小紅書店で6000万点の商品を販売した裏には、こんな結論が出たのでしょうか？

最近、会社の同僚の引き出しには、黒クコの実から胡麻ペースト、バラ茶、健康ポットまで、さまざまなボリュームのあるスナックや健康製品がいっぱいです。彼らは欲求を満たしながらも、健康と脂肪減少にも重点を置いています。小紅書では、スナックとビッグヘルストラックの両方に大きな可能性があります。

食品分野に着目すると、食品分野の市場競争はますます激しくなっていますが、需要は依然として堅調です。消費者が斬新な味、ユニークなパッケージ、高品質の味を追求することで、食品ブランドに大きなチャンスと課題がもたらされました。

この記事では、小紅書の食品トラックの市場動向とマーケティング戦略を詳しく探っていきます。最新の食品トレンドを知りたい場合でも、成功するマーケティング手法を習得したい場合でも、この記事は貴重な洞察をもたらします。

では、気を散らさずに、一緒に見てみましょう。

1. 食品トラック：市場動向とユーザーの消費心理

2. ブランドレイアウト：小紅書の食品マーケティング戦略

3.食品ブランドマーケティングを成功させる秘訣1. 食品トラック：市場動向とユーザーの消費心理食品・飲料業界のユーザーは、19〜22歳の学生と26〜30歳の社会人に集中しています。これらは主に新興の一級都市と二級都市に集中しています。女性が78%、男性が22%を占めています。

データによると、スナック業界は急速な成長の勢いを維持しており、消費者の嗜好はますます多様化しており、健康、パーソナライズ、品質への追求もますます高まっています。

今年上半期、食品と飲料の推奨に関するインタラクションの量は 1 億件を超え、上位 3 つのカテゴリは「新鮮な果物と野菜、油、穀物と乾物、スナック」でした。

銘柄数では、穀物醸造が28.02%と最も多くを占めた。スナック類は11.12%を占めた。オートミール、ゴマ粉、ダイエットパウダーなど、穀物醸造製品が多すぎます...業界のトラフィックの成長の勢いは明らかです。今年後半には、プラットフォーム上でユーザーの注目を集めるためのより広い余地がまだ残されています。ブランドは市場参入の機会を捉え、次の新しいトピックを共同で歓迎することができます。

会社の同僚たちと同じように、私は健康と食習慣にもっと注意を払っています。彼らは、より健康的で栄養価が高く、自然なスナックの選択肢を求めています。これにより、オーガニック、無添加、低糖、高繊維製品を含む健康的なスナック市場が成長しました。

小紅書では食品業界が急速な成長傾向を維持しており、消費者の健康、パーソナライゼーション、品質の追求がスナック市場の発展と革新を推進している。

Z世代の若い消費者は、斬新な味、ユニークなパッケージ、特別なレシピのスナックを試したいと考えています。ブランドは、消費者を引き付けるために、特にパッケージングに力を入れており、パッケージ、色、味などに力を入れています。 Heyteaは他のブランドとコラボレーションするたびに、新しいパッケージや周辺機器をデザインしており、それが売れ行き好調の理由です。

優れたパッケージングは​​、ユーザーが自発的に製品を宣伝することを促すことができます。

第二に、最近の若者は興奮と目新しさを追求します。食品市場では、コリアンダー風味のポテトチップスやコリアンダー風味のビスケットなど、斬新な味や独創的なパッケージを頻繁に発売し、目新しさと刺激を求める消費者を引き付けています。これらの消費者にとって、新しい食体験を試すことは刺激的な冒険です。

次に感情の調整です。食べ物は感情を調節するために使われることがあります。たとえば、ストレスを感じたり、孤独を感じたり、退屈しているときには、食べ物が心地よさとリラックスをもたらし、ネガティブな感情を和らげるのに役立ちます。

食品ブランドの消費者心理を理解することは、ブランドがより正確な SEO を開発し、ターゲット消費者を引き付け、購入決定を改善し、永続的なユーザー関係を確立するのに大いに役立ちます。次に、小紅書における食品のマーケティング戦略をどのように計画するかについてお話ししましょう。ブランドレイアウト：小紅書の食品マーケティング戦略1. ターゲット層をターゲットにする

Xiaohongshu プラットフォームでは、ターゲット ユーザーの範囲を定義することが非常に重要です。運動、ダイエット、健康維持に努める人やママや赤ちゃんなど、健康志向が強い若年層をターゲットに、彼らの検索傾向や悩み、ニーズを踏まえたマーケティングを行い、商品の価値ポイントを訴求します。

シリアルを例に挙げてみましょう。市場にはさまざまなシリアル製品がありますが、ターゲット層のニーズを満たすためには、競合他社とは異なるセールスポイントを見つける必要があります。

フィットネスや脂肪減少に関心のある人は、シリアル製品を購入する際に特定のニーズや懸念を抱いている場合があります。これらの懸念を提起し、それを小紅書プラットフォーム上のトレンドと組み合わせ、さまざまなノードでマーケティングプロモーションを実施できれば、競合他社よりも目立つことができます。

それらは、健康人口や母子人口に浸透する可能性があります。母子人口、特に 1995 年または 2000 年以降に生まれた母親については、彼女たちの食料需要と仕様要件を理解する必要があります。ブランドマーケティングの観点では、コンテンツをカスタマイズし、KOLやKOCとトピックの選択について話し合い、市場に適した人気記事の種類を組み合わせる必要があります。

しかし、母親と乳児の人口統計をターゲットにしている場合は、無添加成分を強調し、母親と乳児のブロガーと協力する可能性があります。これは、2 つの集団の状況の違いを示す単なる例です。したがって、早い段階で参入したいターゲット グループを明確に特定し、そのグループに合わせてコンテンツとマーケティング戦略を調整する必要があります。

Xiaohongshu の食品トラックでは、ターゲット ユーザーを正確に特定し、そのニーズと好みを理解することがマーケティングを成功させる鍵となります。 KOL や KOC と協力し、さまざまなグループの人々向けにコンテンツをカスタマイズすることで、ブランドはターゲット グループの期待にさらに応え、ユーザー間のブランドの相互作用と認知度を高めることができます。

したがって、最初に侵入したグループが誰であるかを特定する必要があります。

例えば：

伝統的な自動車ブランドとして、五菱はブランドの位置付けをうまく変革しました。このブランドは食品トラックとは直接関係ありませんが、そこから学べる貴重な教訓がいくつかあります。

かつて五菱はバンなどの商用車を主に生産していたが、ターゲットとする消費者層が徐々に減少し、購買力も低下した。しかし、五菱はブランドの位置づけを変え、若者に焦点を合わせました。若者の消費力と購買力が強いことに気づき、このターゲット層に向けて同価格帯のモデルを発売し、ブランドポジショニングの変革に成功した。

この変革がブランドポジショニングにおいて成功した理由は、五菱が消費者市場の変化するトレンドを正確に把握し、ターゲット層のニーズに基づいて調整を行ったためです。

若者の自動車に対する要求や好みは、伝統的な消費者グループのものとは異なります。 Wuling はこのトレンドに適応し、ブランド イメージを再構築し、若者のファッション、テクノロジー、パーソナライゼーションに対する要求に応えることができます。

五菱のブランドポジショニングの変革は比較的成功している。市場動向やターゲット層のニーズを正確に把握し、ブランドイメージを再構築し、マーケティングにおけるオフライン研修活動を実施することで、ブランド変革の目標を達成しました。

この成功事例は、どの業界においても、正確なブランドポジショニングとターゲットオーディエンスとの密接なつながりが商業的成功を達成するための重要な要素であることを私たちに思い出させます。

フィットネス人口に戻ると、掘り出せる母親と赤ちゃんのグループがあと1つか2つあるはずです。ここでは、Xiaohongshu でどのように広告を出すかを説明するだけでなく、戦略的な観点からどのグループをターゲットにするかを検討することも重要です。

群衆のセールスポイントを素早く見つける方法

1 つは直接的な競合相手であり、もう 1 つはブロガーの調査を実施して、この問題の内容の正確性を形成することです。私たちがすべきことは、他者を基準に最適化し、国境を越えたものを手に入れ、それを私たちのカテゴリーに入れることです。そうすることで、イノベーションが達成されるだけでなく、基本的な数量も完成します。

正しい道を歩み続けることと、驚くようなことをすることとの基本と違い、他の人が今やっていることに基づいて、少し差別化を図る必要があります。これは初期段階のポイントです。各ポイント、各ノートの焦点は、ブランドがどのようなものかということよりも、どのような感覚を与えるかということにあると思います。

商品を売ることが目的なら、一銭一銭を賢く使わなければなりません。

2. 検索ランキングを独占する: SEO/SEMのチャンスをつかむ

次に、グルメ好きの検索習慣をいくつか見てみましょう。ブランドは、これらの人気の検索用語に基づいて事前に計画を立て、ターゲットを絞ったマーケティングを実施できます。

まず、データプラットフォーム/公式情報を利用して、小紅書におけるスナックユーザーの検索習慣を確認します。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。まず、キーワード分析を実施して、スナックブランドに関連する人気の検索用語とロングテールキーワードを把握します。

Xiaohongshuの検索機能、ホットトピック、競合製品分析などを通じても取得できます。

【ユーザーの検索習慣】小紅書の月次レポートによると、スナックに関する最も人気のある検索語はケーキで、次いでスナックとスナックのおすすめとなっています。このデータは、デザートスナックに対する消費者の関心と需要を反映しています。

ケーキやデザートスナックの開発動向に注目し、消費者の嗜好や嗜好に合った商品を発売します。同時に、当社はパーソナライズされたスナックの選択肢を提供し、新鮮で興味深いスナックに対する消費者のニーズを満たすために消費者との交流に積極的に参加しています。市場の動向と消費者のニーズに細心の注意を払うことで、ブランドは消費者の注目と忠誠心を獲得するためのより良い立場を確立できます。 （Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

新紅データによると、過去30日間、ユーザーの食べ物関連の検索キーワードの中で、スナック、小菓子、スナックシェアが最も人気があり、リアルタイム人気度は2145.34wで、他の食べ物関連の単語を94.65%上回った。スナックトラックのノートに関しては、1日に最大8,093件のノートが公開されました。量的に見ると、ユーザーはスナックに対する需要が高く、低脂肪スナック、ゼロカロリースナックなど、効果的な製品に対する需要はさらに高くなっています。

Xiaohongshu SEOとは何ですか？ 】

小紅書 SEO は、ページランキング、キーワードランキング、プレースホルダー、ピット占有とも呼ばれます。

つまり、検索エンジン最適化とは、小紅書プラットフォーム上のコンテンツを最適化することで、小紅書の検索エンジン結果におけるブランドのランキング、および検索エンジン結果におけるランキングの可視性とトラフィックを向上させる方法です。

パーソナライズされた推奨が完了すると、その後の自然なトラフィックのほとんどは検索から発生します。 Xiaohongshu コミュニティ内の検索ランキングは人によって異なりますが、状況が同じであれば、最適化されたノートは常に上位にランクされます。

キーワードはタイトル、本文、表紙、トピックなどに埋め込まれており、ユーザーはキーワードを使用して検索します。ノートの SEO が向上し、インタラクションが増えるほど、ノートのランクが高くなります。バックエンドデータによると、So Acai、baked oats、chia seeds などのキーワードで検索したユーザーのコンバージョン率は比較的高く、それぞれ 10.49%、10.62%、12.75% で、潜在的なユーザーを引き付け、購入決定を促進する上でプラスの役割を果たしています。よく使われるキーワードは以下の10個です。例として 3 つを挙げて説明します: (画像出典: Content Villa コース コンテンツ)

1) キーワードをセグメント化する

[おやつ]をメインキーワードとして、Juguanプラットフォームでは、おやつおすすめ、オフィスのおやつ、脂肪燃焼のためのおやつ、低カロリーのおやつ、おいしいおやつおすすめなどのユーザー検索率が高いことがわかりました。キーワードレイアウトを行う際には、検索率は高いが、ノート量が少ないキーワードを選択するようにしています。競争が少なく、ユーザーがあなたのメモを見つける可能性が高くなります。セグメント化されたキーワードはより具体的で、ユーザーの検索意図に沿ったものとなり、競争圧力が比較的少なくなります。私たちの目標は商品を販売することです。競争が激しすぎると、キーワードランキングを購入するためにさらにお金がかかることになります。

2) 群衆の言葉

ターゲット層の特性を理解し、製品に関連する母集団の単語を見つけます。 Xiaohongshu プラットフォームでは、ユーザーの興味、ニーズ、行動を観察することで、ユーザーの人口統計学的特性を理解することができます。

たとえば、若いオフィスワーカーをターゲットにする場合は、「ホワイトカラーのおやつおすすめ」「オフィスニッチおやつ」「アフタヌーンティーおやつシェア」などのクラウドワードを使用できます。

これらのクラウドワードは、ターゲットオーディエンスをより効果的に引き付け、クリックスルー率を高めることができます。

3) 言葉を要求する

「低脂肪スナック」、「高タンパク質スナック」、「無糖スナック」など、Xiaohongshu でスナックを検索する際のユーザーの具体的なニーズを理解します。ブランドは、これらの需要ワードに基づいてコンテンツを作成し、製品を推奨し、ソリューションを共有することで、ユーザーのニーズを満たし、ブランドの露出と影響力を高めることができます。 SEM広告機能を使用して、食品ブランドに関連するキーワードを選択して広告します。適切な配信レイアウト、ターゲットオーディエンス、広告フォーマットを設定することで、ブランドの露出度とクリック率を高め、ユーザーをブランドのコンテンツや商品ページに誘導することができます。

ノートの画像タグと説明情報を最適化し、関連するトピックタグを追加して注目度を高め、ユーザーのインタラクションとコメントを促進し、投稿のインタラクション性と信頼性を高め、ランキングをさらに向上させます。これはキーワード検索を改善するために必要なアクションであり、ブランドリーダーとXiaohongshuオペレーターはこのセクションに注意を払う必要があります。多くの Xiaohongshu 運営者は SEO レイアウトに注意を払っていません。以前のメモを振り返って確認することもできます。そうでない場合は、後のメモで調整してください。

3. 段階的に普及を進める

一方で、ブランドが大きな矛盾を抱えている場合があるため、ブランドの段階的な目標が何であるかを把握する必要があります。ブランドや製品カテゴリーを人気にしたいのであれば、より多くのお金をかける必要がありますが、ブランドを広め、ユーザーの問題を解決したいだけであれば、基本的には売上の増加につながります。段階に従って行う必要があり、2つのことを同時に行わないでください。ジレンマに陥ることがあります。他人のブランドがどれだけ成功しているかを見るのではなく、その成功を通して、成功を達成するために舞台裏でどのような行動をとったか、人気のある記事を公開することでそのブランドがどれだけの情報の流れを生み出したかを見て、表面を通して現象を観察します。

2 つ目は、競合他社が対策を講じていることはわかりますが、それが必ずしも売上の伸びに大きな影響を与えるわけではない場合があるということです。レイアウトだけに焦点を当てるのではなく、どのポイントツーポイントアクションが効果的かを明確にする必要があります。一般的に、テストは 1 ～ 2 か月前に実行され、現在の目的とあまり適合しないものは除外され、後で使用するために取っておかれます。例えば、ライブ配信をテストして、実際にスムーズに実行できたら、複数のアカウントを使ってコピーするといったことができます。これにより、物事がずっとスムーズになります。

小紅書のコンテンツ力という言葉があります。そのようなモデルのセットを整理する必要があります。将来、他のカテゴリーに参入したり、新しいスタッフを追加したりする場合でも、このコンテンツ パワー モデルのセットに従って実行できます。簡単に言えば、コンテンツ ファクトリーのプロセス全体です。どのようなブロガーを見つけるかなど、他のことは、この分野ではそれほど重要ではないようです。

4. 小紅書のインフルエンサーがライブ放送や自主放送を配信する

アサイーは小紅書店舗に合計42種類の商品を揃え、総販売量は5万個以上、平均単価は50円。店舗総販売量は250万個以上。最も売れている商品はオートミールブレックファーストで、販売数は12,000個を超えています。売上高から、顧客のほとんどはオフィスワーカーであり、ブランドユーザー層は健康食品やファーストフードに対する需要が高いことがわかります。

Xiaohongshu 企業アカウントでは、毎月約 20 ～ 30 回のライブ放送が行われ、ほぼ毎日 1 回のライブ放送が行われています。ダブルイレブンが近づくにつれ、アカウントでのライブ放送の回数が増加し、ライブ放送の期間が延長されることが予想されます。

小紅書店の1日の売上は4,000を超え、過去30日間の1日の最高売上は40,000を超えています。 8月21日には、ライブストリーミングを通じて900点以上の商品が販売され、ライブストリーミングが売上を伸ばす上で効果的であることがさらに証明されました。今年、小紅書のライブストリーミングはトレンドでありチャンスでもあり、小紅書の「バイヤー時代」はこのトレンドをさらに証明しました。

自己発信に加えて、有名なKOLを見つけてブランド固有のイベントに協力してもらい、彼らの影響力とファン層を活用してブランドの露出と認知度を拡大し、循環を破って製品を宣伝することもできます。この2日間、小紅書電子商取引の責任者と話をして分かったのは、小紅書が今年、小紅書電子商取引を積極的に支援したため、小紅書電子商取引の恩恵を受けた第一波の商店主が年間約6000万の利益を上げたということだ。小紅書ライブストリーミングとバイヤー時代の支援により、ブランドには革新的なマーケティングチャネルとユーザーインタラクションプラットフォームが提供され、機会と成長の可能性をもたらし、ユーザーとのインタラクションと関係構築を強化し、ブランド認知度と販売実績を向上させました。

Xiaohongshu のマーケティング レイアウトは長期的な戦略プロセスです。商品のセールスポイントを過度に強調するのは、あまりに露骨すぎます。ターゲット顧客と深くコミュニケーションを取り、つながりを築くために、より多くの時間を費やす方が良いでしょう。 Xiaohongshu のマーケティング レイアウトでは、価値あるコンテンツの提供、ストーリーテリングによるブランド プロモーション、ユーザー UGC の導入、ユーザーとのインタラクションと関係の確立、コミュニティの雰囲気の創出にさらに重点を置く必要があります。食品ブランドマーケティングを成功させる秘訣

今日は、Xiaohongshu でクローズドループの電子商取引ビジネスを運営している食品ブランドを分析します。小紅書集団のユニークな特徴を活用することで、このユーザーグループに価値を広め、良好な成果を達成しました。

[蘇莱小紅書群衆分析] ([新紅データ]が新邦で表示)

つまり、小紅書におけるアサイーのファンは主に女性で、85.08%を占め、男性ファンは14.91%を占めている。

小紅書のSo Acaiの主な視聴者層は25～34歳の層です。この年齢層の消費者は通常、健康的な食事と健康維持にもっと注意を払います。彼らは一定の購買力を持ち、身体の健康をより気にし、高品質の食品と栄養を求めています。

地域分布から見ると、小紅樹の蘇アサイーの主な使用者は広東省に集中しており、11.14%を占めています。 2番目に大きい省は山東省で、7.16%を占めています。広東省と山東省の消費者は健康的な食事とSo Acai製品に高い関心と需要を持っています。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

過去6か月間で、So Acaiは171のノートを公開し、推定閲覧数は191万5100人、バイラル率は7％でした。バイラル率は高くないが、インタラクション量は維持されており、ユーザーのコメント意欲も高く、アカウントの重みも良好で、店舗とコンバージョン率の向上に貢献しています。次に、ブランドがどのようにコンテンツ マーケティングを行っているかを見てみましょう。

【So Acai】Xiaohongshu アカウント(Xiaohongshu データ概要: ファン - 122,000、いいねとお気に入り - 454,000、ノート - 527)

So Acai は Xiaohongshu に 527 件のノートを投稿し、454,000 件の「いいね！」を獲得しました。つまり、ノート 1 件あたりの「いいね！」の平均数は約 861 件です。

ブランドのトーンに焦点を当て、アカウント全体のトーンは緑色で、これは彼の製品であるケールと視覚的に類似しており、視覚的な一貫性を形成し、ブランドのパーソナライズされたイメージを形成しています。

視覚的な記憶により、ユーザーは So Acai のノートを閲覧するときにすぐにブランドを認識し、ブランドに対する記憶を深めることができます。ノートの内容は主にチュートリアルとガイドノート（製品のさまざまな食べ方）です。コンテンツ作成方法は、健康的な食事に対するブランドの重点を伝え、ユーザーに貴重な情報とインスピレーションを提供するのに役立ちます。

パーソナライズされたマッチングにより、商品同士を組み合わせることで、美味しくて見た目も良い料理を作ることができます。たとえば、アサイーベリーパウダーを食べる魔法のような方法は 4 つあります。食べ方、味、美観を通じてユーザーにリーチできるほか、栄養、効率、健康、利便性、怠惰、脂肪減少などのキーワードを通じてもユーザーにリーチできます。

キーワードを使用してコアユーザーグループをポジショニングすることで、健康に気を配り、効率性と利便性を追求するユーザーを引き付け、コアユーザーの健康的な食事と便利なライフスタイルの追求と一致しています。

差別化:健康的な製品の開発に重点を置き、さまざまな食べ方や組み合わせ方を考案することで、製品のユニークな風味と創造性をアピールします。この差別化されたプレゼンテーションは、新鮮で興味深い食品体験を求めているユーザーを引き付け、So Acai に興味を持ってもらうことになります。

さらに、So Acai は栄養、健康、脂肪減少に重点を置いており、他の類似製品と比較して健康的な食事の分野での利点を強調しています。この差別化されたポジショニングにより、ユーザーは So Acai に対する独自の認識を形成し、健康的な食事のための第一の選択肢としてその製品を選ぶことができます。

そのため、Acai は消費者との直接的なつながりを確立することに尽力しており、消費者とのあらゆるコミュニケーションを重視しています。より誠実なコミュニケーションを通じて、消費者がブランドコンセプトを十分に理解し、信頼関係を築き、製品をさりげなく宣伝できることを期待しています。

健康的な生活の正確な雰囲気を作り、家族の肥満と怠け者の人々を入り口として、健康的な食事を追求する消費者に高品質のソリューションを提供し、実際の健康的な食事を日常生活に取り入れます。

要約:

So Acai の Xiaohongshu でのマーケティングを通じて本質を見ると、正確な顧客セグメンテーションと差別化されたマーケティングおよびプロモーション戦略によって成功が達成されています。さまざまな顧客セグメントをターゲットにし、さまざまなマーケティングおよびプロモーション戦略を採用することが効果的な方法です。ブランドは、マーケティングのコンバージョン効果をより包括的、正確かつ効果的に向上させることができます。

顧客のセグメンテーションと差別化戦略に加えて、ブランドとユーザー間の効果的なコミュニケーションと相互作用も重要な要素です。

しかし、マーケティングの成功はプラットフォーム自体だけに依存するのではなく、ブランドとユーザー間の効果的なコミュニケーションと相互作用、継続的な努力、ユーザーとの緊密な協力も必要です。