Amazon の注文コンバージョン率の良い値とは何ですか?計算方法は？

Amazonプラットフォームに店舗を開設している販売業者はまだたくさんいます。一部の店舗はトラフィックがあまり多くないにもかかわらず、コンバージョン率が比較的高いため、店舗の売上高は常に良好です。したがって、コンバージョン率は、店舗がうまく運営されているかどうかを示す非常に重要な指標です。では、良い注文コンバージョン率とは何でしょうか？

Amazon の注文コンバージョン率の良い値とは何ですか?

Amazon の平均コンバージョン率は約 9.7% です。つまり、ページを訪問した 100 人の顧客のうち、購入するのは約 10 人だけです。もちろん、異なるカテゴリの特定の製品のコンバージョン率は絶対に同じではありません。販売者が自社製品のコンバージョン率を把握し、それを業界平均のコンバージョン率と比較すると、自社がどのレベルにあるのか、改善の余地があるかどうかが大まかにわかります。一般的に、おもちゃのコンバージョン率は約 12% ですが、3C 製品のコンバージョン率は 17% と若干高くなります。

計算方法は？

Amazon コンバージョン率を計算する必要がある場合は、次の式を使用します。

コンバージョン率 = (注文総数) / (商品リストへの訪問総数)

中国の計算式は次のように理解できます。たとえば、100 人があなたの商品リストを閲覧し、そのうち 5 人が注文した場合、コンバージョン率は 5/100 = 5% になります。今では誰もが理解していると思います。

コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

1. タイトル

見出しは短く、鋭く、インパクトがあり、製品が何であるか、そしてそれが顧客にどのようなメリットをもたらすかをできるだけ明確に伝える必要があります。

2. 箇条書き

5つのポイントの説明、より多くの人がそれをセールスポイントと呼んでいます。製品を紹介するだけでなく、他社製品との違いを考え出し、なぜ自社製品を購入すべきか、自社製品を購入するメリットは何かなどを伝える必要があります。もちろん、本当に魅力的なセールスポイントは 1 つだけでも十分です。

3. キーワード

システムの関連推奨事項を参照し、Amazon キーワードを継続的に最適化して、製品の選択とプロモーションのマッチングを容易にします。

4. 画像

最近の調査では、購入者の 65% が写真に基づいて購入を決定すると回答しました。 Amazon のルールの画像要件を満たすことに加えて、商品画像では商品の特徴を強調する必要もあります。絵が魅力的であるためには、革新的で創造的である必要があります。

5. 製品カテゴリー

同じ商品でも商品カテゴリーが異なれば効果も異なるため、大きなカテゴリーで目立つのか、小さなカテゴリーでひっそりと展開するのかも検討する価値のある側面です。

6. 価格

これはコンバージョンに関して最も重要なポイントです。商品の価格が購入者にとって魅力的であるかどうかは、単に価格を安く設定すれば良いというわけではありません。市場競争や配送コストも考慮する必要があります。

7. レビュー数

ストアのレビューも顧客の購入決定の指標となります。海外のユーザーは商品レビューを非常に重視するため、商品レビューをきちんと作成することでコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

アマゾンの注文コンバージョン率がより優れているかどうかは、あなたが属するカテゴリーによって異なります。一部のカテゴリーでは、コンバージョン率は比較的低いですが、注文の利益は非常に高くなります。一部のカテゴリーでは、コンバージョン率は高いですが、注文の利益は低くなります。この場合、業界平均を参照する必要があります。

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