「WeChat」が「TikTok」と合併、初の10億レベルのトラフィック配当は2023年に到来…

新データ時代の到来とともに、「WeChat」と「TikTok」が融合するとどんな変化が起こるのでしょうか？この記事と合わせて見ていきましょう。

中国の越境電子商取引業者は、マスク氏の極度の落ち着きのなさから再​​び利益を得るかもしれない。

「オタク」として生まれたマスク氏は、冗談でシンクを抱きしめてツイッターのプラットフォームを乗っ取って以来、ツイッターの舵取りを担ってきた。彼の驚くべき言動により、買収前からすでに世論と財政危機の暗流となっていたこのソーシャルプラットフォームは論争の中心となった。

しかし、彼の次の動きは、越境電子商取引に携わる中国企業にとって転機となるかもしれない。マスク氏はこれまでの抜本的な改革と率直な発言のスタイルを変え、ブランド広告主が再びTwitterを利用できるようにすることを計画している。

マスク氏はツイッターに、アップル本社の美しい景色を楽しむ自身の動画を投稿し、「会話はうまくいった。誤解は解けた」とコメントした。ちょうど前日、彼はアップルの「独占と検閲」を非難するツイートを8回続けて投稿した。数日後、AppleやAmazonを含む大手広告クライアントがTwitterへの支出を再開し、AmazonもTwitterへのマーケティング資金として毎年1億ドルを追加投資する予定であるというニュースが報じられた。

その後、マスク氏はツイートで「戻ってきてくれた広告主に感謝する」と簡潔に述べ、同日の別のツイートでは、これまで「マスク氏のツイッター」に悲観的だったメディアを揶揄する絵文字を使って「ツイッターは依然として人気がある」と述べた。

約2か月の混乱の後、Twitterは「状況を好転させる」ための一息ついたようだ。 「Twitterから脱却」しようとする無数のユーザーや、「Twitterに代わる」ことを目指すニッチなソーシャルプラットフォームが共同でTwitterに挑戦する一方で、海の向こうの中国の越境販売業者もTwitterの自己調整を注視し、協力の価値を再検証している。特にMetaデジタルマーケティングがポストプライバシーポリシー時代の課題に直面している今、その傾向は顕著だ。

1.信号が強い！アップルとアマゾンがツイッターに復帰

マスク氏によるツイッター買収には多くの厳しい措置が伴った。その中で、大幅な人員削減と新たな身元認証規制は、短期的には壊滅的な結果をもたらす主な要因である可能性がある。広告主にとって、安定性の約束はほぼ完全に信頼できないのだ。

11月初旬、マクドナルドやアップルなどの企業にサービスを提供する国際マーケティンググループ、オムニコムは、法人顧客へのメモで「当社の顧客のブランドセーフティリスクが、ほとんどの人が許容できないレベルまで急激に上昇しているという証拠がある」と直接指摘し、今すぐTwitterから離れるべきだと訴えた。

その後、ファイザー、シャネル、デル、シボレー、HPを含む一連のブランドがTwitterでの広告支出を直ちに停止した。

Media Mattersの分析によると、わずか2週間で「上位100社の広告主のうち50社がTwitterでの広告掲載を停止すると発表したか、またはその疑いを示した」という。そして11月の第3週には、同社の欧州、中東、アフリカでの広告売上は第2週から50％以上減少した。

長い間、広告収入はTwitterの「生命線」に相当してきた。

同社の第2四半期の財務報告によると、広告売上は総収益の91%を占めており、この収益は第2四半期に減少傾向を示した。この前提の下では、広告主に対する「裏切り」は間違いなくプラットフォームにとって致命的な打撃となるだろう。

マスク氏は「損失を出して撤退」しなければならなかった。同氏はツイッターに流動性を注入するため、11月にテスラ株計1950万株、総額39億5000万ドルを売却した。その一方で、計画を調整し、広告主との交渉も積極的に始めた。

その過程で、マスク氏は柔軟な考え方を示した。前日にはまだ「過激派に人質に取られている広告主」を非難していたとしても、ツイッターに広告収入をもたらすことができれば、翌日には突然、何の警告もなく彼らと会話したり笑ったりすることができるのだ。

最も緊迫した戦いの一つは、Twitter と Apple の間の戦いです。アナリストらは、両者は「アップル税」とコンテンツ審査問題で一定の合意に達しており、マスク氏は「アップルの束縛を回避する」ための特別な手段を見つけた可能性があると指摘した。マスク氏がこの件を大々的に報道したことは、この劇的な展開がツイッター社による広告主に自信を与えるための「慎重に計画されたPRイベント」である可能性を意味している。

和解当日、Twitter 社は鉄が熱いうちに打つという策を講じ、広告代理店に電子メールを送り、広告主に「史上最大の広告主インセンティブ プログラム」を提供すると伝えた。50万ドルから 100 万ドルを支出する広告主には同額のボーナスが支払われる。 35万ドルを支出した人には半額のボーナスが支給されます。 20万ドルを費やした人には25セント相当のボーナスが支給されます。この前例のない提案は、苦境に立たされている広告事業を救おうとするツイッター社の決意を示すものだ。

海外メディアは、アップルがツイッターに1億8000万ドルを投じる一方、アマゾンも年間約1億ドルの費用で広告を再開し、「ツイッターが広告プラットフォームのセキュリティ調整を行うのを待つ」計画だと報じた。

この2つの巨人の復帰は、Twitterの広告事業の復活を告げるものと思われる。しかし、関係者によると、多くの企業は依然として様子見の姿勢を取っているという。一部のブランドはスーパーボウル期間中のみ広告を流すことを望んでおり、その契約にはいつでも広告を中止できる安全策が含まれている。ゼネラルモーターズなどの自動車ブランドは、テスラとツイッター間の「人材交換」によって生じる可能性のある情報漏洩について懸念を表明している。

それでも、これはツイッターにとって緊張を緩和する転機と見ることができ、一方ではマスク氏が長らく計画してきた「大変革」への道を開くものでもある。

2. WeChat + TikTok!海外マーケティングキラーが発売されようとしている

今年4月にツイッターと買収合意に達した時点で、マスク氏はWeChatに対する熱意と感謝の気持ちを何度も公に表明していた。 6月に行われたツイッター社員との会議で、マスク氏は「中国では、WeChatが日常生活にとても役立っているので、人々はWeChatを日常的に利用している」「WeChatを真似してみよう、どうだ？」と直接称賛した。

彼はWeChatをTwitter 2.0の青写真、あるいは彼の言葉を借りれば「何でもできるアプリ」の既成例とみなしている。

マスク氏は、複数のメディア形式に対応し、強力な機械アルゴリズムを備えたこの「新しいTwitter」を「X」と名付けました。これは、すべての機能とアプリケーションシナリオを統合し、無限の可能性を秘めて生活に組み込まれることを意味しています。金融決済、ニュース購読、生活決済、文書保管、クレジットカード消費、サードパーティプラットフォームでのタクシー呼び出し、食事の注文、チケット予約、ホテル予約など、WeChatで人気があったサービスが、現在は単なるソーシャルプラットフォームであるTwitterに適切な方法で移行されます。

この戦略的ビジョンは紙から現実へと移りつつあります。 11月28日、マスク氏は一連のPPT画像を共有し、電子商取引サービス、インターネット決済、ショートビデオ、デジタル通貨発行の分野での具体的な取り組みを示した。

「広告はエンターテイメント」というスローガンは、Twitter が従来の広告サービス モデルを革新し、よりインテリジェントでカスタマイズ可能、エンターテイメント性が高く参加型の広告生成メカニズムをプラットフォームに適用しようとしていることを示しています。マスク氏のPPTでは、「BuzzFeedクイズ」に似たインタラクティブ広告が紹介された。このモデルは「バイラル拡散」とブランド認知度の向上につながると考える人もいます。

オンライン決済のレベルでは、マスク氏はTwitterSpacesでTwitterに決済機能を導入するという長期ビジョンを概説した。これには、高利回りのマネーマーケット口座、デビットカード、ピアツーピア決済の提供が含まれる可能性がある。同時に、Twitter 社は金融サービス会社になるための書類も米国当局に提出した。

さらに、マスク氏はツイッター上でVineを再開するかどうかの投票も開始し、約70％の人が復活を支持した（Vineはツイッターが2012年に買収した短編動画プラットフォームで、インスタグラムやスナップチャットとの競争に敗れ、2016年に閉鎖された）。アナリストたちは、この動きはツイッターが短編動画分野でTikTokと競争したいという意向の表れだと考えている。

「改革が進むツイッター2.0が、次に台頭する電子商取引のトラフィックプールになる可能性がある」と上級電子商取引専門家は語った。

同氏は、かつては「孤立」し、コンテンツのトーンを重視していたプラットフォームであるツイッターは、一般的な電子商取引の売上変換には適しておらず、むしろブランドイメージの形成において補助的な役割を果たしていると指摘した。それを「アメリカ版WeChat」に組み込もうとするマスク氏の構想は、Twitterのコンテンツ生態系とコミュニケーション構造を大きく変える可能性がある。

変わるのは、Twitter マーケティングの基本的なロジックです。

現在、Twitterの構造はWeiboに似ており、10%のユーザーが人気投稿の90%を投稿している。一方、マスク氏が模倣したいと考えているWeChatは、まったく異なる分散型コミュニティエコシステムだ。 Twitterはどのように構造改革を実現するのでしょうか?電子商取引マーケティングはこの変化にどのように適応するのでしょうか?現時点ではまだ不明です。

一つの可能​​性としては、WeChatマーケティングに精通した民間トラフィックプレイヤーが新しいTwitterでも依然として大きな潜在力を持ち、中国の経験の海外移植が「土地獲得」の形で早期トラフィック蓄積の新たな波を引き起こす可能性がある。

しかし、Twitter の変革の見通しには、隠れた懸念もいくつかある。単一のソーシャルプラットフォームをオールラウンドなメディアに変えるという壮大な理想は、マスク氏の「独創的なアイデア」ではなく、アメリカのインターネット業界では以前から「コンセンサス」となっている。これまでにも、Kik Messenger、Facebook、Snapchatがこの包括的な変革を試みており、MicrosoftもWeChatをベンチマークし、ワンストップの「スーパーアプリケーション」の開発を計画している。

しかし、これらの試みがどの程度「WeChat」に匹敵できるかは疑問だ。 WeChatの成功は、国内市場における一連の「適切な時期、適切な場所、適切な人材」に依存しており、海外ではそのような成功に相当する条件が見つからない可能性がある。経済不況、株式市場競争、不確実性の増大の時代に、WeChatの「勝利の果実」がTwitterの「古い木」に接ぎ木できるかどうかは疑問だ。

3.月間アクティブユーザー数10億人！国境を越えた海外旅行の交通量減少？

さまざまな不満から Twitter から離れたユーザーは、最終的に、ニッチな新興プラットフォームや、Meta や SnapChat などの大手プレーヤーを含む他のソーシャル プラットフォームに移行しました。

投資会社MKM Partnersによると、「SnapchatはTwitterの広告主にとって非常に魅力的な代替手段だ」とのこと。ニューヨーク・タイムズ紙によると、メタ氏は先月の社内スタッフ会議で「ツイッターは危機に瀕している...彼らの稼ぎ頭を食い物にしよう」と明言したという。

しかし、Twitter はプラットフォームのユーザーアクティビティと新規ユーザーの獲得スピードを高めるためにも全力を尽くしています。

ツイッターを引き継ぐずっと前から、マスク氏は大胆な発言をしていた。12～18カ月以内に、ツイッターの世界平均月間ユーザー数は10億人を超え、米国の人口のほぼ3倍になるだろう、と。これほど巨大なユーザー基盤の追求は、まさに彼の「あらゆるものを提供するアプリ」という壮大なビジョンの基盤を築くためなのです。

独自のトラフィックと1億人のフォロワーを持つトップオピニオンリーダーとして、マスク氏はTwitterでファンと毎日個人的に「交流」しているだけでなく、非常に物議を醸し話題となっている1万2000以上のアカウントの禁止を解除してきた。この急進的なアプローチは多くの奇妙な副作用をもたらしたが、Twitter が政権を握って以来、毎日の新規ユーザー数は確かに過去最高を記録している。

公開データによると、Twitterの収益性の高い1日当たりアクティブユーザー数（mDAU）の成長率は20％以上加速し、1,500万人増加、前年比66％増加となった。 11月中旬、Twitterは1日平均200万人の新規ユーザーを追加し、ユーザーのアクティブ時間も過去最高を記録しました。

さて、AppleとAmazonの復帰は間違いなくTwitterの士気を高めた。

トラフィックの枯渇とデジタルマーケティングの効果のなさというジレンマに陥っている越境電子商取引企業の中には、Twitterを再検討し始めているところもある。米国のインターネット大手が「神々の黄昏」に直面している中、Twitterは反撃するかもしれないのだろうか？結局のところ、マスク氏は約束をするのが得意なだけでなく、問題の本質を見抜くこともできることが多いのだ。

「2015年、Twitterはプラットフォームに電子商取引ショッピング機能を追加しようと試み、一部のユーザーがTwitterプロフィールに商品を表示したり、プラットフォーム上で直接商品を購入したりできるようにした。」越境企業のソーシャルメディアマーケティング責任者はYibang Powerに、これまでのところTwitterは「商品を届ける」ことを目的とする越境販売業者からあまり評価されていないと語った。

同氏は、ツイッターがフェイスブックほど国内企業に受け入れられていない主な理由は、国民がツイッターを「ニュースメディア」、つまりブランド広告に適していると認識しているためであり、越境電子商取引企業としてスタートした海外企業はそれが得意ではないと指摘した。

「越境電子商取引におけるブランド強化の現在の傾向により、ツイッターは再びその役割を果たすことができるかもしれない」と、独立系ウェブサイト販売業者は語った。

著者: 王宇

WeChatパブリックアカウント：Yibang Power