WeChatストアの配布、対決

WeChatストアの最近の一連の活動、特に「ギフトを送る」、「顧客を推薦する」配信機能と「アンカークーポン」の開始は、WeChatが電子商取引分野でより直接的かつ積極的な戦略を採用していることを示しています。

過去 2 日間で、店舗は 3 つのアクションを実行しました。 1つは「ギフトを送る」機能の開始、もう1つは「顧客を宣伝する」配信機能の開始、そしてもう1つの小さなアクションは、店舗による「アンカークーポン」の開始です。

3つのアクションはすべてWeChatストアの配布に向けられています。

この時点で、小規模店舗の戦略は、見せかけをやめてカードを見せることだということがわかります。ディープディストリビューションは、WeChat 電子商取引を加速させる大きな手段となる可能性があります。

「分配」：他の人に利益を与え、他の人が商品の販売を手伝うようにします。 WeChatエコシステムでは、配信が非常にスムーズであり、WeChatは「ネイティブ機能」と見なされるべきです。

配布ロジックには 2 つあります。

1 つは B2B2C で、これは製品プロバイダーが商品の販売を支援する専門の販売代理店を見つけることを意味します。

今日の快団グループのリーダー、さまざまな流通プラットフォームの店長、そして伝統的なオフライン小売店はすべてこの方法を使用しています。

もう 1 つは B2C2C で、これは「共有」分裂ゲームプレイであり、非常にスムーズな関心ポイントを提供し、顧客が顧客を育成できるようにします。シェアする人たちはプロの商人ではなく、「盗む」という精神を持っています。

これら両方のモードは、WeChat ストアで非常にうまく使用できます。

01 贈り物は新しい才能を引き付けるため

「ギフトを送る」はWeChat Storesが立ち上げたB2C2C分裂配信です。

1 週間も経たないうちに、「ギフトを送る」の人気は急上昇し、小さなボタンが持つべき人気を超えました。

批判しないでください。ギフトを送ることはすべての問題を解決できる機能ではありません。その能力はないが、無視することはできない。

贈り物をすることは、本質的には新規顧客を引き付けるための継続的な活動です。

WeChat には電子商取引のトラフィックが不足しているわけではないが、ユーザーの注文習慣が不足している。

複数のソースのデータによると、小規模店舗ビジネス領域のユーザーは約1億5000万人で、ビデオアカウントはまだ6年前のDouyin段階にあります。人々はビデオをよく視聴しますが、買い物のために注文する習慣はありません。

ギフトを贈ることは、WeChat電子商取引に新しいユーザーを引き付けるためです。贈り物をすると、お返しの贈り物につながり、より多くのユーザーがストアを通じて支払いをして商品を受け取るようになります。

WeChatに欠けている2つ目のものは商人です。贈り物を配ることで、多くの商人が集まりました。店舗を開かなければ、顧客は他の商人に奪われてしまいます。

ギフトを贈ることは一石二鳥であり、新しいユーザーや商人を引き付けます。

おそらく、この春節の後、あなたの友人や家族の年長者はすでにWeChatストアから商品を購入しているでしょう。

新規ユーザーを引き付けることによって、桁違いのユーザー数が追加されます。 WeChatへのこの価値は、WeChatの赤い封筒によって検証されました。

赤い封筒ほど強力ではないかもしれませんが、WeChatが新しい電子商取引ユーザーを引き付けるには十分です。

ソーシャル配信は WeChat に固有のものです。

02 淘宝網のWeChat版「Tuike」

Tuike は、WeChat ストア向けの B2B2C 配信モデルです。

Tuike は今年の初めに一定期間内部テストを実施し、私たちのチームも数名の内部テスターのリストに載っていたため、このゲームプレイに深く関わっていました。

顧客をプッシュするための新しいロジックが機能し、エクスペリエンスがよりスムーズになり、ユーザー エクスペリエンスは非常に成熟した Taobao 顧客のエクスペリエンスに近づいています。

ユーザーが商品ページにアクセスし、プロモーターが共有したリンクを通じて商品を購入すると、プロモーターは対応する手数料を得ることができます。

不正な注文を防ぐために、Tuike Distribution では「30 日間の顧客ロックイン」メカニズムも設定しており、このページを開いてから 30 日以内に注文したすべての顧客が手数料を受け取ることができます。

さらに、Tuike は WeChat ストアでのギフトの送信とコミッションの取得をサポートしています。ギフトリンクをプッシュすることで、ユーザーは他の人にギフトを送信でき、Tuike も手数料を受け取ることができます。

プッシャーになるための基本的な条件はいくつかあります。

1. ユーザーが Tuike を通じて注文する傾向が高いのはなぜでしょうか?
2. Tuike にとって大きなメリットはありますか?
3. 企業には、価格を下げたり、販促のために補助金を出したりする動機があるのでしょうか?

ユーザーは値下げに興味を持ちます。つまり、リンクをたどることで、さらに安い限定クーポンを入手できるのです。

顧客を促進する動機は、より高い手数料やよりスムーズな変換リンクにあります。結局のところ、彼らにとってより多くのお金を稼ぐことが容易であるかどうかということになります。

上記2点を実現するためには、加盟店側が価格の値下げ＋補助金を出す必要があります。次に、マーチャントはこのプッシュ配信を通じてプラットフォームのトラフィックの重みを取得する必要があります。そうしないと、マーチャントに動機がなくなります。

小さな店舗には交通量がありますか?ルールには明確な答えはありません。しかし、私たちには観察と推論があります。詳細は省きますが、ご興味がございましたら、WeChatで私を追加してご連絡ください。

Tuike が正式に開始され、CPS 配布に携わる友人たちに新たな機会が提供されます。誰でも行動を開始できます。

03 アンカークーポン、専門家がクーポンを配布できるようにする

アンカークーポンは、専門家が低価格で配布できる魔法のツールです。

私たちはこれまで数多くのトップ動画インフルエンサーとコラボレーションしてきましたが、ブランドを訪問して由来やウィンドウディスプレイを辿る際に行き詰まってしまうことが多々あります。

トップインフルエンサーは通常、トラフィックを生成する特定の製品を自分のライブ放送ルームで割引できるようにすることを要求しますが、ビデオアカウントはこの機能をサポートしていません。

つまり、販売者自身のライブ放送室とアンカーのライブ放送室には違いがなく、ユーザーには注文する動機が不十分です。どうせ価格は毎日同じなので、なぜ今買うのでしょうか?

その後、販売者は専用の商品リンクしか提供できなくなり、非常に面倒になりました。

WeChat ストアのバックエンドでは、インフルエンサーの配信機能を強化するために、アンカー クーポンの構成がサポートされるようになりました。

「社会的交流がなければ、分配もない」、分配/共有は社会的交流の最も基本的なロジックです。 WeChat ストアの場合、オープン配布が最善の戦略です。

とはいえ、これは数少ない選択肢のうちの 1 つかもしれません。

Douyin はトラフィックとコンバージョンを獲得するためのスーパーアンカーのサポートを受けており、Duoduo は絶対的な低価格でユーザーを引き付けており、Taobao は長年にわたって蓄積された総合的な機能を通じてユーザーとマーチャントを引き付けています。

WeChat ストアが成功できる理由は何ですか?

配布による。