無料トラフィックは本当に無料ですか?無料トラフィックの背後にあるコストを明らかにする

本稿では、無料トラフィックを起点として、無料トラフィック獲得能力と無料トラフィック獲得規模の観点から、市場効率を最大化する方法論を客観的に分析する。市場業務に携わる方におすすめです。

みなさんこんにちは。キノコ兄さんです。私は商業デジタルマーケティング業界に従事しています - デジタル広告関連業務（計画 - 配信 - モデリングと予測の統合）

この業界で働き始めてから 6 年になりますが、最も頻繁に聞かれる質問は、「どうすれば無料トラフィックを獲得できますか?」です。

私たちの日々の仕事はトラフィックの処理なので、今日は無料トラフィックについてお話ししたいと思います。

トラフィックとは何ですか?この言葉はもともとニュース業界から来たものです。

ニュース業界では、否定的な感情や否定的な情報の方が魅力的であり、視聴者の注目を集めてトラフィックを獲得するのに役立つと考えています。

今日では、トラフィックはユーザーの注目と視線を引き付けるためのものであると簡単に理解できます。

トラフィックは有料トラフィックと無料トラフィックに分類されます。有料トラフィックとは通常、デジタル広告を展開する際に有料形式でトラフィックを購入するプロセスを指します。

無料トラフィックとは、お金をかけずにトラフィックを獲得する方法を指しますが、実際には無料のものは決して無料ではなく、他の人が費やした努力が見えないというだけです。

1.無料トラフィックの隠れたコスト

私は通常、無料トラフィックを獲得する能力を、ブランド トラフィック プールを持つ販売者、製品がユーザーの注目を集めることができる販売者、トラフィック プラットフォームと利益を交換できる販売者の 3 つのカテゴリに分類します。

1. ブランドトラフィックプールを持つ販売者

ブランド トラフィック プールが何であるかは簡単に理解できます。ブランドマーケティングを行うブランドを指します。彼らは、ブランドの IP と個性を形成し、ブランド イメージを伝え、ブランド認知度を高め、消費者の態度に影響を与え、長期的な購買決定に影響を与えるために、長期間にわたって多額の資金を費やしています。

これらのブランドは、従来のメディアでテレビCMを放映したり、知湖で植樹したり、小紅書で商品を宣伝したりしています。実際、原則は同じです。つまり、ブランド トラフィック プールを構築することです。

ブランド マーケティングを成功させる鍵は、実際にはブランドと消費者間のコミュニケーションの効率を比較することです。たとえば、誰がより大きな IP 影響力を持っているか、誰のブランド コンテンツがユーザーをより説得できるか、誰のスローガンがより鮮明でユーザーに覚えられやすいか、などが競争になります。

2. ユーザーの注目を集める商品を持つ商人

ユーザーの注目を集めることができる製品を指します。ここでの製品には、製品そのもの、パッケージデザイン、サービスが含まれます。上司やデザイナーの中には、非常に主観的で、自分の好みに合わせて製品やパッケージをデザインする人もいます。申し訳ありませんが、気に入った方はお支払いください。上司が気に入れば、支払ってもらえます。したがって、無料のトラフィックを獲得したい場合は、ターゲットユーザーが好む製品を制作する必要があります。

ユーザーがどのような製品やコンテンツを好むのかを詳しく調べます。ユーザーは実は卑劣な奴らだ。彼らは古いものに飽きて新しいものを好むので、より良い解決策を追求するのは普通のことです。

これらは形而上学であると言うよりも、複雑でランダムな人間社会の運営を支配するルールであると言った方が良いでしょう。

3. トラフィックプラットフォームと利益を交換できる商人

トラフィックは通常、トラフィック プラットフォームから発生します。そこで、トラフィックとは何かをより深く理解できるように、トラフィック プラットフォームとその一般的なビジネス指標を詳しく見ていきましょう。

通常、電子商取引業界のビジネス指標は、GMV = IPV * CVR * ARPPUです。

収益化率指標: コスト = DAU * IPU * ADload * 表示/送信 * eCPM

トラフィック プラットフォームのより重要な運用指標は、1 日あたりのアクティブ ユーザー数 (DAU) と GMV であることは容易に理解できます。ここでは詳しく説明していませんが、ユーザー LTV などの関連指標もあります。

私たちは、日々の活動がプラットフォーム運営の指標であることを理解しており、プラットフォームの業態に応じて対応する製品を提供することができます。たとえば、電子商取引プラットフォームには商品が必要であり、情報コンテンツプラットフォームにはコンテンツ製品が必要です。

もう少し深く掘り下げてみましょう。毎日のアクティブユーザー数を増やし、より高い GMV を達成するには、e コマース プラットフォームに何が必要ですか?

良い商品、お手頃価格の商品、他では買えない新商品、配送サービスの良い商品などをご提供します。

ご存知のとおり、Tmall のマーケティング部門は、Tmall を新製品を発表する場として構築してきました。新製品は他では買えず、人々の新しいものを求める需要を満たすため、日々の活動の増加のニーズに応えます。新製品はTmall自体の戦略的差別化でもあります。

これまで Tmall で発売されたことのない革新的な製品を発売すれば、間違いなく無料トラフィックを獲得できます。

同様に、手頃な価格の商品も Pinduoduo の差別化戦略です。 Pinduoduo でお得な価格で商品を提供すると、無料のトラフィックを獲得することもできます。もちろん、製品の品質に問題があれば、自ら足を撃つことになります。

この種の規定はプラットフォームにとって有益であり、無料トラフィックを獲得するための利益を交換することでトラフィック プラットフォームとの相互成果と見なすことができます。上記はあくまでも一例であり、実際の方法は数多くあります。

もちろん、製品/店舗のコールドスタート問題など、具体的な運用で対処する必要がある詳細な問題がいくつかありますが、今日はそれについては説明しません。

それで、あなたはまだ無料トラフィックは無料だと思っていますか?実際、私たちの事業の過程においては、あらゆる段階で懸命に取り組む必要があります。

無料トラフィックについてまだ考えている場合は、自分の製品にあまり自信を持ちすぎないでください。振り返って、自社製品に商業力があるかどうか、価格と製品価値の関係が市場で検証されているかどうかを確認する必要があります。

2.偽の注文はなぜ役に立たないのでしょうか?

無料トラフィックの獲得だけでなく、無料トラフィック獲得の規模という問題もあります。

実際に、無料トラフィックを獲得する規模においては競争が存在します。過去には、Tmall で商売をしている商人が偽の注文行為を行っていたことがありました。彼らの目的は、推定モデルを欺き、より多くの無料トラフィックを獲得することでした。トラフィックが到着しても、コンバージョン率が指標の要件を満たさない場合、トラフィックは減少します。

実は、上記の偽注文のロジックは、初期の推定モデルの品質がそれほど高くなく、技術が遅れているため、偽注文によって商人に騙される状況につながり、全体的なエコロジーは良くありません。今では状況は大きく改善されました。まず、予測モデルの調整が以前よりも速くなり、このプラットフォームのリスク管理がますます厳しくなり、多くのDouyinマーチャントが注文をブラッシングする際にTmallほど効果的ではないことに気付きました。

さらに、注文をブラッシングしていた販売業者は、トラフィックにボトルネックがあることに気づき、市場でいわゆるブラックテクノロジーを探すことになります。すべて試した後、彼らはまだ同じ古いトリックを同じレベルで使用していることに気付くでしょう。実際、その理由は商品の市場スペースが限られているからです。簡単に言えば、他の商人とのゲームでは、ROIが安定しているとき、自分の市場シェアは限られています。

日々の仕事の中で、多くの販売業者が自社製品の市場スペースについて全く理解しておらず、盲目的にトラフィックを獲得しようとしていることに気づきました。

実際には、競争環境は毎日変化するため、最大市場効率の真の価値をリアルタイムで効果的に測定することはできません。市場効率を最大化するために、私たちはトラフィックのメカニズムを理解し、毎日 N 人の商人と競争するしかありません。 (このようなことは、トラフィック量が多く、ROI がどの程度良いかなど、多くの場合、報われないことです。結局のところ、人間の本質は貪欲です。うまくやれば、誰にも気づかれないかもしれません。うまくやらなければ、今日のトラフィックが良くなかったと言って、仕事をやり過ごすことができます。)

3.最後に

次回は、現在のデジタル広告業界において市場効率を最大化する方法、入札広告における2つのインテリジェントな入札制御方法（制約付き入札のOCPX入札と制約付き予算の自動入札入札）についてお話ししたいと思います。

これら 2 つは、市場で最も一般的なスマート入札モードです。たとえば、huge ocpm、Pinduoduo ocpx、Taobao 直通列車 ecpc/mcb、Douyin dou+、Xiaohongshu ポテトチップス、Baidu ocpc、Tencent ocpa、Wanxiangtai MSBCB、JD Express ocpx、JD Haitou ecpc などです。

著者: マッシュルームブラザーズ

出典：WeChatパブリックアカウント三里屯情報フロー