IP コラボレーションとは、具体的には何のことでしょうか?

コンテンツマーケティング戦略 - IPコラボレーションの包括的なレビュー！この記事では、消費者グループ、IP の価値と人気、ポジショニング、トラフィック生成、コンテンツの生産性など、さまざまな角度から IP ジョイント事例を分析し、ブランド マーケティング戦略を理解します。ブランドマーケティングと IP に興味のある方におすすめの読み物です。

コンテンツ マーケティングは、この時代にブランドの成長を促進するための重要な戦略であることは間違いありません。 IP 共同ブランディングは、ブランドによってよく使用されるマーケティング手法です。ブランドは、市場で認知されている IP を使用して、共同ブランディングを通じてブランドコンセプトとブランドイメージを伝え、コンテンツのタッチポイントからトランザクションシナリオまでのコンバージョンパスを作成します。

人気のある IP 自体には、パーソナライズ、ファッション、希少性、文化、コレクション価値などの明らかな特徴があります。ブランドが IP とユーザー サークルおよびブランド特性の間の収束点を見つけると、より多くのユーザー グループにリーチし、マーケティング コンテンツを充実させることができます。さらに、ブランドが作成したコンテンツ消費シナリオは、ブランドのマーケティング範囲を拡大し、さまざまな人々の輪を突破し、より多くの消費者とのタッチポイントを確立するのにも役立ちます。

例えば、最近「You Yogurt」は若者の間で非常に人気があり、よく知られているSad Frogとのコラボレーションを選択し、「Widowed King」Vanity Fairを演じ、3つのランダムパッケージを発売しました。

包装箱には悲しそうなカエルの表情が3つ選ばれています。表面には「未亡人の表情がまた制御不能に」と書かれており、裏面には悲しいカエルの「シングルクオート」と書かれている。パッケージのコピーには、「彼らが付き合っていても、あなたは独身」といった独身者がよく使う自虐的な言い回しが採用されている。視覚的にインパクトのあるパッケージに加え、「You Yogurt」は共同ブランドの「Widowed King」絵文字パッケージも発売しました。インターネットに精通したコピーと相まって、絵文字パッケージは「悲しみ」の喜びに満ち、コンテンツの楽しさが増しています。

今回、Yousuanru はマーケティングのために人気 IP とのコラボレーションを選択しました。同社はコラボレーションを通じて商品の露出を増やすだけでなく、IPコラボレーションを通じてブランドの若々しい雰囲気をアピールし、より多くの若者にリーチすることを主な目的としていた。

実際、Sad Frogとのコラボレーションなど、ブランド共同ブランディングの事例は数え切れないほどあります。Youkuヨーグルトのほか、Luckin Coffee、Little Elephantなどもあります。ブランドとユーザーをつなぐマーケティング戦略としてのIP共同ブランディングは、マーケティング界では非常に一般的です。マーケティング界隈では一般的なマーケティング手法ですが、ブランドが次々と参入してくる理由は、実はZ世代がIPに強い関心を持っているからという側面が大きいです。

ブランドが共同マーケティングに取り組むとき、彼らは一体何について「共同で」話しているのでしょうか?ビンファ氏の意見では、ブランドと IP が連携する場合、実際に「結び付ける」のは、消費者グループ、IP の価値と人気、そして正確なポジショニングによって生成されるトラフィックです。

01 消費者団体

多くのブランドが、Sad Frog のような IP とのコラボレーションを選択しています。最も重要なことは、3つの異なるサークルの人々と「つながる」ことです。

1. 社交好きな人

ソーシャルネットワーキングなしではマーケティングは成り立ちません。これは現代のマーケティングの顕著な特徴であり、若者のライフスタイルの特徴でもあります。あらゆるものがソーシャル化できるこの時代において、ブランドの IP コラボレーションは、ソーシャル化に熱心な若者とつながることなのです。彼らは斬新で興味深く、独特なマーケティングに強い関心を持っており、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿したり、新しい製品を試しに購入したりすることも促します。

ソーシャル コンテンツの作り方を知っているブランドは、注目度が低いこの時代に、常に若者の間で声を素早く広め、スポットライト効果を生み出し、より多くの若い消費者を引き付けることができるのは明らかです。例えば、You YogurtとSad Frogが共同で発売した絵文字パックと「寡婦王」パッケージは、若者のSad Frogへの関心と、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿する趣味をうまく利用し、予想外のマーケティング効果を生み出しました。

2. 収集に熱心な若者

第二に、IP は活力に満ちており、独自のトラフィックと注目度を持っているため、ブランドに自己伝播と高いコンバージョンをもたらすことができます。ブランドとIPのコラボレーションは、IP自体の希少性も活用しています。制作されたコンテンツには新たな価値と意味が与えられ、仲間意識やコレクションといった若者の感情的ニーズを満たすことができます。

さらに、共同ブランド化された IP コンテンツ自体の独自性と希少性により、若者がコンテンツを購入したり、積極的に広めたりすることを促すことができます。カテゴリー、シナリオ、業界、体験を問わず、IP 共同ブランディングを通じて作成されたコンテンツは、さまざまなスタイルと文化的属性を持ち、新しくて興味深いものに強い関心を持つ若者のニーズにぴったりと応えることができます。例えば、流行のおもちゃやフィギュアが若者の間で人気なのは、商品自体にコレクション価値があるからです。現在、ブランドは若者の収集趣味を満たすために、IP共同ブランディング、国境を越えたマーケティングなどの戦術をある程度駆使していることは明らかです。

3. 日々の生活に忙しい労働者

人生には儀式が必要です。社会に出て孤独を感じている若者にとって、IP 共同ブランド製品やゲームプレイは仲間意識に重点を置き、人生に喜びや楽しみ、豊かな精神的意味合いをもたらし、消費者が喜んでお金を使って購入するようになります。

同時に、共同ブランディングにより消費者との新たなコミュニケーションの機会も生まれます。一方で、普及段階でコンテンツの活力を実証することもできます。一方、ブランドには若者と遊ぶ機会が提供され、ブランド共同ブランディングマーケティングに注目する若者がIPのさらなる価値を探求できるようになります。

02 IPの価値と人気

IP コラボレーションは、ある程度、IP 価値の拡張であり、市場での人気の継続です。

たとえば、You Yogurt と Sad Frog のコラボレーションは、Sad Frog が市場で非常に人気があったという事実によるものです。それが人気になって以来、基本的に愛を象徴したり、パートナーへの愛を表現したりするあらゆる祭りが若者の間で話題になり、ソーシャルメディアで人気になるようになりました。

一方、Sad Frogの観客は全員若者です。悲しいカエルが人気を博すきっかけとなったのは、独身の人々に「祝福」を送るために流行した中国のバレンタインデーでした。今日まで続く「悲しいカエル」は、祭りの儀式であるだけでなく、若者が自分自身をからかったり、否定的な感情を発散したりする手段でもあります。若者が興味を持っている IP とのコラボレーションを選択することは、流行の文化に興味を持っている若者の満足にもつながります。

トラフィックと特定の通信プロパティを持つ IP も、当然ながらブランド コラボレーションの対象となります。コラボレーションは、トピック、人気、コミュニケーションの特性を表します。したがって、ブランドが IP とコラボレーションする場合、その「コラボレーション」の対象となるのは、IP の市場での人気と価値です。

03 正確な位置決め後の排水

ユーザー市場では、IP が独自のトラフィックを持ち、無制限のスケーラビリティを持つという極めて明白な特徴を持っていることに気づくのは難しくありません。ブランドが連携することで、IP の価値と重要性を無限に拡大することができます。 25年間若者に愛され続けている優酷ヨーグルトが、中国のバレンタインデーで人気を博した悲しきカエルとコラボしました。共同ブランド商品と絵文字はどちらも若者に深く愛されており、コンテンツの価値を最大限に高めています。

一貫したターゲットオーディエンス、斬新なマーケティング手法、ターゲットオーディエンスの正確なポジショニングにより、若者が興味を持つコンテンツを通じて全面的な転換を実施し、トラフィックの急増を実現できます。

04 継続的なコンテンツ生産性

斬新なコンテンツは若者を引き付ける鍵であり、継続的なコンテンツ発信はブランドがユーザーのロイヤルティを育む方法です。マーケティングと業界の再編という文脈において、ブランドはどのように競争力を高めることができるのでしょうか?ビンファ氏の意見では、差別化されたコンテンツの作成はブランドの魅力を高めることができ、それはユーザーを引き付ける魔法の武器でもある。

IP自体が個性的な特性を持っており、その表現や感情表現は多様です。ブランドの継続的なコンテンツ制作では、常に新鮮な要素を取り入れ、文化的、ファッショナブル、パーソナライズ化され、収集価値の高い IP を選択する必要があります。これにより、ブランドのコンテンツ マーケティングに自然に新鮮な空気が加わり、継続的なコンテンツ出力に貢献します。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」