Xiaohongshu に関する業界調査をどのように実施すればよいですか?小紅書を運用する前に必読シリーズ！

小紅書をうまく運営するためには、初期段階でどのような準備をしておくべきでしょうか？この記事では、著者はこの問題に関する自身の洞察と意見を提示し、小紅書の運営に関心のある人々に推奨します。

小紅書で業界の状況を客観的に調査するにはどうすればいいでしょうか？この業界の競争力を確認するためですか?新規参入者はどうすれば突破口を拓くことができるでしょうか?

今日は、クライアント向けの私の研究アイデアに基づいた新しいアイデアをお伝えしたいと思います。今日、「児童絵本」業界を例にとると、小紅書で業界の現状を理解したいなら、次の4つの側面を検討することができます。

1. 業界の月次レポートを読む

絵本は文化産業、教育産業に属します。まず、江河チャットマーケティング知識惑星で「リトルレッドブック+教育」と「リトルレッドブック文化」を検索し、6月の教育とトレーニングの洞察レポートをダウンロードしました。

最新の6月の月次レポートで、絵本に似た写真が3枚見つかりました。絵本は幼児教育の分野に属し、物語、美術、アニメーションに次いで第 4 位にランクされています。ユーザーの検索数が多いことからも、小紅書のユーザーが絵本に注目し、需要があることが分かります。

小紅書における主流ビジネス検索の割合

絵本はクリック単価が低く、ブランドに投資するユーザーが少ないブルーオーシャン市場に属しています。図からわかるように、学習機のクリック単価は高く、学習機の競争が激しいことを間接的に反映しています。

この時点で、なぜ絵本がこんなにも少ないのか疑問に思い始めました。次のような理由が考えられますか?一方で、絵本は出版社や取次店が発行するのが主流で、ブランドは少ないです。一方、絵本は学習機に比べて全体の利益が低く、流通業者が広告で十分な利益を上げることが難しい。もちろん、これは単なる憶測であり、さらなる市場検証が必要です。どのような業界を理解するときも、疑問を持って考えなければなりません。

小紅書の幼児教育部門のコンテスト

絵本の公式人気検索用語は、就寝時のお話と年齢層に集中しています。絵本のおすすめの中心は年齢層です。購入の際、ユーザーは年齢層に応じてより強い要求を持っています。絵本のホットな検索語の中にブランド名は含まれておらず、この業界にはカテゴリーはあってもブランドがないことを間接的に示しています。

セグメント化されたビジネスに関する上位の検索用語

洞察:カテゴリはあるがブランドがない市場では、新規参入者は、なぜこの業界にはカテゴリがあるのにブランドがないのかを考える必要があります。それは業界自体によるものでしょうか?それを宣伝してくれるブランドはないのでしょうか?それとも他の理由でしょうか?他の検索エンジンを使用して、業界レポートをより深く調べることができます。

2. サイト上の注意事項を読む

カテゴリーの現在のステータスを確認した後、サードパーティのツールやアプリを通じてサイト全体のメモを確認できます。サードパーティツールのHuitunを使用して「絵本」を検索すると、毎日600〜700件のノートが公開されていることがわかります。 7 月 16 日現在、その日に 633 件のノートが公開され、平均インタラクション数は 100 回を超えています。想像してみてください。もしあなたが Xiaohongshu にいるなら、あなたのメモは 633 個のメモの中でどのように目立つのでしょうか?

小紅書の灰色豚の「絵本」の注釈の数

この時点で、さらに深く掘り下げて、Xiaohongshu のツールを使用して「絵本」を検索します。合計 17 個のキーワードを含むドロップダウン ボックスが表示されます。これらを一つずつ分析し、各キーワードの背後にある要因を理解する必要があります。

ノート： 312W+ノート、ノート数が多い、競争が激しい。

モール: 330,000 以上の商品;

絵本：絵本挿絵、絵本デザイン、絵本講座、絵本組版、絵本自作。

年齢:大人と子供、子供を含む。絵本は 3 ～ 6 歳、4 ～ 6 歳、6 ～ 8 歳、0 ～ 3 歳に推奨されます。

種別：絵本英語、絵本ライブラリー。

小紅書「絵本」ドロップダウンボックス

ドロップダウンの単語は、ユーザーの検索習慣に基づいて Xiaohongshu システムによって取得され、ユーザーの特定のニーズでもあります。自分が属しているカテゴリに基づいて、特定のノートの種類を確認できます。絵本ライブラリを作成している場合は、さらに絞り込み、絵本ライブラリのドロップダウン ワードを確認できます。絵本業界をより深く理解するために、サイト内で「絵本」で検索した際の上位10件をカウントしました（特定の業界に着目する場合は、必ず100件単位で分析してください）。サードパーティのツールに関する懸念のため、データは準備されておらず、ここでは手動でカウントされています。

「絵本」の検索結果上位10件から、以下の情報が見つかりました。

3位と10位に広告が掲載されており、ブランドは皆絵本のキーワードを獲得したいと考えていることがわかりますが、この2つの広告位置を注意深く分析すると、絵本ブランドではないことがわかります。むしろ絵本合宿や親子キャンプであり、絵本ブランドには投資できるほどの利益がない現状を間接的に裏付けている。マーケティングは4Pを中心に展開され、価格によって投資できる広告予算が​​あるかどうかも決まります。

アカウント種別から見ると、80%が個人の母子アカウントで、個人アカウントの50%以上が商品リンクを投稿してコミッションを分配します。人気記事には商品の販売数が6,000セット近くあるという記述もあり、絵本業界には投資予算がなく、商品の宣伝をしてくれる母子ブロガーを探す手数料に頼っていることがうかがえる。

小紅書の「絵本」に関するトップ10のコメント

上位10のコンテンツを分析すると、ブロガーはストーリー、外観、シリーズに基づいて個々の絵本を宣伝しています。絵本の宣伝をする場合は、セールスポイントや需要リストを整理し、ブロガーと1対1でBDを行い、商品を発送して、手数料を稼ぐ必要があります。 ‍

3. ショッピングモールのセールを見る

具体的な絵本は小紅書ではどのように売れているのでしょうか？ 「絵本」を検索し、売上順に並び替えます。上位10社のうち、リトルビーンが8社、フォックスハウスが2社で、月間売上が10,000を超えています。

20位下までスクロールすると、小編は依然として50％以上を占めています。 Xiao Bian と Fox House は絵本のトラフィックのほとんどを傍受しました。次の100か所を過ぎると、徐々に個別のビジネスも現れてきました。これは、小編とフォックスホームが小紅書で多くのことを成し遂げたことを間接的に反映している。大手小売業者については、どのようにそれを実行しているか、どのような点が参考になるかをさらに分析する必要があります。

小紅書で売れた絵本トップ10

4. 業界のベンチマークを見る

プロのアカウント+専門家+広告+ライブ放送+ストアの4つのタイプから、トップ絵本商人フォックスハウスを分解して選択します。

プロフェッショナル アカウント: 48,000 件以上、投稿数 242 件、いいね数とお気に入り数 106,000 件以上。内容は、新刊書籍の発売やファンのお気に入りのアクティビティに関するものです。各紙幣には名刺も付いています。

専門家：ブランドは会屯で引き出され、主にジュニア専門家とアマチュアによって共有されており、現在報告メモはありません。インフルエンサーを利用して手数料を分配し、商品を提供する企業が増えています。サイトでの販売量が多いため、可能性は排除できません。初期段階では多くのインフルエンサーや広告が報道されました。

灰色のイルカ キツネ ホーム 灰色のイルカ データ

XiaohongshuでFox Homeを検索したところ、多くのアカウントのコメント欄にFox Homeの名刺があり、コメント欄がないことが分かりました。現在、フォックスハウスでは基本的に手数料ベースで書籍を販売しています。絵本委託の核となるのはBDの専門家です。統一された手数料価格により、ブロガーは実際の利益を上げることができます。

生放送：平均月4回。

「24の野菜市場で世界を旅する」のような絵本ブランドを1つ見てみましょう。出版社は本を配布するブロガーを探していますが、人気のある記事と最新のノートの価格が異なることがわかりました。新たな発見は、小紅書で商品を委託販売する場合、価格をきちんと管理しなければならないということだ。こうすることで、ブロガーはディストリビューターとしてより長く働き続けることができます。そうでなければ、手数料が異なり、モチベーションも高くありません。

グレーピッグフォックスホーム背景データ

以上をまとめると、月次レポート、サイトノート、ショッピングモール、業界ベンチマークから業界を理解するための 4 つの方法があります。こうした現象を発見した後、次に必要なのは洞察と解決策を開発し、ブランドとしてどのようにブレイクスルーを起こすかを考えることです。

上記は業界を調査するための私のアイデアと方法です。

著者: 江和、WeChat パブリックアカウント: 「江和がマーケティングを語る」