貿易営業マンは営業マンですか？それは簡単にできますか？

外国貿易というと、私たちがよく思い浮かべるのは外国貿易マーチャンダイザーや外国貿易セールスマンです。これら 2 つの職種のほかにも、外国貿易マネージャーやバイヤーなど、さまざまな職種があります。では、貿易営業マンは営業マンなのでしょうか？

はい

1. 貿易販売員になるのは簡単ですか？

難しいですね。貿易の経験がない方は貿易フォローから始めるといいでしょう。諺にあるように、せっかちな人は熱い豆腐を食べられません。対外貿易をうまく行うには、やはり経験を積む必要があります。貿易フォローアップから始まるのは、経験を積むプロセスです。

2. 貿易営業マンにはどのような能力が必要ですか?

まず、外国語能力

対外貿易は国際的なビジネスであるため、顧客は基本的に外国人であり、営業マンには優れた外国語スキルが求められます。

特に英語圏の国が多いので、流暢な英語を話せることは大きなアドバンテージになります。

2番目は製品知識

貿易業界では、必ずしも国際貿易の経験を持つ営業マンを採用する必要はありません。製品知識を理解していない営業マンは、ビジネスをうまく行うのが難しいからです。

たとえば、一部の医薬品や化学分野の貿易セールスマンは、基本的に専門的な基礎を持っている必要があります。

第三に、国際貿易に関する知識

これに疑いの余地はありません。国際貿易を理解しなければ、外国貿易を行うことは不可能です。国際貿易を専攻していないビジネス実務家も、ゼロから学び始める必要があります。

第4に、法務財務と金融知識

貿易を行うには、他にもさまざまな知識を学ぶ必要があります。たとえば、注文の損益には金融や為替の金融知識が必要であり、契約締結には法律やビジネスの知識が必要であり、顧客とのコミュニケーションにはマーケティング心理学の知識が必要です。

要するに、貿易営業マンは営業マンです。外国貿易のセールスマンには、外国語スキル、製品知識、国際貿易知識、法律、金融、税務に関する知識が必要です。