14年間営業してまいりました！そのとき初めて、すべてのプラットフォームで「ベンチマーク アカウント」を見つけるためのテクニックと分析方法を理解しました。遠慮なく完全公開するのは初めてです！

インターネット業界に従事していると、アカウントの運用に関して多くの問題に遭遇すると思います。この記事では、インターネット上で誰もが「ベンチマーク分析」を行えるよう、「ベンチマークアカウント」の検索と分析の方法を紹介します。見てみましょう。

この記事は、セルフメディア コンテンツの作成者、トラフィックを生成したり副業を行う起業家、インターネット プロジェクトの運営者に非常に適しています。次に、過去 14 年間の私の運用経験と、大手企業とのコミュニケーションや学習の経験をまとめます。この記事では、「ベンチマークアカウント」を見つけて分析するすべての方法について説明します。

孔子は言った。「三人が一緒に歩くとき、必ず一人は私の師となるべき人がいる。私は良い人を選んで従い、悪い人を変えよう。」

インターネット情報が発達した現代では、新しいプロジェクトや新しいアイデアもたくさん生まれています！インターネット業界に従事しているかどうかに関わらず、次のような状況を経験したことがあるはずです。

• このTikTokアカウントには何百万人ものファンがいますが、コンテンツが低すぎるので、私でもできます！
• このプロジェクトは素晴らしいです！オンラインでこれをやっている人は誰もいません、私は金持ちになります!
• コンテンツが公開されるとすぐに、リスク管理（リストからの削除/トラフィックの制限/アカウントのブロック）の対象となります。この方法は絶対に機能しません!
• 私はXXの伝統的なプロジェクトをやっていて、Tik Tokを作りたいと思っています。どのようなビデオを撮影すればよいでしょうか?
• 毎日コンテンツを投稿し、多くのフォロワーを獲得しているのに、なぜお金を稼げないのでしょうか?

…

これらの問題の原因は実は非常に単純です。それは、何かが欠けているか、間違っているだけです。つまり、ベンチマーク アカウントを分析していないかのどちらかです。適切なアカウントが見つからなかった可能性があります。

ベンチマーク分析は、ベンチマーク管理またはベンチマーク管理とも呼ばれます。これは、1970 年代後半にゼロックス社によって提案された科学的研究方法です。その定義は、組織がより高いパフォーマンスを達成し、常に自らを超え、ベンチマークを超え、卓越性、組織革新、プロセス再構築を追求するために、より高いパフォーマンスを持つ組織と自らを比較するプロセスを指します。

もちろん、インターネット上の「ベンチマーク分析」を誰もがよりよく理解できるようにするために、次の図を見ることができます。

なぜベンチマークを見つける必要があるのでしょうか?主な目的は4つあります。

• 新しいプロジェクトでは市場の実現可能性を検証する必要がありますか?
• 新しいプロジェクトの運営方法が分からないですか?
• 現在のプロジェクトには未解決の問題がある
• ターゲットユーザーの真のニーズや問題点を明らかにします。

一言でまとめると、「市場をテストし、方法を見つけ、問題を解決し、ニーズを特定する」ということです。

1. ベンチマークを正しく見つけるためのヒント

1. ベンチマークを見つけるための準備

ベンチマークを探し始める前に、そのための準備が必要です。主なポイントは3つあります。

1. ターゲットユーザーグループは誰ですか?
2. ベンチマークを見つける必要があるプラットフォームを選択しますか?
3. プラットフォームの基本的なロジックと基本ルールを理解していますか?

なぜ？ターゲットユーザーを明確にする目的は、自社製品の実際のユーザーがどのような人々であるかを知ることです。この方法でのみ、このユーザー グループが頻繁に使用するインターネット プラットフォームを知ることができます。つまり、ターゲット ユーザー グループは 1960 年代と 1970 年代に生まれた人々です。しかし、小紅書に行ってみると、一生懸命努力したのに全くマッチするものが見つからないことに気づくでしょう。

ターゲットユーザーの閲覧習慣に基づいて、どのプラットフォームに留まるかを簡単に推測できます。現時点では、これらのプラットフォームの基本的なロジックと基本ルールを理解するだけで、一致するアカウントを簡単に見つけることができます。

たとえば、Douyin の推奨メカニズムを使用してベンチマークを選択できます。まず、Douyin を使って自分の業界のキーワードを積極的に検索し、検索結果に表示された動画をもっと見て、いいねすべき動画にはいいねし、コメントすべき動画にはコメントします。次に、Tik Tok を使用する通常のユーザーをシミュレートすると、推奨リストに製品に関連する動画や関連しない動画が表示されます。関連性のない動画の場合は、動画を長押しして「興味がありません」をクリックします。関連製品に関する動画の場合は、より長く滞在して、より多くの交流を得ることができます。 1 時間後、システムによってプッシュされたビデオがすべてあなたの製品に関連していることがわかります。現時点では、動画のメインビジネスを一つずつクリックして、そのアカウントがベンチマークになる可能性があるかどうかを分析するだけです。

2. ベンチマークの正しい方法を見つける

ここでは、「高速、厳格、安定」なベンチマーク アカウントを見つけるための 4 つのテクニックと方法を紹介します。

1. キーワード検索方法;
2. プラットフォームツールアプローチ。
3. サードパーティツール方式。
4. プラットフォームアルゴリズムメカニズム方式を活用する。

次に、Douyin プラットフォームを例に、ベンチマークを見つけるプロセスを詳しく説明します。

キーワード検索方法：名前の通り、自社の商品をもとに関連キーワードを選択する方法です。コアキーワードでもロングテールキーワードでも構いません。キーワードを決定したら、プラットフォームを開いてキーワードを入力し、検索して、検索結果をフィルタリングするだけです。

検索結果はフィルタリングする必要があり、最新のリリース、1 日または 1 週間以内の作品をフィルタリングするのが最適です。このようにして、見つかったベンチマーク アカウントは、参照用としてより価値のあるものになります。

プラットフォーム ツール メソッド: プラットフォームに付属するツールを使用してベンチマークを検索します。これには、プラットフォーム上の各ツール、その用途、および使用方法を明確に理解する必要があります。

Douyin を例にとると、アプリ上のホットスポットと PC 上のホットスポットには違いがあります。さらに、膨大な百影、膨大な星図、膨大な算術演算を利用してベンチマークを検索したり、ベンチマークデータを分析したりすることもできます。

サードパーティ ツール メソッド: プラットフォームに付属するツールに加えて、いくつかのサードパーティ ツールを使用してベンチマークを検索および分析することもできます。この記事では、利用可能なサードパーティ ツールについては詳しく説明しません。自分で検索してください。結局、広告などには余分なお金がかかります！

プラットフォームアルゴリズムの価格設定を活用する: 前回の記事では、ベンチマークを見つけるために Douyin の推奨メカニズムを使用できることを説明しました。さらに、次の図に示すように、Douyin のアテンション メカニズムを使用してベンチマークを見つけることもできます。

何もすることがないときは、プラットフォームの基本的なロジックとルールを理解し、さらに学ぶようにしてください。これは、トラフィックを引き付けるのに非常に役立ちます。

3. ベンチマークする価値のあるアカウントはどれですか?

一般的に、ベンチマーク アカウントは次の 3 つのカテゴリに分類されます。

1. Big V ベンチマーク。
2. 水平ベンチマーク;
3. ダークホースベンチマーク;

もちろん、ここでは、あらゆるタイプのベンチマークには対応する分析価値があることも明確にする必要があります。

Big V ベンチマークは、同じ分野のトップレベルのアカウントを指します。このタイプのアカウントの場合、ベンチマークの意義は、人気のあるコンテンツと収益化の方法を分析し、最新のコンテンツに注目して、その分野の新しいトレンドを把握することです。

水平ベンチマークとは、同じ分野の同じレベルのアカウントを指します。このタイプのアカウントの場合、ベンチマークの意義は、ユーザーのニーズや運用方法を分析し、両者の長所と短所を比較して自社の欠点を見つけることです。

ダークホースベンチマークとは、過去1〜3か月以内に立ち上げられたが、成長率が非常に高い同じ分野のアカウントを指します。このタイプのアカウントの場合、ベンチマークの意義は、そのコンテンツ構造と差別化を分析し、両者の長所と短所を比較して、お互いに学べる領域を見つけることです。

さらに、クロスドメインベンチマークも非常に高い価値があります。これについては後ほど別の記事で詳しく説明します。ここでは詳細には触れません。分野横断的なベンチマークの重要性を知っておくだけで十分です。本質は「コピー」にあります！

2. ベンチマーク分析プロセス

ここでも、TikTokを例に挙げてみましょう。ベンチマークアカウントの分析には主に以下の点が含まれます。

• 収益化パス分析
• アカウントパッケージ分析
• コンテンツレベルの分析
• 人気コメントの分析

収益化パスの分析: 次の文を覚えておいてください: 「収益化製品が何であるかによってアカウントの範囲が決定され、収益化方法が何であるかによってコンテンツの選択が決定され、収益化パスが何であるかによって運用方法が決定されます。」

どのように理解しますか?簡単な例を挙げてみましょう。農産物を例にとると、ライブストリーミングが販売方法です。 IPパーソナリティアカウントと純粋な電子商取引アカウントでは、運用方法やコンテンツレベルに大きな違いがあります。つまり、地元のレストランはフランチャイズなのでしょうか?それともオフラインでの顧客獲得でしょうか?アカウント領域、コンテンツの選択、操作方法などに大きな違いがあります！

さらに、ベンチマークの収益化パスを分析する上でさらに重要なポイントは、その運用方法を分析できることです。以下のように表示されます。

アカウント パッケージ分析: 多くの人は、アカウント パッケージの重要性について、ある程度の理解の偏りを持っています。優れたアカウント パッケージングにより、アカウントのコンバージョン率 (注目度、問い合わせ、取引に対する信頼の基盤の構築など) を少なくとも 10 ～ 30% 向上させることができます。簡単に言えば、アカウント パッケージがマーケティング指向であるかどうかは、営業担当者が顧客に会うときにどのような服を着るべきかというようなものです。

そのため、アカウントのパッケージを解体することで、自社アカウントのコンバージョン率を向上させることが特に重要になります！交通の迂回に関しても同様です。

コンテンツ レベルの分析: 分析する必要がある項目は多数あり、「コンテンツの選択、コンテンツのタイトル、コンテンツのトピック、コピーライティングのフレームワーク、コンテンツのキーワードと単語の頻度、コンテンツのスクリプトなどの内訳」が含まれます。コンテンツが動画の場合でも、5秒単位のセグメントに分割され、画像、テキスト、音楽、シーンなどが詳細に内訳されます。

このように分解する意味は何ですか?あまり大袈裟に言わずもがなですが、落ち着いて100アカウントのコンテンツを分析・分解することができれば、コンテンツ運用においては「はるかに優位に立つ」ことになります。

人気コメント分析：運営者の80％がベンチマークアカウントのコメント欄を分析しないと言っても過言ではありません！トップレビューとはどういう意味ですか?それは、ほとんどのユーザーの真のニーズや問題点を表しています。それはあなたの推測やツール分析によって得られた結果よりも正確です!

上記のように、この小ヒット動画はベンチマークアカウントの内容に対する人気コメントを分析して制作されました。合計249,000回の視聴回数、このコンテンツだけで1ヶ月で100人近くの顧客を獲得しました！ヒット商品を作るのは難しいと言われていますが？トピックの選択に問題があります。コンテンツを豪華に作っても、視聴回数は伸びません！

3. 要点と概要

1. あなたがどのインターネット プラットフォームを利用しているか、何をしているか、どのようなプロジェクトに取り組んでいるか、現在のプロジェクトが立ち上げ段階にあるか運用段階にあるかは関係ありません。ベンチマークを見つけて分析することで、さまざまな問題を解決し、プロジェクトの運用を保護することができます。したがって、ベンチマークを収集して分析する習慣を身に付ければ、一生その恩恵を受けることができます。

2. 必要なベンチマーク アカウントはどのプラットフォームでも見つけることができます。しかし、階層的な管理、長期的な監視、定期的な分析と要約を実行することを学ぶ必要があります。

3. ベンチマーク アカウントを分析するときは、表面だけを見ないでください。ベンチマーク分析の中心的な目的は、本質を抽出し、不要なものを排除することです。ただし、ベンチマークアカウントのコメントセクションにも特に注意を払う必要があります。これは間違いなくコンテンツ運用の指針となるでしょう。

著者: Xie Yuxuan;公式アカウント: Lao Xie 作戦ノート