小紅書で広告を出す際は、以下の2つの指標に注目してください。

小紅書のマーケティング戦場では、CPM、CPC、ROIなどの従来の配信指標が徐々に限界を露呈してきました。この記事では、ブランドは CPE (エンゲージメントあたりのコスト) と UV コスト (ユニーク訪問者コスト) という 2 つの指標に重点を置く必要があることを提案しています。 CPE はユーザーのコンテンツへの関心と信頼を直接反映しますが、UV コストはユーザー資産の価値をより正確に測定できます。

あなたの小紅書キャンペーンはどれくらい効果的かと聞かれたら？

私の質問に答えるにはどの指標を使用しますか?

CPM、CPC、それともROIでしょうか?

今日はこれらの伝統的な指標に挑戦したいと思います。これらの指標は本当に実際の配信効果を反映できるのでしょうか? ? ?

01 CPMの幻想：露出≠リーチ、さらに少ない≠信頼

CPM はかつてブランドが費用対効果を測る基準でしたが、現在では Xiaohongshu ユーザーは 1 日平均 50 件以上のノートを閲覧しており、アルゴリズムは興味を持ちそうなユーザーにコンテンツをプッシュする傾向が強くなっています。つまり、露出が100万回に達しても、ユーザーがスワイプするだけであれば、ブランドは効果的な認知を確立できないということだ。

さらに致命的なのは、CPM では、ユーザーが誤って広告に触れたり、アルゴリズムが興味タグを誤って判断したり、機械が 611 のボリュームを膨らませたりするなど、無効な露出を区別できないことです。ある美容ブランドはかつて、CPM 広告に 10 万元を投資し、200 万回の露出を達成しました。しかし、その後のモニタリングで、商品ページをクリックしたユーザーはわずか5%で、UVコストは40元と業界平均を大幅に上回っていることが判明しました。

02 CPCパラドックス：クリックは終わりではなく始まりである

CPC は正確であるように見えますが、ユーザーがクリックする意思があるかどうかしか答えられず、ユーザーが離脱する理由を説明することはできません。表紙は魅力的だが内容が空っぽのノートは多くのクリックを引き付けるかもしれませんが、直帰率が高いとアルゴリズムによってコンテンツの品質が低いと判断され、トラフィックが制限されます。

さらに重要なのは、CPC はユーザー行動の複雑さを無視していることです。たとえば、ユーザーは好奇心からクリックしたものの、コンテンツが期待と一致しないことに気付くとすぐに離脱したり、ブランドに対して否定的な印象を抱いたりすることがあります。これらの無効なクリックのコストは、最終的には ROI に転嫁されます。

03 ROIの限界：短期主義の見せかけ

ROI は直感的に理解できるように思えますが、ROI に過度に依存すると、ブランドが収穫の罠に陥り、ユーザーの心を育むことを怠り、即時のコンバージョンを追求することになります。たとえば、あるスナックブランドは低価格プロモーションを通じて印象的な ROI 数値を達成しましたが、再購入率は 10% 未満で、長期的なユーザー資産はほぼゼロでした。

04 小紅書で広告を出す際に注目すべき指標は何ですか？

1) CPEの本質: ユーザーはインタラクションを通じて投票する

なぜ CPE なのか?

CPE の計算式は、総コスト / (いいね + お気に入り + コメント) であり、ユーザーがコンテンツに時間コストを支払う意思があるかどうかを直接反映します。 「いいね！」には 0.1 秒しかかからないかもしれませんが、コレクションは将来のレビューの可能性を示し、コメントは意見を表明する意思があることを示します。こうした行動は徐々に蓄積され、ブランドに対するユーザーの信頼を形成します。

高 CPE コンテンツは、本質的にはユーザーが積極的に参加する「ソーシャル 通貨」です。例えば、実践的なスキンケアチュートリアルがたくさん集められているということは、ユーザーが長期的な参考価値があると考えていることを意味します。物議を醸すコメントは、ブランドがユーザーと深い対話をする機会になるかもしれません。

さらに、2025年に小紅書アルゴリズムがアップグレードされると、インタラクション率（いいね、コレクション、コメント/閲覧量）がコアウェイト指標になります。ノートのインタラクション率が 3% 未満の場合、最初の露出度が高くても、システムによって「低品質コンテンツ」と判断され、推奨されなくなります。

弊社は以前、ある母親と乳児のブランドが 2 つのグループのコンテンツをテストするのを支援しました。グループ A は主力商品のハード広告を特徴としており、CPC は 0.5 元と低かったものの、インタラクション率はわずか 1.2% でした。グループ B は子育てに関する知識に重点を置き、CPE は 8 元、インタラクション率は 6% でした。 1 か月後、グループ B ノートのオーガニック トラフィック シェアは 20% から 65% に増加し、UV コストは 40% 減少しました。

さらに、高度にインタラクティブなコンテンツには「雪だるま効果」があります。人気のある記事は、即座にトラフィックをもたらすだけでなく、関連検索や推奨ページに継続的に表示され、ユーザーによって自発的にプライベート ドメインに転送されることもあります。例えば、あるホームファニシングブランドの「小さなアパートの収納ガイド」のノートは、当初のCPEが12元でしたが、実用的な内容だったため、6か月後も毎日自然な検索トラフィックをもたらし、UVコストは1元未満に下がりました2)

2) UVコストの本質：ユーザー資産の「バランスシート」

UV (ユニークビジター) コストは、「総支出額 / ユニークビジター数」と簡略化されることがよくありますが、これでは十分ではありません。実際の UV コストには、次の 2 つのスクリーニング層が含まれます。

• 行動スクリーニング: ユーザーが主要なアクション（カートへの追加、相談のためのプライベートメッセージの送信など）を完了したかどうか
• 価値スクリーニング: ユーザーがターゲットプロファイル（地域、購買力など）を満たしているかどうか

以前、私たちはある衣料品ブランドと提携したことがあり、データからそのブランドのUVコストが15元であることが分かりました。しかし、さらに分析を進めると、UVの70%は消費意欲の低い第三都市の学生によるものであり、実際のコンバージョン率は2%未満であることが判明しました。配送戦略を調整した後、UVコストは20元に増加しましたが、コンバージョン率は8％に増加しました。

UVコストを広告費ではなくユーザー獲得コストとして捉えることで、ブランドは長期的な視点を持つことができる。

特に、UV コストと CPE の 2 つの指標は共同使用に非常に適しています。 CPE は関心のあるグループを選別する役割を担っています。インタラクティブ性の高いユーザーは潜在的な消費者になる可能性が高くなります。 UVはユーザー価値の検証を担当し、カート追加率や相談率などのリンク後データを通じてCPE戦略を逆最適化します。

05 小紅書の実践ガイド：CPEとUVコストで配信戦略を再構築する方法

1) コンテンツの階層化: CPE がコンテンツの優先順位を決定する

• Sレベルコンテンツ：CPE≤8元、インタラクション率≥5％、コンテンツモデルの完全な投資と複製
• Aレベルコンテンツ：CPE≤12元、インタラクション率≥3％、タイトルとビジュアルを最適化した後の二次テスト
• B級コンテンツ：CPE＞15元、直接排除または自然交通試験に移行

2) 予算配分: UVコストがユーザー価値を決定づける

• プラットフォームの焦点：CPEに重点を置き、高品質のコンテンツを通じてユーザー資産を蓄積し、UVコスト≤30元を許可します。
• 成豊プラットフォーム：UVコストに焦点を当て、購入率と相談率を注意深く監視し、UVコスト≤20元を要求する3）データクローズドループ：単一ポイントの最適化からグローバルインサイトまで
• 日々のモニタリング：CPEの変動が20％を超える場合は、直ちにコンテンツの品質や競争環境をチェックする
• 週次レビュー: UV コストとリンク後のコンバージョン データを相関させ、入札戦略を動的に調整します。
• 月次戦略: CPE と UV コストの傾向に基づいて、インフルエンサー マトリックスとコンテンツの選択を最適化します。

Xiaohongshu のトラフィック ゲームは、露出を競うものから価値を競うものへとかなり以前から移行しています。 CPE と UV のコストが重要な理由は、データの表面を分解し、商業化の本質、つまりユーザーが時間とお金を費やす意思があるかどうかを直接示すためです。 CPM と CPC によって依然として麻痺しているブランドは、最終的にはアルゴリズムの洪水に飲み込まれることになるでしょう。