Amazon は効果のない広告をどのように回避しているのでしょうか?計算方法は？

現在、Amazon プラットフォームでの競争は熾烈であるため、プロモーションにお金をかける必要があります。しかし、すべてのプロモーションが効果的というわけではなく、効果のない広告も数多くあります。Amazon はどのようにして効果のない広告を回避できるのでしょうか?

Amazon は効果のない広告をどのように回避しているのでしょうか?

1. 注文品を店舗に持ち込むことができない

広告によってもたらされたトラフィックのうち、最終的な購入に至るか否かが評価基準となります。ユーザーは広告をクリックしてストアに入り、広告料を消費しますが、ストアは注文を行いません。ユーザートラフィックは、リストの詳細ページの下部にある競合製品を注文するように設定されています。

広告トラフィックに無効なトラフィックがあるかどうかを評価するにはどうすればよいですか?

粗利益 = 売上高 - 製品コスト - 第 1 段階 - FBA 配送料 - Amazon 手数料 - 返品率。

粗利益率 = 粗利益 / 売上高 * 100%

ACOS = コスト/売上高*100%

上記の式は、広告が赤字プロセスであるかどうか、および広告によってもたらされるトラフィックが店舗の自然トラフィックを効果的に促進できるかどうかを判断するために使用できます。ACOS>粗利益率の場合、広告は赤字プロセスになる可能性が高いことを意味しますが、広告トラフィックは自然トラフィックを促進するため、新製品の発売時などの初期段階では必要な損失があります。

同様に、ACOSの式を使用すると、ACOS = CPC / (コンバージョン率 * 販売価格)

広告費の損益分岐点を見つけ、広告が利益を生むために商品リストが達成する必要があるコンバージョン率 (CR) を決定できます。その後、SEO、商品選択、キーワードの精度に関して対応する最適化を行うことができます。

たとえば、ACOS が 30%、販売価格が 20 ドル、CPC が 1 の場合、コンバージョン率は 30% = 1 / (CR * 20)、つまり CR > = 16.67% になります。

つまり、広告トラフィックに無効なトラフィックがあるかどうかを判断するには、広告出力が広告消費よりも大きいことを保証するために、販売者の広告によってもたらされるトラフィックのコンバージョン率が 16.67% に達する必要があります。

2. キーワードの重みが減少

Amazon キーワード広告の重みは、初期段階のクリック率 CTR と後期段階のコンバージョン率 CR、およびキーワードの関連性によって影響を受けます。

通常の状況では、Amazon は販売者のランクを下げませんが、販売者のストアが権利を侵害したり、プラットフォームのポリシーやルールに違反したりした場合は、目に見えない形でランクが下げられます。

Amazon も有効トラフィックを優先します。たとえば、有効トラフィックと無効トラフィックの場合、同じ広告料金では、有効トラフィックの手数料と配送料収入は無効トラフィックの 4 倍、総収入は 2 倍になります。

同じトラフィックの場合、有効トラフィックのコンバージョン率と売上は無効トラフィックの少なくとも 4 倍高くなります。

さらに、Amazon のビジネス哲学は「購入者第一」であり、無効なトラフィックはこれらのトラフィック ユーザーのショッピング体験が非常に悪くなることを意味します。

Amazon で無効な広告を避けたい場合は、上記の方法を参考にしてください。これらの 2 種類の広告は、ストアに売上をもたらすことはできず、キーワードの重みを下げます。広告トラフィックが効果的かどうかを判断するには、上記の式に従って計算します。

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