KFSと比較して、来年の小紅書にはKプルB接続の方が適しているかもしれません

小紅書の商業化プロセスが加速するにつれ、中小企業は交通コストの上昇とマーケティング戦略の調整という二重の課題に直面しています。この記事の著者であるヴィックは、豊富なマーケティング経験を活かして、中小企業に適した「K pulls B connect」という小紅書出版戦略を提案しました。

中小企業の不安がひしひしと感じられます。

Xiaohongshu の商品化プロセスはますます速くなっています。コミュニティは最高だが、商業化は最悪だ。小紅書を諦めたら、それに代わるプラットフォームはないようです。今後も小紅書に注力していくと、来年の有料時代には交通費が上昇し、プレッシャーも大きくなるでしょう。

では、今年のマーケティング戦略をどのように調整すればよいのでしょうか?来年もKFS戦略を継続しますか?低予算でもプレイできる方法はありますか？この記事があなたにインスピレーションを与えるかもしれません

小紅書の広告にはKFSを使う必要がありますか？

KFS戦略は、小紅書のブランドマーケティングにおいて最も政治的に正しい戦略です。あらゆる場面で使用でき、間違いが起きにくいです。しかし、商用化の加速とトラフィックの増加に伴い、KFS の予算要件はますます高くなっており、特に検索プレースホルダーを表す Search の S の部分は高くなっています。ご存知のとおり、検索プロモーションは非常にコストがかかり、特に消費が早い一定規模の一部のカテゴリワードについては、フォーカスアカウントに十分な予算と継続的な消費が必要です。検索はもはやほとんどの中小企業には適していない

環境面を考慮すると、中小企業はBサイドアカウントとマーケティング戦略を組み合わせることをお勧めします。 KFS から、K プル B 接続、K テスト B リピートなどの小ステップおよび高速配信戦略に変換します。

定義の違い: KとBはどちらもコンテンツプロデューサーであり、それぞれ専門ブロガー側とブランドマーチャント側を表しています。

コンテンツの違い：Kのコンテンツはより客観的かつ現実的であるため、拡散性と最終的なコンバージョンが強くなります。 B のコンテンツはより主観的で権威があり、K のコンテンツと組み合わせて使用​​することでコンバージョンを高めることができます。

B エンド アカウントにはいくつかの特徴があります。 1 つ目は、特に自社のブランド ワードや製品ワードで検索すると、検索ウェイトが高くなることです。検索で上位に表示される必要があり、検索トラフィックを引き継ぐだけでなく、独自のキーワードがトラフィックを妨害するのを防ぐこともできます。 2 つ目は、投資効率が高く、最適化の余地が大きいことです。ほとんどの企業は依然として主に K エンド ノートに投資していますが、すべての K エンド ノートが良い結果を生むわけではありません。メモを調整する必要がある場合、KOL は協力しない可能性があります。 Bエンドアカウントは商人自身のアカウントであり、メモの内容をより速く調整できるため、KがBを引っ張って接続するのがより便利です。

K-to-B 接続は、ほとんどの中小企業に適しています。 KOLノートとB側アカウントノートはそれぞれ異なる役割を果たし、それぞれ推奨ページトラフィックと検索ページトラフィックを獲得できます。自然な流れに基づいた効率的な戦略です。

KOLノートでブランドを素早く公開すると、ブランドや製品についてさらに理解を深めるために、芝生を植えた後に検索し直すユーザーが必ず現れます。ブランドワードや商品ワードの検索ページでは、ブランド専門アカウントの検索ウェイトが最も高いため、ブランド専門アカウントはある程度トラフィックを誘致する役割を果たすことができます。

再検索段階に到達したユーザーは、すでに商品についてある程度理解しています。特に機能性製品や医療製品の場合、B サイド アカウントを使用して推奨メモを作成できます。これにより、KOL は露出とプロモーションのメモを作成でき、B サイド アカウントはコンバージョンとプロモーションのメモを作成できます。 KOL は B サイドのアカウントをまとめ、相互に補完し、ブランドプロモーションをより効率的にします。

Kサイドノートと比較すると、Bサイドノートはアルゴリズムの評価基準が高く、大規模に配布することは容易ではありません。そのため、エンタープライズノートのトラフィックは、エキスパートノートのトラフィックよりも悪くなることがよくあります。

そのため、B サイド アカウントを直接使用してコンテンツやトピックをテストすると、時間がかかり、結果のテストが難しくなります。しかし、Kサイドノートは全く異なります。 K 側アカウントの一定数のファンに基づいて、ノートのコールド スタートが速くなり、より広い範囲からの推奨を取得しやすくなります。

そのため、K側アカウントで検証されたコンテンツモデルをB側アカウントで公開し、聚光や成鋒を利用してノートをヒートアップさせることで、KテストBの戦略を形成し、マーチャントの時間コストを削減し、より早く露出とボリュームを獲得することができます。芝生の植え付けと商業販売のさまざまな段階におけるコンテンツ形式

上記の 2 つの戦略は、播種と貯水段階と商業販売への転換段階の両方に適用できますが、シナリオは若干異なります。

1) シーディング期間のシナリオ：K側は主にシナリオを出力し、多次元シナリオはユーザーにリアルな感覚をもたらし、製品を植え付け、ユーザーの関心を引き付けます。 B側は主にセールスポイントを出力し、ユーザーのペインポイントに基づいて製品のセールスポイントを選択的に出力して、ユーザーのニーズを効果的に解決します。

2) 販売期間中のシナリオ: K 側は主に製品を購入する必要がある特定のグループに焦点を当て、推奨および評価シナリオを使用して、製品のセールスポイントとユーザーのペインポイントの共通性を強化し、実際のコンバージョンを促進します。 B側は企業アカウントを活用して実践的な知識や総合的な商品説明を行い、ユーザーの疑問を解消し、ブランドや商品への信頼を高めてコンバージョンにつなげます。