オペレーターの2つの開発パス

あらゆる業界、あらゆる職種においてオペレーションは必要です。操作は複雑で面倒です。最終的に、それらは 2 つの開発パスに分けられます。1 つはコンテンツを作成すること、もう 1 つはトラフィックを直接収益化することです。以下の記事では、主にコンテンツとトラフィック収益化の2つの手法を通じて運用について詳しく解説しています。一緒に見てみましょう。

運用範囲は非常に広範囲です。あらゆる職業、あらゆる立場において、手術は必要です。運用は複雑で面倒ですが、スタイルの異なる人々が最終的に男性と女性に分けられるのと同じように、運用は最終的に 2 つの開発パスに分けられます。1 つはコンテンツを作成することであり、もう 1 つはトラフィックを直接収益化することです。

考えてみてください。あなたが従事している業務上のポジションはすべて、この 2 つの領域を中心にしていますか?たとえば、ライブストリーミングや動画アカウントを運営している場合、主な目標はフォロワーを増やすことであり、フォロワーを増やすにはコンテンツを作成する必要があるので、コンテンツのポジションにいることになります。

たとえば、電子商取引を行っている場合、お金とお金を直接交換していますか?直通列車を開業する本質は、お金をお金に変えることです。すべての操作は、これら 2 つのパスから逃れることはできません。あなたはどちらに属しますか?

1. コンテンツパス

私は多くの経営者と会いましたが、彼らは皆アイデアを持っていて、自分のビジネスを始めたいと考えています。自分のビジネスを始める最も便利な方法は、独自のコンテンツを作成することです。 Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu などのセルフメディアプラットフォームを見てみましょう。たった一人でマッチングして何百万人ものファンを獲得した大物アカウントも数多く存在します。

現在のメディア環境により、起業のハードルは特に低くなっています。アイデアと何らかのスキル（女装PSなど）があれば、その中で自分の居場所を見つけることができます。

そのため、運営者がまず考えるのはコンテンツの作成です。皆さんに来年の計画を尋ねると、ファンを増やすためにコンテンツを作り、ファンを獲得したらグッズを販売して収益化するという選択をする人が多いでしょう。では、今はコンテンツを作成するのは簡単ですか?実際、それはすでに困難です。

個人的には、今のところまだメリットがある唯一のプラットフォームはビデオアカウントだと思いますが、私は使用していません。外部の声が少なく、やっている人が少ないからこそ、チャンスがあるということなのです。ただし、前提条件があります。つまり、このプラットフォームは実際に作成可能であり、数年後にシャットダウンされるべきではありません。そうでなければ、私たちは間違った馬に賭けることになります。

コンテンツを作成する基本的なロジックは、写真、テキスト、ビデオのいずれであっても決して変わりませんが、現在世界を支配しているのはビデオです。私は最近、電子商取引の仕事をしており、電子商取引について語るブロガーを何人かフォローしています。これらの人々は、高品質のコンテンツを作成することにエネルギーを費やしていないと私は感じています。

彼らの動画はそれぞれ数分の長さで、テキストには多くの誤字がありますが、それでも多くの「いいね！」やフォロワーを獲得できます。なぜなら、人々は実質的なコンテンツを求めており、中身のない話にはあまり関心がないからです。他にも短い動画を投稿したことがないアカウントがあるのですが、夜に生放送をしているだけでも数万人のファンがいます。

ショート動画を撮り始めた頃は下書きを作ったのですが、読んでみるととても不自然な感じで、再生回数やフォロワー数も伸びませんでした。その後、私はカメラの角度を特に調整せずに、ただ大声で話しました。ただ適当に撮影して話しただけなのに、再生回数が今までの数倍になるとは思っていませんでした。

このデータは依然として大手のインターネットセレブのデータには遠く及ばないものの、コンテンツを作成するときは気取らないことが真実であることを示しています。現実的であればあるほど良い。ほら、ヤン兄弟も同じじゃないですか？

本当にコンテンツを作りたいのであれば、一人でやろうとしないことが私のアドバイスです。撮影と編集を担当する人、脚本を担当する人、カメラの前に立つ人などで構成されるチームを作ります。人数が多いほど強くなり、成功の可能性も高まります。いずれにせよ、コンテンツの作成は以前よりもはるかに困難になっています。

2. トラフィック収益化

コンテンツの終焉はグッズ付きライブストリーミングであると言う人もいますが、これはトラフィックを収益化する最良の方法はグッズ付きライブストリーミングであるということを暗示しています。確かにその通りです。コースを通じて収益を得ることも否定しませんが、そのようなコースは比較的稀です。最も一般的な方法は商品を販売することです。

最初にコンテンツを作成してからトラフィックを収益化するのが良いのでしょうか、それともトラフィックを直接収益化するのが良いのでしょうか?電子商取引を始める前は、前者を選んでいたでしょう。電子商取引を始めてから、私は後者を選ぶ傾向が強くなりました。

最近の Pinduoduo を例に挙げてみましょう。他の人はどのようにやっているのでしょうか?彼らはただ店を開いただけです。ある店舗が倒産したら、別の店舗に切り替えます。これは明らかにトラフィックを収益化するというアイデアです。

電子商取引プラットフォーム自体にはすでに膨大なトラフィックがあるため、そこに収益化したい商品を置き、自然な流れや経由トラフィックでトラフィックを獲得し、収益化する必要があります。低コストのトラフィックをいかに獲得するかは技術的な仕事です。

トラフィック収益化の核心は、入出力比率を計算することです。 100 元を支払って 90 元が戻ってくるとしたら、そのようなビジネスは継続できるでしょうか?持続可能ではありません。トラフィックを増やすために初期段階では損失を出して、後期段階では価格を下げてコストを削減すべきだという意見をオンラインでいくつか見ました。私の実際の経験からすると、このアプローチは基本的に実行不可能だと言えます。

商品を販売した利益は20元です。最初に15元を提示すると、まだ5元のスペースがあり、利益を上げる余地があるようです。しかし、現実には、15元を提示した後、実際の利益は25元以上になります。

まずこのように実行してリンクの重みを高めていくべきだと考えますが、重みが高まったときにサイト全体の投資成果比率の設定に切り替えますが、すでに行き詰まっていて、高い投資成果比率を設定できません。システムによって固定された投資と成果の比率に従って運用すると、お金を失うことになるだけです。このような計画を見ると、本当に時間の無駄です。

トラフィックを収益化するために必要なことは、プラットフォームのルールを理解することだけです。数日前に消毒製品が突然人気になりましたが、わずか2週間で市場に参入するには遅すぎました。価格戦争はすでに始まっている。これが電子商取引環境です。プラットフォームのルールを理解していない人は、一度参加すると攻撃の餌食になります。

電子商取引プラットフォームを通じてトラフィックを収益化したい場合は、メーカーからのリソースを確保し、安定した協力関係を築くことが最善であるというのが私のアドバイスです。よく知らない人とは協力しないでください。騙されるのは普通のことだ。例えば、商品を販売し始めるとすぐに、相手側が在庫を切ったり、価格を上げたりします。対処するのは難しすぎる。ビジネスの世界は、事業環境よりもはるかに悪いです。

3. 両方

最近、私は電子商取引の講師という職業がとても好きです。最初は他の人がコースを販売してお金を稼いでいると思っていましたが、後になって、彼らも独自のストアを開いてコンテンツを作成し、トラフィックを収益化して、両方からお金を稼いでいることを知りました。これは本当に素晴らしいことです。

経営において最もタブーなことは、単一の利益モデルです。他の人は店を通じてお金を稼ぐことができ、また他の人を誘導することでお金を稼ぐこともできます。このモデルはかなり良いです。

人を導いてお金を稼ぐことの利点の一つは、外部の情報を素早く収集できることです。トラフィック収益化にはスピードが必要です。他の人よりも早く計画を立てた場合にのみ、お金を稼ぐことができます。他の人よりも早く計画を立てるには、最も直接的な情報を入手する必要があります。

何かが人気を集めようとしているかどうかは、自分では推測できません。より多くの生徒を集めて、何十人もの人からフィードバックを得ましょう。これは、自分で情報を探すよりもはるかに効率的です。

将来的には人々を導くことができるようになるかもしれませんが、それは数年後のことでしょう。トラフィック収益化は3～5年の蓄積なしには実現できません。たとえば、春節期間中のトラフィック収益化のためにどのような製品を選択すべきか、春節後の市場動向はどうなるかなどです。春節の電子商取引を2、3回経験していなければ、それを認識することは不可能です。

休日明けの一番の問題は在庫切れだと言われています。十分な在庫があれば、競合他社と競争できる資金が得られます。

私の周りにも知識報酬に取り組んでいる人がいます。はっきり言って、他の人が知らない何かを知っていれば、それを使って収益化することができます。それが運用スキルであろうと、電子商取引の売上であろうと、あなたが稼ぐお金は情報のギャップから生まれます。