1700万人のファンを抱え、中高年層も「スターを追いかける」のが大好き

1か月前のソーシャルニュースにより、Tik Tokのインターネットセレブが人気を博しました。ニュースの内容は、吉林省の72歳の老婦人が「星を追いかける」ために一人で列車に乗って安徽省亳州市へ向かったというものだった。この目的のために、本稿では、ショートビデオやライブ放送プラットフォームにおける中高年者の役割を包括的かつ体系的に分析する。 2つの典型的な事例と関連データを通じて、中高年の強い消費力と幅広い市場潜在力を分析します。コンテンツ運営者やブランドにとって、この記事は参考になるアイデアをいくつか提供します。

一つのニュースが情報の繭を突き破り、中高年のトップアイドル２人の素顔を知ることになった。これが私たちの好奇心と興味を掻き立て、私たちは彼らのビデオスタイルと、彼らにいつも魅了されているファンのグループを理解し始めました。

1か月前のソーシャルニュースにより、Tik Tokのインターネットセレブが人気を博しました。ニュースの内容は、吉林省の72歳の女性が「スターを追いかけて」一人で安徽省亳州市まで電車で行き、秀才という名の男性ネット有名人を見つけたというものだ。通行人は彼女の安全を心配し、警察に通報した。

このニュースにより、ネットユーザーたちは「秀才」が誰なのか疑問に思った。検索してみると、「秀才」という男性ネット有名人がDouyinで962万8000人のファンを獲得していることがわかった。コメント欄には、花と一緒に撮った写真をアバターにし、「花満開、富貴栄誉」、「時は静かで良い」などとニックネームをつけた中高年のおばさんやおばあさんがたくさんいる。ファンは彼を愛情を込めて「秀才兄さん」と呼んでいる。

ショーを見に来た多くの若者は、スクリーンいっぱいの「学者兄弟」に唖然としたが、次の発見が彼らにさらなる「衝撃」を与えた。秀才のコメント欄で偶然自分の母親に出会った人がたくさんいた。

調査の結果、別のアカウント「@一笑倾城」も発見されました。 @秀才と比較すると、このアカウントのフォロワー数は多く、1,711万人に達します。 @秀才と@一笑倾城は中高年ネット界のトップアイドルに相当する。 1つは何千人もの叔母を魅了し、もう1つは数え切れないほどの叔父を魅了しました。コメント欄から判断すると、番組に対するファンの熱意はプラットフォーム全体でかなり爆発的である。

コントラストの強いニュースが、短編動画アルゴリズムに覆われた情報の繭を突き破った。私たちは興味をそそられ、この二人の中高年トップスターのビデオスタイルと、彼らを支え、彼らの愛にいつも魅了されているファンのグループを研究しました。中高年がスターを追いかけて作ったネットセレブアカウントはいくつあるだろうか？彼らが喜んで従うようにするためには、どのような努力をする必要があるでしょうか。

1. 高齢者のネットアイドル、秀才と易小青城

「身長は距離ではないし、年齢も問題ではない。」 「妹は恋人を大門洞に送りましたが、たまたま雨が降って風が強かったのです！弟は去るべきでしょうか、それとも残るべきでしょうか？」動画の中で、黒いスーツを着てお茶のカップを持ってゆっくりと歩いてくる男性は「秀才」と呼ばれている。彼はファンに向けてラブソングを歌うのが一番好きです。彼は野菜畑でピーマンを摘みながら、子供たちにこう言います。「僕が君を愛するのは僕のせいじゃない、君があまりにも美しいからだ！」

@秀才TikTokアカウントのスクリーンショット

Douyinのプロフィールでは、Xiucaiは39歳だと主張している。内容は比較的均一で、基本的にリップシンクで、「Love You Like You Love Me」「You Are My Person」「Waiting for You for So Long」「When Will I End This Worry」「Big Eyes」「Hot Love」など昔の曲を歌ってきました。歌うときの彼の恥ずかしそうな表情も注目に値する。口を覆う、唇をなめる、眉を上げる、この3つがこの動画の重要な要素だ。全体的な雰囲気は曖昧で挑発的なものになっており、多くの叔母や義母の心をつかんでいます。

2020年、秀才はDouyinに動画を投稿し始めた。現在までに962万9千人のフォロワーを獲得しており、主に中高年女性からの支持を集めている。彼の生放送ルームの視聴者構成を見ると、女性視聴者が87.12%を占め、 50歳以上の視聴者の割合が最も高く、38.33%に達している。 41～50歳のユーザーも20％と大きな割合を占めています。

@秀才のアカウントでは、ファンが毎日の生活の様子をシェアしていた。例えば、自宅の高齢者が手術を受けた、自宅で嬉しい出来事があり宴会を開く、孫が病気になった、本人も体調を崩した、歯がまた抜けた、最近睡眠時間が短くなってきている、など。 @秀才と同様に、@一笑倾城は45歳以上の男性を多く魅了し、1,711万人のファンを獲得した。山東省菏沢市出身のこの33歳の田舎娘は、2019年4月12日にDouyinで動画を更新し始めた。

@一笑倾城TikTok 動画のスクリーンショット

撮影技術の面では、@一笑倾城は@秀才に似ています。彼女はリップシンク時に「眉を上げる」動作も好きですが、その振幅と頻度はそれほど頻繁ではありません。パーソナリティの位置づけから見ると、この2人のタレントは同じ「芸能＋タレント」路線に属しており、毎日更新されるのはいくつかの人気曲のカバーと歌唱です。

違いは、@一笑倾城は特徴的な優しい笑顔を持っていて、ほとんどすべての動画で心から笑っていることです。初期の頃、彼女は野原で歌っている自分の姿を撮影していた。最近はレトロなメイクにカラオケの字幕をつけて、懐かしのレコード風にチャレンジしている。動画のタグでは、@一笑倾城は#牌微笑#と#微胖#を好んで使用しており、特に「微胖」は頻繁に登場し、多くの中高年男性の美的嗜好も反映している。

@一笑倾城TikTok 動画のスクリーンショット

Douyin プラットフォームには多数のインフルエンサーが存在します。なぜ彼らはこれほど多くの中高年層から愛され、賞賛され、支持されるのでしょうか?多くの若者にとって、上記の2人の巨匠の動画は目新しさに欠けるかもしれないが、彼らのコアな視聴者にとってはまったく逆だ。後者は、ホストの才能や飲み比べ、PK の叫びを追い求めるのではなく、仲間意識、信頼、尊敬を求めます。

カス氏は、この二人の才能の最大の利点は、地に足が着いたところにあると考えています。これができる専門家/商人/ブランドだけが、中高年ユーザーの心を本当に掴むことができます。公平に言えば、2人のブロガーの服装、美容フィルター、表情、ビデオのコピーライティング、撮影

中高年のファンにもすぐに理解できるシーンで、表現に距離感がない。

同時に、彼らの顔立ちや容姿は一般人の中でも普通でハンサムなタイプであり、このような容姿を好むファンは彼らに親近感を抱き、憧れるだろう。さらに、生放送中、インフルエンサーも動画のキャラクターを真似て、優しくて礼儀正しく、積極的に才能を発揮し、中高年のファンに居心地の良さを感じさせ、明らかに「サービス」されていると感じさせないようにすることは困難でした。

@秀才のTikTok動画コメント欄

一部の若者が「男の美」「美女」「イケメン」を追い求めることに熱中し、椰子の生放送ルームに夢中になっている一方で、その親たちは@秀才や@一笑倾城のショートビデオや生放送コンテンツを見ているかもしれない。 2 つの世代による異なる選択は、それぞれの感情と娯楽のニーズに基づいています。彼らは非難の余地がなく、平等に扱われ、尊重されるべきです。

2. 中高年が有料で利用するライブ配信ルームはどれですか？

実際、45歳以上の中高年層の消費力は弱くなく、それが前述の専門家らが着実に更新や生放送を続けている重要な理由なのかもしれない。

Kasによると、@秀才と@一笑倾城は主にライブ放送の報酬、つまりファンが提供する感情的価値に対してお金を払ってもらうことで収益を得ており、まだ商品のショーケースやライブ放送の販売は開始していない。フォロワー数の多いこの2人のインフルエンサーが人気を集めている背景には、ショート動画プラットフォームの浸透が加速し、中高年層でのフォロワー数が増加していることがある。

「2022年中国ショートビデオライブストリーミング電子商取引の発展に関する洞察」によると、 DouyinとKuaishouでは41歳以上のユーザーが36.3%を占め、 51歳以上のユーザーが18.9%を占めています。約30％のユーザーは、月間オンライン消費能力が2,000元を超えています。中高年層は日常生活の中で生放送を視聴しており、オンラインでの決済額も徐々に増加しています。エンターテインメントと消費の需要は、ショートビデオやライブ放送プラットフォームで急速に高まっています。で、

Douyin は、退職後の中高年者の幅広い生活と消費のシナリオをカバーしています。

Douyin は 2016 年 9 月に開始されました。当初の位置付けはニッチで流行の製品でした。 2018年、ユーザー数の急増に伴い、Douyinはスローガンを「Douyinは美しい生活を記録する」に変更し、ターゲットユーザーをあらゆる年齢層の人々に移しました。その機能も娯楽から表現と共有へと変化しました。

「2021年Douyinデータレポート」によると、「引退」はDouyin上で715万回記録された。高齢者の日常の娯楽はテレビ番組からDouyinに移行し、9,897万人がDouyinで「昔の歌」を検索した。伝統文化キャスターの収入は前年比101％増加し、民芸キャスターの収入は前年比232％増加した。現在、Douyinは多くの中高年ユーザーを魅了しており、その中には@潘姑娘、@康康和爷、@郑渊洁、@陕西老書、@吉公爷·游本昌など、100万人以上のファンを持つ有名人もいます。中高年はどのようなコンテンツを好んで視聴するのでしょうか？どのライブストリーミングルームに料金を支払う必要がありますか?

現在公開されている情報から判断すると、アウトドア、音楽、エモーショナルカテゴリーの一部トップインフルエンサーのファンポートレートでは、中高年のユーザーがファンの割合を多く占めています。例えば、歌手の@唐艺はDouyinで4,414万3千人のフォロワーを獲得している。彼女の動画を視聴するユーザーのプロフィールを見ると、41歳以上が28%を占めており、545万人の中高年が彼女のコンテンツや更新情報を日々注目していることになる。現在、Tang Yiは主にライブストリーミングを通じて収益を得ており、過去30日間に販売された商品のGMVは1,000万〜2,500万に達している。 （3ヶ月でGMV1億2千万、野外ライブ放送「No.1」の売上神話は続くのか？）

@唐艺TikTok動画スクリーンショット：一部のジュエリー生放送ルームでは、中高年層が無視できない主な消費勢力となっている。以前、Kas氏はDouyinのジュエリー部門のトップアンカーである@新疆和田玉老郑を分析した。同氏はDouyinで90万人のファンを獲得しており、過去30日間の推定GMVは5億～7億5000万に上る。データによると、Lao Zheng のライブ放送ルームでは、ユーザーの 69% が女性です。年齢分布では、31〜40歳のユーザーの割合が最も高く（32.17％）、次いで41〜50歳のユーザー（21.58％）、50歳以上のユーザー（20.66％）となっています。

@和田玉老郑TikTok 動画のスクリーンショット

スクエアダンス、釣り、囲碁などの趣味分野では、収益力の高い中高年層が多く登場している。 Rukasの分析によると、@段希帆は現在Douyinで290.7万人のフォロワーを抱えており、過去30日間のライブストリーミング販売のGMVは100万～250万元に達している。

もちろん、Douyinだけではありません。中高年層も快手と動画アカウントが獲得したい層だ。その中で、動画アカウントの利用者は中高年層が大多数を占めています。 Kas Consultingの創設者であるLi Hao氏は、今年のビデオアカウント電子商取引のGMVは3000億〜4000億に達すると予測しており、成長ストーリーは始まったばかりです。

ビデオ アカウントのユーザー プロファイルから判断すると、ビデオ アカウント ユーザーの年齢は過​​去 1 年間で低下しており、昨年の第 3 四半期では主に 55 歳以上でしたが、現段階では主に 35 歳以上となっています。しかし、 45 歳以上のユーザーは依然としてビデオ アカウントでの毎日のアクティビティが最も高いグループであり、ビデオ アカウントの電子商取引での購買力が最大のグループでもあります。 （ボリュームはDouyinに隠れているが、「5つの高」ブランドはビデオアカウントを見逃してはならない）

WeChatの「知り合い」ソーシャルフィールドでは、ユーザーはより強い自然な信頼感を持っています。ユーザーがホストをフォローする約束をするとき、おそらくユーザーは、一度も会ったことのないこのホストを、心の中では友人や知り合いとして扱うでしょう。簡単に返品しない理由は、知人に迷惑をかけたり、恥ずかしい思いをさせたくないからです。信頼に基づく動画アカウント電子商取引は、ホワイトラベルや新しいブランドの成長に非常に友好的です。なぜなら、従来の電子商取引やアルゴリズム電子商取引に夢中になっていないユーザーは、ブランドよりも「周りの人」の推薦を信頼することが多く、毎日一緒にいるアンカーは「周りの人」の半分のようなものだからです。

例えば、 Kas氏が記事で言及した@羽享国际高端皮肤美容は、ビデオアカウントのスキンケアトラックにおけるベンチマークマーチャントです。 WeChat DouTouフローとパブリックとプライベートのドメイン連携を通じて、Yu氏の月間GMVは3000万に達する可能性があります。

@羽享国际高級スキンケアショートビデオとライブ放送のスクリーンショット

業界動向の観点から見ると、CNNICが公開したデータによると、2022年上半期時点で、わが国のライブ電子商取引ユーザー規模は4億6,​​900万人に達しています。ライブ配信利用者の50歳以上の割合が増加しています。彼らは裕福で、自由な時間があり、前衛的な消費概念を持っています。彼らは徐々にオンライン消費に慣れてきており、さまざまなライブ放送電子商取引プラットフォームが誘致しようとしているユーザーグループになりつつあります。

ブランド/マーチャントにとっては、地域、年齢、趣味、サークルなどに基づいて中高年ユーザーのタイプを細分化し、コンテンツの垂直性や個人設定の面で精緻な運用を行い、特定の中高年層に魅力的なアカウントの優位性を具体的に構築することで、彼らの消費意欲を最大限引き出し、活性化させ、持続性と安定性を備えた中高年ユーザー層を獲得することができます。

つまり、中高年層にとって、まだ開拓されるのを待っている広大な商業空間が存在しているのです。より多くのユーザーを獲得し、より大きな市場に進出したいブランドにとって、傲慢さを捨て、中高年の興味・趣味・美的嗜好を真剣に研究し、若者の注目を集めることも同様に重要です。

著者: 婁星初

出典: WeChat 公開アカウント:「CaasData (ID:caasdata6)」