AIの価格は10倍に急騰し、玩具業界は新たなポップマートを作ろうとしている

人工知能技術の継続的な進歩により、AI 玩具は徐々に市場で新たな人気を集めています。大型モデルと音声認識および音声合成技術を組み合わせたこれらのスマート玩具は、大手企業の注目を集めただけでなく、新興企業の熱意も刺激しました。

ソーシャルプラットフォーム上で「目立つバッグ」を共有する投稿には、「販売しているの？」などのコメントが寄せられている。 「高く買い取ってくれる」が頻繁に登場します。 「目立つバッグ」は、バイトダンスがこれまで顧客に配布してきたおもちゃだ。従来のおもちゃとは異なり、大きなビーンバッグモデル、プロ仕様のボタン、音声認識、音声合成などの技術を内蔵したAIおもちゃです。

この非売品は中古プラットフォームで300元前後で販売されている。 「目立つバッグ」の人気は、ハードウェア AI のトレンドがすでに玩具市場に到達しているという事実を裏付けています。

AI玩具の起業家はTech Planetに対し、協力やOEMに関する問い合わせの数が過去1か月で急増したと語った。市場調査会社リサーチ・アンド・マーケッツのレポートによると、世界のAI玩具市場は2022年の約87億ドルから2030年には351億1,000万ドルに成長し、年平均成長率は16%を超えると予想されています。

ヘッドフォン、メガネ、携帯電話、コンピューターなどの主流のハードウェアが AI ベースになった後、AI 玩具は、C エンドへの着陸の困難を突破するための大規模モデル機能の新たな希望になりつつあります。この傾向を受けて、バイトダンスやテスラなどの大手企業や、数多くのスタートアップ企業の流入が加速している。

1. AI玩具の競争で先行する

AIハードウェアスタートアップ交流グループでは、「AIおもちゃ」を巡る議論が白熱している。起業家たちはこれを無限の可能性を秘めた新しい市場とみなしており、「AIが玩具市場を再構築する」というスローガンを叫ぶ者もいた。

ある実務家は、現在の AI 玩具スタートアップの共通点は技術的な道のりに反映されていると Tech Planet に語った。彼らのほとんどは、外部の大型モデルへの接続を選択します。一般的な大規模モデルに接続することで、垂直分野の小規模モデルをトレーニングし、独自の研究開発への投資を削減し、適切なハードウェアをマッチングさせることができます。

しかし、違いはターゲットとする消費者層にあります。例えば、子供向け市場では、関連するAI玩具製品は主に親の交友関係の不足を補い、興味や趣味を満たすことを目的としていますが、大人向けのAI玩具は主に感情的価値を満たし、孤独などの否定的な感情を軽減することを目的としています。

そのため、子供に贈られるAI玩具の多くは教育的属性を持つ「人形」であるのに対し、大人に贈られるAI玩具は「ペット」的属性を持つものとなっている。

最近、「AIおもちゃ」の人気が小規模ながら何度も検証されています。

今年11月、テスラはオンラインストアで40ドルのオプティマスロボットモデルを発売した。発売後1日も経たないうちに完売し、現在まで再入荷はございません。 eBayなどの中古取引プラットフォームでは、このロボットの価格は1,300ドルにも達した。

また11月には、日本の電機メーカーカシオがAIロボットペット「Moflin」を正式に発売した。価格は5万9400円（2779人民元相当）。先行販売の段階で在庫切れでした。中古品プラットフォーム仙魚では、Moflinの価格は1万元まで上昇した。日本の購買担当者はテックプラネットに対し、国内の顧客から多くの問い合わせがあったが、この製品は現在予約が必要だと語った。

国内市場を見てみると、豆宝が発売した「目立つバッグ」以外にも、ますます多くのAI玩具が店頭に並んで販売されています。

AIスタートアップのHaiviviは革新的な製品を開発し、今年7月にぬいぐるみ用の外付けAIペンダント「BubblePal」を発売した。 BubblePalの公式価格は449元です。初月のGMVは400万を超えました。公式データによれば、発売から2か月以内に2万台以上が販売されたという。

ByteDanceの「Conspicuous Package」に大型AIムーブメントを提供するFoloToyチームは、Bエンド向けのソリューションを提供するだけでなく、Cエンド市場もターゲットにしており、Fofo Fire Rabbitや「Ghostly」CactusなどのAI玩具を相次いで発売している。

まだ製品が本格的に市場に投入されていないものの、創業者の経歴から広く注目を集めている企業もあります。

Tech Planetの不完全な統計によると、Meituanの元副社長であるBao Ta氏が設立したSingularity Intelligenceは、子供向けの大型モデルを搭載したAIスマートハードウェアを開発した。マイクロソフトDPSグローバルソリューションイノベーション部門の元ゼネラルマネージャーであるGuo Zhi氏は、Yijiayibanを設立し、AIプレイメイトロボット「Ai Xiaoban」を発売しました。小鵬ロボットの元製品設計責任者である孫兆志氏は、AIコンパニオンロボットとして位置づけるLuobo Intelligenceを設立し、その最初の製品は「AI Chaowan」である。元第四パラダイムAIOSゼネラルマネージャーの黄英寧氏は、AI大型モデル教育仲間向けの関連玩具ハードウェアに重点を置いたBeipei Technologyを設立しました。

さらに、上場企業も参入している。そのうち、Tom Cat AI Robotは春節前に最初の一連の製品を発売する予定です。 Aofei Entertainmentは、Pleasant Goat初のAIスマート製品「Pleasant Goat Super Bell Doll」を発売しました。

2. AIの助けにより、従来のおもちゃの価格は10倍に上昇した

「AI玩具の原理は、さまざまなハードウェアにソフトウェアをインストールし、API呼び出しを通じて大規模なモデルにアクセスし、対話などの手段でユーザーと対話することだ」とAI実践者は語った。

彼の意見では、スマートスピーカー、ストーリーマシン、幼児教育マシン、電話ウォッチなどの製品と比較して、AI玩具の違いは主にインタラクションとフィードバックに反映されています。大型模型を持ち運ぶことで、ユーザーとの自然な会話や質問に答えることが可能です。

Haivivi 傘下の BubblePal を例に挙げてみましょう。ペンダントの形でどんな人形にも装着できます。ユーザーのために物語を語ったり、言葉の連鎖を再生したり、さまざまな IP イメージのロールプレイングをサポートしたりできます。

この製品を購入した多くの親は、Tmall GenieやXiaoai Speakerと比べて、基本的に子供の感情を理解することができ、子供とのコミュニケーションに使用される言語がよりシンプルで理解しやすいと述べています。

このため、外観や IP 特性に重点を置いた従来の玩具と比較して、AI 玩具がもたらす特別な体験は、主に自然なインタラクションから生まれます。

そのため、市場に参入している起業家は、AI玩具は玩具を売るよりもソリューションを売ることが目的であるとTech Planetに語った。 「起業家はAIソフトウェアソリューションを提供するだけでよく、注文を受けて設計したAI玩具をカスタマイズできる工場は数多く存在するだろう。」

ぬいぐるみ工場のオーナーは、今年後半にAIぬいぐるみの注文を数件受けたとテックプラネットに語った。 「正直に言うと、他のぬいぐるみ製品を作るのと何ら変わりはありません。内蔵ムーブメント用のポケットを残すだけです。」

対応するソリューションが装備されると、もともと普通のおもちゃの価格は 10 倍以上にもなる可能性があります。前述の起業家が述べたように、ぬいぐるみの AI 玩具のハードウェア コストは通常​​、製品価格の 10 分の 1 かそれ以下です。同社が搭載するAIソリューションこそが、こうした玩具を数百、数千元で販売するための鍵となる。

さらに、通常のおもちゃの買い切り特性と比較して、AIソリューションはこの種のおもちゃにロングテールの充電モデルも与え、持続可能な特性を示しています。

この課金モデルは大型モデルが中心です。 Upward AI玩具会社は大手模型メーカーのAPIを通じてサービスを呼び出し、それに応じた費用を支払います。そして、AI 玩具企業が自社製品を C エンド市場に投入する際、サブスクリプション ロジックを開発することになります。

Tech Planetが各店舗のカスタマーサービスから得た情報によると、FoloToyのAI Cactusスマート玩具の価格は258元で、6か月間の会員登録が無料で、その後の年会費は99元だという。

公式紹介によると、この製品は現在、ChatGPT、ByteDance、Kouzi、Tongyi Qianwen、Dark Side of the Moon、Baidu ERNIE、Deepseek など、多くのモデルへのアクセスをサポートしています。

Haiviviが所有するBubblePalの価格は499元で、3年間の会員登録が無料で、その後の年会費は99元です。

なお、上記2ブランドのカスタマーサービスでは、今後会員にならなければ、これらの商品は入手できなくなると強調した。

B面では、AIソリューションはAI玩具企業にとっての中心的な収益化方法でもあります。 FoloToyは「ムーブメント」を販売する別の事業も展開しており、Yueran Innovationは以前から「Yueran Everything」プラットフォームを立ち上げ、玩具会社にAIハードウェアとソフトウェアの完全なソリューションを提供する計画を立てていた。

3. ヒットする前にバブルが生まれる

AI玩具市場は活況を呈しているものの、現時点では市場に大ヒット商品はなく、出荷数が1万台を超えるブランドもあまりない。

ハードウェアの専門家は、それは主に製品体験に関係していると述べました。彼の観察によれば、市場には「AI」というラベルが付いたおもちゃがたくさんあるようだが、本質的には、子供向けの物語や百科事典が組み込まれたBluetoothスピーカーを備えたハードウェア製品にすぎない。

AIおもちゃ電子商取引プラットフォームのコメント欄には、無関係な回答、コストパフォーマンスの低さ、品質管理の悪さ、頻繁な故障などに関する苦情が絶えません。ある消費者は、これは単に検索機能と音声機能を組み合わせたスピーカーであり、Xiaoduなどの製品と本質的な違いはないと考えています。

ハードウェアのスタートアップグループの中にも、AI 玩具はぬいぐるみの殻が付いた小さなスマートスピーカーに過ぎないと考える起業家がいる。

大規模モデルの実践者は、このような認識の根本的な理由は、大規模モデルのコストが低下していることと、音声テキスト変換などの関連する技術もオープンソースになっていることだと Tech Planet に語りました。このため、一部の起業家は、AI 玩具ビジネスを始めるのにハードルはないと考えるようになりました。

しかし実際には、AI 玩具を大規模モデルに変革するための鍵は、アルゴリズム機能に基づいて製品のハードウェアと大規模クラウド モデル間のスムーズな接続を実現し、それによって消費者の体験を向上させることです。同時に、このトレーニング プロセスの間、企業は十分な規模のコーパスも持つ必要があります。 「例えば、幼児向けのおもちゃを作る場合、大人の音声サンプルは使用できません。」

製品を磨き上げたり定着させたりせずに、流行を追いかけるためだけに発売すると、5分使っただけでユーザーが興味を失ってしまうというジレンマに陥ってしまいます。

AI玩具の流行が流行する前から、学習機、辞書ペン、幼児教育機、物語機、単語カードなどの教育用ハードウェアにも「AI要素」が継続的に注入されてきました。

この点について業界関係者は、学習機のようなAI機能が宣伝通りの効果を発揮できるかどうかはメーカー自身のリソースや蓄積されたデータ次第であり、長期にわたる磨き上げが必要だと指摘する。この観点から見ると、AI 玩具は製品面で爆発的な成長を遂げるための基盤がまだ整っていないことは明らかです。

しかし、子供のおもちゃであろうと教育用ハードウェアであろうと、産業チェーンの利点に加えて、確かに過小評価できない市場の需要があることは否定できません。

このような需要の下で、ビッグモデルのコアツールをうまく活用し、コンテンツ製品の機能を継続的に向上させることによってのみ、AI玩具企業は爆発的な成長を達成することができます。