電子商取引の価格設定がゲームプレイを決定し、ゲームプレイが注文量を決定する

電子商取引でお金を稼ぐにはどうすればいいですか?著者が何と言ったか見てみましょう〜

私には電子商取引に携わっている友人がたくさんいますが、それぞれが独自のやり方を持っています。電子商取引の分野で本当に儲かる人は、自社のリソースの特性と適切な戦略を組み合わせて注文の急増をもたらし、利益を上げるという目標を達成する人であるに違いないということが分かりました。

自分のリソースの長所と短所を評価せずに、それに合わない間違った決定を下し、間違ったプレイ方法を選択すると、リンクを確立できず、お金は使うが利益は出ないという状況に陥ります。

非標準製品と標準製品、高価格と低価格、高収益と低収益など、リソースを具体的にどのように分割するかによって、さまざまな組み合わせを達成するためのさまざまなプレイ方法が必要になります。

例えば、非標準製品を低価格・高利益で競争するにはどうすればよいでしょうか。標準製品の高価格と低価格のゲームをどうやってプレイするのでしょうか?すべては知識に関することです。あなたを無敵にできる万能の策略は存在しません。万人に当てはまる戦闘方法も存在しません。最善なのは、あなたに合った方法です。

1. 製品の価格設定がゲームプレイを決定する

商品の価格設定には、高価格、平均価格、低価格の 3 つの種類があります。この中で、低価格を実現するのが間違いなく一番簡単です。世界的なショッピングストアらしく、価格はインターネット全体で最も安いです。公式旗艦店でシャンプー 1 本を購入するのにかかるお金で、グローバルショッピングストアでシャンプー 2 本を購入できます。

このようなリンクを運用する必要があると思いますか?リンクを貼るとすぐに注文が入り、グローバルショッピングストアとしての重みもあるので、運営して儲けるのは簡単です。

しかし、一方で、電子商取引を行う上で有利なリソースを持っている人はほんのわずかです。彼らのほとんどは、有名でないブランドの製造業者か、商品を仕入れる代理店です。このようなリソースを使用する場合、通常は市場平均または同業他社よりも高い価格で設定されます。

市場には本当に低価格を提供できる企業はわずかしかなく、トラフィックの大部分は実際にそれらの企業に奪われています。私たちには価格面での優位性がないので、中流から中流上位層のトラフィックを獲得するべきです。少ないとはいえ、注文量はまだ許容範囲内です。信じてください、このくらいの人数なら全員に食事を与えるのに十分です。

このようなトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?高い価格を設定することは、間違いなく人々にトラフィックの支払いを強制する考えです。高額なので、ごまかしたり、低価格で集客しようとしたりしないでください。無駄だ。例えば、シャンプー1本の価格が9.9元の場合、低価格の漏洩価格は1元以上になる可能性があります。

しかし、私が販売しているシャンプーの平均注文額は 1 本あたり 70 元または 80 元なので、最低 SKU は 1 本あたりの価格にする必要があります。掘り出し物を探している買い手は、私が漏らした価格を見ても注文しないでしょう。これはまさに私が望んでいる効果です。なぜなら私たちは富裕層のユーザーを望んでいるからです。

高い価格を設定すると、素材は低価格のものよりも高級で上品なものにする必要があります。オリジナルにすることをお勧めします。高い値段で売るのだから、それに見合った良い材料を用意しなければなりません。そうでなければ、同じ材料を使って他の人が 9.9 元で販売し、あなたが 99 元で販売した場合、それを買うのは愚か者だけでしょう。

高い価格設定を忘れずに、オリジナルの素材が核となるのです。次に、高額入札で人々を引き付けます。素材が本当に素晴らしいか、資格が優れている場合を除き、最初の段階ではお金を稼ぐことを考えないでください。

ハードペイメントゲームをプレイすることで、ミリオンセラー商品やセカンドセール商品などのプラットフォームアクティビティを活用でき、牽引コストと立ち上げコストを削減できます。強制支払いの最も難しい部分は、いつ価格を上げるか、つまり、リンクの重みと品質スコアが価格を上げるのに十分であり、注文量が減少しない時期を知ることです。それはあなたの経験に依存します。

高価格に比べ、平均価格の方が販売量を増やしやすいです。市場平均価格を設定するだけで、材料は一般的に販売でき、うまくいく可能性が高くなります。この種の製品はマイクロフラット材料と組み合わせることができます。

2. ゲームプレイによって注文量が決まる

高単価・高利益の商品を販売し始めた当初は、受注量を増やすのが難しく、天井が非常に低いと感じていました。プラットフォームのトラフィックについて理解が深まるにつれ、これが高価格・高利益の商品の宿命だということが分かりました。

プラットフォームのトラフィックの分散は正確です。通常 9.9 元のシャンプーを目にする場合、システムはこの価格帯の製品を推奨します。 99元のシャンプーを見れば、同じ原理が高価な製品にも当てはまることがわかります。 Pinduoduo のターゲット層が何であるかを誰もが知っておく必要があります、第 28 のルール。

したがって、誰もが高価格・高利益の製品を作ることを選択した場合、このプラットフォームのようなユーザープールは実際には多くないため、注文量が少ないという現実を受け入れなければなりません。計算してみると、同じカテゴリー内に高額リンクが 10,000 個、低価格リンクが 100,000 個以上あることがわかりました。

価格が高く利益率も高いものの、ユーザー数が少なく、リンク数も少なく、注文数も少ないため、競争は実際には比較的激しくありません。

高額商品を販売する場合、1 日に 100 件の注文が精一杯かもしれませんが、低価格商品を販売する場合、1 日に 5,000 件の注文は簡単です。それで、理解できましたか？選択したゲームプレイによって、注文量の上限の高さが直接決まります。この原則を理解すれば、おそらくもっとオープンな心を持つことができるでしょう。

インターネットで調べたところ、他社は7日間で生産量を増やし、1日4,000件の注文をしていたことがわかりました。私たちはとても羨ましかったです。次に、平均注文額を調べたところ、1 注文あたり 5.5 でした。私たちは、彼らが各注文で数セントしか稼いでいないと推定しました。私が電子商取引を始めた頃は、注文数が少ないため物流コストが高く、物流手数料は注文1件につき4元でした。

10,000 件の注文に対する物流料金は 1 件あたりわずか 1.5 元なので、物流料金だけで 2.5 元削減されたことになります。トラフィックをめぐってそのような製品と競争するのは不可能です。これは能力の問題ではなく、リソースによって決まります。

3. 最善の選択は何でしょうか?

これで、eコマースの本質、つまり、いかにして最大の収益を上げるかという問題に戻ります。私の提案は、少なくとも 2 つの店舗をオープンすることです。1 つは高価格で利益率も高く、高級ユーザーをターゲットにし、注文数は少ないが利益は多く、トラブルは少ない店舗です。

別の店では、資金を早く回転させるために、1日に何千もの注文を受けることを目標に、低価格で販売しています。 1件あたりの利益は少ないですが、売上高が大きいため、最終的な利益は小さくありません。

上記は、独自のリソースと組み合わせる必要があります。低価格で提供できない場合は、購入価格に 30 ポイントを追加して、運賃を 10 ポイントに抑えます。車を運転できないと感じるかもしれません。自分の運転技術を疑わないでください。問題はおそらく材質に起因しています。

クリック率10％のメイン画像を作れば、自然と車が走り出します。高価格帯で勝負するには高い運用能力が必要であり、それがeコマース運営の価値でもあります。

誰もが低価格で勝負しており、商品は棚に並べられるとすぐに売れるでしょう。他に何をする必要がありますか?誰もが、若さを活かして、セールスポイントの抽出、メインイメージのビジュアルの制作、製品の最適化プロセスなど、理解と把握に時間のかかる技術を習得すべきです。これらは短期間で習得できるものではないので、貴重です。運転技術のようなものは本当に価値がありません。