2022 年のライブ ストリーミング e コマースの主なイベントを 11 語でまとめました |年次レビュー

2022年を振り返ると、今年は落ちた人もいたものの、続々と新規参入者が台頭してきました。さまざまなスタイルや方法を備えたライブ放送ルームがますます登場し、新しいライブ放送方法も絶えず開発されています。 1年間懸命に働いてきたライブストリーミングeコマース業界の人々は、2022年をどのように総括するのでしょうか？ライブストリーミング e コマースに関する業界の思い出は何ですか?一緒に見てみましょう。

今年を振り返ると、ライブストリーミングEコマース業界では多くの新しい遊び方が生まれ、多くの新しいトップインフルエンサーが登場しました。爆発的な人気を博した東方振軒、100日以上の失踪から戻ってきた李佳奇、国民的スイカ食いブームに便乗して商品を販売した張蘭、1億人以上のファンを持つクレイジーな肖洋歌、一人でライブストリーミングルームを運営する猫猫潔、そしてDouyinを離れてTaobaoに参加した羅永浩など...

プラットフォームの面では、Douyin、Kuaishou、Taobaoが綿密に運営され、急速な進歩を遂げている一方で、Video AccountやBilibiliなどのプラットフォームが必死に追い上げています。

業界では規制の取り組みが強化されているが、それに応じてライブ配信の失敗が相次いでいる。

古いものに別れを告げ、新しいものを迎えるにあたり、Xinbochangは「年間ライブストリーミングeコマースの一言要約」をまとめ、ライブストリーミングeコマース業界全体が2022年に経験した主要な出来事を結び付け、そこから業界全体の発展と変化の傾向を見ることができることを願っています。

1. 爆発的成長：オリエンタルセレクションは「バイリンガル販売」で人気を博し、ライブストリーミング販売という新しいモデルを革新した

2022年6月、オリエンタルセレクションは「バイリンガル販売」で人気を博し、新たなライブストリーミング販売モデルを革新しました。 2022年6月9日、オリエンタルセレクションの「#ステーキを2か国語で販売#」に関する複数の生放送クリップがインターネット上に登場し始め、注目を集め、議論を巻き起こしました。その後、東方選択の人気は急速に電子商取引ライブストリーミング界に広まり、大手官公庁メディアや自主メディアでも次々と報道された。

新宝昌の統計によると、2022年6月15日時点で人気が出る前はファンが100万人未満だった東方選抜は、1週間足らずでファンが790万人に増加した。同時に、オリエンタルセレクションのライブ放送ルームで販売された商品のGMVは6月16日に6,401万に達し、同社のアカウントのライブ放送販売の新記録を樹立した。それだけでなく、オリエンタルセレクションを展開するニューオリエンタルの株価も同月500％以上上昇したという報道もあり、完全に人気が出たと言えるでしょう。

他のライブ放送室とは異なり、オリエンタルセレクションは最初から「知識ベースの販売」モデルを採用しており、これは騒々しく大げさな売り込みスタイルのライブ放送室ではほとんど見られません。 「バイリンガル販売」もオリエンタルセレクションの特徴のひとつです。この販売方法は斬新でユニークなだけでなく、より有意義であり、ライブストリーミング販売の新しいモデルを革新しました。

また、東方選抜の生放送室の人気も董玉輝の個人的な影響力と切り離せない。ライブ放送室で出力されるコンテンツと、彼のキャラクター創造によってもたらされたファンの認知度が、Oriental Selectionの人気の鍵です。

2. 撤退：QudianのLuo Minは「キャンパスローン」の嵐に巻き込まれ、ウェブサイトからの撤退を発表せざるを得なかった

2022年7月17日、Douyinで100万人以上のフォロワーを持つ@趣店罗老板が、商品販売を目的とした37回目のライブ放送を開始した。この生放送は、その「非人道的」なプレイスタイルから、業界内外で急速に人気を博した。この生放送への投資額は1億元にも達すると噂されており、その夜、視聴者数は約1億人、いいね数は6億4000万、売上は1000万近くに上ったという...

しかし、「キャンパスローン」スキャンダルに巻き込まれたQudianにとって、ライブストリーミングを通じて商品を販売する試みは長くは続かなかった。

2022年8月2日、曲店羅敏のDouyinアカウントの名前が「曲店羅親分」から「曲店惣菜」に変更され、アバターも羅敏のオリジナル写真から曲店の漫画画像に変更され、プロフィールから羅敏に関するすべての情報が削除されました。さらに、羅敏のWeiboもすべてのコンテンツを非表示にしました。

羅敏は8月1日、ファングループにメッセージを投稿し、「しばらくはカメラの前で生放送できないかもしれない」とし、今後の仕事はサプライチェーン、料理開発、食品の品質などに重点を置くと述べた。

その後、羅敏氏が起業初期に手がけていたキャンパスローン事業がメディアに暴露され、インターネット上で白熱した議論が巻き起こった。羅敏はかつて東方選抜生放送室に現れ、董玉慧にたくさんの贈り物を贈ったが、董玉慧に容赦なく阻止された。董玉輝は生放送室で次のように説明した。「東方軒は会社のアカウントであり、私個人とは何の関係もありません。ディレクターは大学を卒業したばかりで、時々個人的な恨みがあります。彼は私をブロックしたかったのです。私の話を聞いて、それは理にかなっていると思います。」

これまでQudianの商品を宣伝していた賈乃良氏と傅守児氏も謝罪声明を発表し、同ブランドの前身の経験を明確に理解するための身元調査を行っていなかったと述べた。彼らは全員に謝罪し、Qudianとのその後の協力関係を終了したと述べた。それ以来、羅敏自身は二度と公の場に姿を現さなかった。

3. 新着情報: Taobao Live が 2.0 戦略を発表、「新コンテンツ時代」に突入

2022年9月1日、杭州で2022 Taobao Live Ceremonyが開催されました。タオバオは生放送式典で、タオバオライブが「新コンテンツ時代」2.0に突入すると発表した。これまでとの最大の変化は、ライブ放送がタオバオシステムのすべての消費シーンを結びつけることです。業界関係者は「（Taobao Live）2.0は実際にTaobaoのショートビデオトラフィックを引き付けるための新たなポイントを追加する」と語った。これは、プラットフォームのトラフィック分散メカニズムのロジックが、トランザクションを主な指標とするものから、トランザクションとコンテンツを二重の指標とするものへと変わることを意味します。昨年、タオバオは数多くのオフサイトアンカーを導入し、アンカー選定プログラムを開催し、一連のアンカーサポートプランを相次いで発表し、積極的にアンカーチームを拡大してきたことがわかります。

魏亜のアカウントがブロックされ、李佳琦が放送を停止するという状況に直面して、タオバオライブは収益を生み出し、新しいトップキャスターをサポートし、さらにDouyinとKuaishouの攻撃の下でより多くのトラフィックを獲得して蓄積する必要がありました。現在、取引とコンテンツは、Taobao Live 2.0 が「新しいコンテンツ時代」を先導する原動力となっています。

4. グループ: グループプレイが人気で、組織的なライブ放送ルームが増加しています

2022年9月19日、ヤオワン公式Douyinライブ放送ルーム「ヤオワン未来ステーション」が正式にオープンしました。有名キャスターの支援と多額の投資により、発売後5日間で売上高が1億元を超え、生放送ルームのファンの数は200万人以上増加しました。ヤオワン未来ステーションが新しいアカウントとして、このような驚くべき成果を達成できたのは、主にその背後にある強力なアンカーチームのおかげです。耀王は「スター＋タレント」のホストマトリックスを形成し、賈乃良、王祖蘭、黄聖義夫妻、于大師などのタレントを含む40人以上のアーティストと契約した。業界関係者の中には、ヤオワンの公式生放送ルームの開設は、単独生放送モデルがもはや信頼できないことを示していると考える人もいる。 「スーパーヘッドアンカー」と比較すると、マトリックススタイルのグループプレイが正しい方法です。

爆発的な人気を誇る「東方選抜」、常に人気の「友達作り」、ヴィヤのアシスタントチーム「ビーサプライズクラブ」など、機関にとって「グループライブ放送」戦略が主流になりつつあることがわかります。一方、キャスターは組織的なライブ放送室の増加も推進してきました。

5. 再開：李佳奇が109日間の放送休止後に放送を再開、2時間で6,610万回視聴

2022年6月3日、李佳奇は何らかの理由で突然ライブ配信を停止した。当初数日後にライブ配信を再開するとしていた李佳琦は、不可解なことに丸109日間「姿を消した」ため、この間、配信停止に関する憶測や噂は数え切れないほど飛び交った。 9月20日、李佳琦は、何の宣伝や告知もなく、3か月以上放送休止していた後、ひっそりとタオバオライブに復帰した。彼は復帰後も依然としてトップスターだ。李佳奇が放送を開始した後、彼の生放送室の視聴者数は瞬く間に1万人を超え、約10分で10万人を超えた。生放送終了までに、李佳琦カムバック生放送の最終視聴者数は6114万7000人に達した。

李佳琦の復帰は業界全体と数百万の「佳琦少女」を興奮させた。現時点で生放送業界の風景は変化しているが、「新星」東方選抜は狂気じみた努力をしており、劉恒紅は「エアロビクス」で人気を集めている。しかし、李佳奇のライブ配信データとユーザーからのフィードバックから判断すると、「商品販売におけるナンバーワンのインフルエンサー」としての彼の地位は、依然として簡単に揺るがされるものではない。

6. クロスプラットフォーム：羅永浩が「Douyinを離れてTaobaoに参加」、トップアンカーのクロスプラットフォーム展開がトレンドに

2022年10月24日、タオバオのダブル11先行販売カードがオープンしました。李佳琦に加え、抖音から淘宝網に来た羅永浩も注目された。羅永浩はこの日を淘宝デビューの日として選び、李佳琦との直接対決は大きな注目を集めた。データによると、羅永浩のライブ放送の視聴者数は合計2,322万人、いいね数は375万件だった。

羅永浩はインターネットをやめたが、完全にはやめていない。 6月中旬、羅永浩は深夜にメッセージを投稿し、SNSからの脱退と自身のビジネスの再開に注力することを正式に発表した。これは、彼がライブ配信もやめることを意味する。しかし、10月に羅永浩はタオバオライブに出演し、この一連の行動はやや「顔面叩き」のようだった。

実は、羅永浩は最初のクロスプラットフォームキャスターではない。 2022年には、羅永昊に加えて、劉恒紅、伊犁小沙子、程賢などのDouyinのインフルエンサーがTaobao Liveに参入しました。一方、ウェイ・ヤーのアシスタントであるチーアーやヤトウ・ベイビーなど、タオバオの有名人はDouyinに集まっている。

主要プラットフォームのトップアンカーが次々と退社しており、クロスプラットフォーム開発が主流になりつつあることがうかがえる。業界内でますます熾烈な競争に直面しているキャスターは、新たな突破口を模索するために、プラットフォーム間で収益を上げるしか選択肢がないことが多い。

7.強み：商品販売の権利を開放し、独立した入り口を立ち上げ、ビリビリはライブストリーミングを通じて商品販売に力を入れている。

2022年には、Douyin、Kuaishou、Taobao、Video Accountなどの主要プラットフォームがライブストリーミングeコマースに引き続き注力し、新規参入者としてBilibiliが必然的にそのシェアを獲得しようとするだろう。 2022年10月、ビリビリはライブストリーミングセクションに「ショッピング」ゾーンを立ち上げ、ほぼすべてのUPホストにライブストリーミングと商品販売の権利を開放しました。ユーザーがショッピングエリアのライブ放送室に入ると、部屋の右下隅に「小さな黄色いカート」が表示されます。それをクリックすると商品を購入できます。業界関係者は2022年8月、ビリビリが商品選択プラザを立ち上げることをXinbochangに明らかにした。ライブストリーミング機能の全面開放に協力するため、ビリビリは「ライブEコマースUPマスター募集インセンティブプラン」活動を開始しました。

それだけでなく、ビリビリも2022年のダブルイレブンに参加し、一連の関連活動を開始しました。しかし、ビリビリは新規参入企業であるため、昨年のダブルイレブンの戦いにおける全体的な発言力はまだ比較的小さかった。

8. クレイジー・ブラザー・ヤンの「3億」の裏側：栄光と論争

2022年に最も人気のある人物といえば、クレイジーなヤン弟に違いありません。単一のプラットフォーム上で1億人以上のファンを持つネットワーク全体の最初のインターネット有名人として、Crazy Xiao Yanggeは間違いなく「No.1インターネット有名人」です。しかし、その栄光の裏には、業界が「3億」事件と呼んだ否定的な論争があった。

初の「億」、ファン数が1億人を突破。 2022年11月3日、Crazy Xiao YanggeのDouyinファンベースが1億人を突破し、Douyinプラットフォームで1億人を超えるファンを持つ最初のアンカーになりました。現在、シャオヤン兄さんのファンの数は1億700万人に達しており、依然として急速な成長傾向を保っています。

2番目の「億」は、不動産の購入に1億元以上を費やすことを意味します。ファンが1億人を突破した後も、シャオ・ヤンゲは相変わらず「狂気」だった。彼はMCNエージェンシー「Three Sheep」の生放送拠点を建設するため、合肥に不動産を購入するのに1億元以上を費やした。

3つ目の「億」は、かつて王海の偽造防止活動のせいで数億の賠償金を支払う危機に陥ったことがあるためだ。 11月12日、有名な偽造品対策専門家の王海氏は微博に投稿し、小楊兄弟が自身の生放送ルームで販売しているミキサーのパワーを偽って表示していると非難した。かつて、シャオヤン兄さんは1億元を超える巨額の賠償金に直面したことがある。結局、事件は平和的に終わったが、多くのネットユーザーは楊兄さんは大物キャスターとしての責任と責任を負っていないと考え、楊兄さんに疑問を呈した。

2015年に業界に入って以来、ヤン兄弟は純粋なアマチュアからトップアンカーに成長しました。彼独自の「逆販売」モデルは、高い参考意義と価値があります。同時に、肖洋歌の有名になるまでの物語は、ショートビデオ生配信時代の一般人の富裕層への登り詰めの物語であり、Douyinとショートビデオ業界全体の変化を目撃するものでもある。

9. ボリューム: 新たなライブ放送室が登場し、eコマースのアンカーは退化の過程にある

2022年11月、張蘭は王小飛とBig Sの「戦い」の人気を利用して、Douyinで商品を販売しました。彼女の1日のGMVが1,000万を超えただけでなく、彼女の馬六鶏酸辣湯麺も大人気となった。数万人の人々が張蘭の生放送室に殺到した。 「メロンを食べる」と同時に、彼らは実際の行動で張蘭と息子をサポートすることも忘れなかった。張蘭と彼女のライブ放送ルームは瞬く間に人気となった。張蘭のトラフィックを有効活用したもう一人の人物は、12月19日にDouyinでライブストリーミングを開始した翔台陳蘭だ。有名人としての後光を浴び、彼女の売り上げは番組開始1時間で1億元を超え、ファンの数は2日間で500万人増加した。しかし、翔台は生放送室で張蘭と息子の「マットレスジョーク」を演じ、生放送での非専門的なパフォーマンスで物議を醸し、デビューの失敗につながった。

Tik Tokのトップコメディアン@多余和毛毛姐が2022年を完璧に締めくくった。 12月下旬、「選ばれた労働者」マオマオ姉妹が掃除婦と一緒に商品を販売し、人気を博した。放送開始から10分以内に、生放送ルームには26万人がオンラインになり、売上は連日1000万を突破した。

猫猫姉さんが人気を博したのは、2018年に「ワクワクする、人生が頂点に達した気分」という投稿をして以来、今回が2度目。現在、猫猫姉さんは掃除婦と正式に契約を結び、自身のチームのアンカーとなり、パートナーとのこれまでの生放送を続けている。

10. 転覆：ライブ配信ホストの転覆の年：ライブ配信ホストの転覆が10件以上

2022年はライブ配信での販売が失敗する事件が多発しました。 11月に新伯昌は2022年の転覆事例を数え、その数は9件に上り、年末にはさらに数件増加した。車の横転事故は頻繁に発生しており、有名人のニュースキャスターも例外ではありません。 2022年8月16日、あるネットユーザーがDouyinに、Qi Weiのスタジオで購入したフェイスマスクが鑑定士によって「本物の職人技に合致しない」と判断されたと投稿した。消費者は後に補償を受けたが、販売者は謝罪を拒否し、Qi Wei 社もこの件に対して積極的に反応しなかった。

2022年10月11日、ヤオワン所属の数千万人のファンを持つ人気キャスター@YuDaGongZiが、韓国の有名ブランド「Whooh」によって偽造者として摘発された。生放送室で販売されている天啓壇製品は正式に認可されたものではなかったが、于師匠は生放送室でそれらが本物であると主張し、視聴者に「真正証明書」を見せた。しかし、ブランド側は、ユー氏に対していかなる正式な許可文書も発行しておらず、その行為は消費者を誤解させ、虚偽の広告に当たる疑いがあると主張した。

さらに、2000万人のファンを持つブロガー「小北腹」が食品安全問題を抱えていることが暴露され、パン夫妻は偽造品を販売したとして警察に逮捕され、400万人のファンを持つ「ヘイリー姉妹」は違法添加物を含む化粧品を販売していたことが暴露され、「Dad's Choice」は虚偽広告で30万の罰金を科せられた...

一つ一つの事件が、すべてのキャスターにとって警鐘を鳴らしている。消費者に対して責任ある態度を維持することによってのみ、彼らはさらに前進することができます。

11. 管理：複数の部門が共同で文書を発行し、ライブストリーミングの監視を強化した

2022年、各部門は生放送業界に対する要求を提示し、一連の特別な是正活動、意見、規制を発表しました。 3月30日、中国サイバースペース管理局、国家税務総局、国家市場監督管理総局が共同で策定した「オンラインライブストリーミングの営利行為をさらに規制し、業界の健全な発展を促進することに関する意見」が業界を席巻した。この意見は、プラットフォームまたは機関がキャスターに代わって個人所得税を納付しなければならないこと、プラットフォームが6か月ごとにキャスターの利益情報を報告しなければならないことなど、生放送業界に対して4つの方向から10の規制項目を提案している。

偶然にも、11月に国家市場監督管理総局、中国サイバースペース管理局など7つの部門が共同で「有名人の広告宣伝活動のさらなる標準化に関する指導意見」を発表し、当初は「有名人」を著名なアーティスト、バラエティスター、ネットセレブなどと定義した。つまり、ライブ配信を通じて商品を販売する大物キャスターも「芸能人」の範疇に入り、公的規制や監督の対象になる。

「意見」は特に、「著名人」が商品の宣伝の際に「推薦」や「証明」などの主観的な行為を見せた場合は、宣伝行為として記載し、虚偽の宣伝や違法な宣伝行為については、法律に基づいて責任主体を追及すると強調している。

徐々に強化される公式の監督の下、生放送業界全体が合理的かつ標準化された方向に発展しています。

結論

2022年を振り返ってみると、今年は落ちた人もいる一方で、新たな人が続々と上がってきていることがわかります。 「四天王」が市場を席巻していた過去とは異なり、さまざまなスタイルと方法を備えたライブ放送ルームがますます多く登場し、新しいライブ放送方法も絶えず開発されています。

今年もライブストリーミングEコマースの人気は高く、Eコマース業界で最も人気のあるビジネスモデルと言ってもいいでしょう。 「2022年ライブストリーミング電子商取引白書」によると、2022年6月時点で、わが国の電子商取引ライブストリーミングユーザー規模は4億6,​​900万人で、2020年3月より2億400万人増加しました。

同時に、ますます厳しくなる政府による監督により、生放送業界は乱暴な成長に別れを告げ、より理想的で合理的な方向に発展しつつあります。

2023年はすでに始まっています。ライブストリーミングeコマース業界にはどんな新しいストーリーが生まれるのでしょうか?業界には他にどんなチャンスがあると思いますか?コメント欄でお気軽にチャットしてください。

著者: 小龍果

出典: 新放送局 (ID: New_bc)