であるが、他の都市は独自のブランドを確立するためにもっと努力する必要がある。

ショートビデオの時代において、宣伝が早く、広く伝播し、ダイナミックなイメージを直接提示できるショートビデオは、明らかに文化と観光を促進する最良の方法となっている。過去4年間で、地元の文化観光産業は短編動画の「インフラ」をますます完璧に構築してきました。ネット上の絶えず変化するホットスポットを把握できなくても、多くの文化観光アカウントが投稿チャンネルを開設し、ネットユーザーが直接作品の投稿をすることを歓迎し、文化観光プロモーションを新たな高みへと引き上げています。

3. 観光客を本当に惹きつけるのはネットセレブではない

ネットセレブを活用することは明らかにトラフィック獲得競争における「近道」だが、ネットセレブと文化観光の組み合わせは長期的な解決策ではない。

一方で、インターネットセレブのライフサイクルを特定することは困難です。急速に変化するインターネットでは、かつてはネットワーク全体を支配していたインターネットの有名人も、次の瞬間には忘れ去られてしまう可能性があります。

4年前に里塘を有名にした丁鎮だが、今では以前よりも客足が減っている。最近の文化観光プロモーションキャンペーンでは、丁震は再び四川省文化観光のプロモーションビデオに出演し、119,000件のいいねを獲得したが、コメント欄はあまり好意的ではなかった。何年も前の「優しい野生児」は、誰からも忘れ去られていました。

一方、ネット上の有名人を活用した文化・観光部門は一時的な集客は得られるかもしれないが、それがどれだけ長く続くかは地元が引き継ぐ準備ができているかどうかにかかっている。

文化・観光産業はライブストリーミング販売とは異なります。最終的な収益化はオフラインに移行する必要があります。クランベリーなどの特産品のオンラインでの収益化があったとしても、それは依然としてオフラインの産業ベルトに依存しています。

東北のおじさんが観光地「佳子銀」に変身

淄博市とハルビン市を見てみると、この2つの都市がネットセレブ都市になったのは、特定のネットセレブの宣伝や呼びかけによるものではなく、人気が出た後、地域全体の資源を活用し、地元の観光産業チェーンが引き継ぐ準備ができていたからだ。

淄博市とハルビン市の共通点は、役人から地元住民に至るまでのトップダウンによる維持管理である。

淄博市はバーベキュー列車とバーベキューバスを運行開始し、ハルビン市は氷雪観光列車を運行開始した。両都市の企業やホテルは手頃な価格を維持しています。地元住民は観光客に「部屋が予約できないならうちに泊まって」と誘ったり、地元の観光環境を維持するために地元の「悪徳商法」を自発的に取り締まったりもしている。

ハルビン空港のベルトコンベアは慎重に動き始めている

ネットセレブと連携した文化・観光プロモーションに関しては、両方のシナリオに備える必要があります。最近、雲台山で男女の「大極」のショーが大きな論争を巻き起こした。

インフルエンサーのプロモーションに惹かれた観光客が悪い経験をした場合、彼らは簡単にインフルエンサー自身を責めてしまいます。インフルエンサーが特定の発言や事件で世間の怒りを買った場合、ネットユーザーもそのインフルエンサーが宣伝する商品に対して怒りをぶつける傾向があります。

インターネット上の有名人の宣伝は、一時的にしか渇きを癒すことができない。文化・観光マーケティングに必要なのは雪だるま効果です。継続的な普及とより多くの人々の参加があってこそ、雪玉はどんどん大きくなります。

地方の文化観光ブランドを拡大・強化し、消費者を継続的に現地での旅行や消費に誘致し、インターネットでの人気をオフラインでの消費人気に変換したいのであれば、それはやはり地方の文化観光の自主育成にかかっています。

著者：王展、編集者：司文

出典：WeChatパブリックアカウント「Eコマースオンライン」